Um problema comum de muitas startups, pequenas empresas e até empresas maiores em tempos de crise é não ter dinheiro para investir em divulgação. Nessas horas, faz toda a diferença conhecer estratégias de marketing grátis.

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É fato que muitas dessas companhias não sabem como desenvolver uma estratégia de Inbound Marketing sem ter que investir muito. Ficam na dúvida se devem contratar uma agência especializada ou fazer internamente.

Mas a verdade é que, mesmo sem ter dinheiro, o marketing é fundamental — ou melhor, indispensável — para que os negócios consigam mais clientes e possam prosperar. Por isso, neste artigo vamos apresentar 18 estratégias de marketing que precisam de apenas um investimento: tempo. Ok, uma pitada de paciência também ajuda!

Considere que nenhuma dessas estratégias é totalmente “grátis”. Afinal, sempre que você envolver funcionários ou até mesmo o seu próprio tempo, haverá custos diretos ou indiretos associados.

A diferença é que, com elas, você não precisa de um orçamento alto para trazer bons resultados para o seu negócio. Então, mãos à obra?

1. Ajudar pessoas

Esta é uma das estratégias de marketing grátis mais poderosas que você pode fazer. Quando se fala de negócios, poucos sentimentos são tão fortes quanto o de gratidão, não é?

Quando você consegue gerar esse sentimento em uma pessoa, isso acaba sendo um ativo de marketing muito poderoso. Ela pode até não se tornar um cliente da sua empresa, mas com certeza divulgará o seu negócio para os seus contatos e relacionamentos.

O mais importante é você não esperar nada em troca. Quando você ajuda uma pessoa de forma sincera, isso acaba gerando frutos para você uma hora ou outra.

Acaba que, se você fizer um marketing apenas sobre o seu negócio ou sobre você, com o tempo as coisas não ficaram mais tão interessantes. Já ajudando os outros, você aprende mais e ainda tem um sentimento de realização.

Isso sem falar que você pode encontrar grandes oportunidades de negócio ajudando pessoas que não têm como pagar pelos seus serviços. Então, aqui cabe muito bem o ditado “uma mão lava a outra”.

Ajudar pessoas online

Recentemente, na 5seleto fizemos o Aulão de Inbound. Ministramos uma aula online usando o Hangouts do Google. Foi uma aula de 90 minutos 100% grátis sobre Inbound Marketing, em que respondemos dúvidas sobre Inbound e marketing digital dos leads da 5seleto.

Quando fizemos esse Aulão, o intuito principal foi ajudar nossa base de leads, respondendo às dúvidas que eles tinham. Isso, certamente, ajudou muitos a entenderem se era o momento certo para se tornarem clientes; ou, de alguma maneira, conseguiram perceber quais ações de Inbound Marketing seriam mais adequadas para sua empresa.

Recebemos centenas de perguntas, conseguimos selecionar 67 delas e demos uma resposta o mais esclarecedora possível, tentando usar exemplos e ilustrações de cenários para facilitar o entendimento.

Além de agradecimentos, os leads que estavam precisando de ajuda nos retribuíram com mensagens bem legais, verdadeiros depoimentos, como o da Iara Neves, que diz:

“Muito produtivo o esclarecimento de nossas dúvidas. Agora compreendo que um dos primeiros passos para gerar interação ou até mesmo conhecer seu lead é entender quais são as dúvidas dele.”

Também recebemos do Roberto Pinheiro:

“Parabéns! O evento foi fantástico e as dicas foram ótimas. Fiquei muito empolgado com tudo que ouvi. Obrigado!”

Vale a pena você conferir como foi o Aulão, pois algumas das perguntas que respondemos podem ajudar a sua empresa também.

2. Apresentar webinar

Fazer um webinar é uma ótima experiência que deixa sua companhia muito mais próxima dos seus leads, sejam eles futuros clientes ou não. Outro ponto: você também pode fazer um webinar com o objetivo de fidelização dos seus clientes atuais.

O Aulão de Inbound que citamos na dica anterior foi um dos webinars que nós já fizemos. E ele nos ajudou de diversas formas, como:

  • gerar leads;
  • gerar visitas para o site;
  • aumentar nossa autoridade;
  • aumentar o engajamento;
  • aquecer os leads;
  • humanizar nossa empresa; entre vários outros.

