Marketing para profissionais

July 20, 2017 6 maneiras de responder quando um prospect pede desconto

20 Julho 2017

6 maneiras de responder quando um prospect pede desconto

Por Michael Pici

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Um desconto pode ajudar a acelerar um negócio que está lento, criar boa vontade e dar uma margem para você solicitar concessões.

Entretanto, você só tirará proveito desses benefícios se der descontos estrategicamente e não sempre que seu prospect pedir.

Prometer um desconto ao prospect antes da negociação real em geral tem três consequências negativas. O comprador atribui subconscientemente menos valor a você e seu produto. Afinal de contas, se o ROI é realmente isso tudo que você diz, por que então você quer vendê-lo por ... Leia mais

June 23, 2017 Ligação ou e-mail? Três dicas para determinar quando usar cada opção nas vendas

23 Junho 2017

Ligação ou e-mail? Três dicas para determinar quando usar cada opção nas vendas

Por Jeff Hoffman

O método de abordagem usado por representantes de vendas para uma primeira conexão faz uma diferença significativa nas taxas de resposta. Portanto, em vez de basear sua decisão sobre ligar ou enviar um e-mail a um prospect nas suas preferências pessoais ou na sua conveniência, você deveria escolher de acordo com a maior probabilidade de resposta do prospect.

É uma pergunta clássica em vendas: telefone ou e-mail?

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June 16, 2017 [Atualização] Como conseguir mais seguidores no Instagram: um guia para conseguir os primeiros 1.000 seguidores

16 Junho 2017

[Atualização] Como conseguir mais seguidores no Instagram: um guia para conseguir os primeiros 1.000 seguidores

Por Lindsay Kolowich

Provavelmente você já sabe que o Instagram é um canal que cada vez mais leva pessoas e empresas a expandirem suas marcas. Especificamente para as empresas, ele é uma maneira de humanizar a marca, recrutar futuros funcionários, mostrar o produto e a cultura da empresa, encantar os clientes e gerar novos negócios.

Mas preste atenção: A menos que você seja famoso, será muito difícil conquistar uma grande quantidade de seguidores no Instagram sem o mínimo de esforço.

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June 14, 2017 Inbound PR: Assessoria de imprensa integrada a seu funil de vendas

14 Junho 2017

Inbound PR: Assessoria de imprensa integrada a seu funil de vendas

Por Michel Bekhor

Uma das grandes sacadas do Inbound Marketing foi a orquestração de uma série de técnicas anteriormente difusas do Marketing Digital. Sob a batuta de um Funil de Vendas, links patrocinados, SEO, mídias sociais, e-mail marketing e geração de conteúdo trabalham juntos para converter (e monetizar) o visitante anônimo.

No entanto, o repertório clássico do Inbound Marketing deixou de fora um importante instrumento para potencializar resultados: a assessoria de imprensa - ou, melhor dizendo, Inbound Public Relations (Inbound PR).

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June 9, 2017 Dez frases comuns que você deve parar de usar nos e-mails para clientes

09 Junho 2017

Dez frases comuns que você deve parar de usar nos e-mails para clientes

Por Karla Cook

Você se sente confiante ao redatar e-mails? Pense outra vez. Aparentemente, todos nós superestimamos nossa capacidade de nos comunicarmos bem por e-mail.

Em um estudo publicado no Journal Of Personality And Social Psychologyl, em 78% das vezes, as pessoas que escrevem e-mails achavam que os leitores identificariam corretamente o tom das mensagens. Sério? Apenas 56% dos e-mails foram interpretados com precisão.

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June 7, 2017 Processo de vendas: transforme contatos em contratos

07 Junho 2017

Processo de vendas: transforme contatos em contratos

Por Andre Tenenbaum

Sabia que um processo de vendas bem estruturado pode aumentar seu faturamento em mais de 100%?

O processo de vendas é uma estrutura planejada para transformar contatos de uma empresa em clientes da forma mais efetiva possível. Para isso, é traçado um caminho (o funil de vendas) com etapas e gatilhos predeterminados.

