Marketing no TikTok: quais as melhores estratégias?

Se você acompanha as principais novidades do universo digital, com certeza, já percebeu que o TikTok é a tendência do momento, com uma onda de vídeos curtos e divertidos que conquistou vários perfis de usuários, especialmente a Geração Z. Se engana porém quem pensa que a plataforma é direcionada apenas ao entretenimento - ela pode ser uma ótima aliada na divulgação da sua empresa.

Nas próximas linhas, confira por que é importante investir em marketing no TikTok, e as melhores estratégias para aproveitar todo o potencial que a ferramenta oferece. Continue lendo!

Potencial de crescimento

O marketing no TikTok tem um alto potencial de alcance orgânico. Sendo assim, você tem mais chance de produzir conteúdos virais, que serão visualizados e compartilhados por inúmeras pessoas em um curto período.

É interessante destacar que, quando esses vídeos recebem muitas interações, eles são classificados como Trends. Assim, a própria plataforma começa a promovê-los para que outros usuários também possam ter acesso a essas publicações.

São conteúdos mais simples de produzir e consumir, visto que não é necessário investir em vídeos longos e bem elaborados, como é o caso do YouTube. Isso gera ótimos benefícios para as empresas, que têm possibilidade de viralização de forma mais rápida.

Plataforma em expansão

O TikTok ficou popularmente conhecido pelos vídeos em que os produtores apareciam dançando. Mas essa realidade mudou, e muitos usuários começaram a utilizar a ferramenta para promover os seus produtos ou serviços, dar dicas práticas e rápidas, mostrar os bastidores da sua marca etc.

Segundo os dados do relatório Sensor Tower Q1 2022, o TikTok foi o aplicativo mais baixado no primeiro trimestre de 2022, passando à frente do Instagram.

Vale destacar que a plataforma ultrapassou cerca de 3,5 bilhões de downloads, sendo a quinta a atingir esse marco. Com tanto potencial que essa rede oferece, você não poderia ficar de fora da tendência de marketing no TikTok, concorda?

Público segmentado

Diferentemente de outras redes sociais, que abrangem todos os tipos de público, como adolescentes, jovens, adultos e idosos, o TikTok tem uma audiência mais segmentada. Ainda que a rede social tenha começado a ganhar espaço entre outros demográficos, a grande maioria de seus usuários está na faixa etária de 16 a 24 anos. Isso pode ser uma excelente oportunidade de aumentar a sua taxa de conversão, caso tenha um produto ou serviço direcionado ao público mais jovem.

Confira, a seguir, algumas dicas para começar a usar essa ferramenta na divulgação da sua marca.

1 - Crie vídeos engraçados

O TikTok é uma rede marcada por vídeos curtos e divertidos. Portanto, é essencial que você utilize toda a sua criatividade e senso de humor para produzir conteúdo que desperte a atenção e entretenha o seu público.

Se você tem uma confeitaria, por exemplo, é possível apresentar o seu produto ou serviço de maneira criativa, mostrar os bastidores, a produção dos doces, o processo de empacotamento, o momento de entrega ao consumidor final etc. Além disso, você pode criar conteúdos que retratem situações engraçadas que você já vivenciou no seu trabalho.

Também, pode-se fazer um benchmarking para identificar as melhores práticas que as empresas do seu nicho estão adotando dentro da rede. Assim, você conseguirá ter vários insights do que fazer para divulgar o seu negócio e como se diferenciar da concorrência em marketing no TikTok.

2 - Contrate influenciadores

Para aumentar ainda mais a sua visibilidade, faça parcerias com influenciadores que estejam alinhados ao objetivo do seu negócio. Essas pessoas têm uma base de seguidores engajados, o que pode gerar ótimos resultados para a sua empresa, aumentando a sua exposição e o reconhecimento da sua marca.

Pesquise por influenciadores digitais dentro do próprio TikTok e em outras plataformas. Além disso, é importante que vocês trabalhem de forma criativa e sincronizada para produzir conteúdos cada vez melhores e dignos de atrair a atenção da sua audiência.

3 - Invista em anúncios pagos

Assim como no Pinterest, no Instagram e no Facebook, é possível usar o TikTok Ads para veicular anúncios na plataforma. Para começar a utilizar esse recurso, é necessário que você crie um perfil empresarial e informe alguns dados sobre o seu negócio.

Depois que a sua conta for aprovada, você poderá iniciar a criação dos anúncios. Para isso, determine os seus objetivos de campanha, faça a segmentação do público-alvo e defina o orçamento que será investido para a utilização do serviço.

Vale evidenciar que no TikTok, pode-se criar 5 tipos de anúncios:

1. In-Feed Ads;
2. TopView;
3. Branded Effects;
4. Brand Takeovers;
5. Branded Hashtags.

In-Feed Ads

Esse tipo de anúncio aparece diretamente na página inicial do aplicativo (para você), quando o usuário acessa a plataforma. Esses vídeos são recomendados pelo TikTok, com base na atividade que os usuários realizam dentro da rede social.

TopView

São vídeos com duração de até 60 segundos, que aparecem para o usuário quando ele acessa o aplicativo pela primeira vez durante o dia.

Branded Effects

Nesse caso, as empresas disponibilizam adesivos e filtros que os TikTokers podem usar ao criar os seus vídeos, aumentando o reconhecimento da marca.

Brand Takeovers

Esse anúncio é uma mistura do In-Feed Ads, TopView e Branded Hashtags. Além disso, você pode usar gif, vídeos e imagens estáticas.

