Com mais de 380 milhões de membros, o LinkedIn é a rede social mais popular para profissionais uma das principais redes sociais em geral. Mas você está usando o LinkedIn em seu pleno potencial?

Com novas redes sociais surgindo constantemente, o LinkedIn é uma plataforma que muitas vezes fica subutilizada ou colocada em segundo plano. Mas a verdade é que o LinkedIn pode ser extremamente poderoso, especialmente quando você está ciente de todos os recursos ocultos da plataforma que não recebem tanta atenção como merecem.

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Então, para ajudá-lo a aprender a usar o LinkedIn de maneira eficaz, este post está repleto de dicas do LinkedIn que você pode não estar considerando, mas deveria.

 

O que é o LinkedIn?

Sobre o LinkedIn

Antes de começarmos, para aqueles que ainda não conhecem muito bem essa rede social, veja uma cartilha rápida sobre o LinkedIn. O LinkedIn foi lançado em 2003 e atualmente é a terceira rede social mais popular em termos de visitantes únicos mensais, logo atrás do Facebook e do Twitter. Pense em Facebook, mas com um toque mais profissional e muito mais recursos. A rede social é principalmente voltada para carreiras, e permite que os usuários se conectem e compartilhem conteúdo com outros profissionais, incluindo colegas, potenciais empregadores, parceiros de negócios e novos funcionários. Para empresas, o LinkedIn também pode ser uma ferramenta de marketing fantástica.

Agora, você está pronto para uma mina de ouro de dicas do LinkedIn? Vamos colocar a mão na massa...

Dividimos nossa lista final em três categorias principais, dependendo de suas metas para o uso do LinkedIn. Primeiro vamos compartilhar várias dicas de perfil do LinkedIn, para que você possa otimizar sua presença pessoal no site. Em seguida, compartilharemos dicas sobre como usar o LinkedIn para rede profissional e, por último, como usar o LinkedIn para negócios e marketing. Clique nestes links para chegar às seções individuais. 

Dicas de perfil do LinkedIn

1) Personalize a URL do seu perfil público.

Deixe seu perfil pessoal mais profissional (e mais fácil de compartilhar) personalizando a URL do seu perfil público do LinkedIn. Em vez de uma URL com 1 milhão de números confusos no final, é mais bonito e claro assim: http://www.linkedin.com/in/pamelavaughan. Personalize a sua URL clicando aqui e modifique a URL do seu perfil público no lado direito.

2) Adicione uma foto de fundo ao seu perfil pessoal.

Em junho de 2014, o LinkedIn finalmente passou a adotar a foto de capa e começou a permitir que os usuários adicionassem uma foto do fundo a seus perfis pessoais. Dê ao seu perfil um pouco mais de personalidade, adicionando uma foto de fundo de sua preferência. O LinkedIn é uma rede social profissional: escolha uma foto apropriada. 

Para adicionar uma foto de fundo ao perfil, clique em Perfil >> Editar perfil na barra de navegação superior do LinkedIn e, em seguida, clique em Adicionar imagem de fundo no topo da página (ou modifique uma foto de fundo existente posicionando o mouse sobre ela e clicando em Editar imagem de fundo). O LinkedIn especifica que sua foto de capa deve ser um arquivo JPG, PNG ou GIF com menos de 8 MB de tamanho e deve ter uma resolução de 1400 x 425 pixels para ser exibida corretamente. Baixe o nosso guia grátis para usar o LinkedIn para obter um modelo de foto de fundo no PowerPoint otimizado para estas dimensões.

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Confira como Sam Mallikarjunan, chefe de crescimento para o HubSpot Labs, usa sua foto do fundo:

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3) Crie um crachá de perfil para o seu site pessoal ou blog.

Se você tiver um site pessoal ou blog, promova sua presença no LinkedIn e ajude a expandir a sua rede profissional adicionando um crachá de perfil vinculado ao perfil público. 

4) Otimize o texto âncora para os links de blog/site no seu perfil.

