A época natalina já está chegando e, com a proximidade, surgem diversas oportunidades para as empresas, né?! Saber criar boas campanhas de Natal é fundamental para qualquer empresa ou negócio que quer aumentar as vendas nesse período — além, claro, de ser uma forma de se posicionar no seu mercado de atuação e criar lembrança de marca entre os seus consumidores.
A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo registrou uma expectativa de crescimento de 30% nas vendas do varejo em 2024, algo que não acontece desde 2013. O otimismo também é um gás extra para empresas se prepararem, já que datas como a Black Friday e as festas de fim de ano são conhecidas por atrair novos consumidores.
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Como uma data marcada pelas tradições de presentear aqueles que amamos e/ou de comprar algo que nós mesmos estamos desejando há um tempo, o momento é bem propício para conquistar resultados interessantes.
Vem comigo conferir algumas campanhas de Natal inspiradoras e algumas dicas para preparar a campanha ideal para a sua empresa!
O que é uma campanha de Natal?
Uma campanha de Natal consiste no planejamento do time de marketing de uma empresa para usar o período de celebração para chamar a atenção de potenciais consumidores. As ações da campanha podem incluir vídeos, cartões comemorativos, anúncios de TV, rádio e canais online, descontos em loja física, locação de outdoors, e-mails personalizados, entre outras medidas que remetam à data.
Qual é a importância de criar uma campanha de Natal?
O período natalino é uma das principais datas do ano para o setor de vendas. Geralmente, é nessa época que o público investe em presentes para os familiares e/ou amigos queridos e, claro, aproveita para comprar roupas, novas decorações, eletrodomésticos, entre outras opções.
Com clientes e prospects mais dispostos a gastar, é essencial apostar em campanhas que anunciem o que a sua marca está oferecendo, concorda? A relevância das campanhas de Natal se destaca porque as iniciativas implementadas representam também uma chance de transmitir carinho e afeto, envolvendo os consumidores e engajando-os. Aí, o ideal é investir em ações mais emocionantes, que não foquem só as vendas de Natal, sabe?
Como resultado, será possível despertar sentimentos positivos nos consumidores, a exemplo de nostalgia, amor, alegria e outras sensações que só o Natal pode proporcionar. Daí a importância de aproveitar a "magia" dessa ocasião a seu favor, potencializando o faturamento do seu empreendimento!
Quais são as campanhas de Natal mais inspiradoras?
- Coca-Cola
- O Boticário
- Bradesco
- Natura
- McDonald's
- Sainsbury's
- Itaú
A gente viu como essa data é superimportante para os negócios, por isso, vale a pena também ficar por dentro de 7 campanhas de Natal altamente inspiradoras. Confira a seguir!
1. Coca-Cola
A Coca-Cola é praticamente um sinônimo do Natal — desde a sua cor até as inúmeras campanhas realizadas nessa data. Inclusive, uma das mais lembradas até hoje é a ação de 2021, que ressaltava que a magia do período natalino acontecia quando todos nós estávamos juntos.
A iniciativa foi especialmente marcante na ocasião por ter ocorrido durante a pandemia de COVID-19, quando as pessoas estavam valorizando ainda mais a companhia de quem amam. E continua: além de um comercial bem marcante, a Coca-Cola ainda investiu em caravanas sociais com o objetivo de ajudar as famílias em situação de vulnerabilidade.
2. O Boticário
A pandemia também foi o centro de uma campanha marcante do O Boticário. Como muitas pessoas estavam deixando de visitar os seus familiares — até mesmo em datas especiais, como o Natal —, a marca utilizou elementos do livro “O Pequeno Príncipe” para a elaboração da sua ação publicitária.
A ideia foi mostrar um personagem que mora sozinho no seu mundo e que tem apenas a companhia de uma flor. Aliás, como uma parcela expressiva do público perdeu temporariamente o olfato por conta da contaminação do novo coronavírus, O Boticário ainda criou um centro de pesquisa para entender mais sobre esse problema em específico. Bacana, né?!
3. Bradesco
O Bradesco é um banco que tem feito campanhas de Natal criativas com grande frequência, trazendo incríveis inspirações para o período. A propósito, uma das mais interessantes foi a ação que tinha o slogan "TamoJunto tem que ser mais que uma HashTag".
A ideia era falar que, em um mundo cada vez mais conectado, com a tecnologia como uma relevante protagonista na vida de todos nós, o que ainda era (e é) mais importante é a companhia de outras pessoas. Então, na ação da empresa, uma menina vê a sua família envolvida em meio às telinhas, como smartphones, computadores, TVs etc.
Ela deseja que, em algum momento, eles possam ficar juntos — sem a interferência desses dispositivos. Em seguida, vagalumes chegam até a cidade da criança e fazem com que as pessoas deixem de lados os recursos eletrônicos para aproveitar a companhia umas das outras nessa data tão especial que é o Natal.
4. Natura
As campanhas de Natal da Natura sempre são focadas em mostrar a personalidade da marca e sua preocupação com o meio ambiente e com a sustentabilidade. Na campanha de Natal de 2023, a Natura promoveu o slogan "E se a gente transformasse em presente todo o amor que a gente sente"? O objetivo era retratar como a conexão, o afeto e o amor são importantes nesse momento do ano.
