Bate-papo ao vivo
Por trás do pipeline: a verdade sobre vendas com IA no Brasil
Uma conversa honesta entre profissionais de vendas da HubSpot sobre IA, pipeline e o que realmente funciona no mercado brasileiro.
23 de Junho, 2026 | 16:00hs BRT | Zoom
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O vendedor brasileiro está trabalhando mais. Mas está vendendo mais?
Os dados dizem que não. Segundo o Panorama do GTM no Brasil 2026, 62% dos profissionais de vendas gastam mais de 5 horas por semana em tarefas que não são vender. Metade das equipes perde oportunidades por falta de integração entre ferramentas. E 79% usam WhatsApp como canal principal, mas a informação quase nunca chega ao CRM.
Enquanto isso, o comprador mudou. Chega mais informado, decide mais rápido, e tem menos paciência para abordagens genéricas.
Nesse bate-papo ao vivo, o time de vendas da HubSpot no Brasil conversam sem filtro sobre o que estão vendo no mercado, como IA está mudando (ou não) a rotina de vendas, e o que separa os times que batem meta dos que ficam no caminho.
Conversa de verdade, não palestra
Profissionais de vendas da HubSpot no Brasil dividem o que pensam sobre o mercado, IA e o futuro da profissão — com a franqueza de quem tá na linha de frente.
Dados do mercado brasileiro na mesa
Dados inéditos do Panorama do GTM com IA no Brasil 2026 encontram a visão de quem vive esses números na prática. Números provocam, experiência responde.
IA em vendas: o que é real e o que é conversa
Sinais de intenção de compra, prospecção inteligente, CRM que se atualiza sozinho. O que realmente muda na prática e o que ainda é promessa.
Pergunte o que quiser
No final, a conversa abre pra você. Pergunte sobre vendas, IA, prospecção, pipeline, o que quiser. Sem filtro, sem perguntas pré-selecionadas. Dois profissionais de vendas respondendo ao vivo.
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Ana Luiza Horstmann
Interim Manager
HubSpot
Ana Luiza é especialista em Growth na HubSpot, focada em operações de vendas para a região LATAM, com ênfase no Brasil. Ao longo de sua trajetória na HubSpot, foi promovida três vezes e conquistou …
Para quem é esse bate-papo?
Se você lidera um time de vendas, gerencia pipeline, ou está na linha de frente prospectando e fechando — essa conversa é pra você. Se está sentindo a pressão de fazer mais com menos, quer entender onde IA entra na rotina do seu time, ou simplesmente quer ouvir como outros profissionais estão enfrentando os mesmos desafios, reserve 45 minutos. E traga suas perguntas — o final é aberto pra você perguntar o que quiser.
O pipeline não mente. Mas também não se explica sozinho.
62% dos vendedores no Brasil gastam mais de 5 horas por semana em tarefas que não são vender. Metade das equipes perde oportunidades por falta de integração. E a maioria acha que está tudo bem. Nesse bate-papo, profissionais que vivem vendas todo dia mostram o que os dados não contam.