Essa estratégia para fechamento de negócios ocorre baseada inteiramente no processo de vendas e comportamento do consumidor para cada produto da empresa ou perfil do contato (persona).

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May 26, 2017 As 7 tendências que estão mudando as mídias sociais em 2017

26 Maio 2017

As 7 tendências que estão mudando as mídias sociais em 2017

Por Rodrigo Souto

Já estamos quase no meio de 2017, mas se você for profissional de marketing, provavelmente estar sempre ajustando seu plano estratégico para o sucesso em 2017.

Mas, antes de finalizar sua estratégia de mídias sociais para o ano, é importante observar as tendências para alocar seu tempo e seu esforço corretamente. Neste post de blog, detalharemos o que aconteceu em 2016, o que consideramos que os gerentes de mídias sociais devem esperar e estão observando em 2017 e como se planejar para essas mudanças.

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May 16, 2017 As 9 estatísticas de inbound marketing que você precisa conhecer em 2017 [novos dados]

16 Maio 2017

As 9 estatísticas de inbound marketing que você precisa conhecer em 2017 [novos dados]

Por Rodrigo Souto

O movimento inbound sempre teve um princípio: ser relevante e verdadeiramente útil para o público.

Essa abordagem não deveria mudar, mas, com a mudança na tecnologia e nas relações internas na empresa, os profissionais de marketing e vendas devem aprender uma maneira de se adaptarem para atender melhor os clientes.

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May 9, 2017 As 5 coisas para fazer antes de comprar seu primeiro sistema CRM

09 Maio 2017

As 5 coisas para fazer antes de comprar seu primeiro sistema CRM

Por Rodrigo Souto

A compra do seu primeiro software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) é muito parecida com a do primeiro carro. Não basta entrar e começar a dirigir pela cidade: primeiro você tem que ter seguro, apertar o cinto de segurança, ajustar os espelhos, etc. Da mesma forma, é preciso se preparar para mergulhar em uma nova plataforma de software que afeta toda a empresa.

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May 2, 2017 5 dicas de mídias sociais que vão fazer a diferença no seu negócio

02 Maio 2017

5 dicas de mídias sociais que vão fazer a diferença no seu negócio

Por Sara Zimmermann

As mídias sociais oferecem, cada vez mais, novas formas de interação e de fazer negócios. Assim como todas as plataformas digitais, estão em constante movimento, e estas mudanças afetam o comportamento do consumidor. Logo, as empresas precisam acompanhar as novidades, para entender essa dinâmica e o comportamento do seu público nesta movimentação, pois podem encontrar grandes oportunidades.

E como as empresas e profissionais da área digital conseguem acompanhar todas os novos lançamentos e informações, e decidir quais iniciativas podem fazer a diferença nos resultados dos seus negócios? Listamos aqui 5 dicas para você: 

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April 25, 2017 As 20 dicas de especialista para melhorar o marketing no Facebook

25 Abril 2017

As 20 dicas de especialista para melhorar o marketing no Facebook

Por Pamela Vaughan

Se você lê nosso blog e outros blogs de marketing, certamente está convencido de que configurar uma página do Facebook pode ser interessante para seu negócio. Atualmente o Facebook acumula mais de 1 bilhão de usuários ativos, portanto não dá para negar que seus prospects e clientes estão usando essa rede social para se conectar com outras pessoas e reunir informações capazes de influenciar as decisões de compra, inclusive sobre os produtos e serviços que você oferece. Se você ainda não criou uma página, está esperando o quê?

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April 18, 2017 O que é software de CRM (Gestão de Relacionamentos com o Cliente)?

18 Abril 2017

O que é software de CRM (Gestão de Relacionamentos com o Cliente)?

Por Rodrigo Souto

CRM. Se você trabalha com vendas ou marketing, provavelmente já ouviu por aí essa abreviação de três letras. Talvez, até tenha ouvido que precisa de um. Não importa, você está curioso com uma coisa: o que isso realmente significa? 