Em vez de usar o padrão de links de texto âncora na lista Sites na seção de informações de contato em seu perfil do LinkedIn, você pode alterar o texto âncora para tornar esses links mais atraentes para quem visualizar o seu perfil. Se quiser aumentar os cliques nos links dos sites exibidos ali, altere o texto âncora desses links para algo que chame mais atenção do que as opções padrão do LinkedIn.

Por exemplo, se quiser incluir um link para seu blog, em vez de escolher o texto âncora padrão de "blog" do LinkedIn, personalize-o incluindo palavras-chave que indicam o assunto do seu blog (por exemplo, "Blog de marketing da HubSpot"). Cada perfil pode exibir até três links de site como este e eles podem ser personalizados. Edite o perfil (clique em Perfil >> Editar perfil na barra de navegação superior do site) e, na seção de informações de contato, clique no ícone de lápis ao lado de seus links de site e selecione Outro no menu suspenso.

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5) Otimize seu perfil do LinkedIn com mecanismo de busca.

Você também pode otimizar seu perfil para ser encontrado por pessoas que procuram termos-chave relevantes no LinkedIn. Adicione essas palavras-chave a várias seções do seu perfil como título ou resumo.

6) Forneça amostras de trabalho.

Você sabia que o LinkedIn permite adicionar uma variedade de mídias como vídeos, imagens, documentos, links e apresentações às seções de Resumo, Formação acadêmica e Experiência do seu perfil? Isso possibilita mostrar diferentes projetos, fornecer amostras de seu trabalho e otimizar seu perfil. 

7) Adicione, remova e reorganize seções inteiras do seu perfil.

O LinkedIn também permite que você reordene seções inteiras do perfil da maneira desejada. Quando estiver no modo de edição, basta posicionar o mouse sobre a seta de duas pontas em cada seção. Seu mouse se transformará em um ícone de quatro setas, que poderá ser clicado. Em seguida, arraste e solte para outra posição no seu perfil.

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Você também pode personalizar o perfil com as seções que se aplicam somente a você. 

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8) Aproveite as Pesquisas salvas.

O LinkedIn permite que os usuários salvem até dez pesquisas de emprego e três pesquisas de pessoas. Após realizar uma pesquisa, clique na opção de Salvar pesquisa no canto superior direito para salvar uma pesquisa e executá-la novamente mais tarde. Você também pode optar por receber por e-mail lembretes semanais ou mensais (além de diários, para pesquisas de emprego) quando novos integrantes na rede ou empregos corresponderem aos critérios de pesquisa salvos. 

9) Converta rapidamente seu perfil do LinkedIn em um currículo.

A procura de emprego é um dos usos mais comuns e úteis do LinkedIn. Você sabia que o LinkedIn permite transformar seu perfil em um formato de PDF? Veja como. Você vai precisar editar o currículo, mas é um ótimo inicio para aqueles que não possuem um currícurlo de qualidade. 

10) Encontre um emprego através de posts de anúncios de empregos do LinkedIn.

Agora que você gerou esse novo currículo impressionante, use-o junto com os Empregos do LinkedIn para conseguir um novo cargo. Com o recurso de Pesquisa avançada, o LinkedIn permite que você procure empregos por palavras-chave, setor, localidade, empresa, função, nível de experiência e muito mais. Ele até mesmo sugere empregos em que você possa se interessar com base em uma breve pesquisa que avalia suas preferências de trabalho em relação a localização, tamanho da empresa e setor.

Também é possível salvar algumas pesquisas de emprego como sugerimos na dica número 8 para ser alertado quando novas vagas forem publicadas!

11) Seja recomendado por suas competências.

Em 2012, o LinkedIn lançou um recurso chamado Recomendações, para que os usuários recomendem suas conexões pelas competências listadas na seção de Competências do perfil, ou recomendem as que ainda não estejam listadas. Estas recomendações em seguida aparecem no seu perfil dentro dessa mesma seção de Competências, como mostra a imagem abaixo.