Para lançar esse webinar só precisamos fazer um investimento: tempo. Utilizamos a plataforma grátis do Google, o Hangouts. Porém, dedicamos algumas horas de trabalho e estudo para fazer toda a preparação. Veja algumas das tarefas que fizemos:

  • criamos e-mails para solicitar as dúvidas dos nossos leads;
  • escrevemos um texto para divulgar o Aulão;
  • compartilhamos nas redes sociais;
  • analisamos todas as perguntas, estudamos as respostas e criamos uma apresentação.

Isso nos demandou tempo, mas não foi preciso investir nem um centavo a mais do orçamento. Então, estude bem e planeje um webinar que seja atrativo para os seus leads ou clientes.

3. Fazer comarketing ou parcerias

Esta estratégia pode trazer uma alavancagem muito grande para o seu negócio. Ao fazer parceria com uma empresa que seja de um mercado relacionado ao seu, você conseguirá utilizar o marketing dela para vender os seus produtos ou serviços em troca de alguma coisa.

A parceria pode ser financeira, ou seja, uma parte do lucro vai para a empresa parceira. Também pode ser uma troca de produtos ou serviços: você fornece sua solução com um desconto ou de graça para o parceiro, e ele faz a divulgação para você.

Veja um bom exemplo de parceria: se você faz consultoria de marketing digital para empresas, pode recomendar um certo web designer para criar os sites delas. Esse designer pode ser seu parceiro, divulgando a sua consultoria para os clientes dele.

Assim, um divulga o outro, e os dois saem ganhando. Em outras palavras, trata-se de uma ótima forma de fazer marketing grátis e alcançar uma parcela maior de público. Afinal, você pode fazer mais de uma parceria.

4. Construir uma rede de networking

O networking pode abrir milhares de portas para o seu negócio porque você estará em contato com outras empresas e profissionais do mesmo ramo e de áreas afins. Uma excelente forma de encontrar essas pessoas é participando de eventos.

Essa também é uma estratégia de marketing grátis, uma vez que o trabalho que você terá é o de encontrar eventos do seu mercado ou de mercados relacionados ao seu e ir a esses eventos.

Alguns podem até ser pagos, mas são ótimas oportunidades para o desenvolvimento do seu negócio. Afinal, você precisa ampliar o seu mundo e aparecer, além de ganhar conhecimento e ficar de olho em novidades e tendências.

Em tempos de isolamento, uma boa dica é usar o LinkedIn para criar o networking, além de participar de cursos e eventos online, sempre conversando com os demais participantes.

5. Ser ativo em fóruns e comentar em muitos blogs

Eis aí uma forma de fazer networking online, mas tome cuidado. Muitos espertinhos ficam copiando e colando o mesmo comentário em um tanto de blogs, só que isso é spam: fuja dessa prática! Em vez disso, use a primeira dica aqui: ajude as pessoas!

Ser ativo em fóruns e comentar em blogs relacionados ao seu mercado é uma forma grátis, simples e rápida de aumentar sua autoridade e sua presença online. E a ideia do marketing é justamente se tornar conhecido, não é mesmo?

Algumas ideias para que você comece a colocar essa estratégia de marketing grátis em prática são:

  • encontre 5 blogs e 5 fóruns do seu nicho de mercado;
  • leia e comente nesses blogs e fóruns com frequência.

Só isso! Ao fazer com frequência, as pessoas acabam conhecendo você e tendo interesse sobre quem é você e sobre sua empresa. Cada comentário ajudará a aumentar sua presença online. Mas foque em fazer comentários construtivos e que acrescentem algo ao texto.

Você verá os resultados dessa estratégia crescendo ao longo do tempo. Quanto mais ativo e relevante você for, mais rapidamente sua autoridade crescerá. Para ajudar, veja a lista dos melhores blogs sobre marketing digital no Brasil.

6. Criar artigos no LinkedIn

Também é possível criar artigos diretamente no LinkedIn, você sabia? Por isso, além de uma rede social que ajuda muito a criar um bom networking, o LinkedIn se tornou uma ferramenta de marketing grátis.

Seu perfil pode conter conteúdos como se fosse um blog — e essa é uma excelente estratégia para que você aborde as tendências e novidades do seu setor, crie autoridade e ganhe credibilidade por causa do seu conhecimento.

