Logo - Full (Color) [Ir para o conteúdo principal](https://br.hubspot.com#global-nav-main-content) - Português Selecione um idioma - [日本語](#) - [Deutsch](#) - [English](#) - [Español](#) - [Português](#) - [Français](#) - Alto contraste - [Suporte ao cliente](https://help.hubspot.com/pt/?facet2=pdf) - [Fale com um representante de vendas](https://br.hubspot.com/ofertas/contact-sales?facet2=pdf) - Fechar busca - [Login](https://app.hubspot.com/login?facet2=pdf) - Sobre Sobre - [Sobre nós](https://br.hubspot.com/our-story?facet2=pdf) - [Trabalhe conosco](https://www.hubspot.com/careers?facet2=pdf) - [Entre em contato conosco](https://br.hubspot.com/company/contact?facet2=pdf) - [Relações com investidores](https://ir.hubspot.com/) - [Equipe de gestão](https://br.hubspot.com/company/management?facet2=pdf) Voltar [ ](https://br.hubspot.com/) Menu - Fechar busca - Produtos Produtos - ## Plataforma de Clientes da HubSpot Todo o software de marketing, vendas e atendimento ao cliente da HubSpot em uma única plataforma com IA agêntica. [CRM da HubSpot gratuito](https://br.hubspot.com/products/crm?facet2=pdf) [Conheça todos os produtos](https://br.hubspot.com/products/get-started?facet2=pdf) - ### Marketing Hub Software de automação de marketing [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/marketing?facet2=pdf) - ### Sales Hub Software de vendas [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/sales?facet2=pdf) - ### Service Hub Software de atendimento ao cliente [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/service?facet2=pdf) - ### Content Hub Software de marketing de conteúdo [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/content?facet2=pdf) - ### Data Hub Software de gestão de dados [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/data?facet2=pdf) - ### Revenue Hub Software de CPQ, faturamento e pagamentos [Planos gratuitos e premium](https://br.hubspot.com/products/revenue?facet2=pdf) - ### Agent Hub O espaço central para criar e gerenciar agentes de IA em toda a plataforma [Saiba mais](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence?facet2=pdf) - ### Precisa de ajuda para escolher? Responda algumas perguntas e nós te ajudaremos a achar os produtos ideais para o seu negócio. [Ajude-me a escolher](https://br.hubspot.com/products/help-me-choose?facet2=pdf) - ### Pacote para pequenas empresas A edição Starter de cada produto, desenvolvida para startups e pequenas empresas [Saiba mais](https://br.hubspot.com/products/crm/starter?facet2=pdf) - ### AEO (Beta) Ferramentas de otimização para mecanismos de resposta que rastreiam e melhoram a visibilidade da sua marca nos resultados de IA. [Saiba mais](https://br.hubspot.com/products/aeo?facet2=pdf) - ### HubSpot Marketplace Conecte seus aplicativos favoritos à HubSpot [Veja todas as integrações](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/apps?facet2=pdf) - Soluções Soluções - Por tipo de uso - Por tamanho da equipe - Por que a HubSpot? - ## Marketing - ### [Gere leads](https://br.hubspot.com/use-case/drive-revenue-high-quality-leads?facet2=pdf) Converta visitantes em contatos para seu banco de dados. - ### [Automatize o marketing](https://br.hubspot.com/use-case/maximize-efficiency-ai-automation?facet2=pdf) Crie campanhas com automação e IA. - ## Vendas - ### [Crie pipelines](https://br.hubspot.com/use-case/build-sales-pipeline?facet2=pdf) Gere um pipeline de prospects de alta qualidade. - ### [Fechar negócios](https://br.hubspot.com/use-case/close-more-deals?facet2=pdf) Simplifique seu processo e feche mais negócios com mais rapidez. - ## Atendimento ao cliente - ### [Expanda o suporte](https://br.hubspot.com/use-case/scale-customer-service-support?facet2=pdf) Dê suporte aos clientes com IA e um Help Desk. - ### [Melhore a retenção](https://br.hubspot.com/use-case/drive-customer-satisfaction?facet2=pdf) Identifique oportunidades para melhorar a qualidade do cliente. - ## Conteúdo - ### [Crie conteúdo](https://br.hubspot.com/use-case/create-content-for-customer-journey?facet2=pdf) Crie conteúdo facilmente para o seu público, com a ajuda da IA. - ### [Gerencie conteúdo](https://br.hubspot.com/use-case/manage-content?facet2=pdf) Organize, atualize e distribua conteúdo em um só lugar. - ## Startups e pequenas empresas - ### [Encontre e alcance clientes](https://br.hubspot.com/use-case/find-and-reach-customers?facet2=pdf) Gere leads por meio de conteúdo, IA e automação. - ### [Aumente as vendas e receba pagamentos](https://br.hubspot.com/use-case/grow-sales-and-get-paid-faster?facet2=pdf) Prospecte de forma mais inteligente e automatize pagamentos. - ### [Organize os dados do cliente](https://br.hubspot.com/use-case/understand-and-organize-customer-data?facet2=pdf) Unifique sua equipe e seus dados em uma única plataforma. - ## Inteligência artificial - ### [Resolva dúvidas de seus clientes 24/7](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence/ai-customer-service-agent?facet2=pdf) Melhore o atendimento ao cliente com um agente de IA - ### [Automatize a prospecção de