Software de ABM

Configurar sua estratégia de ABM usando as ferramentas da HubSpot é rápido e intuitivo. Use modelos de fluxo de trabalho para definir seus perfis de clientes ideais e identifique contas-alvo adequadas. Configure propriedades padrão para marcar contas e funções de compra. Utilize recomendações de contas-alvo geradas por IA para garantir que a equipe de vendas nunca perca uma oportunidade. E faça tudo isso dentro de um CRM que organiza seus clientes atuais e leads qualificados para que você nunca perca detalhes de contato importantes entre o marketing e as vendas.

Marketing e vendas finalmente podem usar ferramentas compartilhadas em torno dos mesmos dados, no mesmo lugar. A página inicial de Contas-Alvo oferece a ambas as equipes uma visão panorâmica sobre o progresso entre todas as contas-alvo. E com recursos do Slack, você pode ter uma colaboração baseada em contas mais forte do que nunca. Qualquer pessoa pode se juntar para contribuir com as contas de alto valor, criar canais com o nome do negócio ou da conta, postar KPIs regularmente e compartilhar notas automaticamente entre o Slack e a HubSpot para os demais envolvidos.

As ferramentas de ABM da HubSpot ajudam você a personalizar o conteúdo e criar abordagens sob medida para engajar as partes interessadas dentro de uma conta. Com o novo direcionamento de anúncios no nível da conta, adicionado na integração com o LinkedIn Ads, você poderá impactar tanto empresas, a partir de listas personalizadas, como contatos ou subconjunto de contatos em contas-alvo. A barra lateral de visão geral da conta, o manual de ABM para representantes de vendas e uma integração nativa para conectar suas contas da HubSpot e do LinkedIn Sales Navigator ajudam a aprofundar ainda mais seus relacionamentos com as pessoas ao longo do tempo, ajudando a construir conexões mais autênticas com as partes interessadas dentro de cada conta.

Monitore e mensure os principais marcos através da jornada de uma conta, usando dados continuamente para adaptar e iterar sua estratégia de ABM. Tenha uma compreensão detalhada do que acontece em um nível de conta com o recurso de visão geral ou tenha uma visão de nível mais elevado usando o painel de relatórios de ABM. Você pode, inclusive, usar a pontuação da empresa para identificar as contas com os valores mais elevados e ajudar a priorizar sua aquisição.