Estratégia de Marketing: descubra as mais eficientes para seu negócio

Todo mundo tem boas ideias o tempo inteiro. Você sabe qual é a diferença de um insight para um negócio rentável? O trabalho estratégico para que a marca evolua e se torne escalável — que envolve ouvir o público para inovar e encantá-lo o tempo todo. Uma estratégia de marketing eficiente é vital para qualquer empresa, não importa seu tamanho.

Ao ouvir e entender o público, analisando dados de venda, não só as ações de marketing são mais acertadas, como também é mais simples trazer novidades que falem diretamente com as necessidades de quem compra. Com isso, fidelizar a clientela se torna algo possível — tanto quanto melhorar o lifetime value e outros indicativos. 

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De acordo com a pesquisa A realidade do Marketing, da HubSpot, 64% dos profissionais de marketing já utilizam IA em suas estratégias, e 43% a empregam para criar textos, imagens e gerar novas ideias — demonstrando como a tecnologia se tornou essencial para otimizar processos e personalizar experiências.

Neste conteúdo, você confere o caminho a percorrer para que a estratégia de marketing agregue diferenciais competitivos à sua empresa. Confira!

Qualquer uma das ações de marketing precisa ser bem pensada para que a estratégia seja eficiente e não cause confusão no público, nem faça com que os esforços sejam em vão, assim como o dinheiro investido.

O Facebook é a rede social mais usada no mundo, com cerca de 3 bilhões de usuários. Só no Brasil, por volta de 109 milhões de pessoas usam a plataforma, segundo dados da Special Report Digital 2025, da We Are Social, mas não é por isso que a rede é o melhor canal para a sua marca. 

A pesquisa de mídias sociais da HubSpot revela que diferentes gerações usam plataformas sociais para propósitos distintos: enquanto 64% da Geração Z descobrem produtos em redes sociais, gerações mais velhas ainda preferem outros canais. Isso significa que, se o seu público for mais jovem, o Instagram, o TikTok e o X (antigo Twitter) podem ser as melhores opções. Da mesma forma, o LinkedIn e o e-mail marketing se tornam ótimas possibilidades para alcançar executivos B2B.

Por que é importante investir em uma estratégia de marketing? 

Toda empresa que almeja se destacar no mercado, ter uma marca forte, aumentar os lucros e ainda conquistar e fidelizar os clientes precisa investir em marketing. Ele é a principal porta de entrada para encontrar pessoas que de fato estão interessadas em seus produtos e serviços.

Uma das suas principais vantagens é o fato de ajudar na melhoria da tomada de decisões, por exemplo. O marketing tem um papel crucial no que diz respeito à coleta de dados, ajudando assim no direcionamento dos esforços da sua equipe e também de recursos financeiros. O Marketing Hub da HubSpot centraliza todas essas informações em dashboards intuitivos, permitindo que equipes tomem decisões estratégicas baseadas em dados consolidados de múltiplos canais — redes sociais, e-mail, site e anúncios.

Quais pontos devem ser considerados ao criar uma estratégia de marketing?

Antes mesmo de escolher quais canais vão ser usados, fazer diversas postagens no blog ou nas redes sociais e marketing digital e veicular anúncios em mídia offline, você e a sua equipe precisam considerar alguns pontos essenciais que vão dar mais clareza à estratégia de marketing. Confira quais são eles!

Trace objetivos claros 

Fazer marketing sem objetivos definidos é a mesma coisa que andar no escuro: você só vai gastar tempo e energia. Olhe para os números do seu negócio e entenda as necessidades mais urgentes, que podem ser:

1. Melhorar a taxa de conversão: o que vai exigir uma abordagem mais direta, falando de ofertas e benefícios dos produtos e soluções, bem como uma revisão do site;
2. Ter mais conhecimento sobre a marca: campanhas nas redes sociais, links patrocinados e até parceria com influenciadores podem ser um caminho;
3. Reposicionar o negócio no mercado: quando novas soluções entram no portfólio ou a empresa precisa alcançar um novo público.

