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Software de ABM

Configure sua estratégia de ABM usando ferramentas intuitivas para criar experiências de compra perfeitas para contas de alto valor.

Solicite uma demonstração

  • Use fluxos de trabalho para encontrar e priorizar contas de alto valor.

  • Chame a atenção dos principais tomadores de decisão usando conteúdo personalizado.

  • Melhore sua estratégia à medida que avança com relatórios de ABM.

  1. Feche negócios com seus alvos de maior valor.

    Mirar em um mercado amplo nem sempre é eficaz em cenários com jornadas de compra B2B complexas. Em vez disso, focar em algumas contas de alto potencial é uma estratégia mais eficaz para fechar negócios valiosos. É aí que entra uma estratégia de ABM. 

    As ferramentas de marketing baseado em contas da HubSpot ajudam você a identificar e priorizar essas contas de alto valor, conectando marketing e vendas para oferecer uma experiência do cliente integrada e impecável. Configure os recursos de ABM para gerenciar contas-chave, personalizar campanhas e encurtar seu ciclo de vendas ao se conectar de forma mais significativa com seus alvos.

  1. Configure suas campanhas de ABM com ferramentas intuitivas.

    Começar com o marketing baseado em contas na HubSpot é rápido e intuitivo. Identifique alvos potenciais com as recomendações da HubSpot ou configure fluxos de trabalho automatizados para encontrar e pontuar contas adequadas. De um centro de comando centralizado, gerencie contas-chave com eficiência, fornecendo à sua equipe insights detalhados sobre negócios abertos, seu valor e o nível de engajamento dos principais stakeholders. Após a configuração, sua equipe terá a visibilidade necessária para criar experiências de compra adaptadas às necessidades exclusivas de cada conta.

  2. Facilite a colaboração entre marketing e vendas.

    As ferramentas de ABM da HubSpot são projetadas para promover colaboração, permitindo que marketing e vendas acessem os mesmos dados em um local centralizado. Usando a página de índice de contas-alvo, todos podem ver como os negócios estão progredindo em diferentes contas. Todos podem trabalhar juntos para criar campanhas que fechem negócios importantes.

  3. Use ferramentas de ABM para personalizar campanhas e aprofundar relacionamentos.

    A personalização é crucial para uma estratégia de ABM bem-sucedida. A HubSpot ajuda você a criar conteúdos de marketing direcionados para as pessoas que tomam as decisões mais importantes. Ela também ajuda você a lançar campanhas no LinkedIn alinhadas aos contatos das suas contas-chave. Você pode usar a HubSpot para se conectar ao LinkedIn Sales Navigator para obter mais informações e criar conexões reais.

  4. Refine sua estratégia com relatórios de ABM poderosos.

    Muitas equipes têm dificuldade para analisar e melhorar seus esforços de ABM, deixando oportunidades críticas de lado. Os recursos de relatórios de ABM da HubSpot incluem uma biblioteca de painéis e relatórios personalizáveis, projetados para ajudar você a otimizar sua estratégia. Você também pode criar seus relatórios do zero para obter insights sobre o engajamento da conta-alvo, o progresso do pipeline de negócios e a atribuição de receita. Com a HubSpot, garanta que seus esforços de ABM sejam orientados por dados e alinhados com suas metas de vendas e marketing.

Dúvidas? Ligue para nós.

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thais cardoso

Com as sequências automatizadas, conseguimos ter uma abordagem mais próxima do 1 a 1 para contas-alvo estratégicas

Thais Cardoso

Gerente de Marketing Global

MJV

mjv

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Perguntas frequentes

O software de ABM inclui ferramentas e recursos projetados para apoiar estratégias de marketing baseado em contas. ABM é uma abordagem direcionada onde vendas e marketing trabalham de forma integrada para focar em contas de alto valor, em vez de adotar estratégias amplas ou genéricas para o público. 

A HubSpot oferece suporte a estratégias de ABM com diversas ferramentas e recursos, incluindo:

  • Ferramentas de gestão de contas-chave, como um painel centralizado para monitorar e gerenciar seus alvos.
  • Ferramentas de personalização que ajudam os profissionais de marketing a criar conteúdos e comunicações personalizados para contas e contatos específicos.
  • Integração com o LinkedIn que cria uma conexão bidirecional entre o LinkedIn Sales Navigator e o Smart CRM da HubSpot.
  • Análise e relatórios para analisar engajamento, desempenho de campanha, atribuição de receita e muito mais.
  • Fluxos de trabalho personalizados que ajudam as equipes a automatizar tarefas repetitivas, como atualizações de contas, acompanhamentos e priorização.

O software de ABM da HubSpot está disponível nas versões premium do software de marketing e de vendas da HubSpot (veja a página de preços para obter mais informações).