Lembra que falamos da dica de ajudar as pessoas? Então, como no LinkedIn o conteúdo pode ser visualizado de graça (marketing grátis, não é?), criando artigos com profundidade e relevância você estará dando essa contribuição, que vai colocar você em destaque.

Não se esqueça de que esse conteúdo precisa ser útil de verdade. Também, tenha em mente que de nada adianta criar um texto excelente se o título não for atrativo. Portanto, trabalhe a persuasão antecipando o tema e trazendo um toque de curiosidade. As pessoas precisam sentir vontade de conferir o seu material!

Você pode enriquecer ainda mais o seu artigo utilizando hashtags que vão chamar a atenção para sua marca. Acrescente também vídeos, e crie uma série de artigos relacionados uns aos outros para causar ainda mais engajamento.

Não se esqueça de que o objetivo também é gerar tráfego, caso você tenha um site, um canal no YouTube ou qualquer outra mídia que deseja divulgar. Assim, lembre-se de fazer chamadas para ação, que vão direcionar o leitor para onde você quer.

7. Responder a dúvidas de seguidores

Algumas empresas esquecem que é preciso interagir com os seguidores; então, quando eles fazem comentários ou deixam perguntas, não obtêm respostas.

Mas você não pode cometer esse erro, porque ele afeta a credibilidade do seu negócio e causa insatisfação. Além disso, pode fazer com que você perca excelentes oportunidades de marketing grátis.

Responder aos seguidores cai de novo naquela dica que deixamos, de ajudar as pessoas. Também é uma excelente oportunidade para demonstrar mais conhecimento. Ainda, em alguns momentos existe a possibilidade de indicar de forma direta os seus produtos ou serviços.

Mas não se prenda a apenas trocar mensagens. Tenha atenção aos ganchos deixados pelos seguidores, já que uma dúvida muito recorrente, dependendo do tema abordado, pode virar uma live, gerar um vídeo ou resultar em um artigo especial.

Reforce que esse material foi elaborado por causa da dúvida de um seguidor, pois isso demonstra comprometimento, além de deixar essa pessoa satisfeita por ter contribuído. Isso tudo trabalha o relacionamento da marca com o público, tornando-a cada vez mais relevante.

8. Promover enquetes

A internet deu voz para as pessoas. Agora, qualquer um que estiver navegando pode fazer um comentário, deixar uma opinião e reagir dizendo se gostou ou não daquilo que viu.

Essas pessoas gostam de serem ouvidas e são cativadas quando uma empresa dá oportunidade para elas participarem. Então, outra estratégia que você pode adotar é a promoção de enquetes.

Os temas que serão abordados podem estar relacionados a uma atualidade, ser algo casual ou de acordo com o seu segmento de atuação, dependendo do que for mais apropriado para o momento.

As enquetes podem estar no seu site, no blog, em suas redes sociais e outros canais. A sua divulgação gera interação do público, mas também pode fornecer para você materiais para criar novos conteúdos. Afinal, vai descobrir o que o seu público deseja ver.

9. Criar uma régua de relacionamento por e-mail

O e-mail continua sendo seu grande aliado e uma excelente ferramenta para fazer marketing grátis. Você não paga nada para enviar mensagens e ainda consegue um contato direto com o seu lead.

A régua de relacionamento consiste no envio de mensagens de acordo com as ações realizadas pelo visitante. Por exemplo, ele pode assinar a newsletter, baixar um e-book ou visualizar um infográfico.

A partir desse primeiro envio, você fará uma sequência de outros que vão encaminhando essa pessoa pelo funil, até que ela realize a ação que você deseja. Pode ser fazer uma compra, testar uma ferramenta ou solicitar uma consultoria.

Não se preocupe porque você não precisará fazer o envio desses e-mails manualmente. É possível adotar ferramentas de automação que farão isso por você, e ainda dá para personalizar as mensagens.

O importante é criar uma boa sequência de e-mails para realmente manter o seu lead engajado. Eles precisam conversar entre si e ter um toque de persuasão, para que no último envio você consiga a ação desejada.

