Programa de Parceiros Catalisador da HubSpot
Um programa acelerador de 6 meses para parceiros de tecnologia com alto potencial.
Cresça e escale mais rápido com a HubSpot
Parceiros em estágio inicial e estrategicamente alinhados recebem suporte dedicado de produto e go-to-market.
Desbloqueie temporariamente benefícios de níveis superiores
Tenha acesso a uma seleção de benefícios dos níveis Premier e Leading por 6 meses.
Acelere sua jornada para níveis mais altos
Use o Catalisador para avançar mais rápido rumo ao próximo nível do Technology Partner Program.
Parceiros em estágio inicial
Você está lançando sua primeira integração ou ainda não publicou no marketplace. Muitas vezes, você conta com investimento da HubSpot Ventures ou preenche lacunas importantes de produto. O Catalisador ajuda você a projetar e lançar uma integração de primeira linha e conquistar tração inicial.
Parceiros consolidados que ampliam as capacidades de produto da HubSpot ou têm grande potencial inexplorado de go-to-market (GTM)
Você já tem um app publicado no marketplace, mas está pronto para ativar oportunidades de GTM ou fazer investimentos mais profundos em produto, altamente complementares ao roadmap da HubSpot.
Início (Mês 1)
Após ser selecionado, você participará de um kick-off do Catalisador com seu Gerente de Parceiros de Tecnologia designado da HubSpot para:
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Alinhar os objetivos para o período de 6 meses.
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Definir seu roadmap do Catalisador: um conjunto enxuto de casos de uso prioritários, melhorias de produto ou resultados de GTM nos quais focar.
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Esclarecer quais benefícios e suportes são mais relevantes para o seu estágio e produto.
Revisão intermediária (Mês 3)
Aproximadamente na metade do programa, vamos avaliar:
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Progresso em relação ao seu roadmap.
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Eventuais bloqueios ou necessidade de ajustes no escopo.
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Prontidão para benefícios adicionais como certificação acelerada ou elegibilidade para co-sell.
Conclusão (Mês 6)
Ao final do período, vamos analisar:
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O que foi entregue em relação ao roadmap.
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Avanço em direção aos critérios do Technology Partner Program.
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Engajamento e colaboração ao longo do programa.
Conclusão
Você teve um progresso sólido e está posicionado para avançar para um nível superior no Technology Partner Program. O status de Catalisador é encerrado e você faz a transição para esse nível dentro do modelo padrão.
Extensão (única)
Você está demonstrando forte engajamento e progresso evidente, mas precisa de mais tempo para atingir os critérios do programa ou concluir o roadmap. Você poderá ser renovado por mais um período de 6 meses.
Encerramento (saída)
O progresso ou engajamento não foram suficientes. O status de Catalisador é encerrado e você continua no Technology Partner Program no seu nível atual, com o trabalho que fizemos juntos ainda beneficiando seus clientes.
Gerente de parceiros dedicado
Você terá um Gerente de Parceiros de Tecnologia dedicado que:
- Atua como seu principal ponto de contato na HubSpot
- Co-cria e acompanha seu roadmap de 6 meses do Catalisador (o conjunto de melhorias de produto e ações de GTM que a HubSpot e sua equipe se comprometem a executar durante o programa)
- Coordena stakeholders internos (Arquitetos de Soluções, Qualidade do Ecossistema, equipes de GTM, Ventures, etc.) conforme necessário
Consultoria de Arquiteto de Soluções (orientada por objetivos)
Você poderá receber suporte consultivo de um Arquiteto de Soluções da HubSpot focado nos casos de uso prioritários do seu roadmap do Catalisador. Dependendo do seu estágio, isso pode incluir:
- Para parceiros iniciantes ou em fase de pré-publicação:
Orientação sobre como projetar e construir sua integração na HubSpot
Recomendações sobre quais APIs e recursos da plataforma utilizar
Feedback sobre viabilidade e trade-offs para que você entregue valor real dentro da janela de 6 meses - Para apps já estabelecidos:
Sugestões de melhorias em arquitetura, performance ou fluxos de trabalho do cliente
Orientação sobre expansão para novos casos de uso
Consultoria técnica sobre quando atualizar a arquitetura versus trabalhar com a arquitetura atual, com base em mudanças na plataforma e no roadmap disponível
O suporte é delimitado ao roadmap acordado do Catalisador e não equivale a consultoria ilimitada.
Qualidade do ecossistema e preparação para certificação
Para muitos parceiros, o Catalisador também é uma oportunidade de avançar rumo à certificação:
- Para novos apps, o Catalisador pode incluir elegibilidade para um caminho de certificação acelerada, permitindo que você inicie o processo de certificação antes do prazo usual, assim que seu app estiver ativo e atender aos critérios de qualidade.
- Para apps já existentes, você receberá agendamento prioritário para certificação próximo ao final do período do Catalisador.
A certificação continua sujeita aos critérios padrão de revisão e qualidade da HubSpot.
Preparação e elegibilidade para co-sell
O Catalisador pode ajudar você a avançar ou aprofundar a colaboração de co-sell com a HubSpot quando fizer sentido.
A elegibilidade para programas específicos de co-sell depende de critérios de prontidão separados. O Catalisador não garante automaticamente a participação em co-sell, mas pode acelerar seu caminho até lá.
Acesso prioritário ao Acelerador de Crescimento do Programa
Parceiros Catalisador qualificados podem ter prioridade no Acelerador de Crescimento do Programa — um programa baseado em turmas que ajuda parceiros de tecnologia e parceiros de soluções a planejar e executar campanhas conjuntas elegíveis ao MDF da HubSpot.
Oportunidades de marketing e capacitação
De acordo com a adequação e disponibilidade, parceiros Catalisador podem receber:
- Inclusão em conteúdos ou campanhas relevantes
- Capacitação interna para que os representantes da HubSpot entendam e posicionem melhor o seu app
Embora o Catalisador não seja um nível público no Marketplace da HubSpot, você receberá:
- Um badge de "Parceiro Catalisador da HubSpot" e diretrizes de uso
- Mensagens curtas que você pode usar no seu site, blog, redes sociais e materiais de vendas/marketing para divulgar essa designação
Esse badge foi criado para uso nos seus canais. Ele não substitui nem altera sua designação de nível no marketplace e não afeta buscas ou rankings no marketplace.