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Bem, você não pode garantir que as suas conexões vão recomendá-lo por essas competências, mas, como isso é muito fácil para seus contatos (basta clicarem sobre o sinal de + ao lado de uma competência específica em seu perfil), você perceberá que muitos deles vão fazer isso de qualquer maneira. Mantenha seu perfil completo e dedique um tempo para listar as competências pelas quais você deseja que seus contatos o recomendem. Com certeza, isso dará a seu perfil uma credibilidade a mais.

Você também pode remover recomendações, se achar que as pessoas o estão recomendando para competências que não descrevem com precisão os seus pontos fortes.

Como usar o LinkedIn para rede profissional/negócios

12) Use o Open Profile para enviar mensagens para as pessoas às quais você não está conectado.

Com a exceção de seus colegas integrantes de grupos (saiba mais sobre isso na dica número 18), o LinkedIn só permite que você envie mensagens para as pessoas com quem compartilha uma conexão de primeiro grau. Mas você sabia que algumas pessoas permitem que você envie mensagens mesmo que vocês não estejam conectados? A capacidade de fazer parte da rede Open Profile está disponível apenas para titulares de conta Premium, mas possibilita que esses usuários estejam disponíveis para receber mensagens de qualquer outro membro do LinkedIn (não importa o nível de associação), se eles escolherem essa opção.

Para enviar uma mensagem do Open Profile, visite o perfil do membro e clique em Enviar um InMail. Se você não vir esta opção, passe o mouse sobre a seta para baixo na seção superior do perfil do usuário e selecione Enviar um InMail. (Para os usuários de conta premium, clique no botão Enviar [nome do membro] uma mensagem.)

13) Confira as atualizações da sua rede (ou compartilhe sua própria).

Encontradas na página inicial do LinkedIn, as atualizações de rede são essencialmente a versão do LinkedIn para o feed de notícias do Facebook. Confira este feed periodicamente para obter um instantâneo rápido do que suas conexões estão fazendo e compartilhando ou compartilhe atualizações de sua preferência, como conteúdo relevante sobre o seu setor/carreira, conteúdo que você criou etc. Você também pode classificar por Atualizações principais ou Atualizações recentes para filtrar seu feed como desejar.

14) Seja identificável.

Deixe que os outros vejam que você visualizou o perfil deles. Para permitir isso, visite suas Configurações (clique na sua imagem em miniatura no canto superior direito e clique em Gerenciar ao lado de Configurações e privacidade) e clique em Selecionar o que as pessoas verão após sua visita ao perfil delas em Perfil >> Controles de privacidade.. Verifique se a opção Seu nome e título (recomendado)" está marcada. Isso permite que você aproveite o próximo recurso na nossa lista... 

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15) Confira quem viu seu perfil do LinkedIn.

Como? Com o recurso Quem viu seu perfil, claro! Esta ferramenta, que pode ser acessada na navegação principal pelo menu suspenso Perfil, permite identificar quais outros usuários do LinkedIn visitaram sua página de perfil (então, sim, é exatamente o que parece). De fato, o LinkedIn fez uma reformulação neste recurso cobiçado em fevereiro de 2014, de modo que as informações fornecidas estão melhores do que nunca (em inglês). Você também pode ver seu posicionamento em relação a visualizações de perfil para suas conexões, as pessoas em sua empresa e outros profissionais como você.

Há alguém que tenha visitado seu perfil com o qual você pode querer se conectar? Essa pode ser a oportunidade pela qual você estava esperando se conectar. (Lembre-se: se você não se tornar identificável de acordo com a dica número 14 acima, não terá acesso a esse recurso. É uma via de mão dupla!)

16) Exporte as conexões.

Quer transferir seus contatos do LinkedIn para outro sistema de gerenciamento de contatos? Felizmente, o LinkedIn permite que você exportar suas conexões com facilidade. Clique em Conexões na navegação superior do LinkedIn, clique no ícone de engrenagem de configurações no canto superior direito e clique em Exportar conexões do LinkedIn em Configurações avançadas à direita. Você terá a opção de exportá-las como um arquivo .CSV ou .VCF.