vendas](https://br.hubspot.com/products/sales/ai-prospecting-agent?facet2=pdf) Identifique e envolva leads de alto valor com um agente de prospecção de IA. - ### [Faça uma análise mais rápida de seus clientes](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence/ai-data-agent?facet2=pdf) Obtenha respostas rápidas sobre seus clientes com um agente de dados com IA. ## Por tamanho da equipe - ### Para pequenas empresas e startups A Plataforma de Clientes Starter da HubSpot ajuda sua startup ou pequena empresa em crescimento a encontrar e conquistar clientes desde o primeiro dia. [Saiba mais sobre a Plataforma de Clientes Starter da HubSpot](https://br.hubspot.com/products/crm/starter?facet2=pdf) - ### Para grandes empresas A Plataforma de Clientes Enterprise integrada da HubSpot é poderosa e fácil de usar. [Saiba mais sobre a Plataforma de Clientes Enterprise da HubSpot](https://br.hubspot.com/products/crm/enterprise?facet2=pdf) ## Por que a HubSpot? - ### Por que escolher a HubSpot? Depois de apenas um ano, os clientes da HubSpot adquirem 129% mais leads, fecham 36% mais negócios e observam uma melhoria de 37% nas taxas de fechamento de tickets. [Saiba mais sobre o que diferencia a solução da HubSpot](https://br.hubspot.com/why-choose-hubspot?facet2=pdf) - ### Estudos de caso Conheça empresas como a sua em todo o mundo que usam a HubSpot para unir suas equipes, capacitar seus negócios e crescer melhor. [Veja todos os estudos de caso](https://br.hubspot.com/case-studies?facet2=pdf) - ### Spotlight: atualizações de produtos Saiba mais sobre os lançamentos e anúncios de produtos da HubSpot nesta vitrine semestral de produtos. [Veja as atualizações de nossos produtos](https://br.hubspot.com/spotlight?facet2=pdf) - [Preços](https://br.hubspot.com/pricing/marketing?facet2=pdf) - Recursos Recursos - ## Link em destaque - [Spotlight: atualizações de produtos](https://br.hubspot.com/spotlight?facet2=pdf) - [Novidades na HubSpot](https://br.hubspot.com/new?facet2=pdf) - [Por que escolher a HubSpot?](https://br.hubspot.com/why-choose-hubspot?facet2=pdf) - [Sustentabilidade \ EN](https://www.hubspot.com/sustainability?facet2=pdf) - ## Comunidade e eventos - [Evento UNBOUND](https://unbound.hubspot.com/) - [Webinares](https://br.hubspot.com/resources/webinar#resource-library-page-headers) - [Comunidade HubSpot](https://community.hubspot.com/?profile.language=pt-br&hubs_content=br.hubspot.com%2Fcase-studies%2Fsandler&hubs_content-cta=nav-resources-community&facet2=pdf) - [Grupos de Usuários da HubSpot \ EN](https://www.hubspot.com/hubspot-user-groups?facet2=pdf) - ## Parceiros - [Programa de Parceiros de Soluções](https://br.hubspot.com/partners/solutions?facet2=pdf) - [Programa de Parceiros Afiliados](https://br.hubspot.com/partners/affiliates?facet2=pdf) - ## Educação - [O Manual do Loop Marketing](https://br.hubspot.com/loop-marketing?facet2=pdf) - [O que é inbound marketing?](https://br.hubspot.com/inbound-marketing?facet2=pdf) - [Blogs da HubSpot](https://br.hubspot.com/blog?facet2=pdf) - [Cursos e certificações gratuitos](https://academy.hubspot.com/pt/?facet2=pdf) - [E-books, guias e muito mais](https://br.hubspot.com/resources?facet2=pdf) - [Central de Conhecimento da HubSpot](https://knowledge.hubspot.com/pt?facet2=pdf) - ## Ferramentas - [Templates para sites](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/templates?facet2=pdf) - [Ferramentas para desenvolvedores](https://br.developers.hubspot.com/) - ## Serviços - [Onboarding](https://br.hubspot.com/services/onboarding?facet2=pdf) - [Migração](https://br.hubspot.com/services/professional/migrations?facet2=pdf) - [Suporte Premium](https://br.hubspot.com/services/premium-support?facet2=pdf) - [Contrate um parceiro de soluções](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/solutions?facet2=pdf) - Produtos Produtos - ## Plataforma de Clientes da HubSpot Todo o software de marketing, vendas e atendimento ao cliente da HubSpot em uma única plataforma com IA agêntica. - [__CRM da HubSpot gratuito__](https://br.hubspot.com/products/crm?facet2=pdf) - [__Conheça todos os produtos__](https://br.hubspot.com/products/get-started?facet2=pdf) - [ \ __Marketing Hub__ \ Software de automação de marketing](https://br.hubspot.com/products/marketing?facet2=pdf) - [ \ __Sales Hub__ \ Software de vendas](https://br.hubspot.com/products/sales?facet2=pdf) - [ \ __Service Hub__ \ Software de atendimento ao cliente](https://br.hubspot.com/products/service?facet2=pdf) - [ \ __Content Hub__ \ Software de marketing de conteúdo](https://br.hubspot.com/products/content?facet2=pdf) - [ \ __Data Hub__ \ Software de gestão de dados](https://br.hubspot.com/products/data?facet2=pdf) - [ \ __Revenue Hub__ \ Software de CPQ, faturamento e pagamentos](https://br.hubspot.com/products/revenue?facet2=pdf) - [ \ __Agent Hub__ \ O espaço central para criar e gerenciar agentes de IA em toda a plataforma](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence?facet2=pdf) - [ \ __Precisa de ajuda para escolher?