Aprofunde seus relacionamentos. Diferencie seu valor.
Todas as ferramentas que você precisa para executar sua estratégia de ABM de sucesso integrando marketing e vendas.
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Configurar sua estratégia de ABM usando as ferramentas da HubSpot é rápido e intuitivo. Use modelos de fluxo de trabalho para definir seus perfis de clientes ideais e identifique contas-alvo adequadas. Configure propriedades padrão para marcar contas e funções de compra. Utilize recomendações de contas-alvo geradas por IA para garantir que a equipe de vendas nunca perca uma oportunidade. E faça tudo isso dentro de um CRM que organiza seus clientes atuais e leads qualificados para que você nunca perca detalhes de contato importantes entre o marketing e as vendas.
Marketing e vendas finalmente podem usar ferramentas compartilhadas em torno dos mesmos dados, no mesmo lugar. A página inicial de Contas-Alvo oferece a ambas as equipes uma visão panorâmica sobre o progresso entre todas as contas-alvo. E com recursos do Slack, você pode ter uma colaboração baseada em contas mais forte do que nunca. Qualquer pessoa pode se juntar para contribuir com as contas de alto valor, criar canais com o nome do negócio ou da conta, postar KPIs regularmente e compartilhar notas automaticamente entre o Slack e a HubSpot para os demais envolvidos.
As ferramentas de ABM da HubSpot ajudam você a personalizar o conteúdo e criar abordagens sob medida para engajar as partes interessadas dentro de uma conta. Com o novo direcionamento de anúncios no nível da conta, adicionado na integração com o LinkedIn Ads, você poderá impactar tanto empresas, a partir de listas personalizadas, como contatos ou subconjunto de contatos em contas-alvo. A barra lateral de visão geral da conta, o manual de ABM para representantes de vendas e uma integração nativa para conectar suas contas da HubSpot e do LinkedIn Sales Navigator ajudam a aprofundar ainda mais seus relacionamentos com as pessoas ao longo do tempo, ajudando a construir conexões mais autênticas com as partes interessadas dentro de cada conta.
Monitore e mensure os principais marcos através da jornada de uma conta, usando dados continuamente para adaptar e iterar sua estratégia de ABM. Tenha uma compreensão detalhada do que acontece em um nível de conta com o recurso de visão geral ou tenha uma visão de nível mais elevado usando o painel de relatórios de ABM. Você pode, inclusive, usar a pontuação da empresa para identificar as contas com os valores mais elevados e ajudar a priorizar sua aquisição.
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Vender para grandes contas é um esforço de equipe. As ferramentas de ABM da HubSpot tornaram mais fácil para nossas equipes de marketing e vendas colaborar em torno de contas e acompanhar o progresso, levando a ciclos de vendas mais eficientes e melhor previsibilidade de negócios.
Ben Staveley
Diretor global de vendas
Tribe Dynamics
As ferramentas de ABM da HubSpot são uma adição poderosa à sua plataforma robusta. Temos toda a nossa equipe de receita trabalhando juntos na HubSpot, focada em estratégias baseadas em contas. A coordenação e a entrega de serviços são contínuas. Além disso, os relatórios facilitam a análise da conta, garantindo que estamos fazendo mais daquilo que funciona e menos do que não funciona.
Virginia Chere Lucett
VP de marketing
HammerTech
Os recursos de ABM da HubSpot realmente ajudaram, pois passamos a nos concentrar nesse tipo de estratégia. Obter recursos prontos que permitem ver e direcionar as principais contas é uma grande vitória, e acompanhar, gerar relatórios e executar ações de marketing ficou ainda mais fácil.
Caio Donald
Operações de marketing
In Loco
Sou fã da HubSpot e de ABM, e estou muito empolgada com os recursos adicionais baseados em contas lançados para atribuir, rastrear e relatar as contas de primeira linha. Esses novos recursos realmente ajudarão os profissionais de marketing a se concentrar em suas principais contas e tornar muito mais simples contar a história completa de seu sucesso com base em contas.
Jessica Engel
Gerente sênior, Operações de marketing
Terminus
O módulo de ABM da Hubspot nos capacita a estruturar, monitorar e direcionar nossos esforços de marketing para nossos clientes ideais em uma empresa e em um nível individual.
Wytze Jan Atsma
Executivo de conta sênior
Studytube
Transforme suas contas-alvo em clientes com uma estratégia eficiente de marketing e vendas baseada em contas.
Aprofunde seus relacionamentos, diferencie seu valor.