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Ferramentas de vendas compartilhadas: registro do negócio e negócios compartilhados

Uma ferramenta totalmente nova e personalizada que elimina o ruído no processo de venda. Conheça os detalhes sobre o que é, como usar e como ela melhorará os seus processos.
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O que significa registrar um negócio?

O registro do negócio é usado para destacar oportunidades de software qualificadas para a HubSpot. O que torna nossas ferramentas diferentes é que, ao registrar um negócio, você cria um negócio compartilhado que é sincronizado entre o seu portal e o da HubSpot. Um negócio compartilhado é o registro que é criado no CRM do parceiro e da HubSpot para um negócio. Você pode registrar um negócio compartilhado de três maneiras: por meio de um banner no painel do parceiro, em um registro de contato ou empresa, ou convertendo um negócio existente no seu CRM.

Assista à nossa nova aula da HubSpot Academy para saber mais sobre essas ferramentas!

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Por que fazer o registro do negócio?

Um caminho mais claro a seguir

O registro oferecerá um caminho a seguir nos negócios mesmo se você não for o proprietário do domínio. Se você tentar registrar um lead que já foi reivindicado, um negócio compartilhado com o proprietário do lead da HubSpot será criado automaticamente no seu CRM.

Mais detalhes sobre os negócios

Os negócios compartilhados centralizam todos os detalhes essenciais em um único lugar no seu CRM, incluindo com quem você está trabalhando no negócio colaborativo, a cotação e todas as comunicações, bem como sua elegibilidade para comissões e crédito de categoria.

Transparência no processo

Quando a equipe do negócio (a equipe que está trabalhando no seu negócio compartilhado) está alinhada, isso passa mais confiança ao prospect. Os negócios compartilhados são sincronizados entre os CRMs para fornecer os insights mais recentes sobre o status do negócio, o que ajuda a criar uma experiência de vendas unificada para o prospect.

Saiba mais sobre o registro do negócio e a venda compartilhada

Assista a esta demonstração de oito minutos para entender como funciona o registro do negócio. Durante a demonstração, você verá o processo inteiro para usar as ferramentas de venda compartilhada.

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Quando usar o registro do negócio e quando usar o registro do domínio?

Incentivamos você a começar a usar o registro do negócio hoje como sua principal ferramenta para vender a HubSpot. No futuro, esperamos retirar o registro do domínio em favor do registro do negócio; portanto, isso proporcionará uma transição suave à sua empresa mais adiante. Além disso, o registro de um negócio registrará automaticamente o lead para a sua empresa se estiver disponível. Se não estiver, você ainda poderá vender o lead em conjunto com a HubSpot como um negócio compartilhado.

Os negócios deverão ser registrados assim que você estiver pronto(a) para levá-los à HubSpot. Ou seja, assim que você tiver estabelecido um relacionamento com o prospect e identificado uma possível necessidade do software da HubSpot.

Recursos adicionais

Perguntas frequentes

Os parceiros podem registrar um negócio de três maneiras: por meio de um banner no painel do parceiro, em um registro de contato ou empresa, ou convertendo um negócio existente no CRM do parceiro. 

  • Se o lead for registrado para o parceiro ou estiver disponível para registro, isso criará um negócio de canal. 
  • Se o lead for registrado por um representante de vendas da HubSpot, isso criará um negócio de colaboração de parceiro. 
  • Se o lead for registrado por outro parceiro, isso criará um negócio de Vitória do Melhor Parceiro (BPW).

Para saber mais sobre as regras de vendas da HubSpot, acesse esta página.

Os HubSpotters não usam a mesma ferramenta de registro do negócio que os parceiros, mas podem adicionar um parceiro a um negócio no nosso CRM para convertê-lo em um negócio compartilhado. Isso pode acontecer de duas maneiras: 

  1. Um CAM da HubSpot adiciona um parceiro a um negócio de canal.
  2. Um representante de vendas diretas da HubSpot adiciona um parceiro a um negócio Faça Inbound por Mim (DIFM).