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17) Encontre facilmente novas conexões ou conecte-se com as antigas!

Por falar em conexões, a guia Conexões na barra de navegação superior oferece uma variedade de outras ferramentas para expandir e ajudar na conexão a contatos em sua rede profissional. Clique em Adicionar conexões no menu suspenso para importar contatos de suas contas de e-mail e receber sugestões para outras conexões, conectar-se com outros alunos de sua faculdade usando o recurso Encontrar ex-alunos e usar o recurso Mantenha contato para ficar em contato com conexões atuais, ter o controle de suas comunicações e receber notificações quando os contatos em sua rede mudarem de emprego, fizerem aniversário ou quando vocês tiverem perdido contato. O LinkedIn tem até mesmo um Aplicativo móvel conectado para você aproveitar esses recursos em qualquer lugar. 

18) Aproveite as vantagens dos Grupos do LinkedIn.

Você sabia que, se for integrante do mesmo grupo que outro usuário, poderá ignorar a necessidade de ser uma conexão de primeiro grau para enviar uma mensagem? Se você for membro do LinkedIn há pelo menos 30 dias e membro desse grupo específico há pelo menos 4 dias, o LinkedIn permite que você envie até 15 mensagens individuais gratuitas por mês para colegas do grupo (em todos os grupos a que pertence). (Nota: Sua cota de 15 mensagem exclui as respostas sucessivas a uma mensagem original. Veja aqui mais detalhes sobre as especificações do LinkedIn para comunicação com colegas do grupo.)

Além disso, os integrantes do grupo também podem visualizar os perfis dos outros integrantes do mesmo grupo sem estarem conectados. Entre em mais grupos para habilitar mais envios de mensagens e recursos de visualização de perfis.

Para os que estiverem usufruindo dos Grupos do LinkedIn há um tempo, observem que o LinkedIn recentemente fez algumas mudanças significativas. Os grupos agora são privados e a associação deve ser aprovada (depois disso, suas conversas não exigirão moderação) e não há mais uma guia de promoções ou subgrupos. Saiba mais sobre as mudanças dos Grupos do LinkedIn aqui.

19) Aproveite as opções de Pesquisa avançada.

O recurso de Pesquisa avançada do LinkedIn fornece uma experiência de pesquisa muito mais interessante. Por exemplo, digamos que você queira descobrir se está conectado a alguém que trabalha em uma empresa específica. Digite o nome da empresa no campo de empresa na Pesquisa avançada e, em seguida, filtre os resultados por "Relacionamento" para ver se você tem alguma conexão de primeiro ou segundo grau com algum dos funcionários. 

20) Compartilhe suas atualizações de status do LinkedIn no Twitter.

Desde o grande rompimento do LinkedIn/Twitter em 2012, você não pode mais sincronizar automaticamente seus tweets para publicar no LinkedIn (nem mesmo seletivamente usando as hashtags #in ou #li em tweets específicos). Mas não se preocupe: se você adicionar sua conta do Twitter ao LinkedIn, o oposto ainda é possível. Então, quando você postar uma atualização no LinkedIn e quiser que seus seguidores no Twitter vejam, poderá enviar essa atualização para o Twitter selecionando a opção Público + Twitter no menu suspenso compartilhar com dentro o compositor de atualização do LinkedIn.

21) Aproveite as @menções nas suas atualizações de status.

Em 2013, o LinkedIn lançou o recurso de marcar ou @mencionar outros usuários e empresas nas atualizações de status, muito parecido com o recurso do Facebook, do Twitter e do Instagram. Quer que outro usuário ou empresa do LinkedIn veja a sua atualização de status? Inclua o símbolo @ seguido imediatamente do nome do usuário/empresa em sua atualização de status. Como resultado disso, o usuário/empresa será alertado da menção e o nome dele será também vinculado a seu perfil/página na própria atualização de status.

Como usar o LinkedIn para negócios e marketing

22) Otimize a página da sua empresa no LinkedIn.