Com ferramentas como o CRM gratuito da HubSpot, é possível acompanhar todos esses objetivos em tempo real, desde métricas de conhecimento de marca até taxas de conversão, garantindo que você tenha visibilidade completa do progresso das suas estratégias.

Defina KPIs 

Toda estratégia de marketing precisa de indicadores que vão mostrar se você está no caminho certo ou se é preciso rever o planejamento. Os KPIs — sigla para Key Performance Indicators —, portanto, são essenciais. É preciso ter dados que mostrem um panorama completo da estratégia, e não apenas métricas de vaidade. Mais do que ter um número alto de curtidas nas postagens, é preciso olhar a taxa de conversão, o ticket médio, o custo de aquisição de clientes (CAC) etc. 

Bons KPIs devem ser:

1. Seguros: o indicador precisa vir de uma fonte de informação confiável para que você e a equipe consigam tomar decisões bem fundamentadas e certeiras;
2. Relevantes: é fundamental que os KPIs estejam conectados aos principais objetivos da estratégia. Se isso não acontecer, os índices vão apresentar resultados aleatórios e irrelevantes para a realidade do projeto;
3. Mensuráveis: não adianta ter um KPI abstrato na mensuração. Esses indicadores devem apresentar números e porcentagens que indicam um norte para os objetivos da empresa.

A plataforma da HubSpot oferece relatórios personalizáveis que atendem a todos esses critérios: dados seguros vindos de fontes integradas, KPIs alinhados aos seus objetivos específicos e métricas mensuráveis apresentadas em formatos visuais intuitivos. Dessa forma, você elimina métricas de vaidade e foca no que realmente impacta o crescimento do negócio.

Preze por uma comunicação clara e constante

Isso vale tanto para a equipe interna quanto para o mercado. Internamente, todos os envolvidos precisam estar a par de cada uma das ações e dos objetivos esperados. Além disso, os colaboradores devem ter acesso aos dados de cada um dos serviços de marketing. 

Isso pode ser facilitado com o uso de um software de automação de marketing — na ferramenta, todos os dados ficam concentrados e estão disponíveis para qualquer pessoa da equipe, evitando ruídos e falhas.

Quanto à comunicação que envolve os seus clientes ou possíveis clientes, é preciso fazê-la com constância, acionando os diversos canais e falando uma linguagem que seja facilmente absorvida pelo público. Quanto mais clareza, mais possibilidades de a estratégia de marketing ser certeira!

Por que uma estratégia de marketing se beneficia do Loop Marketing?

O marketing mudou. Seo Inbound Marketing foi a grande revolução digital — atraindo clientes por meio de conteúdo de valor — agora vivemos uma nova realidade, em que a estratégia de Inbound Marketing que ainda funciona precisa de novas estratégias para continuar trazendo resultados.

A atenção do público está fragmentada em canais como TikTok, YouTube, Reddit e podcasts, e boa parte das buscas já é respondida diretamente por ferramentas de IA, sem gerar cliques. Nesse cenário, o Loop Marketing surge como um framework contínuo e adaptável, uma extensão do Inbound Marketing, que une pessoas e IA para entregar crescimento real.

O que é o Loop Marketing?

O Loop Marketing é o novo roteiro da HubSpot para crescer na era da IA. Diferente do funil tradicional, que segue uma linha reta até a conversão, o Loop funciona como um ciclo contínuo em quatro estágios:

• Verbalizar quem você é – Definir identidade, voz e posicionamento da marca;
• Orientar sua abordagem – Usar IA para personalizar interações de forma contextual e relevante;
• Ampliar seu alcance – Diversificar canais e otimizar conteúdo para humanos e mecanismos de IA (AEO);
• Refinar em tempo real – Iterar e melhorar continuamente com dados e inteligência artificial.

