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Registro do lead e notificações para parceiros e provedores da HubSpot

Conheça o valor e as vantagens de registrar leads e saiba mais sobre o novo sistema de registro de negócio que substituirá o registro de domínio
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Por que eu devo registrar um lead?

Você pode solicitar o registro de um lead em sua conta de parceiro para estabelecer sua propriedade do processo de vendas em potencial com a HubSpot. Esses registros destinam-se a leads com os quais você tem um relacionamento de negócios e que estão interessados no software da HubSpot. Você deverá incluir as informações pessoais de contato do cliente, como nome e e-mail.

Atualização: o registro do lead será substituído em breve pelo registro do negócio

Saiba mais
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Apresentamos o registro do negócio

A HubSpot vai substituir o registro do domínio pelo registro do negócio, o que elimina muitos pontos de ruído para os parceiros. O registro do negócio é usado para destacar oportunidades de software qualificadas para a HubSpot. O que torna nossas ferramentas diferentes é que, ao registrar um negócio, você cria um negócio compartilhado que é sincronizado entre o seu portal e o da HubSpot. Um negócio compartilhado é o registro que é criado no CRM do parceiro e da HubSpot para um negócio. Para saber mais, acesse a nossa página de registro do negócio e assista à nova aula da Academy.

O que acontece depois que você registra um lead?

Depois de registrar o lead com sucesso, você será o proprietário de todo o domínio por um período de seis meses. Nesse tempo, você trabalhará com a sua contraparte da HubSpot para vender o software da HubSpot à conta. Com a conclusão bem-sucedida do processo de vendas, você receberá uma comissão de 20% sobre o negócio. Os parceiros receberão um crédito de “MRR de vendas” referente à sua categoria. Além disso, se alguém comprar a HubSpot sem contato em um domínio que você registrou, você receberá automaticamente o crédito pela venda.

A HubSpot se comunicará com meus leads registrados?

A resposta curta é: depende. Quando você registra um lead com sucesso, ele é adicionado ao nosso banco de dados para que a HubSpot possa confirmar sua disponibilidade e atribuí-lo ao seu gerente de conta da HubSpot. Como temos dados pessoais sobre o seu lead, precisamos cumprir as leis e regulamentos de privacidade de dados, como o GDPR.

DACH

Se o lead estiver localizado na região DACH (Alemanha, Áustria ou Suíça) e ainda não tiver aceitado as comunicações da HubSpot, ele receberá um aviso duplo de opt-in da HubSpot imediatamente. Esse e-mail confirmará que eles aprovam que a HubSpot tenha seus dados. Ele não receberá esse e-mail se tiver confirmado anteriormente seu interesse na HubSpot verificando seu endereço de e-mail conosco.

UE (não DACH)

Se o lead estiver localizado na UE (excluindo DACH) ou tiver uma localização desconhecida, ele será inscrito para receber o nosso aviso de 30 dias. Esse e-mail virá da HubSpot 30 dias após o registro para informá-lo de que a HubSpot tem seus dados. Se ele aceitar as comunicações da HubSpot nos primeiros 30 dias após o registro ou se soubermos que ele viu a nossa Política de Privacidade nesse período, ele não receberá o aviso.

Âmbito global

Leads com uma localização conhecida fora da UE não receberão comunicações devido ao seu registro. No entanto, os leads são responsáveis por suas próprias preferências de assinatura, portanto, eles podem receber comunicações da HubSpot, como comunicações de vendas individualizadas do seu gerente de conta do canal (CAM) ou de marketing da HubSpot.

Nenhum dos e-mails para leads da UE dirá quem os registrou especificamente, e não somos obrigados a informar a fonte exata dos dados a menos que eles solicitem essas informações especificamente. De qualquer forma, se seus leads não sabem que você está compartilhando as informações deles com a HubSpot, eles podem se surpreender ao receber um desses e-mails. Para evitar confusão, seja transparente com seus prospects. Isso inclui ter uma política de privacidade robusta e compatível que informe seus leads sobre como você usa seus dados e como você compartilha as informações deles com seus parceiros, como a HubSpot.

Por que registrar os leads?

Crédito de categoria e comissões

Se um dos seus leads registrados comprar um produto da HubSpot, você automaticamente receberá uma participação nos lucros (comissão) por esse negócio. Isso é o que chamamos de “MRR de vendas” (receita mensal recorrente).

Para os parceiros de soluções, essa é uma das principais métricas necessárias para subir de categoria.

Saiba mais

Insights comportamentais

Quando você registrar um lead, começaremos a compartilhar com você os insights que tivermos a respeito do comportamento da empresa no nosso site por meio das nossas notificações de leads de parceiros. Por exemplo, notificaremos você se alguém de um dos seus domínios registrados solicitar uma demonstração da HubSpot ou visualizar a nossa página de preços. Por motivos de privacidade de dados, você receberá essas informações da empresa, não do contato. 

Assuma a propriedade do processo de vendas

O registro de um lead assegura que os seus prospects tenham um único processo de vendas. Se você não registrar um lead com o qual estiver trabalhando em serviços de inbound, é provável que o lead solicite informações sobre a HubSpot e a consulta seja direcionada para a nossa equipe de vendas diretas, que não estará ciente do seu envolvimento. 

Quando você deve registrar leads?

Em geral, você deve registrar um lead depois de conversar com ele, estabelecer um relacionamento e descobrir uma necessidade potencial do software da HubSpot. O lead pode ser um prospect ou um cliente existente. 
Lembre-se de que nem todos os leads cujo registro você solicitar serão aceitos. Alguns podem já ser clientes da HubSpot, de propriedade de outro parceiro ou de um membro da nossa equipe de vendas diretas.

DACH

Especificamente para leads na região EMEA, considere que um e-mail pode ser enviado pela HubSpot ao seu lead. Para leads na região DACH (Alemanha, Áustria ou Suíça), esse e-mail será enviado imediatamente após o registro; portanto, seja criterioso(a) quanto a quem você registrará, sabendo que essa pessoa receberá esse e-mail. 

UE (não DACH)

Para leads da UE fora da região DACH, se o lead baixar uma oferta de conteúdo ou preencher um formulário no nosso site dentro desses 30 dias, ele não receberá o aviso de 30 dias da HubSpot. Por esse motivo, tente apresentar a HubSpot dentro de 30 dias após o registro

Saiba como registrar leads

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Receba notificações sobre os seus leads

Inscreva-se nas notificações de leads de parceiros para que, sempre que um lead registrado por você realizar uma ação de alto valor no site HubSpot.com, você receba uma notificação por e-mail informando sobre a ação que ele realizou. Isso pode ajudar você a ter uma visão mais profunda e oportuna da atividade do seu lead, como o tipo de conteúdo pelo qual ele se interessa ou sobre o que ele quer saber mais na HubSpot. Por motivos de privacidade, você não saberá a pessoa exata que realizou a ação, mas receberá informações sobre a empresa para a qual ela trabalha.

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Dúvidas?

Fale com o seu contato de vendas da HubSpot para discutir o registro do lead e tirar suas dúvidas.