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Um dos benefícios de se trabalhar com marketing digital e Inbound marketing é a quantidade de grandes eventos que temos a chance de participar.

Um excelente exemplo disso foi o Inbound 2015 realizado pela HubSpot. O maior evento de Inbound Marketing do mundo que aconteceu entre os dias 8 e 11 de setembro, em Boston.

A parte mais importante de eventos como esse nem sempre é o próprio conteúdo em si, mas a oportunidade de fazer networking.

Networking é extremamente importante para carreira profissional e os negócios, no entanto, poucos empresários conseguem fazê-lo de maneira efetiva.

Se você tem dificuldade de interagir numa sala cheia de estranhos, conhecer, conversar e se relacionar com pessoas desconhecidas, esse texto é para você!

Para isso temos que entender primeiro o que é networking.

Mas o que é networking?

Networking é criar uma corrente de conexões e relacionamento com pessoas que podem ajudá-lo a alcançar objetivos profissionais.

Networking não é apenas conhecer muitas pessoas, e sim, conhecer as pessoas certas. Não é apenas sair distribuindo cartões de visitas ou ter muitas conexões no LinkedIn.

Manter um relacionamento com muitas pessoas será uma tarefa muito complicada, à medida que sua rede de contatos for crescendo.

Por isso, você precisa focar sua atenção em pessoas que você vê um potencial de relacionamento futuro. Futuros parceiros de negócio, sócios, fornecedores ou bons funcionários.

Veja esse texto sobre a importância do networking.

Como fazer networking?

Muitos empresários frequentam regularmente eventos para fazer networking, mas poucos estudam e praticam efetivamente.

Quanto mais prática, mais experiente você se torna em iniciar conversas desconhecidos.

Você ficará menos ansioso e mais confiante. Isso atrairá a atenção das pessoas e você se tornará mais do que apenas mais um cartão de visitas.

Para se tornar uma pessoa entrosada, teste aplicar essas dicas no próximo evento que você participar.

Perder o medo

Você sabia que, de acordo com o Sunday Times, muitas pessoas (40% da população mundial) têm mais medo de falar em público do que da morte?

Para a maioria dessas pessoas, o medo não está relacionado com situações em precisam falar para multidões.

Na verdade, elas se sentem mais desconfortáveis com pequenas situações cotidianas.

Falar com pessoas desconhecidas, ficar frente a frente com outra pessoa, falar para pequenos grupos, pedir uma indicação, entre outras situações comuns são alguns exemplos.

Você já ficou nervoso para expressar sua opinião em uma reunião de trabalho?

Já deixou de falar algo que você queria por não querer se expôr?

O medo de falar com pessoas desconhecidas pode atrapalhar muito sua confiança para o networking.

A melhor forma de perder o medo é praticando para ganhar confiança. Para isso, você precisa começar pequeno e ir praticando.

Você pode pedir para um amigo que se sente confortável para te ajudar durante a conversa.

Veja esse artigo que pode te ajudar.

Melhorar habilidades de oratória

Fazer networking requer tanto habilidades de fala, quanto uma boa apresentação. Você pode fazer cursos de oratória e marketing pessoal para te ajudar.

Veja esses cursos grátis na internet:

Quando se sentir preparado, faça apresentações em eventos do seu mercado para ganhar autoridade e confiança. Você também pode se oferecer para dar aulas como convidado em faculdades para ir ganhando experiência.

Comece com um aperto de mão

Não é apenas o que você fala que importa. Apenas um aperto de mão já pode dizer muito sobre você e suas intenções.

Sempre inicie a conversa com um aperto de mão firme.

Enquanto você cumprimenta a pessoa, faça contato visual, sorria e apresente-se.

Isso te ajudará a criar um vínculo antes mesmo de dizer qualquer palavra.

Não se esqueça da comunicação não-verbal

A sua postura e a forma como você se veste são mais importantes do que você imagina.

Sabia que 30 segundos é tempo suficiente para alguém criar uma opinião sobre você?

Peça ajuda a um conector

Uma introdução breve e concisa sobre você é uma estratégia vencedora para começar uma conversa com o pé direito.

Se você é novato e fica nervoso nesse momento de falar sobre quem é você e o que você faz, peça para um contato influente que você tenha te apresente as outras pessoas.

A maioria irá te apresentar com prazer. Assim, você pode pegar ideias sobre como se apresentar para as pessoas.

