Políticas do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot

Observação: os termos em letras maiúsculas usados, mas não definidos nestas políticas têm os significados definidos no HSPPA.

Participação nos Lucros do Parceiro

A Participação nos Lucros atual do Parceiro é igual a 20% (vinte por cento) da Receita Líquida (conforme definido no HSPPA) paga a nós por ou em nome de um Usuário Final para uma Transação Qualificada.

Participação nos lucros do programa de indicação de upmarket 

A Participação nos Lucros atual sob este Programa Opcional significa um valor igual a vinte por cento (20%) da Receita Líquida paga à HubSpot nos primeiros doze (12) meses da compra do Serviço de Assinatura relevante que você apoiou como Parceiro, desde que o a assinatura em questão do Cliente permanece ativa durante todos esses doze (12) meses, a oferta é uma oportunidade válida do Programa de Indicação de Upmarket e o Parceiro satisfaz todos os requisitos de elegibilidade para acesso ao Programa Opcional - conforme estabelecido na íntegra nas Regras de Engajamento.

Prazo de Participação nos Lucros do Parceiro

O Prazo de Participação nos Lucros atual no nível de Parceiro é igual a 36 (trinta e seis) meses a partir do fechamento da Transação Qualificada, desde que o Usuário Final permaneça um cliente da HubSpot e desde que a Receita Líquida seja recebida e reconhecida da Transação Qualificada. (Dito o contrário, eles não cancelaram a assinatura e estão pagando a conta).

Requisito de atualização de parceiro

Para manter seus benefícios como Parceiro, incluindo os benefícios de Participação nos Lucros do Parceiro, você deve atingir a categoria Gold dentro de 24 (vinte e quatro) meses após se tornar um Parceiro no Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot. Saiba mais sobre como as categorias funcionam aqui. Se você não cumprir este requisito dentro de vinte e quatro (24) meses, então durante o próximo processo de recalibração de nível você será desligado.

Requisito de documentação

Para receber a Participação nos Lucros que você ganha quando seus domínios/clientes registrados compram produtos da HubSpot, você deve preencher a documentação apropriada.

• Você pode preencher e enviar seu Formulário de ACH/Transferência e os formulários W-8/W-9 de impostos no Portal do Parceiro. Seu nome de parceiro em sua conta de parceiro com a HubSpot deve ser o mesmo informado no Formulário de ACH/Transferência. Veja instruções passo a passo aqui.
• Se você estiver localizado em uma região onde a participação nos lucros do seu cliente possa estar sujeita a IVA/GST/JCT, você precisará enviar uma fatura de IVA/GST/JCT trimestralmente para receber sua participação nos lucros. Para enviar uma fatura, preencha este formulário e selecione "Enviar documento" como Tipo de solicitação.
• Se você for um Parceiro na Colômbia, precisará enviar documentos adicionais para receber sua Participação nos lucros, incluindo: RUT, Certificado Bancário, comprovante de pagamento com seguro social (se aplicável) e fatura trimestral.
  • Para enviar os documentos acima, preencha este formulário e selecione “Enviar documento” como Tipo de solicitação. Para enviar a fatura, envie um e-mail para 901183491@factureinbox.co, a menos que forneça também um documento comprovativo de pagamento à Segurança Social, caso em que a fatura também deverá ser submetida através do formulário.

Os pagamentos da Participação nos Lucros são pagos trimestralmente, aproximadamente 45 dias após o término do trimestre. Se você não fornecer a documentação necessária para que possamos enviar o pagamento a você dentro de seis meses após o fechamento de uma Transação Qualificada, esses pagamentos de Participação nos Lucros serão perdidos. Leia a Seção 5 do Acordo do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot (HSPPA) para obter mais informações sobre Participação nos Lucros e Pagamento.

Assim que uma Transação Qualificada for finalizada (um Negócio Compartilhado válido é fechado com um POI), você se torna elegível para a Participação nos Lucros. Conforme descrito acima:

• A Participação nos Lucros do Parceiro é igual a 20% da Receita Líquida recorrente mensal e é paga por até 3 (três) anos. 

