Políticas do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot

Observação: os termos em letras maiúsculas usados, mas não definidos nestas políticas têm os significados definidos no HSPPA.

Participação nos Lucros do Parceiro

A Participação nos Lucros atual do Parceiro é igual a 20% (vinte por cento) da Receita Líquida (conforme definido no HSPPA) paga a nós por ou em nome de um Usuário Final para uma Transação Qualificada.

Participação nos lucros do programa de indicação de upmarket 

A Participação nos Lucros atual sob este Programa Opcional significa um valor igual a dez por cento (10%) da Receita Líquida paga à HubSpot nos primeiros doze (12) meses da compra do Serviço de Assinatura relevante que você apoiou como Parceiro, desde que o a assinatura em questão do Cliente permanece ativa durante todos esses doze (12) meses, a oferta é uma oportunidade válida do Programa de Indicação de Upmarket e o Parceiro satisfaz todos os requisitos de elegibilidade para acesso ao Programa Opcional - conforme estabelecido na íntegra nas Regras de Engajamento.

Prazo de Participação nos Lucros do Parceiro

O Prazo de Participação nos Lucros atual no nível de Parceiro é igual a 36 (trinta e seis) meses a partir do fechamento da Transação Qualificada, desde que o Usuário Final permaneça um cliente da HubSpot e desde que a Receita Líquida seja recebida e reconhecida da Transação Qualificada. (Dito o contrário, eles não cancelaram a assinatura e estão pagando a conta).

Requisito de atualização de parceiro

Para manter seus benefícios como Parceiro, incluindo os benefícios de Participação nos Lucros do Parceiro, você deve atingir a categoria Gold dentro de 24 (vinte e quatro) meses após se tornar um Parceiro no Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot. Saiba mais sobre como as categorias funcionam aqui. Se você não atender a esse requisito dentro de vinte e quatro (24) meses, durante o próximo processo de recalibração de nível você será automaticamente transferido para o nível de Fornecedor, a menos que solicite por escrito a saída total do programa.

Quando você se tornar um Fornecedor, qualquer Participação nos Lucros anterior será ajustada aos termos do nível do Fornecedor (20% por doze meses a partir da data original da venda). Em situações em que você já tenha ganho 12 (doze) meses de Participação nos Lucros para qualquer Transação Qualificada até a data de recalibração, sua Participação nos Lucros para essa transação terminará após sua mudança para o nível de Fornecedor. Se você optar por sair do programa e se tornar um Cliente, a Participação nos Lucros terminará imediatamente. Observe que a rescisão do HSPPA não afeta seus Serviços de Assinatura da HubSpot ou o direito da HubSpot de cobrar por quaisquer pagamentos pendentes devidos de acordo com pedidos feitos em ou antes de tal rescisão.

Requisito de documentação

Para receber a Participação nos Lucros que você ganha quando seus domínios/clientes registrados compram produtos da HubSpot, você deve preencher a documentação apropriada.

• Você pode preencher e enviar seu Formulário de ACH/Transferência e os formulários W-8/W-9 de impostos no Portal do Parceiro. Seu nome de parceiro em sua conta de parceiro com a HubSpot deve ser o mesmo informado no Formulário de ACH/Transferência. Veja instruções passo a passo aqui.
• Se você estiver localizado em uma região onde a participação nos lucros do seu cliente possa estar sujeita a IVA/GST/JCT, você precisará enviar uma fatura de IVA/GST/JCT trimestralmente para receber sua participação nos lucros. Para enviar uma fatura, preencha este formulário e selecione "Enviar documento" como Tipo de solicitação.
• Se você for um Parceiro na Colômbia, precisará enviar documentos adicionais para receber sua Participação nos lucros, incluindo: RUT, Certificado Bancário, comprovante de pagamento com seguro social (se aplicável) e fatura trimestral.
  • Para enviar os documentos acima, preencha este formulário e selecione “Enviar documento” como Tipo de solicitação. Para enviar a fatura, envie um e-mail para 901183491@factureinbox.co, a menos que forneça também um documento comprovativo de pagamento à Segurança Social, caso em que a fatura também deverá ser submetida através do formulário.

Os pagamentos da Participação nos Lucros são pagos trimestralmente, aproximadamente 45 dias após o término do trimestre. Se você não fornecer a documentação necessária para que possamos enviar o pagamento a você dentro de seis meses após o fechamento de uma Transação Qualificada, esses pagamentos de Participação nos Lucros serão perdidos. Leia a Seção 5 do Acordo do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot (HSPPA) para obter mais informações sobre Participação nos Lucros e Pagamento.

