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Progressão de negócios

O ritmo morre no intervalo entre as conversas. A progressão de negócios fecha essa lacuna.

Solicite uma demonstração

  • Transforma interações e sinais do cliente em próximos passos otimizados

  • Interações do comprador em reuniões, ligações e e-mails mantêm o status do negócio atualizado

Notificações do software de progressão de negócios

Cada interação com um prospect faz seu negócio avançar.

Entre diversas reuniões e compromissos, é normal que vendedores percam follow-ups e deixem o CRM desatualizado. Quando a oportunidade de negócio trava, aí já é tarde demais.

A progressão de negócios monitora cada e-mail, ligação e reunião em tempo real, transformando cada interação do possível comprador em próximos passos claros, registros precisos e um caminho compartilhado até o fechamento. Os vendedores passam menos tempo em tarefas administrativas e mais tempo vendendo.

  1. Saiba exatamente qual é o próximo passo.

    Depois de uma reunião, ligação ou troca de e-mails, a maioria dos vendedores enfrenta o mesmo obstáculo: reconstruir o que foi dito, definir o follow-up ideal, atualizar o registro... tudo isso antes da próxima ligação começar. A progressão de negócios derruba esse obstáculo.
    Ela analisa e-mails, ligações e transcrições de reuniões para identificar as próximas melhores ações, em ordem de prioridade. Rascunhos de resposta contextualizados são gerados online, prontos para revisar e enviar em segundos. O resultado: follow-ups mais rápidos e uma experiência melhor para o prospect fechar o negócio.

  2. Construa um pipeline confiável.

    Quando os vendedores estão no modo turbo, as atualizações do CRM ficam para depois — ou simplesmente não acontecem. Quando um gestor pergunta o que está acontecendo em um negócio, ninguém tem o quadro completo. A progressão de negócios resolve esse problema na origem.
    Ela analisa e-mails e transcrições para recomendar atualizações de propriedades. Orçamento, prazo, decisores, objeções: se vieram à tona numa conversa, o CRM se atualiza sozinho. Os vendedores revisam e aplicam com um clique. O pipeline reflete o que está realmente acontecendo, não o que alguém lembrou de registrar.

  3. Vendedores focados em vender, não em tarefas administrativas.

    A maioria dos times de vendas opera com três peças desconectadas: a ferramenta de reunião que captura a conversa, um plano de fechamento que ninguém atualiza desde a primeira ligação e o CRM que deveria refletir tudo isso. A progressão de negócios, os planos de negócio e o Anotador de Reuniões trabalham juntos para que nada caia no esquecimento.
    O Anotador de Reuniões prepara você antes da reunião ou ligação, registra a conversa e entrega um resumo. A progressão de negócios usa as anotações e o contexto do CRM para sugerir atualizações de registros, próximas melhores ações e alterações no plano de negócios, de forma automática. Os compradores ficam alinhados com um plano compartilhado que reflete a realidade. Os vendedores mantêm o foco na conversa, não na organização que vem depois.

Dúvidas? Fale conosco.

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  • A Progressão de Negócios da HubSpot ajuda os profissionais de vendas a se adaptarem ao sistema. Ela funciona como um assistente: guia os vendedores pelo processo de vendas, ajuda a garantir que os dados sejam inseridos no CRM e mantém o foco em todos os negócios, não apenas nos mais fáceis de fechar.

    Chris Wall

    COO e Presidente

    Franchise Brokers Association

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Perguntas frequentes

Encontre respostas para perguntas frequentes sobre o software de progressão de negócios da HubSpot.

A progressão de negócios usa e-mails, transcrições de conversas e contexto do negócio para identificar automaticamente as próximas melhores ações, redigir respostas de e-mail, criar cotações, atualizar propriedades do CRM, manter o mapeamento da metodologia de vendas e manter os planos de negócio atualizados entre as conversas.

A progressão de negócios monitora cada e-mail, ligação e reunião em tempo real, para que os vendedores façam o follow-up mais rápido e com mais contexto, enquanto os prospects passam menos tempo repetindo as mesmas informações.

A progressão de negócios está disponível no Sales Hub Professional e Enterprise, além do Service Hub Professional e Enterprise.

Sim. Todas as sugestões geradas pela IA são totalmente editáveis. Os representantes podem revisar, modificar ou rejeitar qualquer recomendação antes de aplicá-la ao CRM.

Sim. A progressão de negócios se integra ao Anotador de Reuniões, ferramentas de reunião, gravação de ligações, e-mail e gerenciamento de tarefas da HubSpot, criando um fluxo de trabalho completo após cada interação.

Como a progressão de negócios monitora cada e-mail, ligação e reunião em tempo real, os vendedores fazem o follow-up mais rápido e com mais contexto, e os prospects passam menos tempo repetindo as mesmas informações. As dúvidas dos compradores são respondidas rapidamente e os obstáculos são resolvidos antes de travar o negócio, para que ambos os lados possam avançar.

Funcionalidades populares do Sales Hub

O recurso de progressão de negócios da HubSpot está disponível no Sales Hub e no Service Hub. Conheça outros recursos da HubSpot abaixo.