Branded Hashtags

As empresas criam desafios para os usuários cumprirem, usando uma hashtag desenvolvida pela marca.

4 - Seja original

Para ter sucesso na plataforma, é fundamental que você invista na produção de conteúdo original. Você precisa entreter o seu público por meio de vídeos autênticos, criativos e que estejam de acordo com a mensagem que a sua marca pretende passar.

É claro que você pode aderir às trends do momento, mas é importante ter equilíbrio e falar sobre os assuntos que tenham a ver com o seu nicho em marketing digital no TikTok. Criar conteúdo original é uma das melhores maneiras de se diferenciar da concorrência e conquistar os usuários da plataforma.

Desse modo, quando você mostra os bastidores do seu negócio, por exemplo, está criando vídeos únicos, que vão despertar o interesse do público. Vale lembrar que as pessoas gostam muito de saber o que acontece por trás das câmeras.

5 - Tenha objetividade

Na hora de produzir material para o TikTok, é importante que você seja o mais objetivo que puder e passe a sua mensagem em poucos minutos. Capriche no conteúdo, entregando valor ao usuário e fazendo-o ter vontade de ver o vídeo até o final.

6 - Produza conteúdo em tela cheia

Sempre produza seu conteúdo no formato vertical, ou seja, 9:16. Esse é o tipo de resolução ideal para vídeos curtos, pois ocupa todo o espaço na tela, diferentemente dos vídeos produzidos em modo horizontal.

Vale ressaltar que esse formato de publicação gera mais visualizações e tem mais chance de atingir um alto nível de engajamento. Além disso, tem um número maior de impressões, aparecendo mais vezes no feed dos usuários.

7 - Use legendas

A legenda é um recurso indispensável para os seus vídeos, visto que a maioria das pessoas assistem ao conteúdo sem som. Além disso, facilita que o público consiga compreender a sua mensagem com mais facilidade, e garante que o seu conteúdo é aderente à acessibilidade digital.

8 - Não se esqueça das hashtags

As hashtags são úteis para categorizar os vídeos. Portanto, utilizá-las é fundamental para que o seu conteúdo possa alcançar mais pessoas. Para definir as melhores tags, sempre pesquise as principais tendências de marketing no TikTok.

Mas vale frisar que, para que a estratégia funcione, você precisa usar hashtags relacionadas ao seu conteúdo. Não adianta usar um termo que está em alta, se ele não estiver de acordo com o seu nicho e nem com o assunto da publicação.

9 - Escolha músicas em alta

Utilizar músicas com alta popularidade ajuda os seus vídeos a serem vistos por mais pessoas, e as suas chances de viralizar são bem maiores. Dessa maneira, sempre reserve um tempo para pesquisar as trends do momento e utilizá-las nas suas publicações.

10 - Tenha consistência

Assim como ocorre em outras redes sociais, é importante que você publique com frequência, para que o algoritmo entenda que a sua conta é relevante. Além disso, você consegue cativar a sua audiência, que sempre estará esperando um conteúdo novo no dia e no horário marcados.

É interessante destacar que não adianta postar no TikTok muito conteúdo em uma semana e na outra, não publicar nada. Além do mais, não publique qualquer coisa apenas para manter a sua conta atualizada.

Sempre foque a qualidade, e não a quantidade. Desse modo, é essencial que você tenha um calendário editorial para planejar e documentar a sua produção de conteúdo dentro da plataforma.

11 - Invista nas lives

As lives são transmissões ao vivo nas quais você consegue interagir com os seus seguidores em tempo real. São ótimas para deixar você no topo de feed, pois o TikTok prioriza as contas que investem nesse formato de conteúdo.

Além disso, sempre que você inicia uma live, os usuários são notificados, aumentando as chances de que mais pessoas assistam ao seu vídeo. Para ter bons resultados, busque interagir com os espectadores, responda às perguntas, agradeça pela participação, pelos presentes que receber etc.

Também, é essencial produzir um roteiro para que você saiba o que precisa falar e não se esqueça de nenhum ponto importante. Não é só porque é ao vivo que precisa ser improvisado.

Você pode usar as lives para mostrar os bastidores do seu negócio, fazer entrevistas com especialistas da sua área, rodas de conversa, mostrar você executando o seu trabalho etc.

12 - Entenda se o seu público está na plataforma

Antes de começar a empregar os seus esforços de marketing no TikTok, é fundamental que você tenha certeza de que o seu público-alvo realmente utiliza a plataforma com frequência. Para isso, faça pesquisas e busque compreender o comportamento da sua persona, quais são as redes sociais que ela gosta de utilizar etc.

Não adianta produzir vários vídeos na ferramenta se a sua audiência não estiver lá para ver. Além disso, mesmo que os seus potenciais clientes estejam no TikTok, é fundamental que você tenha uma estratégia multicanal.

Sendo assim, esteja presente em outros canais digitais, utilize o WhatsApp Business como ferramenta de marketing e de relacionamento. Também, é possível investir nas novas redes do momento e que ainda são pouco conhecidas, como o Clubhouse, a Twitch e o Discord, entre outras.

Apostar em marketing no TikTok pode ser uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da sua marca e atrair mais clientes. Essa rede social veio para ficar e apresenta um potencial de crescimento muito grande. Se você ainda não utiliza esse canal na sua estratégia de divulgação, comece a investir aos poucos e vá testando para saber o que funciona para a sua audiência.

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