Assim que uma Transação Qualificada for finalizada (um Negócio Compartilhado válido é fechado com um POI), você se torna elegível para a Participação nos Lucros. Conforme descrito acima:

• A Participação nos Lucros do Parceiro é igual a 20% da Receita Líquida recorrente mensal e é paga por até 3 (três) anos. Os Parceiros existentes que aderiram ao programa antes de 21 de fevereiro de 2023 e estão recebendo participação nos lucros estarão sujeitos ao plano legado para quaisquer negócios fechados antes de 1º de abril de 2023. Veja os detalhes do plano antigo aqui. Observe que este plano legado NÃO se aplica a quaisquer Transações Qualificadas fechadas por um Parceiro que aderiu ao programa em 21 de fevereiro de 2023 ou depois, ou a quaisquer Transações Qualificadas fechadas após 1º de abril de 2023.

Para obter mais informações sobre a Participação nos Lucros do Parceiro, consulte as páginas Compreendendo as comissões de seus parceiros e Regras de engajamento.

Registre ofertas para seus clientes atuais e potenciais:

O registro de negócio destina-se apenas aos seus clientes atuais e potenciais. Os parceiros só devem registrar negócios em domínios com os quais tenham estabelecido um relacionamento comercial demonstrável e com os quais estejam ativamente abordando e interagindo na busca de uma venda. 

Para obter os termos relevantes sobre os requisitos de registro e qualificação, consulte também a “Seção 4: Transações Qualificadas” no HSPPA.

É importante se familiarizar com todas as Regras de Engajamento do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot. 

Entenda os requisitos de entrada do programa:

Nível de parceiro: Para se tornar um Parceiro de Soluções da HubSpot, você precisa adquirir pelo menos uma assinatura de um produto HubSpot Professional (ou seja, Sales Hub Professional, Service Hub Professional, Marketing Hub Professional, CMS Hub Professional e Operations Hub Professional, todos contam). Caso sua Assinatura com a HubSpot não esteja mais ativa, você será removido(a) do programa.

Por quê? Constatamos que os Parceiros que usam nosso software também são os que têm mais sucesso na venda de seus serviços vinculados a ele. Queremos que todos os nossos Parceiros estejam preparados para o sucesso. Por isso, esse passou a ser um requisito do programa.

Familiarize-se com as Diretrizes para eventos, imprensa e branding da HubSpot.

Você pode promover sua parceria por meio de sua certificação ou emblema de categoria. 

Observe que HubSpot e INBOUND são termos de marca registrada. Certifique-se de revisar e seguir as diretrizes para usar esses termos de marca registrada localizados acima. 

Requisitos de treinamento e certificações

Temos vários treinamentos e certificações disponíveis como parte do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot, localizados na HubSpot Academy em Partner training.

Para publicar seu perfil no Diretório de parceiros, você deve obter aprovação em pelo menos uma Certificação da HubSpot. 

Para alcançar uma categoria no programa, o Parceiro de Solução deve obter aprovação e manter a Certificação de Parceiro.

Certas sessões de treinamento e certificações abrem oportunidades adicionais no programa, como a Certificação de Implementação de CRM.

Acompanhe tudo o que acontece no programa

Acesse o centro de recursos para parceiros localizado no menu suspenso “Parceiro” no portal da HubSpot para encontrar todos os recursos. 

Observação: os termos em letras maiúsculas usados, mas não definidos nestas políticas têm os significados definidos no HSPPA.

Participação nos Lucros do Fornecedor

A Participação nos Lucros atual no nível de Fornecedor é igual a 20% (vinte por cento) da Receita Líquida paga a nós por ou em nome de um Usuário Final para uma Transação Qualificada.

Prazo de Participação nos Lucros do Fornecedor

O Prazo de Participação nos Lucros atual no nível de Fornecedor é igual a 12 (doze) meses a partir do fechamento da Transação Qualificada, desde que o Usuário Final permaneça um cliente da HubSpot e desde que a Receita Líquida seja recebida e reconhecida da Transação Qualificada. (Dito o contrário, eles não cancelaram a assinatura e estão pagando a conta).

Requisito de documentação

Para receber a Participação nos Lucros que você ganha quando seus domínios/clientes registrados compram produtos da HubSpot, você deve preencher a documentação apropriada. 

