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Intenção do comprador

Descubra quais empresas do seu mercado-alvo estão demonstrando intenção de compra em seu site e observe sua participação no mercado crescer.

Solicite uma demonstração

  • Identifique contas com alta adequação e intenção, completas com atividade de visita à página da web e tags do setor

  • Crie fluxos de trabalho para encaminhar leads para vendas usando dados de comportamento de intenção do comprador

  • Melhora as conversões com dados de prospects enriquecidos de novas empresas em seu mercado-alvo

Feche com os leads certos na hora certa.

Todos os dias, visitantes anônimos leem sua home ou sua página de preços, mas você não tem dados de inteligência de mercado para identificá-los.

Visitantes anônimos são visitantes que visitaram uma página com seu código de rastreamento, mas não realizaram a conversão por meio de um formulário e ainda não são um contato no seu CRM. A menos que eles preencham seu formulário, você não terá como interagir com eles.

A ferramenta de intenção do comprador ajuda você a transformar visitantes anônimos em clientes, informando quais empresas em seus mercados-alvo estão prontas para comprar, com IP reverso* e dados de enriquecimento. Use os dados e as ferramentas de intenção do comprador para expandir sua prospecção baseada no buyer intent do seu público-alvo.  


  1. Identifique as necessidades dos visitantes que têm alta intenção.

    É difícil estar no lugar certo na hora certa, especialmente quando você é um representante de vendas com listas e mais listas de prospects para ligar.

    Deixe que a ferramenta intenção do comprador da HubSpot conecte visitantes anônimos da web ao endereço IP da empresa. Agora suas equipes de vendas saberão quais empresas estão visitando seu site e sobre quais produtos ou preços elas desejam falar em uma ligação.

  2. Melhore a geração e qualificação de leads.

    Entender o visitante do site é o sonho de qualquer profissional de marketing. Sua equipe de vendas sabe que nem todos os leads são iguais, e os profissionais de marketing sabem que nem todo tráfego se transformará em leads significativos.

    Deixe que a ferramenta de intenção do comprador conecte as equipes de marketing e vendas com dados enriquecidos sobre o buyer intent dos visitantes do seu site, para serem usados em e-mails de acompanhamento de vendas baseados em tempo e campanhas personalizadas de nutrição de leads.

  3. Priorize o acompanhamento de leads.

    Não saber quem são seus leads mais promissores faz com que sua equipe de vendas seja ineficiente.

    Atribua pontuações com base no comportamento do site, intenção, ciclo de vida e estágio do negócio do seu mercado alvo para se concentrar nos leads de maior qualidade.

  4. Crie campanhas de marketing e divulgação personalizadas.

    Se seus e-mails e anúncios forem genéricos e não personalizados, eles provavelmente terão baixas taxas de engajamento.

    Envie e-mails com base no que um usuário fez pela última vez em que acessou o seu site. Adicione visitantes que estejam procurando emprego a uma lista que os exclua de marketing e vendas. Segmente seus prospects em diferentes fluxos de trabalho para que tanto a equipe de marketing quanto a de vendas enviem a mensagem certa.

Dúvidas? Ligue para nós.

+1 888 482 7768

Depois de comparar nossa atual ferramenta de rastreamento de sites (líder no setor) com o novo recurso de intenção do comprador da HubSpot ao longo de 14 dias, os resultados foram claros: a HubSpot mostrou três vezes mais empresas que visitaram nosso site do que nossa ferramenta atual. Posso dizer com segurança que o recurso de intenção do comprador da HubSpot está entre as melhores soluções de rastreamento de visitantes disponíveis.

Katie McCauley

Gerente sênior, Marketing

SnapFulfil

Perguntas frequentes

A intenção do comprador, às vezes também chamada de intenção de compra, são dados que ajudam a responder perguntas sobre o quão pronto um prospect está para comprar. 

As equipes de vendas podem priorizar ligar para empresas que baixaram um guia do comprador e visitaram suas páginas de preços em tempo real.

As equipes de marketing podem melhorar o desempenho do remarketing adicionando visitas às páginas de carreiras como um público excluído.

A intenção do comprador ajuda você a tomar melhores decisões de negócios ao desanonimizar empresas de alta adequação e alta intenção que visitam seu site e, então, tomar medidas sobre elas após adicioná-las ao seu Smart CRM.

Os dados de intenção do comprador vêm de duas fontes de dados: dados de visita primária e dados de enriquecimento de terceiros. Os dados de visita primários incluem os endereços IP usados para visitar seu site quando você instala o código de rastreamento da HubSpot, os domínios da empresa associados a esses endereços IP, as páginas da web visitadas e os registros de data e hora dessas visitas. Os dados de enriquecimento de terceiros incluem mais de 40 pontos de dados firmográficos e tecnográficos que são continuamente atualizados para permanecerem precisos.

Palavras-chave de intenção do comprador são frases inseridas em um mecanismo de busca, como o Google, que estão intimamente ligadas à intenção de comprar um produto ou serviço.

Palavras-chave de intenção do comprador agora incluem tags de palavras-chave geradas por IA. Essas tags agrupam empresas semelhantes com base em dados de intenção do comprador, como descrições da empresa.

Os dados de intenção permitem que as empresas criem interações mais relevantes e personalizadas com possíveis compradores, melhorando a conversão de resultados comerciais importantes para você, como leads qualificados e de alta intenção gerados e taxas de fechamento mais rápidas e altas.

Os dados de intenção também podem ser usados para estimar o mercado potencial total que sua empresa ainda precisa crescer. Isso fornece informações valiosas de mercado sobre quanta participação de mercado foi capturada com sucesso.

A intenção de compra é a disposição do cliente em comprar um produto ou serviço. O momento certo é importante, pois a janela de oportunidade de venda para esse cliente é limitada. Agendar uma reunião ou preencher um formulário para uma demonstração com sua equipe de vendas são dois exemplos de alta intenção de compra. 

A intenção do comprador do HubSpot pode nos mostrar a qual empresa um endereço IP pertence usando a tecnologia de pesquisa de IP reverso. É assim que garantimos que você não perca nenhum dado de intenção de compra, como visitas a páginas de produtos e preços no seu site.

Inteligência de mercado são dados sobre o setor de uma empresa. O tamanho total do mercado de um determinado setor é composto por todas as empresas nele envolvidas, também conhecido como mercado endereçável total (total addressable market, TAM).

A intenção do comprador doHubSpot agora vem com uma nova visualização de inteligência no registro da empresa, onde você pode entender a adequação, a atividade de visita ao site e a higiene dos dados de qualquer empresa no seu CRM.