O design de páginas de empresa no LinkedIn mudou muito ao longo dos anos. Verifique se a sua está configurada corretamente e otimizada para o layout mais recente, apresentando uma imagem de banner interessante e de alta qualidade (veja exemplos de imagens de banner incríveis de página de empresa no LinkedIn aqui). Publicamos um guia gratuito sobre como otimizar sua página para o design mais recente e você também pode ver alguns exemplos de páginas de empresa fantásticas no LinkedIn aqui. Veja a aparência da página de empresa da HubSpot.

Lembre-se de que, a partir de abril de 2014, o LinkedIn não oferece mais suporte a guia Produtos e serviços nas páginas de empresa. Isto significa que, em vez disso, você pode querer configurar e aproveitar as páginas de demonstração (Showcase Pages) do LinkedIn, o que nos leva a nossa próxima dica.

23) Crie páginas de demonstração direcionadas do LinkedIn.

Showcase Pages do LinkedIn são páginas especiais que se ramificam da sua página de empresa principal. Pense nelas como extensões de sua página de empresa que permitem que você promova produtos específicos ou que atendam a perfis de consumidor individuais, proporcionando uma experiência mais personalizada para os visitantes da página de empresa. Os usuários do LinkedIn também podem acompanhar Showcase Pages específicas sem ter que seguir a página principal da empresa ou suas outras Showcase Pages, permitindo que a sua empresa adapte a página ao seu público específico.

Para criar uma Showcase Page, clique no menu suspenso Editar na parte superior direita da sua página de empresa e escolha a opção para criar uma Showcase Page. O LinkedIn permite que você crie até 10 páginas de demonstração por cada página de empresa. Descubra mais informações sobre páginas de demonstração aqui.

24) Publique atualizações de status da empresa (e faça algo direcionado!).

Aproveite ao máximo sua página da empresa no LinkedIn publicando Atualizações de status da empresa para todos os seus seguidores verem. Isto dará aos usuários do LinkedIn ainda mais razão para seguir a sua página de empresa, ampliando seu alcance do LinkedIn. Para saber como habilitar as atualizações de status da empresa no LinkedIn, leia este post (em inglês)

Está usando atualizações de status da empresa há algum tempo? Por que não dar um passo adiante e aumentar o poder da segmentação com as opções de direcionamento do LinkedIn, que permitem direcionar suas atualizações de status para usuários específicos. Embora o público-alvo seja de pelo menos 100 usuários, os administradores da página da empresa podem direcionar suas atualizações usando critérios como tamanho da empresa, setor, função de trabalho, antiguidade, geografia, idioma ou incluindo/excluindo os funcionários da empresa. Essas atualizações direcionadas aparecerão para esses usuários na própria página da empresa/demonstração, assim como nas atualizações de rede na página inicial do LinkedIn desses usuários.

25) Use o LinkedIn Pulse para acompanhar as notícias do setor.

Pulse é uma seção incrível do LinkedIn onde você pode descobrir artigos populares e tendências sob medida para seus interesses. Consulte Interesses na navegação superior do LinkedIn.

Navegue nos Principais posts para monitorar o conteúdo mais popular no LinkedIn Pulse ou clique no link Descubra mais no menu do canto superior esquerdo para encontrar e seguir colaboradores influentes específicos, editores ou canais relacionados com o tópico para ficar atualizado com notícias e histórias em seu setor. Você também pode cadastrar-se para receber notificações resumidas por e-mail uma vez por dia ou semana de notícias do Pulse (na seção Atualizações e notícias de suas configurações de Frequência de e-mail) ou notificações instantâneas quando os influenciadores que você segue postam algo novo.

26) Confira os recursos de pontuação de marketing de conteúdo e conteúdo de tendências do LinkedIn. 

