Durante o processo de vendas ativo, um representante direto (GS) da HubSpot determina que o prospect se beneficiaria ao trabalhar com um parceiro de soluções. Pressupondo a aceitação do prospect/cliente, o GS facilita o contato entre o cliente e um ou mais parceiros, por e-mail.
Essa é uma indicação da HubSpot e não gera participação nos lucros para o parceiro que é trazido para o negócio, a menos que você e o negócio se qualifiquem para o Programa de Indicação de Empresas Maiores (veja abaixo). Todos os negócios DIFM (Faça Isso por Mim) contam como crédito de MRR vendida, mas só os negócios do Programa de Indicação de Empresas Maiores contam na participação nos lucros.
O GS pode criar um negócio compartilhado para convidar você a vender um negócio com ele. Assim como na Colaboração de Parceiro, você deve informar ao seu CAM, mas trabalhar com o GS para fechar o negócio. Um link de confirmação (prova de confirmação de serviços) assinado pelo cliente deverá ser apresentado para que você receba o crédito de receita mensal recorrente vendida após o fechamento do negócio.
Qualificação negócios “Faça Isso por Mim”
As mesmas regras de qualificação para a Colaboração de Parceiro se aplicam ao Faça Isso por Mim.
Check-list do Faça Isso por Mim
- O negócio qualifica-se para o Faça Isso por Mim (conforme descrito acima)
- O GS ou o CAM fez a sua indicação por e-mail e registrou o Faça Isso por Mim no CRM da HubSpot antes de fechar o negócio
- O link de confirmação (prova de confirmação de serviços) foi preenchido no momento do fechamento do negócio
Programa de Indicação de Empresas Maiores da HubSpot
Durante o processo de vendas ativo, um representante direto (GS) da HubSpot pode determinar que um prospect se beneficiaria ao trabalhar com um parceiro de soluções. Pressupondo a aceitação do prospect, o GS facilitará a apresentação entre o prospect e um ou mais parceiros, por e-mail. Nós sabemos que parceiros que passam a participar de negócios com a equipe direta da HubSpot costumam influenciar no fechamento do negócio. Por conta disso, este Programa de Indicação de Empresas Maiores fornece uma oportunidade aos parceiros de serem reconhecidos e recompensados pela função desempenhada no processo de pré-venda. Neste programa, nós concederemos até doze meses de crédito de MRR vendida e participação nos lucros ao parceiro qualificado que atender a todos os requisitos descritos aqui, em reconhecimento ao expertise e tempo dedicados à venda.
Este é um programa opcional (como definido no HSPPA) e está disponível somente para parceiros de soluções das categorias Platinum, Diamond ou Elite em boa situação, que também sejam credenciados para Implementação de CRM. A participação nos lucros desse programa opcional é equivalente a dez por cento (10%) da receita líquida paga à HubSpot nos primeiros doze meses da compra qualificada do serviço de assinatura, contanto que a assinatura qualificada do cliente permaneça ativa nesse tempo. A participação nos lucros é um reconhecimento da função do parceiro no processo de pré-venda e independe do parceiro continuar trabalhando com o cliente após a venda. Lembre-se de que parceiros qualificados não têm garantia de receber indicações de empresas maiores neste programa opcional.
Serviço de Assinatura Qualificada para os fins desse programa opcional significa assinatura das categorias Professional e Enterprise compradas por ou em nome de um novo cliente da HubSpot. Deve ser uma assinatura de linha de produto único com o valor mínimo de US$ 5.000 ou uma assinatura de linha multiproduto com valor mínimo de US$ 3.000. O cliente também precisa assinar a Prova de Envolvimento (POI) no processo de vendas para confirmar o envolvimento do parceiro no negócio e a obrigação dele de fornecer serviços ao cliente. Por fim, o Gerente da Conta do Canal (CAM) e um GS da HubSpot precisam confirmar o envolvimento do parceiro na contribuição e no processo de venda que levaram ao fechamento bem-sucedido do negócio.
Qualificação de parceiros para o Programa de Indicação de Empresas Maiores
- Parceiro de categoria Platinum, Diamond ou Elite
- Credenciado na Implementação de CRM
Qualificação do negócio no Programa de Indicação de Empresas Maiores
- Bem-vindo à HubSpot
- Compra de serviços de assinatura de categoria Professional ou Enterprise - Ganho líquido
- Um Hub com valor mínimo de US$ 5.000 ou MultiHub com valor mínimo de US$ 3.000.
- Prova de Envolvimento (POI) assinada pelo cliente
Check-list do Programa de Indicação de Empresas Maiores
- O parceiro se qualifica para o Programa de Indicação de Empresas Maiores
- O negócio se qualifica para o Programa de Indicação de Empresas Maiores
- O GS ou o CAM fez a sua indicação por e-mail e registrou o Programa de Indicação de Empresas Maiores no CRM da HubSpot antes de fechar o negócio
- GS/CAM confirmam seu envolvimento no processo de pré-venda
- POI foi concluída e assinada pelo cliente durante o fechamento do negócio
Visão geral da participação nos lucros no Programa de Indicação de Empresas Maiores
Após o fechamento bem-sucedido de um negócio que atenda aos requisitos de qualificação citados, você receberá até doze meses de participação nos lucros, bem como crédito de MRR vendida na transação. A participação nos lucros desse programa opcional é equivalente a dez por cento (10%) da receita líquida paga à HubSpot nos primeiros 12 meses da compra qualificada do serviço de assinatura.
A participação nos lucros é acumulada e paga trimestralmente. O pagamento continuará por 12 meses enquanto o cliente continuar pagando a HubSpot e enquanto você continuar em dia com o cumprimento das suas obrigações de Parceiro de Soluções nos termos do Acordo do Solutions Partners Program.