__ \ Responda algumas perguntas e nós te ajudaremos a achar os produtos ideais para o seu negócio.](https://br.hubspot.com/products/help-me-choose?facet2=pdf) - [ \ __Pacote para pequenas empresas__ \ A edição Starter de cada produto, desenvolvida para startups e pequenas empresas](https://br.hubspot.com/products/crm/starter?facet2=pdf) - [ \ __AEO (Beta)__ \ Ferramentas de otimização para mecanismos de resposta que rastreiam e melhoram a visibilidade da sua marca nos resultados de IA.](https://br.hubspot.com/products/aeo?facet2=pdf) - [ \ __HubSpot Marketplace__ \ Conecte seus aplicativos favoritos à HubSpot](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/apps?facet2=pdf) - Soluções Soluções - Por tipo de uso - ## Marketing - [Gere leads](https://br.hubspot.com/use-case/drive-revenue-high-quality-leads?facet2=pdf) - [Automatize o marketing](https://br.hubspot.com/use-case/maximize-efficiency-ai-automation?facet2=pdf) - ## Vendas - [Crie pipelines](https://br.hubspot.com/use-case/build-sales-pipeline?facet2=pdf) - [Fechar negócios](https://br.hubspot.com/use-case/close-more-deals?facet2=pdf) - ## Atendimento ao cliente - [Expanda o suporte](https://br.hubspot.com/use-case/scale-customer-service-support?facet2=pdf) - [Melhore a retenção](https://br.hubspot.com/use-case/drive-customer-satisfaction?facet2=pdf) - ## Conteúdo - [Crie conteúdo](https://br.hubspot.com/use-case/create-content-for-customer-journey?facet2=pdf) - [Gerencie conteúdo](https://br.hubspot.com/use-case/manage-content?facet2=pdf) - ## Startups e pequenas empresas - [Encontre e alcance clientes](https://br.hubspot.com/use-case/find-and-reach-customers?facet2=pdf) - [Aumente as vendas e receba pagamentos](https://br.hubspot.com/use-case/grow-sales-and-get-paid-faster?facet2=pdf) - [Organize os dados do cliente](https://br.hubspot.com/use-case/understand-and-organize-customer-data?facet2=pdf) - ## Inteligência artificial - [Resolva dúvidas de seus clientes 24/7](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence/ai-customer-service-agent?facet2=pdf) - [Automatize a prospecção de vendas](https://br.hubspot.com/products/sales/ai-prospecting-agent?facet2=pdf) - [Faça uma análise mais rápida de seus clientes](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence/ai-data-agent?facet2=pdf) - Por tamanho da equipe - ## Por tamanho da equipe -  ### Para pequenas empresas e startups A Plataforma de Clientes Starter da HubSpot ajuda sua startup ou pequena empresa em crescimento a encontrar e conquistar clientes desde o primeiro dia. [Saiba mais sobre a Plataforma de Clientes Starter da HubSpot](https://br.hubspot.com/products/crm/starter?facet2=pdf) -  ### Para grandes empresas A Plataforma de Clientes Enterprise integrada da HubSpot é poderosa e fácil de usar. [Saiba mais sobre a Plataforma de Clientes Enterprise da HubSpot](https://br.hubspot.com/products/crm/enterprise?facet2=pdf) - Por que a HubSpot? - ## Por que a HubSpot? -  ### Por que escolher a HubSpot? Depois de apenas um ano, os clientes da HubSpot adquirem 129% mais leads, fecham 36% mais negócios e observam uma melhoria de 37% nas taxas de fechamento de tickets. [Saiba mais sobre o que diferencia a solução da HubSpot](https://br.hubspot.com/why-choose-hubspot?facet2=pdf) -  ### Estudos de caso Conheça empresas como a sua em todo o mundo que usam a HubSpot para unir suas equipes, capacitar seus negócios e crescer melhor. [Veja todos os estudos de caso](https://br.hubspot.com/case-studies?facet2=pdf) -  ### Spotlight: atualizações de produtos Saiba mais sobre os lançamentos e anúncios de produtos da HubSpot nesta vitrine semestral de produtos. [Veja as atualizações de nossos produtos](https://br.hubspot.com/spotlight?facet2=pdf) - [Preços](https://br.hubspot.com/pricing/marketing?facet2=pdf) - Recursos Recursos - ## Link em destaque - [Spotlight: atualizações de produtos](https://br.hubspot.com/spotlight?facet2=pdf) - [Novidades na HubSpot](https://br.hubspot.com/new?facet2=pdf) - [Por que escolher a HubSpot?](https://br.hubspot.com/why-choose-hubspot?facet2=pdf) - [Sustentabilidade \ EN](https://www.hubspot.com/sustainability?facet2=pdf) - ## Comunidade e eventos - [Evento UNBOUND](https://unbound.hubspot.com/) - [Webinares](https://br.hubspot.com/resources/webinar#resource-library-page-headers) - [Comunidade HubSpot](https://community.hubspot.com/?profile.language=pt-br&hubs_content=br.hubspot.com%2Fcase-studies%2Fsandler&hubs_content-cta=nav-resources-community&facet2=pdf) - [Grupos de Usuários da HubSpot \ EN](https://www.hubspot.com/hubspot-user-groups?facet2=pdf) - ## Parceiros - [Programa de Parceiros de Soluções](https://br.hubspot.com/partners/solutions?facet2=pdf) - [Programa de Parceiros Afiliados](https://br.hubspot.com/partners/affiliates?facet2=pdf) - ## Educação - [O Manual do Loop Marketing](https://br.hubspot.com/loop-marketing?facet2=pdf) - [O que é inbound marketing?](https://br.hubspot.com/inbound-marketing?facet2=pdf) - [Blogs da HubSpot](https://br.hubspot.com/blog?facet2=pdf) - [Cursos e certificações gratuitos](https://academy.hubspot.com/pt/?facet2=pdf) - [E-books, guias e muito