10. Pesquisar insights pelo Google Trends

Se você ainda não utiliza o Google Trends, então, precisa rever isso urgentemente! Essa é uma grande ferramenta que reúne dados muito importantes que vão ajudar você a se manter sempre alinhado com aquilo que está acontecendo na internet.

O Google Trends mostra quais são os temas que os internautas estão pesquisando, aqueles mais debatidos e os que estão fazendo sucesso. Esse retorno pode ser em tempo real, nos últimos 30 dias ou no último ano. Mas você também pode pesquisar a data que quiser a partir de 2004.

O importante é saber que, com essa ferramenta, você pode conferir quais são as palavras-chave relacionadas ao seu negócio, ou ramo de atuação, que as pessoas estão procurando. Isso vai dar uma direção daquilo que precisa abordar também.

Essa ferramenta ajuda na criação de conteúdos, serve de inspiração para as suas campanhas, além de trazer temas que estão correlacionados e sinônimos que você pode usar para ter um destaque maior na internet.

Em resumo, traz todas as informações que você precisa saber para entender a preferência das pessoas naquele momento. A partir disso, você consegue aproveitar essa tendência e explorar da melhor forma possível para oferecer o que elas estão buscando.

11. Entrar em contato com autoridades do mercado

Em qualquer mercado, você encontra quem são os principais players com a maior facilidade do mundo. Esses players são aqueles que têm grande parte do market share e estão em um nível acima dos concorrentes.

Faça amizade com essas pessoas. Mostre seus projetos e suas ideias, converse de igual para igual. Não os coloque em um patamar acima; só assim você se mostrará relevante e poderá até conseguir fazer parcerias com eles.

As autoridades são uma ótima fonte de conhecimento. Elas podem passar insights valiosos para o desenvolvimento do seu negócio. Mas não se esqueça de que você não deve focar em chegar ao nível deles e, sim, ser o melhor do seu mercado. Perdedores focam em vencedores. Vencedores focam em vencer. Simples assim.

12. Não se esquecer do Google Currents (ex-Google+)

O Google+ foi a rede social que o Google chamava de sua, porém, em 2020, ela foi oficialmente substituída pelo Google Currents, que ainda não é tão conhecida assim.

Nessa nova plataforma, a ideia é engajar funcionários, comunicar suas ideias e ganhar feedbacks instantâneos. Discutir ideias e propostas com quem está com você no negócio é uma ótima forma de agregar vantagens e entender melhor as oportunidades.

13. Motive seus fãs a escrever conteúdos para você

O marketing de conteúdo é um dos pilares dentro do Inbound Marketing. Mas um dos maiores erros que as empresas cometem é não conseguir produzir conteúdo de forma regular.

Muitas vezes, a produção fica prejudicada por falta de tempo dos funcionários ou de orçamento para investir em uma empresa que produz os conteúdos, como a Rock Content.

Então, como você pode produzir mais conteúdos sem ter que gastar todo o seu orçamento de marketing? Uma resposta bem simples é solicitar a criação de conteúdo dos seus fãs, leads ou dos próprios clientes.

Motive essas pessoas a contar suas histórias e escrever conteúdos para o seu blog. Crie uma séria de temas, com palavras-chave e sugestões de títulos e envie para essas pessoas.

Você não acreditará na quantidade de novos bons conteúdos que receberá! Seus fãs estarão criando por você. Mas não apenas isso: o alcance dos seus conteúdos também aumentará, pois eles vão compartilhar o conteúdo com seus próprios contatos.

14. Gerar mais leads

A geração de leads é fundamental para o Inbound Marketing e a saúde do seu negócio. Leads valem dinheiro; se você não está gerando leads, seu negócio pode estar sofrendo por isso.

Você precisa transformar seu site em uma máquina geradora de leads. Automatizar os processos e criar formas de aumentar a taxa de conversão dos visitantes em leads são etapas fundamentais para o crescimento da empresa.

Mas é claro que esse processo não vai acontecer sozinho; por isso, se você quer aumentar sua lista de contatos, vai precisar de estratégias. O importante é que essas pessoas entendam que se tornar um lead é vantajoso para elas.

Disponibilize materiais gratuitos para download ou compartilhe ferramentas que serão recebidas por e-mail. Você pode até mesmo trabalhar com entretenimento criando testes e quizzes. Todas essas são formas de fisgar mais pessoas.