Incentivamos você a começar a usar o registro do negócio hoje como sua principal ferramenta para vender a HubSpot. No futuro, esperamos retirar o registro de domínio em favor do registro do negócio; portanto, isso proporcionará uma transição suave à sua empresa mais adiante. Além disso, o registro de um negócio registrará automaticamente o lead para a sua empresa se estiver disponível. Se não estiver, você ainda poderá vender o lead em conjunto com a HubSpot como um negócio compartilhado. Os negócios deverão ser registrados assim que você estiver pronto(a) para levá-los à HubSpot. Ou seja, assim que você tiver estabelecido um relacionamento com o prospect e identificado uma possível necessidade do software da HubSpot.

Por enquanto, o registro do negócio e o registro do domínio coexistirão. Esperamos retirar totalmente o registro do domínio assim que tivermos certeza de que a nova ferramenta está fornecendo o valor certo aos parceiros e que eles tiveram a chance de dar seu feedback.

Não. Não há alterações no crédito de categoria, POI ou elegibilidade para comissão com a introdução do registro do negócio, embora você tenha mais visibilidade da elegibilidade para comissão e crédito de categoria de um negócio compartilhado. 

Os negócios deverão ser registrados assim que você estiver pronto(a) para levá-los à HubSpot. Ou seja, assim que você tiver estabelecido um relacionamento com o prospect e identificado uma possível necessidade do software da HubSpot. Se você tiver um lead que atenda a esses critérios nos seus domínios registrados, incentivamos você a registrá-lo como um negócio para poder usar as ferramentas de colaboração com seu CAM/PDM.

Sim. Você pode colaborar com seu CAM em todos os negócios compartilhados. Seu CAM conduzirá o negócio com você se for um negócio de canal. Um representante direto conduzirá o negócio com você se for um negócio de colaboração de parceiro, e o CAM atuará em uma função de apoio.

Sim, você pode usar um negócio compartilhado para um novo negócio ou para venda cruzada ou adicional. Lembre-se de que não há alterações na elegibilidade para comissões ou crédito de categoria. 

Você pode optar por gerenciar esses negócios em seus próprios pipelines existentes ou colocá-los em um pipeline compartilhado.

Os negócios compartilhados não expiram. No entanto, suas comissões e crédito de categoria para um negócio compartilhado dependem da propriedade do domínio. Se você for o proprietário, o domínio expirar no período existente e você não registrá-lo novamente, isso afetará as comissões e o crédito de categoria ganhos no negócio compartilhado.

Não. As regras de vendas, incluindo as regras de POI, não mudam com a introdução do registro do negócio.

Sim. Isso seria considerado um negócio compartilhado de Vitória do Melhor Parceiro. As informações sobre esse tipo de negócio compartilhado não seriam compartilhadas entre os parceiros, mas seriam compartilhadas com a HubSpot.

Depois de atingir o limite de capacidade para domínios registrados, você ainda poderá criar negócios compartilhados em um cenário de Vitória do Melhor Parceiro ou Colaboração de parceiro.

Embora você possa criar quantos negócios compartilhados desejar, todos os negócios deverão ser qualificados e enviados somente após você estabelecer um relacionamento e identificar uma necessidade potencial do software da HubSpot com o prospect. A HubSpot estará monitorando ativamente para coibir abusos.

Observação: os representantes de vendas da HubSpot têm o poder de remover qualquer parceiro de um negócio compartilhado.

Embora seja possível criar um “negócio falso” para testar a ferramenta, não é recomendável que você o faça.

Ao criar um “negócio falso”, você geraria automaticamente notificações que iriam para o CAM e/ou para o representante direto da HubSpot, o que poderia causar confusão.

Evite criar negócios de teste ou falsos.

Não. Notas sobre um negócio compartilhado não são sincronizadas entre portais; apenas mensagens compartilhadas e propriedades especificadas são sincronizadas entre o CRM do parceiro e o da HubSpot.

Deal and Lead Registration - Table - PT (QA)

 

Dúvidas?

Fale com o seu contato de vendas da HubSpot para discutir o registro do lead e tirar suas dúvidas.