mais](https://br.hubspot.com/resources?facet2=pdf) - [Central de Conhecimento da HubSpot](https://knowledge.hubspot.com/pt?facet2=pdf) - ## Ferramentas - [Templates para sites](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/templates?facet2=pdf) - [Ferramentas para desenvolvedores](https://br.developers.hubspot.com/) - ## Serviços - [Onboarding](https://br.hubspot.com/services/onboarding?facet2=pdf) - [Migração](https://br.hubspot.com/services/professional/migrations?facet2=pdf) - [Suporte Premium](https://br.hubspot.com/services/premium-support?facet2=pdf) - [Contrate um parceiro de soluções](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/solutions?facet2=pdf) - Sobre Sobre - [Sobre nós](https://br.hubspot.com/our-story?facet2=pdf) - [Trabalhe conosco](https://www.hubspot.com/careers?facet2=pdf) - [Entre em contato conosco](https://br.hubspot.com/company/contact?facet2=pdf) - [Relações com investidores](https://ir.hubspot.com/) - [Equipe de gestão](https://br.hubspot.com/company/management?facet2=pdf) [Use a HubSpot gratuitamente](https://br.hubspot.com/products/get-started?facet2=pdf) [Login](https://app.hubspot.com/login?facet2=pdf) - Português Selecione um idioma - [日本語](#) - [Deutsch](#) - [English](#) - [Español](#) - [Português](#) - [Français](#) - Alto contraste - [Suporte ao cliente](https://help.hubspot.com/pt/?facet2=pdf) - [Fale com um representante de vendas](https://br.hubspot.com/ofertas/contact-sales?facet2=pdf) - [Página principal dos estudos de caso](https://br.hubspot.com/case-studies?facet2=pdf) - [Diretório](https://br.hubspot.com/case-studies/directory?facet2=pdf) - Sandler  # Como a Sandler transformou sua estratégia interna de go-to-market com o Sales Hub Serviços profissionais Grandes empresas (mais de 200 funcionários)  - 1 ETI livre da coleta manual de dados - 50% de aumento na taxa de adoção de representantes em relação ao ano anterior - Metas atingidas antes do previsto Casos de uso - Grandes equipes comerciais - Impulsionar vendas Produtos - [Sales Hub](https://br.hubspot.com/products/sales?facet2=pdf) ### Resumo do caso Embora a Sandler tenha conquistado sua reputação pelos seus métodos de vendas e gestão bem-sucedidos, eles lidavam com um paradoxo intrigante: sua equipe de vendas não tinha as ferramentas certas para alcançar suas metas de receita. Descubra como a Sandler mudou sua abordagem, alinhando suas ações internas com seus métodos e redefiniu seu caminho para conquistar a excelência. ### Sobre a empresa A Sandler é líder global em desenvolvimento profissional de vendas e melhoria de desempenho. É responsável por capacitar mais de 50.000 profissionais e líderes de vendas todos os anos para dominar a arte de vender. Em seus mais de 230 escritórios em 30 países, as soluções tecnológicas da Sandler impulsionam a próxima evolução das vendas. Para isso, utilizam jornadas de aprendizagem personalizáveis, coaching colaborativo, reforço contínuo e uma metodologia de vendas evoluída que conecta o vendedor moderno às jornadas de compra atuais. ### __O problema__ ## __Alinhando práticas internas com excelência externa__ A Sandler é famosa por seu *Método Sandler Selling*, uma metodologia de treinamento focada em melhorar as técnicas de vendas e as interações com o cliente.  “Treinamos equipes de vendas para ter um desempenho de altíssimo nível com as melhores práticas”, afirma Michael Norton, vice-presidente executivo de vendas da Sandler. “As pessoas esperam que nossa equipe de vendas seja o padrão ouro.” Dada a liderança da Sandler no setor de melhoria e treinamento de desempenho, seria natural presumir que sua abordagem interna de go-to-market refletia as práticas que eles ensinavam aos seus clientes. No entanto, uma autoavaliação honesta na Sandler revelou que havia trabalho a ser feito internamente no que diz respeito ao seu stack de tecnologia. No passado, a Sandler começou a utilizar muitas ferramentas para apoiar a sua estratégia de vendas, mas o acúmulo de ferramentas não produzia necessariamente melhores resultados. > “Tínhamos seis ferramentas diferentes nas quais as pessoas precisavam fazer login”, diz Michael. “E nenhuma delas estava integrada, então era difícil gerar relatórios.” Os representantes achavam complicado o processo de registro de suas atividades de vendas em diversas ferramentas. Como resultado, apenas alguns representantes alocavam tempo para isso, o que levava a uma entrada de dados limitada e a ganhos de insights mínimos. Estava claro que a Sandler precisava de uma mudança. Esta transformação exigia um sistema robusto que pudesse impulsionar e assegurar perfeitamente sua própria estratégia doutrinada aos outros.   ### __A solução__ ## __Impulsionando uma estratégia moderna de go-to-market com o Sales Hub__ A transformação começou quando a Sandler aprimorou as ferramentas *certas* e as atividades *certas* nos momentos *certos*.  Com a introdução do Sales Hub, a equipe de vendas da Sandler traduziu sem esforço sua metodologia estratégica em uma realidade prática e acionável para sua organização.   ### __Prospecção mais inteligente__ ## __Envolver-se em conversas relevantes e oportunas__ O método Sandler dá forte ênfase às conversas centradas no cliente. E embora a equipe de vendas fosse extensivamente treinada na condução desse tipo de conversas, eles tinham dificuldade em obter insights sobre o envolvimento dos prospects com seu conteúdo. Esta lacuna de informação gerou incerteza e conversas impessoais, uma vez que a equipe de vendas tinha que confiar em especulações em vez de dados concretos.  Agora, a equipe se beneficia de um monitoramento integral do engajamento. Os representantes recebem notificações automáticas assim que um prospect interage com o conteúdo, seja no site ou por e-mail. “Entender onde um prospect está na jornada do comprador, com a capacidade de ver qual conteúdo ele visualizou e clicou recentemente, tornou a conversa com ele muito mais relevante. Conseguimos atender os prospects onde eles estão, em vez de apenas dar um tiro no escuro”, explica Jackson Mead, executivo de contas empresariais da Sandler.   ## __Simplificando o rastreamento e registro de atividades__ Rastrear e registrar atividades de vendas é igualmente essencial para entender o que funciona ou não na estratégia de vendas da Sandler. Anteriormente, os representantes de vendas precisavam registrar as chamadas manualmente em diferentes sistemas. Agora, o processo é totalmente simplificado com rastreamento e registro automatizado de chamadas. > “Antes você não sabia quem realmente tinha participado de uma reunião e quem não. Com a integração do Sales Hub com o Zoom, todas as reuniões são rastreadas e registradas automaticamente. Eu não preciso mais me preocupar com isso". Além do rastreamento de chamadas, os representantes registram e acompanham suas atividades em um só lugar. Esta configuração simplificada facilita o monitoramento em todos os níveis. E a forma intuitiva de uso do Sales Hub incentivou os representantes a atualizarem suas atividades de forma mais consistente. Como resultado, Sandler testemunhou um aumento de 50% na taxa de adoção ano após ano. Uma prova da facilidade de uso da HubSpot e dos insights rápidos e práticos que ela oferece.   ## __Aumentando a produtividade do vendedor__ Os representantes geralmente têm tempo limitado para se dedicar às tarefas corriqueiras, e a alternância entre ferramentas pode ser uma dor. Com um espaço de trabalho de prospecção, os vendedores podem manter o foco em uma visão única de seu trabalho de prospecção. Eles podem ter em um só lugar as ferramentas e os dados necessários para atualizar, analisar e executar seu trabalho. > “O espaço de trabalho de prospecção realmente ajuda na produtividade do representante, pois torna acessível tudo em um só lugar”, afirma Jasmine Lecky, especialista em operações de vendas. Jackson acrescenta: “Isso me mantém ciente das coisas que eu realmente preciso fazer, como ligações, e-mails e divulgação no LinkedIn.” ## __Economizando tempo valioso na divulgação por e-mail__ A equipe de vendas costumava investir muito esforço no alcance do prospect usando uma abordagem individual manual.  “Antes, os representantes lutavam para encontrar o volume e a cadência certos para divulgação por e-mail”, diz Emily Reggia, gerente de marketing empresarial. “Com as sequências automatizadas, agora eles podem identificar rapidamente quem está realmente interessado com uma abordagem mais ampla, com menos tempo e esforço.”  Jackson, em particular, beneficiou-se significativamente das sequências automatizadas. Em sua função anterior como Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR), ele atingiu suas metas muito antes do previsto.  Ele explica: “Construir essas sequências de forma estratégica, enviar tudo automaticamente, otimizar minha estratégia e medir o impacto do meu alcance em cada etapa foi uma melhoria revolucionária na minha abordagem de vendas”. ### __Expandindo de forma criteriosa__ ## __Priorizando negócios de forma eficaz__ A capacidade de simplificar a interpretação de dados para os líderes de vendas da Sandler é crucial para agilizar o seu processo de tomada de decisão, otimizar as suas estratégias de go-to-market e gerar resultados de vendas mais eficazes.  Em vez de entrar em contato constantemente com colegas do setor financeiro, eles podem simplesmente acessar um painel dedicado e ver instantaneamente a distribuição dos negócios em diferentes estágios. Além de priorizar seu tempo em atividades de maior valor. “Houve uma queda notável nos negócios que sofreram atrasos”, diz Jasmine. “Estamos investindo menos tempo em negócios que não dão certo. O que nos permite redirecionar nossos esforços para a prospecção e outras atividades que contribuem diretamente para resultados positivos, especialmente em garantir negócios bem-sucedidos.” ## __Prever receitas com mais precisão__ “Nossas chamadas de previsão estavam em vários sistemas”, lembra Jackson. > “Havia uma pessoa dedicada a coletar regularmente dados de seis ferramentas diferentes para compilar relatórios para liderança”, acrescenta Kerri Martinek, chefe de marketing da Sandler. “O processo era demorado, trabalhoso e não conseguia aproveitar todo o potencial daquele funcionário.” O Sales Hub trouxe um avanço notável nas capacidades de previsão na Sandler.  