Política de participação nos lucros legada para o Solutions Partners da HubSpot
Política de participação nos lucros (comissões) legada
Os parceiros de soluções vendem o software da HubSpot para solucionar os problemas de seus clientes, expandir seus negócios e obter participação nos lucros. A política de participação nos lucros (comissões) foi lançada em 2010 e forneceu aos parceiros 20% das comissões vitalícias do cliente. Muita coisa mudou desde 2010. Quando lançamos as comissões vitalícias de cliente, a HubSpot era uma empresa de hub único. Desde então, a HubSpot adicionou quatro hubs adicionais e se tornou uma plataforma conectada. Embora tivessem havido adições de comissões para venda cruzada em 2020 e venda adicional do Starter em 2022, a política de participação nos lucros não acompanhou essas mudanças. Para continuar investindo em soluções para o cliente e a comunidade de parceiros, estamos fazendo mudanças.
Para obter informações sobre a nova política, visite as páginas Regras de vendas e Políticas de parceiros de soluções.
Apresentando o plano legado de participação nos lucros
A partir de 1º de abril de 2023, a HubSpot alterará os termos da duração de participação nos lucros (comissões). Para o novo MRR a duração mudará de vitalício para três anos/trinta e seis (36) meses para negócios fechados em ou após 1º de abril de 2023.
Para transações qualificadas fechadas antes de 1º de abril de 2023, os parceiros podem manter a participação nos lucros, desde que o cliente permaneça com uma assinatura ativa da HubSpot e o parceiro continue a gerenciar esse cliente, conforme designado pelo crédito MRR gerenciado. Como parceiro de soluções, é importante entender como a participação nos lucros é afetada para transações qualificadas fechadas antes de 1º de abril de 2023.
Linha do tempo de participação nos lucros
Antes de 1º de abril de 2025: Para todos os negócios vendidos antes de 1º de abril de 2023, a HubSpot continuará pagando 20% de participação nos lucros por dois (2) anos até 1º de abril de 2025. Isso se dará independentemente do envolvimento do parceiro com esse cliente e desde que o cliente continue a usar e pagar pelos serviços de assinatura da HubSpot.
A partir de 1º de abril de 2025: Após 1º de abril de 2025, os parceiros podem continuar a ganhar 20% de participação nos lucros em transações qualificadas em que estão gerenciando ativamente o cliente (conforme demonstrado pelo crédito MRR gerenciado) e se o negócio foi fechado antes de 1º abril de 2023.
Isso significa que, independentemente do relacionamento de um parceiro com seus clientes atuais, eles ainda receberão 20% de participação nos lucros até 1º de abril de 2025, desde que o cliente permaneça com uma assinatura ativa da HubSpot. A partir de 1º de abril de 2025, os parceiros devem gerenciar ativamente seus clientes, de acordo com os requisitos de crédito MRR gerenciado, para continuar recebendo a participação nos lucros em uma transação qualificada.
O que é crédito MRR gerenciado?
O crédito MRR gerenciado é uma medida do valor total da Receita Recorrente Mensal (MRR) dos serviços de assinatura da HubSpot que os parceiros estão gerenciando ou atendendo ativamente e é determinado com base na atividade qualificada do parceiro no portal do cliente. A atividade qualificada é definida como envolvimento ativo com os produtos da HubSpot de seu cliente após o login (por exemplo, criação e edição de ativos).
Como os parceiros podem ganhar crédito MRR gerenciado
1. Crie um usuário em seu portal e marque-o como funcionário parceiro/provedor
2. Atribua o cliente ao seu usuário, com permissão de cliente
3. Faça com que o cliente crie o mesmo usuário em sua conta ou faça isso com permissão de cliente
4. Quando o usuário criado realiza transações qualificadas na conta do cliente, o parceiro ganha crédito MRR gerenciado
Mudanças no crédito MRR gerenciado para 2023
Veja algumas alterações que serão aplicadas no crédito MRR gerenciado em 2023.
• Como a atividade qualificada é definida como envolvimento ativo, os fluxos de trabalho não serão mais contabilizados no MRR gerenciado, a partir de 3 de abril de 2023.
• Além disso, a partir de 3 de abril, a HubSpot reduzirá a janela MRR gerenciado de 90 dias para 60 dias para excluir contas com as quais os parceiros não estão mais trabalhando. Isso significa que deve ocorrer pelo menos uma atividade de gerenciamento ou atendimento a cada 60 dias para que um parceiro mantenha o crédito gerenciado.
• Por fim, o MRR gerenciado agora usa “dados em tempo real”. Isso significa que não haverá mais um atraso entre a ação de um parceiro em um portal do cliente e o que será contado para o MRR gerenciado. O crédito MRR gerenciado para a atividade do parceiro será refletido imediatamente no painel do parceiro. Saiba mais sobre o crédito MRR ganho na central de conhecimento.
Recursos
Políticas do programa de parceiros
Regras de vendas
Veja mais detalhes sobre as regras de vendas e operações atualizadas.
Perguntas frequentes sobre comissões
Dúvidas sobre a antiga e nova política de participação nos lucros (comissões)?