Para obter mais informações sobre a Participação nos Lucros do Parceiro, consulte as páginas Compreendendo as comissões de seus parceiros e Regras de engajamento.

Política de comissão legada

Elegibilidade para o acordo: Transações qualificadas concluídas antes de 1º de abril de 2023 são regidas pelas disposições da Política de Comissão Legada e são elegíveis para participação contínua na receita, desde que o Parceiro de Soluções da HubSpot tenha aderido ao programa antes de 21 de fevereiro de 2023 e atenda aos requisitos estabelecidos na Política de Comissão Legada.

Para que um Parceiro de Soluções continue recebendo comissões referentes a uma Transação Qualificada concluída antes de 1º de abril de 2023, mas que não tenha sido finalizada em 1º de abril de 2025, o Parceiro de Soluções deve continuar gerenciando ativamente o Cliente, conforme demonstrado pelo crédito de Receita Recorrente Mensal Gerenciada (em conformidade com a Política de Comissões Legada).

Para obter mais informações sobre MRR gerenciado e Associações vendidas, consulte nossas Regras de vendas.

Veja a nossa Política de comissão legada aqui.

Registre ofertas para seus clientes atuais e potenciais:

O registro de negócio destina-se apenas aos seus clientes atuais e potenciais. Os parceiros só devem registrar negócios em domínios com os quais tenham estabelecido um relacionamento comercial demonstrável e com os quais estejam ativamente abordando e interagindo na busca de uma venda. 

Para obter os termos relevantes sobre os requisitos de registro e qualificação, consulte também a “Seção 4: Transações Qualificadas” no HSPPA.

É importante se familiarizar com todas as Regras de Engajamento do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot. 

Entenda os requisitos de entrada do programa:

Nível de parceria: Para se tornar um Parceiro de Soluções da HubSpot, você precisa manter um gasto mínimo mensal de US$ 400. Você pode fazer isso adquirindo a assinatura do Programa de Parceiros ou comprando um mínimo de US$ 400 - após o desconto - em produtos da HubSpot.

Uma compra só se qualifica se: (a) o cliente comprar pelo menos US$ 400 em produtos elegíveis após a aplicação dos descontos; ou (b) o cliente comprar a adesão ao Programa de Parceiros aplicável pelo preço integral listado. Para maior clareza, compras abaixo de US$ 400 após o desconto não se qualificam para a combinação de uma compra parcial do produto com um preço de adesão ao Programa de Parceiros com desconto ou proporcional. Por exemplo, se um cliente comprar US$ 200 em produtos elegíveis, ele poderá não satisfazer o requisito mínimo de compra ao adquirir a Adesão ao Programa de Parceiros por US$ 200.

Por quê? Constatamos que os Parceiros que usam nosso software também são os que têm mais sucesso na venda de seus serviços vinculados a ele. Queremos que todos os nossos Parceiros estejam preparados para o sucesso. Por isso, esse passou a ser um requisito do programa.

Familiarize-se com as Diretrizes para eventos, imprensa e branding da HubSpot.

Você pode promover sua parceria por meio de sua certificação ou emblema de categoria.

Observe que HubSpot e UNBOUND são marcas registradas. Certifique-se de revisar e seguir as diretrizes para o uso dessas marcas registradas, localizadas acima.

Requisitos de treinamento e certificações

Temos vários treinamentos e certificações disponíveis como parte do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot, localizados na HubSpot Academy em treinamento de parceiros.

Para publicar seu perfil no Diretório de parceiros, você deve obter aprovação em pelo menos uma Certificação da HubSpot. 

Para alcançar uma categoria no programa, o Parceiro de Solução deve obter aprovação e manter a Certificação de Parceiro.

Certas sessões de treinamento e certificações abrem oportunidades adicionais no programa, como a Certificação de Implementação de CRM.

Acompanhe tudo o que acontece no programa

Acesse o centro de recursos para parceiros localizado no menu suspenso “Parceiro” no portal da HubSpot para encontrar todos os recursos.