Se você é um cliente do LinkedIn Business Solutions, você pode aprender o impacto de seu conteúdo orgânico e pago do LinkedIn com os recursos de pontuação de marketing de conteúdo e conteúdo de tendências. Sua pontuação de marketing de conteúdo mede o envolvimento do usuário com suas atualizações patrocinadas, páginas de empresa, Grupos do LinkedIn, atualizações de funcionários e postagens de influenciador (quando houver). Em seguida, ela fornece recomendações para como você pode melhorar sua pontuação e, portanto, a eficácia do seu conteúdo do LinkedIn.

Você também pode perceber que tipos de conteúdo são mais populares no LinkedIn em seu setor com o recurso de conteúdo de tendências do LinkedIn. Ele  destaca o conteúdo mais popular que está sendo compartilhado no LinkedIn para vários públicos e segmentos tópicos. Monitore isso para entender o conteúdo que sua empresa deve criar e compartilhar no LinkedIn para gerar maior envolvimento.

Para saber mais sobre esses recursos, os clientes do Business Solutions podem contatar seus executivos de conta do LinkedIn.

27) Use o LinkedIn para gerar leads.

Em um estudo interno da base de clientes da HubSpot, descobrimos que o tráfego do LinkedIn gerou a maior taxa de conversão de visitante para lead (2,74%) das principais redes sociais, quase 3 vezes maior que Twitter (0,69%) e Facebook (0,77%). Então, sim, o LinkedIn pode ajudá-lo a gerar leads. Para aproveitar ao máximo o LinkedIn para geração de leads, promova e compartilhe links para suas postagens de blog e landing pages nas atualizações de status da sua empresa, onde for apropriado nos Grupos do LinkedIn, em suas páginas de demonstração e em calls-to-action colocadas em posts que você publicar através da plataforma de publicação do LinkedIn, o Pulse (consulte a dica número 31 mais à frente).

28) Experimente com os anúncios do LinkedIn e as atualizações patrocinadas.

Se você estiver procurando complementar seus esforços de marketing orgânico no LinkedIn com publicidade paga o LinkedIn Ads são uma escolha inteligente. Uma das maiores vantagens da publicidade do LinkedIn? As opções de direcionamento! Os anúncios PPC do LinkedIn permitem direcionar cargos, funções, setores ou tamanho de empresa específicos, dentre outros. Ou seja, as pessoas que têm mais probabilidade de querer/precisar do que você está vendendo.

29) Crie seu próprio grupo do LinkedIn do setor e entre em outros grupos relevantes.

Crie um Grupo do LinkedIn por sua conta, como a HubSpot fez com o nosso popular Grupo de profissionais de inbound. Crie um grupo com base em um tema relevante para o setor e torne-se administrador de um Grupo do LinkedIn. Você pode usar este grupo para estabelecer-se como um líder de pensamento seu setor, ampliar uma comunidade de apoio, gerar ideias para novo conteúdo de marketing e até mesmo gerar novos leads (veja mais sobre isso a seguir)! Entre em outros grupos relevantes (e incentive os executivos de sua empresa a participarem) e participe de debates para expor a sua filosofia de liderança no seu setor.

30) Mande email para seu Grupo do LinkedIn.

"Gerar novos leadsa partir do grupo, é isso?" É isso mesmo! Uma das vantagens de gerenciar um grupo do LinkedIn é que você pode enviar e-mail para os integrantes do seu grupo até uma vez por semana. Esses e-mails assumem a forma de notificações do LinkedIn, que são as mensagens enviadas diretamente para as caixas de entrada de e-mail dos integrantes do grupo (se eles tiverem habilitado o recebimento de mensagens de grupos nas configurações).

Esta será uma oportunidade privilegiada para gerar leads do LinkedIn, especialmente se você tiver reunido um grupo considerável de usuários. Na verdade, na HubSpot, os nossos melhores dias de geração de leads no LinkedIn são geralmente quando enviamos uma notificação.

31) Experimente publicar conteúdo no Pulse (plataforma de publicação do LinkedIn).