Benefícios do Loop Marketing

Assim como o Inbound trouxe vantagens competitivas em custo, ciclo de vendas e ROI, o Loop amplia essas conquistas para o novo cenário digital:

• Atenção conquistada, não comprada: em vez de depender de propagandas invasivas, o Loop cria experiências que atraem organicamente clientes e bots de IA;
• Personalização em escala: a IA permite ajustar mensagens de acordo com o comportamento, intenção e contexto de cada lead;
• Diversificação de canais: em vez de depender apenas do blog, empresas ampliam presença em vídeo, newsletters, fóruns, OOH e muito mais;
• Maior ROI e LTV: segmentação inteligente reduz custo de aquisição e melhora conversões, com resultados exponenciais no médio e longo prazo.

De acordo com a pesquisa de tendências de marketing da HubSpot, 85% dos profissionais consideram suas estratégias personalizadas e 94% relatam que a personalização impacta diretamente as vendas — validando a eficácia do Loop Marketing em gerar resultados mensuráveis.

Como aplicar na sua estratégia

As empresas não precisam seguir uma lista engessada de ações, mas sim adaptar cada iniciativa aos seus objetivos dentro do Loop. Isso significa evoluir práticas já comuns no Inbound e dar a elas mais inteligência e relevância com a ajuda da IA. 

Por exemplo: personas não devem ser apenas perfis estáticos, mas sim retratos dinâmicos baseados em sinais de intenção captados em tempo real.

Da mesma forma, canais como redes sociais e e-mail marketing deixam de ser apenas meios de divulgação para se tornarem pontos estratégicos de coleta de dados, personalização de mensagens e nutrição do relacionamento com clientes. Essa abordagem torna o marketing um ciclo que aprende e melhora a cada interação.

Por que adotar o Loop agora?

Empresas que incorporarem o Loop Marketing estarão preparadas para competir em um mercado cada vez mais rápido e orientado por dados. 

A vantagem não está apenas em gerar leads, mas em lançar campanhas em dias (e não meses), criar conexões mais profundas com mensagens personalizadas e reduzir custos de aquisição com segmentação inteligente.

Quando humanos e IA trabalham juntos dentro do Loop, as possibilidades de crescimento deixam de ser lineares e passam a ser exponenciais

Quais são os principais tipos de estratégia de marketing?

Agora que você já sabe qual o caminho para criar uma estratégia efetiva, é hora de entender como aproveitar melhor cada uma das opções no serviço de marketing. Confira mais a seguir!

Marketing de conteúdo 

O marketing de conteúdo é uma estratégia, como o próprio nome diz, focada na criação de conteúdos relevantes. Textos, vídeos, ebooks, redes sociais... são muitas as opções de formato para criar um bom storytelling, mas os objetivos se convergem em apenas um: o de não fazer a promoção direta da marca, mas atrair um público-alvo por meio da solução de seus problemas.

Essa estratégia traz muitos benefícios para as empresas que a adotam. Além de ter um custo menor, se comparado com outras opções, ela também é capaz de gerar brand awareness, aumentar o engajamento com a marca, educar o mercado e gerar vendas.

Além disso, com o avanço das tecnologias, a inteligência artificial no marketing tem se tornado uma aliada poderosa na produção de conteúdo. Ferramentas de IA podem automatizar tarefas como pesquisa de palavras-chave, geração de ideias, esboço de textos, criação de imagens e até mesmo análise de performance de conteúdos publicados. 

O Breeze, conjunto de ferramentas de IA da HubSpot, oferece recursos como geração de ideias de conteúdo, criação de rascunhos, otimização para SEO e análise de desempenho — tudo integrado ao CRM para garantir que o conteúdo seja personalizado para cada segmento de audiência. Isso permite que as equipes de marketing ganhem agilidade, escalem a produção sem perder qualidade e personalizem ainda mais suas estratégias. 

