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Enriquecimento de dados

Enriqueça os registros de empresas e contatos com as informações certas para converter seus melhores leads em clientes.

Solicite uma demonstração

  • Mantenha os registros de contatos e empresas sempre completos e atualizados com o enriquecimento automático do CRM

  • Elimine o trabalho manual com enriquecimento de dados no envio de formulários e pontuação automatizada de leads

  • Conecte-se com prospects por meio de e-mails personalizados, formulários reduzidos para visitantes recorrentes e landing pages dinâmicas

Qualifique leads mais rápido com dados sempre atualizados.

O preenchimento manual de dados e os achismos freiam o avanço dos times. A HubSpot garante que você tenha sempre os dados mais atualizados sobre seus leads. É simples adicionar informações firmográficas e tecnográficas ao HubSpot Smart CRM — como setor, receita anual, número de funcionários, ferramentas utilizadas, cargo, empresa, endereço, redes sociais e muito mais — para qualificar e priorizar leads com muito mais agilidade.

  1. Personalize a abordagem com prospects por meio de e-mails certeiros e enviados no momento ideal.

    Abordagens sem personalização têm muito mais chance de serem ignoradas. O enriquecimento de dados da HubSpot traz contexto integrado em cada registro de contato e empresa — como setor, porte e atividade nas redes sociais. Isso ajuda seu time a criar mensagens que realmente ressoam com os prospects — fechando negócios mais rápido e gerando upsell sem aumentar a carga de trabalho.

  2. Qualifique e direcione leads com dados enriquecidos.

    O Smart CRM da HubSpot enriquece os dados de forma contínua, deixando seu time sempre saber com quem falar e quando. Ele consulta continuamente fontes de dados de terceiros para manter os registros de empresas e contatos atualizados, sem necessidade de atualizações manuais. A HubSpot então sinaliza os leads com maior probabilidade de conversão para acompanhamento imediato, para que seus times de vendas e marketing saibam onde concentrar os esforços.

  3. Transforme envios de formulário em oportunidades qualificadas, sem demora.

    Acesse as informações certas para qualificar leads rapidamente e aprimorar sua abordagem. Depois que um prospect preenche um formulário simples com nome e e-mail, a HubSpot adiciona automaticamente contexto relevante — como ferramentas utilizadas, rodadas de investimento e localização da empresa — e envia alertas personalizados para você. Use esses dados para entrar em contato com o prospect exatamente quando ele estiver mais pronto para comprar.

  4. Mantenha seus dados precisos com cobertura global.

    Dados desatualizados e incompletos dificultam a conexão com seu público. A HubSpot prioriza precisão em vez de volume, publicando apenas dados que atendem a padrões internos rigorosos. Mais de 100 milhões de domínios de empresas e 380 milhões de endereços de e-mail estão indexados em nossa base de dados, provenientes de informações públicas, terceiros e da web. Os dados são atualizados e verificados continuamente, garantindo informações precisas e sempre atualizadas sobre seus clientes.

Dúvidas? Fale com a gente.

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Quando fazemos a passagem de bastão dos prospects para o time de vendas, conseguimos compartilhar informações muito mais ricas usando os recursos de buyer intent da HubSpot. Informações como setor e porte da empresa — dados que simplesmente não tínhamos acesso antes. É algo que pretendo incorporar ao processo de passagem de bastão e que pode, futuramente, impactar a forma como pontuamos os prospects.

Ron Kinkade

Head of Marketing

Phocas Software

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Perguntas frequentes

Enriquecimento de dados é o processo de adicionar informações relevantes a dados já existentes para torná-los mais úteis para insights e decisões de negócio.

O enriquecimento de dados B2B para empresas inclui campos como:

  • Os países em que a empresa atua
  • A faixa de receita anual da empresa
  • A faixa de número de funcionários da empresa
  • Tags de palavras-chave da empresa geradas com IA, que podem ser usadas para categorizar ou filtrar empresas
O enriquecimento de dados de clientes inclui campos como:
  • Categorização do cargo do funcionário com base na função exercida
  • URL do perfil no LinkedIn

O enriquecimento de dados de marketing inclui campos como:

  • As contas da empresa nas redes sociais (Facebook, LinkedIn e X).

O enriquecimento de dados de CRM inclui campos como:

  • A empresa onde a pessoa trabalha e o domínio do site
  • A localização do contato por cidade, estado e país
  • O CEP e o fuso horário do contato com base em sua localização

O enriquecimento de dados de leads pode incluir campos como:

  • O fuso horário do lead
  • A empresa por trás de um endereço IP
  • A sequência de URLs de páginas do site visitadas e o registro de data e hora de cada acesso

Se sua empresa está com dificuldades para melhorar a qualidade ou a quantidade de leads, o enriquecimento de dados pode ajudar.

Por exemplo, times de marketing podem enriquecer automaticamente novos envios de formulário com dados como porte da empresa, setor e receita para qualificar leads instantaneamente e direcioná-los para o fluxo de nutrição adequado, sem pesquisa manual.

O time de vendas pode entrar em uma ligação com o contexto completo da empresa já no CRM — como número de funcionários, stack de tecnologia e localização — para personalizar a abordagem sem perder tempo buscando informações básicas de antemão.

Várias equipes da empresa podem se beneficiar do enriquecimento de dados, que favorece uma colaboração mais eficaz e eficiente entre elas.

O enriquecimento de dados da HubSpot prioriza precisão em vez de quantidade, publicando apenas dados que atendem a padrões internos rigorosos — continuamente revisados e atualizados por meio de pontuação dinâmica de qualidade e controle humano de QA.

Com mais de 100 milhões de domínios de empresas e 380 milhões de endereços de e-mail indexados, nossa cobertura de dados internacionais estava em pé de igualdade com a cobertura dos EUA, de acordo com nossa análise interna.

O enriquecimento de dados da HubSpot acontece em tempo real, normalmente em segundos, mas pode levar alguns minutos para conjuntos de dados maiores. 

Durante o enriquecimento, os valores dos campos mapeados podem ser sobrescritos automaticamente, mantidos como estão ou deixados em branco, dando a você total controle sobre seus dados.

A HubSpot implementou processos para ser transparente sobre a forma como trata dados pessoais e disponibiliza mecanismos simples para que as pessoas cujos dados estão em nossa base comercial possam exercer seus direitos de proteção de dados.

Por exemplo, a HubSpot notifica pessoas na Europa quando coleta seus dados para enriquecer nossa base de dados comercial. Pessoas nos EUA também podem optar por não ter seus dados vendidos, exercendo esse direito pelo link "Suas escolhas de privacidade" no rodapé dos nossos sites nos EUA.

Por fim, a HubSpot facilita para nossos clientes a exclusão de dados enriquecidos no CRM quando recebemos uma solicitação de exclusão ou de cancelamento da venda de dados de um contato. 

Atenção: os clientes são os responsáveis finais por garantir a conformidade no uso dos dados enriquecidos e devem buscar orientação jurídica.

O enriquecimento de dados está incluído em todos os planos pagos do HubSpot Smart CRM — sem custo adicional, sem ferramentas extras e sem necessidade de integrações. Veja a página de preços para mais detalhes.