Boas notícias! Você não precisa mais ser um influenciador do LinkedIn para publicar novos artigos no LinkedIn Pulse. Publicar está disponível para todos os usuários desde um anúncio sobre o recurso em fevereiro de 2014. Experimente ver como este recurso pode apoiar suas metas de marketing criando conteúdo para a plataforma e promovendo-a pela sua página da empresa. Por exemplo, você pode experimentar vincular conteúdo do blog da sua empresa ao LinkedIn Pulse e usá-lo para promover a assinatura no seu blog completo.

Para publicar um artigo, clique no botão Publicar um post na página inicial do LinkedIn ou acesse o Pulse pelo menu suspenso Interesses na navegação principal do LinkedIn e clique no botão Publicar um post no canto superior direito da página. 

Use a navegação principal para navegar para o Pulse:

Ou publique diretamente através de sua página inicial do LinkedIn:

32) Recrute novos talentos através de Carreiras do LinkedIn.

Procurando alguém para ocupar uma vaga na sua equipe de marketing ou outro departamento dentro da empresa? Então não deixe de criar a seção Carreiras da página da sua empresa, que você pode usar para promover as vagas disponíveis. Para ter opções de personalização mais robustas para sua seção Carreiras, você também pode comprar um pacote Silver ou Gold de Carreiras, que permite adicionar uma imagem de capa grande e clicável que pode ser transformada em um call to action.

Esta imagem pode direcionar os usuários para um trabalho específico, uma lista de vagas e oportunidades em seu site ou exemplos da cultura da sua empresa. Os pacotes Silver ou Gold também permitem que módulos dinâmicos e personalizáveis (que exibem uma versão diferente da página com base nos perfis do LinkedIn de cada usuário), análises sobre quem está vendo a página, links diretos para os recrutadores, conteúdo de vídeo etc. 

A aparência de sua página de Carreiras depende de quais informações e imagens você escolhe incluir, como uma lista de vagas, as pessoas na sua empresa, uma seção de resumo para suas carreiras, o que os empregados estão dizendo sobre trabalhar na sua empresa e as atualizações mais recentes. Além disso, se você estiver ativamente recrutando candidatos com competências e experiência, não se esqueça do recurso Pesquisa avançada (consulte a dica número 19 acima).

33) Use o LinkedIn para prospecção de vendas e social selling.

O LinkedIn também pode ser uma ferramenta poderosa para profissionais de vendas! Alguns dos recursos do LinkedIn que já abordamos nesta cola -- por exemplo, Pesquisas salvas (dica número 8), Grupos do LinkedIn (dicas números 18 e 30), Competências (Dica número 11) etc. -- também podem ser ótimas ferramentas para prospecção de vendas e social selling.

34) Adicione os botões de seguir empresa e compartilhar o LinkedIn em seu site/conteúdo.

Promova a presença da sua empresa no LinkedIn e ajude a expandir o alcance da página da empresa adicionando o botão de seguir empresa ao seu site. 

35) Analise o seu desempenho de marketing no LinkedIn com a guia Analytics em sua página da empresa.

Como estão os seus esforços de marketing no LinkedIn? Use a guia Analytics para as páginas da empresa para avaliar o desempenho da página da sua empresa. Este guia oferece dados sobre a eficácia das atualizações de status da sua página, envolvimento e alcance, assim como informações sobre seguidores da sua página: demografia, de onde vieram, como seus seguidores cresceram ao longo do tempo, a comparação de seus dados com os de outras empresas etc.

Acesse a análise da sua página clicando na guia Analytics na parte superior da navegação da sua página de empresa. Para obter mais análises sobre como seus esforços de marketing no LinkedIn estão ajudando a gerar tráfego, leads e clientes, você precisará de uma ferramenta de análise de marketing como a HubSpot.

Quer ver como a HubSpot usa o LinkedIn? Siga página da nossa empresa no LinkedIn aqui.

Nota do editor: Este post foi publicado originalmente em agosto de 2011 e foi atualizado para incluir os recursos mais recentes do LinkedIn em outubro de 2015 e agora publicado no blog brasileiro da HubSpot sem alterações significativas.

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Originalmente publicado 10/05/2016 11:00:00, atualizado Junho 25 2020

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