• Você pode preencher e enviar seu Formulário de ACH/Transferência e os formulários W-8/W-9 de impostos no Portal do Parceiro. Seu nome de parceiro em sua conta de parceiro com a HubSpot deve ser o mesmo informado no Formulário de ACH/Transferência. Veja instruções passo a passo aqui.
• Se você estiver localizado em uma região onde a participação nos lucros do seu cliente possa estar sujeita a IVA/GST/JCT, você precisará enviar uma fatura de IVA/GST/JCT trimestralmente para receber sua participação nos lucros. Para enviar uma fatura, preencha este formulário e selecione "Enviar documento" como Tipo de solicitação.
• Se você for um Fornecedor na Colômbia, precisará enviar documentos adicionais para receber sua Participação nos Lucros, incluindo RUT, Certificado Bancário, comprovante de pagamento da Previdência Social (se aplicável) e uma fatura trimestral.
  • Para enviar os documentos acima, preencha este formulário e selecione “Enviar documento” como Tipo de solicitação. Para enviar a fatura, envie um e-mail para 901183491@factureinbox.co, a menos que forneça também um documento comprovativo de pagamento à Segurança Social, caso em que a fatura também deverá ser submetida através do formulário.

Os pagamentos da Participação nos Lucros são pagos trimestralmente, aproximadamente 45 dias após o término do trimestre. Se você não fornecer a documentação necessária dentro de seis meses imediatamente após o fechamento de uma Transação Qualificada, esses pagamentos de Participação nos Lucros serão perdidos. Leia a Seção 5 do Acordo do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot (HSPPA) para obter mais informações sobre Participação nos Lucros e Pagamento.

Assim que uma Transação Qualificada for finalizada (um Negócio Compartilhado válido é fechado com um POI), você se torna elegível para a Participação nos Lucros. Conforme descrito acima:

• A Participação nos Lucros atual do Fornecedor é igual a 20% da Receita Líquida dos 12 (doze) primeiros meses paga à HubSpot por ou em nome do Usuário Final. (Dito o contrário, eles não cancelaram a assinatura e estão pagando a conta).

Para obter mais informações sobre a Participação nos Lucros do Fornecedor, consulte as páginas Compreendendo as comissões de seus parceiros e Regras de engajamento.  

Registre ofertas para seus clientes atuais e potenciais:

O registro de negócio destina-se apenas aos seus clientes atuais e potenciais. Os Fornecedores só devem registrar negócios em domínios com os quais tenham estabelecido um relacionamento comercial demonstrável e com os quais estejam ativamente abordando e interagindo na busca de uma venda. 

Para obter os termos relevantes sobre os requisitos de registro e qualificação, consulte também a “Seção 4: Transações Qualificadas” no HSPPA.

É importante se familiarizar com todas as Regras de Engajamento do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot.

Entenda os requisitos de entrada do programa:

Nível de Fornecedor: para ativar totalmente sua parceria com a HubSpot, você precisa adquirir pelo menos uma assinatura de um Produto HubSpot Starter (ou seja, Sales Hub Starter, Service Hub Starter, Marketing Hub Starter, CMS Hub Starter e Ops Hub Starter, todos contam). Caso sua Assinatura com a HubSpot não esteja mais ativa, você será removido(a) do programa.

Por quê? Constatamos que os Fornecedores que usam nosso software também são os que têm mais sucesso na venda de seus serviços vinculados a ele. Queremos que todos os nossos Fornecedores estejam preparados para o sucesso. Por isso, esse passou a ser um requisito do programa.

Familiarize-se com as Diretrizes para eventos, imprensa e branding da HubSpot.

Você pode promover sua parceria por meio de sua certificação ou emblema de categoria. 

Observe que HubSpot e INBOUND são termos de marca registrada. Certifique-se de revisar e seguir as diretrizes para usar esses termos de marca registrada localizados acima.

Requisitos de treinamento e certificações

Temos vários treinamentos e certificações disponíveis como parte do Programa de Parceiros de Soluções da HubSpot, localizados na HubSpot Academy em Partner training.

Para publicar seu perfil no Diretório de parceiros, você deve obter aprovação em pelo menos uma Certificação da HubSpot.

Acompanhe tudo o que acontece no programa

Acesse o centro de recursos para parceiros localizado no menu suspenso “Fornecedor” no portal da HubSpot para encontrar todos os recursos.