Marketing de produto 

A ideia macro do marketing de produto está em conectar pessoas e produtos, sendo uma das principais vertentes do marketing. Sua importância está pautada em garantir que o produto esteja adequadamente posicionado de acordo com as demandas do mercado, além de ser manter relevante conforme há uma evolução dele, sempre considerando o que o público-alvo precisa. 

Para garantir a eficácia desse tipo de estratégia, alguns passos são de extrema importância, como: definir bem o seu público-alvo, destacar os diferenciais do produto e encontrar a melhor estratégia para a divulgação.

Marketing de guerrilha 

O marketing de guerrilha é outra estratégia inovadora para as marcas. A expressão foi inspirada na Guerra do Vietnã. Segundo conta a história, os vietnamitas usavam técnicas criativas e metodologias incomuns a fim de superar seus inimigos. Hoje, já é possível utilizar a estratégia inclusive em eventos online. 

É uma estratégia feita para ser tão chamativa que é impossível passar despercebida, criando uma impressão duradoura na mente dos clientes. A principal dica aqui é usar a originalidade ao seu favor e ter cuidado com as emoções evocadas pela campanha, para se tornar de fato algo positivo para a sua marca.

Inbound Marketing e Loop Marketing

O Inbound Marketing é uma das estratégias mais modernas. O seu objetivo é atração, conversão e encantamento dos clientes. Ele se distancia do conceito tradicional de publicidade e permite a conexão com o público-alvo por meio do marketing de conteúdo, de técnicas de SEO e estratégias nas redes sociais. 

Para isso, ele recorre a diferentes tipos de ferramentas, como testes a/b até o marketing stack, mas também pode ser associado a outras estratégias, como o marketing conversacional.

Hoje, porém, esse conceito evoluiu com a chegada do Loop Marketing, framework da HubSpot para a era da IA. Enquanto o Inbound já focava em atrair ativamente o cliente, o Loop transforma o processo em um ciclo contínuo em que pessoas e IA trabalham juntas para verbalizar a identidade da marca, personalizar interações, ampliar o alcance em múltiplos canais e refinar as mensagens em tempo real. 

Assim, o Inbound segue sendo um pilar importante, mas o Loop Marketing amplia seu impacto, ajudando empresas a se adaptarem a um cenário em que a atenção está fragmentada e as buscas muitas vezes são resolvidas diretamente por ferramentas de inteligência artificial.

A estratégia de marketing deve ser só online ou offline também?

Apesar de as ações offline custarem mais caro e serem mais complexas de medir os resultados, é importante marcar presença onde o seu público estiver. Dessa forma, ações pontuais offline conseguem ser mais relevantes para a sua audiência. 

O omnichannel (ou omnicanal) vem da necessidade de integrar as campanhas e transmitir ao público uma experiência única — ao conhecer melhor o produto em uma loja física e comprar pela internet, por exemplo. Da mesma maneira que as pessoas são múltiplas e não ficam apenas online ou offline, as marcas devem acompanhar esse movimento e oferecer diversas possibilidades. A plataforma da HubSpot permite criar experiências omnichannel integradas, sincronizando dados de todos os pontos de contato — loja física, e-commerce, redes sociais, e-mail e chat — em um único perfil de cliente. Assim, independente de onde o cliente interage com sua marca, você tem o histórico completo para oferecer uma experiência personalizada e consistente

Ao chegar até aqui, certamente você tem várias ideias para colocar a sua estratégia de marketing em prática, certo? Mas estratégia sem execução é apenas teoria. A plataforma da HubSpot reúne todas as ferramentas necessárias para colocar essas estratégias em prática: desde o CRM gratuito para organizar seus dados, passando pelo Marketing Hub para automatizar campanhas, até recursos de IA com o Breeze para escalar suas ações com inteligência.

Quer começar a aplicar o Loop Marketing e ver resultados reais? Experimente gratuitamente ou converse com nossa equipe para descobrir como podemos ajudar sua empresa a crescer de forma sustentável e orientada por dados. E não esqueça de assinar nossa newsletter para receber mais conteúdos como este!