CRM significa "customer relationship management", que em português é gestão de relacionamentos com o cliente. Eu sei, eu sei... Isso realmente não esclarece nada. Mas continuem lendo, amigos, pois vamos explicar exatamente o que é software de CRM e como descobrir se você realmente precisa de um. 

Se decidir que sua empresa precisa de um sistema de CRM, obtenha gratuitamente o software de CRM da HubSpot aqui.

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April 11, 2017 Não adianta mais se restringir a fechar uma venda: como ajudar sempre em 2017

11 Abril 2017

Não adianta mais se restringir a fechar uma venda: como ajudar sempre em 2017

Por Dan Tyre

Uma das melhores representações de Hollywood sobre o mundo das vendas é o filme Sucesso a qualquer preço. Blake, o personagem de Alec Baldwin, é a personificação de um vendedor poderoso, sem empatia, que só pensa em dinheiro e consegue o que quer por meio do medo, da intimidação e de um discurso obsceno.

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April 7, 2017 As 6 maneiras de aproveitar o poder do marketing de influenciador

07 Abril 2017

As 6 maneiras de aproveitar o poder do marketing de influenciador

Por Rodrigo Souto

Você sabia que apenas 3% das pessoas geram 90% do impacto on-line.

Considerando essa estatística alarmante, não deve ser surpresa que aproveitar o poder deste grupo seleto de influenciadores atende a uma estratégia altamente valiosa para empresas que buscam expandir seu alcance.

Veja abaixo as seis maneiras imperdíveis para fazer os influenciadores compartilharem seu conteúdo e gerar mais impacto com cada atributo que criar.

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March 22, 2017 As quatro páginas mais importantes do seu site (e como otimizá-las)

22 Março 2017

As quatro páginas mais importantes do seu site (e como otimizá-las)

Por Neil Patel

Algumas páginas do seu site são mais importantes que outras. Muitos de vocês talvez considerem que isso seja óbvio, mas fico surpreso de constatar que poucas pessoas de fato aplicam esse conhecimento aos seus sites para melhorar as conversões.

Sou totalmente a favor das oportunidades acessíveis. Gosto de recorrer às tarefas mais fáceis que trarão os melhores resultados. O que vou descrever neste artigo tem o potencial de aprimorar consideravelmente seu site com apenas algumas mudanças fundamentais.

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March 3, 2017 10 coisas a considerar quando você trabalha com conteúdo denso

03 Março 2017

10 coisas a considerar quando você trabalha com conteúdo denso

Por Maria Marques

Impossível de deixar passar a tendência mais recente de marketing de conteúdo. Abre qualquer post recente do seu blog favorito e aí está ela: A dica de publicar mais conteúdo denso.

Esses posts de blogs provavelmente aconselham escrever guías passo-a-passo extensas ou posts que estudam os assuntos de forma profunda e completa.

E sabe de uma coisa? A melhor coisa que você pode fazer é seguir essa tendência! E aqui estão as principais razões disso:

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February 23, 2017 4 Erros que estão prejudicando o tráfego do seu blog (e como resolvê-los)

23 Fevereiro 2017

4 Erros que estão prejudicando o tráfego do seu blog (e como resolvê-los)

Por Marco Marmo

Você finalmente decidiu criar um blog para sua empresa. Você leu artigos abordando a importância de um blog para seu site e foi convencido por especialistas em marketing digital a criar o seu próprio blog.

Você, até então empolgado, dedica horas escrevendo um artigo impecável. Olha, corrige, revisa de novo e finalmente aperta o glorioso botão de publicar.

Pronto!

É só esperar que os comentários e compartilhamentos surgirão aos montes, e as pessoas naturalmente serão atraídas para seu website.

O tempo passa, e as únicas pessoas que viram seu post são seus colegas de empresa, amigos e familiares...

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