Vença o jogo dos nomes

Quantas vezes você já começou a conversar com uma pessoa nova e esqueceu o nome dela?

Essa situação sempre é bem embaraçosa.

Lembrar-se dos nomes das pessoas é uma habilidade fundamental nas conversas.

  • Existe uma técnica muito simples mas super eficiente para lembrar o nome das pessoas. O seu cérebro tem mais facilidade para gravar coisas lúdicas, portanto, assim que a pessoa falar o nome dela, crie uma associação mental esdrúxula com o nome dela, tipo: "Vanessa" — imagine você pegando um giz de cera gigante e escrevendo o nome dela no fundo de uma piscina. Pronto… você sempre irá lembrar desse nome. Ou, imagine que você viu um dinossauro com a barriga escrito o nome Vanessa. Pode parecer engraçado, mas realmente funciona!!! Você pode usar o nome de uma música (se vc for um cara musical), uma história, etc. Dê um jeito de guardar o nome da pessoa! #pelamordedeus
  • Outra técnica simples para gravar o nome da pessoa é assim que ela falar o nome dela, você usar o nome dela nas próximas 3 frases que você falar. Tipo: Pois é, Vanessa. Então Vanessa, eu tive uma experiência parecida…. O que você está mais gostando neste evento, Vanessa? Sacou!?!?!? #vanessa

Quando uma pessoa ouve você dizer o nome dela, faz com que ela se sinta mais conectada a você.

Se você acabou de conhecer um grupo de pessoas, você sempre deve chamá-las pelo nome freqüentemente durante a conversa.

Se você acabar se esquecendo de um nome, você pode utilizar algumas estratégias.

  1. Você pode pedir um cartão de visitas dela durante a conversa. Com ele em mãos você pode relembrar o nome da pessoa.
  2. Se ela não tiver um cartão, você pode pensar num motivo para anotar o nome dela em algum lugar, seja no celular, caderno ou num papel mesmo.
  3. Você também pode se desculpar e cumprimentar ela novamente. Essa não é uma opção muito boa. Mas se não tiver outro jeito.

Demonstre interesse

Você precisa demonstrar um interesse sincero sobre as pessoas. Não apenas pelo negócio delas, mas também sobre suas opiniões e hobbies.

Muitos empresários tentam colecionar cartões de visitas e esquecem de criar um relacionamento com as pessoas do evento.

Ter uma boa conversa é melhor que muitos cartões na carteira.

Você pode fazer perguntas específicas para demonstrar interesse sobre a pessoa.

Um bom exemplo seria: “Qual foi a sua jornada até aqui, Vanessa? ;)

As pessoas sempre adoram contar suas próprias histórias. Quando elas contam histórias sobre carreira e negócios, elas começam a relembrar momentos importantes na vida delas.

Ouvir atentamente sobre os pontos de maior importância renderá ainda mais perguntas boas para fazer.

Faça um elogio sincero para a Vanessa

Todo mundo fica feliz com um elogio. Mesmo se for de uma pessoa que é desconhecida.

Use o que você ouviu sobre a pessoa para escolher o elogio certo.

Siga essa dica:

Um elogio sobre conquistas profissionais alcançadas ou talentos que a pessoa tenha é muito mais impactante do que elogiar um atributo físico.

Aprenda a contar sua história

A melhor maneira de fazer networking em eventos é contando a sua própria história.

As pessoas amam contar histórias, mas também amam ouví-las quando são bem contadas.

Todos têm uma história para contar, mas nem todos sabem exatamente como contá-la.

Se você acha que não tem uma história, lembre de momentos importantes na sua vida, momentos de mudança e definições.

Pratique contando a história para você mesmo. Depois conte para um amigo próximo.

Continue praticando, pois a melhor história que você contar sempre será a próxima.

Conclusão

Networking não vai te fazer ter sucesso.

Mas saber fazer networking pode ajudá-lo (e muito) a ter boas oportunidades para alcançar seus objetivos profissionais.

Você precisa aprimorar suas técnicas e táticas para criar relacionamento com as pessoas.

Quanto mais você praticar melhor.

Por isso, sempre esteja presente nos eventos do seu mercado e também de mercados relacionados ao seu.

O mais importante é ser sincero. Não tente passar a imagem de uma coisa que você não é.

A Vanessa, uma hora ou outra vai descobrir a verdade… 

Nova chamada à ação

Originalmente publicado 22/09/2015 09:07:00, atualizado Fevereiro 01 2017

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Eventos