A equipe de vendas pode avaliar com precisão a probabilidade de fechar negócios com sucesso. E aquele funcionário que antes era responsável pela consolidação está agora livre para mergulhar em projetos mais interessantes que ajudam a impulsionar o negócio. Jasmine afirma: “O Sales Hub nos fornece meios para criar previsões mais precisas, ajustar nossas estratégias e navegar pelas complexidades das vendas com um maior senso de segurança”. Graças à capacidade de prever receitas com mais precisão, a Sandler conseguiu tomar decisões de negócios sólidas e expandir ainda mais seus negócios. ## __Treinamento e suporte direcionados__ Além de aproveitar os dados para melhorar a previsão de receitas e a priorização de negócios, a equipe de vendas também identificou oportunidades de treinamento em grande escala.  Agora, com a inteligência de conversas e a capacidade de visualizar todas as atividades em um único local, os gerentes podem identificar facilmente padrões de desempenho e áreas de melhoria.  “O Sales Hub é uma ótima ferramenta de treinamento porque você pode ver as atividades de cada representante em um nível realmente granular”, diz Kerri. “Podemos ouvir suas ligações e capturar dados de voz. Também é possível ver como é sua cadência, para que possamos avaliar o que está funcionando para eles e o que não está.” ### __Olhando para o futuro__ A Sandler já alcançou grande sucesso com o Sales Hub e continua buscando novas maneiras de crescer e expandir seu uso.  A equipe está especialmente entusiasmada para começar a utilizar as vendas assistidas por IA com gerador de conteúdo, bem como sequências para desenvolver suas contas existentes.  “Ter o gerador de conteúdo com IA integrado à HubSpot será muito mais conveniente não apenas para as vendas, mas também para nós do lado do marketing. Por isso estamos realmente ansiosos para mergulhar nisso”, diz Emily.  Jackson acrescenta: “Gostaríamos de expandir nosso uso de sequências além do caso de uso de prospecção e usá-las para desenvolver as contas. Certamente facilitará muito a nossa vida.” Table of Contents Table of Contents - - [O problema](https://br.hubspot.com#o-problema) - [Alinhando práticas internas com excelência externa](https://br.hubspot.com#alinhando-praticas-internas-com-excelencia-externa) - [A solução](https://br.hubspot.com#a-solucao) - [Impulsionando uma estratégia moderna de go-to-market com o Sales Hub](https://br.hubspot.com#impulsionando-uma-estrategia-moderna-de-go-to-market-com-o-sales-hub) - [Prospecção mais inteligente](https://br.hubspot.com#prospeccao-mais-inteligente) - [Envolver-se em conversas relevantes e oportunas](https://br.hubspot.com#envolver-se-em-conversas-relevantes-e-oportunas) - [Simplificando o rastreamento e registro de atividades](https://br.hubspot.com#simplificando-o-rastreamento-e-registro-de-atividades) - [Aumentando a produtividade do vendedor](https://br.hubspot.com#aumentando-a-produtividade-do-vendedor) - [Economizando tempo valioso na divulgação por e-mail](https://br.hubspot.com#economizando-tempo-valioso-na-divulgacao-por-e-mail) - [Expandindo de forma criteriosa](https://br.hubspot.com#expandindo-de-forma-criteriosa) - [Priorizando negócios de forma eficaz](https://br.hubspot.com#priorizando-negocios-de-forma-eficaz) - [Prever receitas com mais precisão](https://br.hubspot.com#prever-receitas-com-mais-precisao) - [Treinamento e suporte direcionados](https://br.hubspot.com#treinamento-e-suporte-direcionados) - [Olhando para o futuro](https://br.hubspot.com#olhando-para-o-futuro)  > O Sales Hub nos capacita com os meios para criar previsões mais precisas, ajustar nossas estratégias e navegar pelas complexidades das vendas com um maior senso de segurança. Jasmine Lecky Especialista em operações de vendas Sandler   ### Comece a crescer com a HubSpot hoje mesmo Com ferramentas que humanizam todas as etapas do seu processo e uma equipe de suporte que adora ajudar, nunca foi tão fácil crescer com a HubSpot. [Obtenha uma demonstração](https://br.hubspot.com/ofertas/growth-platform-demo?facet2=pdf) ##### Estudos de caso relacionados -  ### MJV otimizou ciclo de vendas B2B e aumentou base qualificada em 62% em 2 anos - Serviços profissionais - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/mjv-technology-innovation?facet2=pdf) -  ### Ceros usa a HubSpot e cresce 180% na geração de negócios com uma prospecção mais inteligente - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/ceros?facet2=pdf) -  ### Kaplan consolida 12 ferramentas em uma só com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/kaplan?facet2=pdf) -  ### The Linux Foundation e seu melhor ano de e-mail marketing com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/the-linux-foundation?facet2=pdf) -  ### DoorDash reduz em 3 dias o tempo de produção de campanhas de e-mail com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/doordash?facet2=pdf) -  ### Zapier dobra sua taxa de conversão com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/zapier?facet2=pdf) -  ### Economia de tempo e maior lucratividade: Os números por trás da parceria Tegrus x HubSpot - Serviços profissionais - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/tegrus?facet2=pdf) -  ### Syos conecta ERP, Transportadoras e Agentes de Enriquecimento no CRM - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/syos?facet2=pdf) -  ### Hospital Alemão Oswaldo Cruz: CRM e IA na experiência do paciente, médicos e equipes - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/hospital-oswaldo-cruz?facet2=pdf) -  ### Dig RevOps otimiza prospecção com sinais de intenção e agente com IA - Serviços profissionais - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/dig-revops?facet2=pdf) -  ### MJV otimizou ciclo de vendas B2B e aumentou base qualificada em 62% em 2 anos - Serviços profissionais - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/mjv-technology-innovation?facet2=pdf) -  ### Ceros usa a HubSpot e cresce 180% na geração de negócios com uma prospecção mais inteligente - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/ceros?facet2=pdf) -  ### Kaplan consolida 12 ferramentas em uma só com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/kaplan?facet2=pdf) -  ### The Linux Foundation e seu melhor ano de e-mail marketing com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/the-linux-foundation?facet2=pdf) -  ### DoorDash reduz em 3 dias o tempo de produção de campanhas de e-mail com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/doordash?facet2=pdf) -  ### Zapier dobra sua taxa de conversão com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/zapier?facet2=pdf) -  ### Economia de tempo e maior lucratividade: Os números por trás da parceria Tegrus x HubSpot - Serviços profissionais - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/tegrus?facet2=pdf) -  ### Syos conecta ERP, Transportadoras e Agentes de Enriquecimento no CRM - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/syos?facet2=pdf) -  ### Hospital Alemão Oswaldo Cruz: CRM e IA na experiência do paciente, médicos e equipes - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/hospital-oswaldo-cruz?facet2=pdf) -  ### Dig RevOps otimiza prospecção com sinais de intenção e agente com IA - Serviços profissionais - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/dig-revops?facet2=pdf) -  ### MJV otimizou ciclo de vendas B2B e aumentou base qualificada em 62% em 2 anos - Serviços profissionais - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/mjv-technology-innovation?facet2=pdf) -  ### Ceros usa a HubSpot e cresce 180% na geração de negócios com uma prospecção mais inteligente - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/ceros?facet2=pdf) -  ### Kaplan consolida 12 ferramentas em uma só com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/kaplan?facet2=pdf) -  ### The Linux Foundation e seu melhor ano de e-mail marketing com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/the-linux-foundation?facet2=pdf) -  ### DoorDash reduz em 3 dias o tempo de produção de campanhas de e-mail com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/doordash?facet2=pdf) -  ### Zapier dobra sua taxa de conversão com a HubSpot - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Estados Unidos - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/zapier?facet2=pdf) -  ### Economia de tempo e maior lucratividade: Os números por trás da parceria Tegrus x HubSpot - Serviços profissionais - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/tegrus?facet2=pdf) -  ### Syos conecta ERP, Transportadoras e Agentes de Enriquecimento no CRM - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/syos?facet2=pdf) -  ### Hospital Alemão Oswaldo Cruz: CRM e IA na experiência do paciente, médicos e equipes - Grandes empresas (mais de 200 funcionários) - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/hospital-oswaldo-cruz?facet2=pdf) -  ### Dig RevOps otimiza prospecção com sinais de intenção e agente com IA - Serviços profissionais - Sales Hub * * * [Leia mais](https://br.hubspot.com/case-studies/dig-revops?facet2=pdf) [Veja todos os estudos de caso](https://br.hubspot.com/case-studies/directory?facet2=pdf) [Voltar ao topo](#) Voltar Close ## Recursos populares - [Todos os produtos e funcionalidades](https://br.hubspot.com/products?facet2=pdf) Todos os produtos e funcionalidades - [HubSpot AEO](https://br.hubspot.com/products/aeo?facet2=pdf) HubSpot AEO - [HubSpot CRM grátis](https://br.hubspot.com/products/crm?facet2=pdf) HubSpot CRM grátis - [Aplicativo gratuito de agendamento de reuniões](https://br.hubspot.com/products/sales/schedule-meeting?facet2=pdf) Aplicativo gratuito de agendamento de reuniões - [Agent Hub](https://br.hubspot.com/products/artificial-intelligence?facet2=pdf) Agent Hub - [Ferramentas para mídias sociais](https://br.hubspot.com/products/marketing/social-inbox?facet2=pdf) Ferramentas para mídias sociais - [Software de