15. Fazer conteúdos épicos

Conteúdos épicos são diferentes de conteúdos tradicionais para blog. Um conteúdo épico é aquele diferenciado, que traz muito retorno tanto para você quanto para o leitor.

Esses conteúdos são como guias completos, como este que fizemos para o Instagram. Quando a pessoa o lê, ela consegue entender tudo sobre o assunto: o que é, como faz, por que é importante, ferramentas para auxiliar, exemplos práticos, e outros. Enfim, o conteúdo aporta tudo o que o leitor precisa saber para conseguir dominar o assunto.

Conteúdos épicos geram muito mais retorno para seu negócio, apesar de demandarem mais tempo para serem produzidos. Alguns benefícios que esse tipo de conteúdo traz são:

  • mais engajamento e compartilhamentos;
  • melhor indexação pelas ferramentas de busca;
  • maior geração de leads;
  • aumento da sua autoridade;
  • fidelização dos leitores.

16. Manter seus contatos aquecidos

Manter seus leads aquecidos é fundamental para conseguir bons resultados com Inbound Marketing.

Muitas vezes, quando o lead cai na quiet-list ou cold-list, as pessoas acham que não tem como transformá-lo em novas oportunidades comerciais. Mas isso não é verdade, porque existem técnicas e táticas muito úteis para aquecer esses leads e conseguir gerar retorno financeiro.

Veja algumas formas de fazer isso:

  • reaquecer o interesse pela sua empresa com uma novidade no seu produto;
  • oferecer um novo produto que custe menos;
  • oferecer produtos de parceiros;
  • disponibilizar uma consultoria paga;
  • propor um curso ou outro produto digital.

17. Fazer guest posts com frequência

Ter um blog já é sensacional; fazer guest posts com frequência é duas vezes mais sensacional. Isso porque, quando você publica um texto em um outro blog, está automaticamente ganhando toda a audiência desse blog.

Lembre-se disso: quando escrever um texto sensacional, o melhor texto que você já escreveu, você não deve postá-lo no seu blog. Você deve procurar o melhor blog para fazer um guest post.

Outro ponto positivo dessa prática de marketing grátis é a possibilidade de fazer link building, o que é uma ótima forma de aumentar a autoridade do seu site. Mas não se esqueça: os links devem ter qualidade e relevância.

18. Estar ativo nas redes sociais

Quando um possível futuro cliente vai até sua página no LinkedIn, Facebook ou Instagram, o que ele encontra?

As redes sociais são uma excelente maneira de gerar novas pessoas interessadas no seu negócio e possíveis vendas. Mas elas precisam de estratégia e, principalmente, criatividade.

É importante desenvolver um bom planejamento para essas mídias, e isso não precisa custar um aumento no orçamento do seu marketing. Vai exigir tempo de estudo e dedicação, além de um bom acompanhamento.

Suas informações ali devem estar atualizadas, e a última postagem não pode ter acontecido no ano passado. Isso traz a sensação de que o seu negócio não existe mais. Então, atualize tudo, faça um planejamento e seja constante.

O marketing não deve ser caro; ele deve ser inteligente. Tentando ver as coisas de outro ângulo, pensando fora da caixa, você sempre conseguirá formas de ter ótimos resultados, mesmo sem dinheiro para investir.

O que acontece é que muita gente fica lutando para entregar o básico e não busca desenvolver novas ideias. Você não deve apenas ficar atualizado no mercado, mas estabelecer sua própria identidade e investir nas suas ideias.

Essas 18 técnicas podem trazer resultados tanto para grandes empresas que investem milhões em marketing quanto para pequenas estruturas. São estratégias de marketing grátis, praticamente. Por isso, não coloque a culpa do insucesso em terceiros, não culpe a economia ou qualquer outra coisa. Você consegue desenvolver um marketing excelente mesmo sem um grande orçamento!

Essas estratégias de marketing grátis foram relevantes para você? Sentiu em quais pontos pode aperfeiçoar seu planejamento? Então, entre em contato conosco e veja as ferramentas e soluções que temos à sua disposição, para ajudar em seus processos!

Nova call to action

Originalmente publicado 17/11/2020 12:36:25, atualizado Novembro 17 2020

Temas:

Estratégias de Marketing