O vídeo da campanha mostra um boneco de madeira de um relógio correndo para conseguir o presente ideal para sua namorada. Em sua jornada, ele passa por diversos desafios, coletando memórias, lembranças em sua caixa de presente e passando por momentos marcantes da família com quem vive.
5. McDonald's
Uma campanha portuguesa do McDonald's foi destaque do Natal em 2020. Ao ouvir de seu neto que passar o Natal com ele seria chato porque não há nada para fazer em sua casa, um avô começa uma aventura com o objetivo de trazer o espírito de Natal para a sua área.
Com a ajuda de vizinhos, amigos e colegas de trabalho, ele cria uma casa de Natal - no vídeo, um novo restaurante do McDonalds - para encantar seu neto. Além de reforçar o amor e esforço para encantar sua família, o vídeo também destaca o senso de comunidade.
6. Sainsbury's
O Sainsbury's é um supermercado britânico que aproveitou o Natal para fazer uma campanha que envolvia os pets e as crianças. A propaganda — veiculada lá em 2015 — foi um verdadeiro sucesso de audiência, viu?!
A história do comercial era baseada no sonho de cada membro da família para o período natalino. Então, tendo o gato como o protagonista, diversos desastres ocorrem, e os enfeites natalinos, por exemplo, são todos avariados.
Aí, a família fica chateada e acaba até perdendo a vontade de comemorar o Natal. Entretanto, ao final, o real sentido da data prevalece, que é a união das pessoas, claro!
7. Itaú
Em 2022, a campanha de Natal do Itaú trouxe a palavra "respeito" como centro de suas iniciativas. Com o lema "Respeito, uma palavra que tem o o poder de mudar o mundo", a marca se posicionou trazendo a importância de se respeitar a todos, para "mudar o mundo" em 2023.
Por onde começar a criar uma campanha de Natal?
Vimos juntos algumas inspirações, então, agora, vamos aproveitar para elencar dicas-chave que te ajudarão a descobrir por onde começar a criar uma campanha de Natal no seu negócio! Confira!- Coloque o espírito natalino em evidência
- Faça promoções
- Invista nas redes sociais
- Fortaleça o marketing digital
1. Coloque o espírito natalino em evidência
O espírito natalino é essencial nesse período, concorda? Então, aproveite para "decorar" o seu site institucional e os perfis que a sua marca mantém nas redes sociais com temas relacionados ao Natal.
A ideia é justamente fazer valer o marketing sazonal que o período de fim de ano proporciona para criar ambientes mais convidativos para os seus clientes. Acredite: a decoração e a preocupação em personalizar esses espaços no meio digital demonstram ao seu público que a sua organização valoriza o espírito natalino.
Inclusive, a iniciativa ajuda a criar uma afetividade por parte dos consumidores com o seu negócio. O sentimento pode facilitar a fidelização dos clientes — o que, naturalmente, é uma vantagem para o futuro.
2. Faça promoções
As promoções de Natal também são boas pedidas para que as campanhas de fim de ano tragam os resultados esperados. O objetivo é criar ofertas que possam atrair o seu público-alvo e, sempre que possível, conquistar novos consumidores, que poderão se tornar clientes recorrentes do negócio.
Existem diversos tipos de promoções, como reduções de preço, ofertas especiais por tempo limitado e pacotes de produtos — o que, geralmente, ajuda a gerar um senso de urgência nos consumidores. Além disso, o entusiasmo pela data contribui para que os esforços sejam recompensados.
3. Invista nas redes sociais
As redes sociais são muito utilizadas no cotidiano, por isso, devem ser fortalecidas em datas comemorativas. Ou seja, é imprescindível utilizar esses canais para promover as suas campanhas de Natal, seja com as promoções, seja com o espírito natalino, seja com qualquer outra estratégia implementada no período, combinado?!
Além dos produtos e da exposição do que você oferece ao seu público-alvo, é interessante produzir algo com um apelo emocional para os clientes, viu?! Vale elaborar um texto adequadamente escrito, apostar em frases de fim de ano e/ou criar um vídeo mais tocante com uma mensagem de Natal. O intuito é viralizar e, claro, atingir usuários que ainda não seguem a sua página.
O alcance conquistado nas redes sociais pode resultar em vendas imediatas. No entanto, também pode ser útil para que a marca se torne conhecida por um novo público, o que contribui para a geração de novos negócios no futuro.
4. Fortaleça o marketing digital
A atuação digital não deve se limitar apenas às redes sociais, pois outras estratégias de marketing digital podem ser muito eficientes nesse período. A utilização do e-mail marketing, por exemplo, é uma grande oportunidade para captar novos clientes e vender para os consumidores recorrentes.
O fato é que o Natal é um período no qual as pessoas estão mais receptivas a contatos de empresas diferentes, já que estão em busca de promoções, sorteios e/ou boas oportunidades. Por isso, contatá-las para informar o que a sua marca tem a oferecer de vantajoso nessa época pode contribuir (e muito!) para atingir resultados positivos de marketing e vendas.
Neste post, vimos algumas campanhas de Natal inspiradoras e que podem colaborar para a criação de uma ação eficiente no seu negócio. É indiscutível: as datas comemorativas oferecem oportunidades que precisam ser aproveitadas para que você atinja novos públicos e melhore as suas vendas. Então, invista em uma ação sólida, que atraia mais pessoas e fortaleça a sua imagem no mercado.
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