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Software de CPQ

Com o CPQ (configurar, precificar, cotar, pelas iniciais em inglês), acompanhar os negócios, anexar itens de linha e criar cotações compõem um processo de venda simplificado.

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Imagem de Software de CPQ
  • Esse recurso está disponível gratuitamente, com funcionalidade adicional nas edições premium do Sales Hub e do Service Hub. Veja mais detalhes na página de preços.
    • Pare de gastar seu tempo mexendo no software e dedique mais tempo aos negócios
    • Ajude os prospects a comprar facilmente com assinatura eletrônica e integrações de pagamento
    • Extraia dados tranquilamente — de negócios a cotações — com CRM e ferramentas de cotação conectados
    • Um conjunto de integrações possibilita uma personalização completa

  1. Ferramentas de CPQ flexíveis, escaláveis e fáceis de usar

    Você deve ser capaz de gerar e enviar cotações com apenas alguns cliques. Mas se suas ferramentas de CPQ são um emaranhado de sistemas incompatíveis, isso retarda o processo de vendas e frustra compradores e representantes de vendas. 

    As ferramentas de CPQ da HubSpot facilitam as vendas ao simplificar o processo de cotação desde a criação, até a aprovação e o fechamento. Elas são intuitivas, não exigem treinamento, sua equipe de vendas pode fazer cotações precisas e de aparência profissional em segundos.

    Crie cotações no HubSpot

  1. Crie orçamentos personalizáveis.

    Ferramentas de cotação pouco práticas frustram a sua equipe, forçando-a a enfrentar dificuldades para usar o software quando deveriam estar fechando negócios. Construída sobre a plataforma de CRM da HubSpot, a ferramenta de cotações permite que sua equipe crie cotações personalizadas de acordo com a marca de maneira rápida e fácil, simplificando o processo de compra. Modelos robustos facilitam o envio de cotações de aparência profissional, enquanto a assinatura eletrônica ajuda seus prospects a comprar num instante.
    Ferramenta de geração de cotações no HubSpot

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    Ferramenta de geração de cotações no HubSpot

  2. Crie uma biblioteca de produtos poderosa.

    Bibliotecas de produtos isoladas forçam os representantes a ficar pulando de um sistema para outro, com potencial para confusão e erros. Com a biblioteca de produtos da HubSpot, sua equipe pode criar um inventário de itens de linha personalizáveis para agilizar seu uso em cotações. E como a biblioteca de produtos é totalmente personalizável, você pode editar e criar produtos com apenas alguns cliques, garantindo que sua equipe sempre tenha o conteúdo mais atualizado.
    Biblioteca de produtos no HubSpot

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    Biblioteca de produtos no HubSpot

  3. Integre as soluções de CPQ com todos os seus sistemas.

    Muitas vezes, as ferramentas de CPQ dificultam a conexão com sistemas externos, impedindo que as empresas usem um software que atenda às suas necessidades exclusivas. Como cada organização tem um processo de venda diferente, a HubSpot tem inúmeras integrações de CPQ para você criar o processo de cotação ideal para a sua empresa. Com integrações como Xero, NetSuite e Quickbooks, você pode adaptar seu processo de vendas para atender às necessidades da sua equipe.
    Intégration QuickBooks

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    Intégration QuickBooks

  4. Exija aprovação da cotação por um superior hierárquico.

    Erros acontecem. Mas em se tratando de cotações, um pequeno deslize pode se transformar em um grande problema. Com as ferramentas de aprovação de cotações da HubSpot, os gerentes de vendas podem ficar tranquilos sabendo que as propostas da sua equipe estão sob sua completa supervisão, evitando possíveis erros e dissabores para compradores e representantes.
    Approbation des devis dans HubSpot

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    Approbation des devis dans HubSpot

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Perguntas frequentes

  • CPQ significa “configurar, precificar, cotar”. Essas ferramentas ajudam as equipes de vendas a se alinhar em suas práticas de cotação, compor um catálogo de produtos e enviar cotações para compradores em potencial.

    Construído com base no poderoso CRM da HubSpot, o HubSpot CPQ vai além, ajudando você a combinar cotações e itens de linha com negócios, bem como com contatos e empresas associados.

  • Cotar (as ferramentas que os representantes usam para criar e enviar cotações para os prospects) faz parte do processo de CPQ. Ferramentas de cotação sólidas são a base do CPQ, que também tem ferramentas de configuração, ferramentas de precificação e acompanhamento de negócios integrado.

  • Não. Além de poderosas, as ferramentas de CPQ da HubSpot são fáceis de usar; assim, sua equipe de vendas poderá começar a produzir com elas rapidamente.

    Construídas sobre a plataforma de CRM da HubSpot, as ferramentas de cotação da HubSpot extraem dados sobre o cliente dos seus negócios de maneira integrada, reduzindo a necessidade de inserir dados e o risco de erros.

  • O software de CPQ, ou “configurar, precificar, cotar”, agiliza o processo de vendas ajudando os vendedores a acompanhar os negócios e enviar cotações ao lidar com produtos complexos e configuráveis. 

    Construído sobre as ferramentas de CRM da HubSpot, o HubSpot CPQ extrai dados de registros de negócios existentes e da biblioteca de produtos para ajudar os representantes de vendas a criar cotações para prospects de forma rápida e fácil. 

    O HubSpot CPQ oferece tudo isso e muito mais. Use a assinatura eletrônica para coletar as assinaturas dos compradores no fechamento. Configure aprovações para garantir que os gerentes supervisionem todas as cotações enviadas. Personalize e desenvolva seu processo de cotação com um conjunto completo de integrações que oferecem total flexibilidade para a forma como a sua equipe opera.

  • Recursos populares do HubSpot CPQ:

    • Cotações de aparência profissional 
    • Biblioteca de produtos totalmente personalizável
    • Conjunto completo de integrações
    • Aprovações abrangentes de gerentes
    • Assinatura eletrônica fácil de usar

  • O HubSpot CPQ faz parte do Sales Hub, e você pode começar a usá-lo gratuitamente. Se você está procurando recursos mais avançados para ajudar a automatizar e expandir suas operações de vendas, a HubSpot também oferece recursos premium do Sales Hub com as edições Starter, Professional e Enterprise.

  • Dependendo se você já tem ou não um sistema de CPQ, o tempo de implementação pode variar com base em fatores como migração e validação de dados. Para novos usuários de CPQ, a implementação pode levar muito menos tempo, já que a única necessidade é definir configurações para o acesso de usuário e as funções da sua equipe de vendas, semelhante a muitas outras plataformas de software.