rastreamento de e-mail](https://br.hubspot.com/products/sales/email-tracking?facet2=pdf) Software de rastreamento de e-mail - [Automação de e-mails de vendas](https://br.hubspot.com/products/sales/sales-automation?facet2=pdf) Automação de e-mails de vendas - [Software de anúncios](https://br.hubspot.com/products/marketing/ads?facet2=pdf) Software de anúncios - [Software de e-mail marketing](https://br.hubspot.com/products/marketing/email?facet2=pdf) Software de e-mail marketing - [Software de gestão de leads](https://br.hubspot.com/products/crm/lead-management?facet2=pdf) Software de gestão de leads - [Ferramentas de gestão de pipeline](https://br.hubspot.com/products/crm/pipeline-management?facet2=pdf) Ferramentas de gestão de pipeline - [Criador de sites gratuito](https://br.hubspot.com/products/cms/drag-and-drop-website-builder?facet2=pdf) Criador de sites gratuito - [Modelos de e-mails de vendas](https://br.hubspot.com/products/sales/email-templates-sales?facet2=pdf) Modelos de e-mails de vendas - [Software de Help Desk](https://br.hubspot.com/products/service/help-desk?facet2=pdf) Software de Help Desk - [Criador de formulários on-line gratuito](https://br.hubspot.com/products/marketing/forms?facet2=pdf) Criador de formulários on-line gratuito - [Criador de chatbot gratuito](https://br.hubspot.com/products/crm/chatbot-builder?facet2=pdf) Criador de chatbot gratuito - [Software de bate-papo ao vivo gratuito](https://br.hubspot.com/products/crm/live-chat?facet2=pdf) Software de bate-papo ao vivo gratuito - [Análise de marketing](https://br.hubspot.com/products/marketing/analytics?facet2=pdf) Análise de marketing - [Criador de landing pages gratuito](https://br.hubspot.com/products/marketing/landing-pages?facet2=pdf) Criador de landing pages gratuito - [Hospedagem de sites gratuita](https://br.hubspot.com/products/cms/web-hosting?facet2=pdf) Hospedagem de sites gratuita ## Ferramentas gratuitas - [Make My Persona](https://br.hubspot.com/make-my-persona?facet2=pdf) Make My Persona - [Criador de assinaturas de e-mail](https://br.hubspot.com/email-signature-generator?facet2=pdf) Criador de assinaturas de e-mail - [AI Search Sensor](https://br.hubspot.com/aeo-sensor?facet2=pdf) AI Search Sensor - [Gerador de plano de marketing \ EN](https://www.hubspot.com/marketing-plan-template-generator?facet2=pdf) Gerador de plano de marketing - [Ferramentas gratuitas de negócios](https://br.hubspot.com/business-templates?facet2=pdf) Ferramentas gratuitas de negócios - [Templates para sites](https://ecosystem.hubspot.com/pt/marketplace/templates?facet2=pdf) Templates para sites ## Empresa - [Sobre nós](https://br.hubspot.com/our-story?facet2=pdf) Sobre nós - [Trabalhe conosco \ EN](https://www.hubspot.com/careers?facet2=pdf) Trabalhe conosco - [Equipe de gestão](https://br.hubspot.com/company/management?facet2=pdf) Equipe de gestão - [Conselho administrativo](https://br.hubspot.com/company/board-of-directors?facet2=pdf) Conselho administrativo - [Relações com investidores \ EN](https://ir.hubspot.com/) Relações com investidores - [Blog](https://br.hubspot.com/blog?facet2=pdf) Blog - [Sustentabilidade \ EN](https://www.hubspot.com/sustainability?facet2=pdf) Sustentabilidade - [Entre em contato conosco](https://br.hubspot.com/company/contact?facet2=pdf) Entre em contato conosco ## Clientes - [Suporte ao cliente](https://help.hubspot.com/pt/?facet2=pdf) Suporte ao cliente - [Junte-se ao grupo de usuários local \ EN](https://www.hubspot.com/hubspot-user-groups?facet2=pdf) Junte-se ao grupo de usuários local ## Parceiros - [Todos os programas de parceiros](https://br.hubspot.com/partners?facet2=pdf) Todos os programas de parceiros - [Solutions Partner Program](https://br.hubspot.com/partners/solutions?facet2=pdf) Solutions Partner Program - [Technology Partner Program \ EN](https://www.hubspot.com/partners/app?facet2=pdf) Technology Partner Program - [HubSpot for Startups \ EN](https://www.hubspot.com/startups/partners?facet2=pdf) HubSpot for Startups - [Affiliate Program \ EN](https://www.hubspot.com/partners/affiliates?facet2=pdf) Affiliate Program - [Facebook](https://www.facebook.com/HubSpotBR?facet2=pdf) - [Instagram](https://www.instagram.com/hubspotbrasil/?facet2=pdf) - [Youtube](https://youtube.com/hubspotbrasil?facet2=pdf) - [Twitter](https://x.com/hubspotbrasil?facet2=pdf) - [Linkedin](https://www.linkedin.com/company/hubspot?facet2=pdf) - [Reddit](https://www.reddit.com/r/hubspot?facet2=pdf) - [Tiktok](https://www.tiktok.com/@hubspot?facet2=pdf) [](https://apps.apple.com/us/app/hubspot/id1107711722?facet2=pdf) [](https://play.google.com/store/apps/details?facet2=pdf) [](https://br.hubspot.com/) Copyright © 2026 HubSpot, Inc. - [Centro de recursos jurídicos](https://legal.hubspot.com/br/legal-center?facet2=pdf) - [Política de privacidade](https://legal.hubspot.com/br/privacy-policy?facet2=pdf) - [Segurança](https://legal.hubspot.com/br/security?facet2=pdf) - [Acessibilidade do Site](https://legal.hubspot.com/br/website-accessibility?facet2=pdf) - [Gerenciar cookies](https://br.hubspot.com)