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Enriquecimento de dados

Enriqueça os registros da empresa e de contato para tomar decisões baseadas em dados para converter as melhores oportunidades.

Solicite uma demonstração

  • Enriqueça dados incompletos de empresas B2B e atualize contatos obsoletos.

  • Aprimore os dados do lead assim que o formulário for enviado e automatize o lead scoring.

  • Personalize e-mails e crie landing pages dinâmicas sob medida.

Qualifique leads de inbound com eficácia.

Um novo lead foi adicionado ao seu Smart CRM. Mas como comparar com seus outros leads quando há tão pouca informação? O enriquecimento de dados da HubSpot facilita adicionar mais detalhes aos seus registros.

Comece criando um registro e adicione mais de 40 atributos — setor, faturamento anual, quantidade de funcionários, endereço, redes sociais e muito mais. Chega de caçar dados manualmente. A HubSpot faz isso por você num piscar de olhos.

  1. Personalize o contato com prospects por meio de e-mails sob medida.

    Você gasta muito tempo pesquisando prospects manualmente antes de enviar um e-mail? Os serviços de enriquecimento de dados da HubSpot incluem detalhes da empresa e notícias recentes. As equipes de marketing, operações e vendas podem usar essas informações para tornar o conteúdo dos e-mails mais pessoal e relevante para os prospects, aumentando as taxas de resposta.

  2. Melhore as conversões com pontuações de leads enriquecidas.

    Quando um novo lead entra no seu CRM, como o marketing deve personalizar e direcionar conteúdo para ele? Quem sua equipe de vendas deve priorizar? Com as ferramentas de enriquecimento de dados da HubSpot, você pode configurar a pontuação automática de leads com base em informações como porte da empresa, receita e cargo. Leads de alta pontuação são sinalizados para acompanhamento imediato.

  3. Aumente a taxa de conversão de leads qualificados.

    Um formulário é enviado no site da sua empresa. O que você deve fazer apenas com um nome e um e-mail? Com o enriquecimento de dados da HubSpot, você terá acesso a mais informações, como as tecnologias web usadas pela empresa, o número de países em que atua e os níveis de investimento de startups financiadas por capital de risco. Dados melhores levam a melhores qualificações de leads e conversões.

  4. O melhor enriquecimento de dados, disponível a qualquer momento.

    Dados desatualizados dificultam a conexão com o público, e algumas soluções não têm cobertura global. A HubSpot faz parceria com líderes do setor para obter dados novos e precisos. Mais de 200 milhões de perfis estão em nosso conjunto de dados, obtidos de informações públicas, de terceiros e da web. A IA da HubSpot atualiza e organiza esses dados para manter atualizados os perfis de empresas e compradores.

Dúvidas? Fale conosco.

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Com os recursos de intenção de compra da HubSpot, o time de vendas recebe prospects com insights mais completos para fechar negócios. Informações como setor e porte da empresa eram algo a que antes não tínhamos acesso. Quero aplicar isso no processo de transferência e vejo potencial para impactar a maneira como avaliamos prospects.

Ron Kinkade

Head of Marketing

Phocas Software

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Perguntas frequentes

Enriquecimento de dados é o processo de adicionar detalhes relevantes aos dados existentes para torná-los mais úteis para gerar insights e apoiar decisões de negócio.

O enriquecimento de dados de empresas B2B inclui campos como:
  • Os países em que a empresa opera
  • A receita anual das empresas
  • Número de funcionários da empresa
  • Marcadores de palavras-chave criados com IA para classificar ou filtrar empresas.


O enriquecimento de dados de clientes inclui campos como:

  • Categorização de cargos de um funcionário com base na função
  • A URL do perfil de rede social
  • Imagens de perfil de suas próprias contas de rede social

O enriquecimento de dados de marketing inclui campos como as contas de rede social da empresa (Facebook, LinkedIn e X).

O enriquecimento de dados de CRM inclui campos como:

  • A empresa para a qual a pessoa trabalha e o domínio do site
  • O local do contato por cidade, estado e país
  • O CEP e o fuso horário do contato com base na localização

O enriquecimento de dados de lead pode incluir campos como:

  • O fuso horário do lead
  • A empresa por trás de um endereço IP
  • A sequência de URLs das páginas do site e o registro de horário das páginas visitadas no seu site.

Se a sua empresa está com dificuldade para melhorar a qualidade ou a quantidade de leads, o enriquecimento de dados pode ajudar muito além do nome e e-mail de um contato.

As equipes de marketing podem exportar uma lista de visitantes do site que acessaram a página de preços da empresa como um público-alvo para lances mais agressivos em canais pagos como Google, LinkedIn e Facebook.

As equipes de vendas podem personalizar o contato individual usando as atualizações mais recentes do feed de redes sociais do prospect para se manterem informadas. Eles também podem agendar conversas de compra considerando o fuso horário e a proximidade do fim do ano fiscal.

Diversas equipes da sua empresa podem se beneficiar do enriquecimento de dados quando é possível operar com mais eficiência e eficácia. 

A HubSpot usa a tecnologia Clearbit Enrichment para priorizar a precisão dos dados em vez da quantidade, publicando apenas informações que atendem a altos padrões internos. A qualidade e a precisão dos dados são revisadas e atualizadas continuamente por meio de pesos e pontuações dinâmicas aplicados a cada propriedade, junto com a avaliação de uma equipe de QA humana.

Com mais de 60 milhões de domínios corporativos indexados e mais de 400 milhões de endereços de e-mail, nossa cobertura de dados internacional ficou no mesmo nível da cobertura nos EUA, segundo nossa análise interna.

O enriquecimento de dados da HubSpot acontece em tempo real, normalmente em segundos, mas pode levar alguns minutos para concluir o enriquecimento de listas maiores.

Durante o enriquecimento, os valores dos campos mapeados serão substituídos. Para evitar a substituição de campos específicos, basta criar propriedades personalizadas ou inserir dados manualmente no campo. Qualquer campo que você tenha preenchido manualmente não será atualizado automaticamente pelo Breeze Intelligence, mas você pode optar por atualizá-lo novamente.

A HubSpot implementou processos para garantir transparência sobre como tratamos dados pessoais e oferecer, às pessoas cujos dados estão em nosso banco de dados comercial, mecanismos simples para exercer seus direitos de proteção de dados. Por exemplo, a HubSpot fornece um aviso às pessoas na Europa quando coletamos seus dados para aprimorar nosso banco de dados comercial. Nos Estados Unidos, as pessoas também podem optar por não permitir a venda de seus dados, o que pode ser feito acessando o link “Suas Escolhas de Privacidade” no rodapé dos nossos sites voltados ao público norte-americano. Por fim, a HubSpot facilita para que nossos clientes excluam dados enriquecidos em seu CRM quando recebemos uma solicitação de um contato para apagar as informações ou optar por não permitir a venda de seus dados. 


Observe, no entanto, que os clientes são, em última instância, responsáveis por garantir sua própria conformidade ao usar dados do Breeze Intelligence e devem buscar orientação com seu departamento jurídico.