Ferramentas de vendas compartilhadas: registro do negócio e negócios compartilhados

Os parceiros podem registrar um negócio de três maneiras: por meio de um banner no painel do parceiro, em um registro de contato ou empresa, ou convertendo um negócio existente no CRM do parceiro. 

• Se o lead for registrado para o parceiro ou estiver disponível para registro, isso criará um negócio de canal. 
• Se o lead for registrado por um representante de vendas da HubSpot, isso criará um negócio de colaboração de parceiro. 
• Se o lead for registrado por outro parceiro, isso criará um negócio de Vitória do Melhor Parceiro (BPW).

Para saber mais sobre as regras de vendas da HubSpot, acesse esta página.

Os HubSpotters não usam a mesma ferramenta de registro do negócio que os parceiros, mas podem adicionar um parceiro a um negócio no nosso CRM para convertê-lo em um negócio compartilhado. Isso pode acontecer de duas maneiras: 

1. Um CAM da HubSpot adiciona um parceiro a um negócio de canal.
2. Um representante de vendas diretas da HubSpot adiciona um parceiro a um negócio Faça Inbound por Mim (DIFM).

Incentivamos você a começar a usar o registro do negócio hoje como sua principal ferramenta para vender a HubSpot. No futuro, esperamos retirar o registro de domínio em favor do registro do negócio; portanto, isso proporcionará uma transição suave à sua empresa mais adiante. Além disso, o registro de um negócio registrará automaticamente o lead para a sua empresa se estiver disponível. Se não estiver, você ainda poderá vender o lead em conjunto com a HubSpot como um negócio compartilhado. Os negócios deverão ser registrados assim que você estiver pronto(a) para levá-los à HubSpot. Ou seja, assim que você tiver estabelecido um relacionamento com o prospect e identificado uma possível necessidade do software da HubSpot.

Por enquanto, o registro do negócio e o registro do domínio coexistirão. Esperamos retirar totalmente o registro do domínio assim que tivermos certeza de que a nova ferramenta está fornecendo o valor certo aos parceiros e que eles tiveram a chance de dar seu feedback.

Não. Não há alterações no crédito de categoria, POI ou elegibilidade para comissão com a introdução do registro do negócio, embora você tenha mais visibilidade da elegibilidade para comissão e crédito de categoria de um negócio compartilhado. 

Os negócios deverão ser registrados assim que você estiver pronto(a) para levá-los à HubSpot. Ou seja, assim que você tiver estabelecido um relacionamento com o prospect e identificado uma possível necessidade do software da HubSpot. Se você tiver um lead que atenda a esses critérios nos seus domínios registrados, incentivamos você a registrá-lo como um negócio para poder usar as ferramentas de colaboração com seu CAM/PDM.

Sim. Você pode colaborar com seu CAM em todos os negócios compartilhados. Seu CAM conduzirá o negócio com você se for um negócio de canal. Um representante direto conduzirá o negócio com você se for um negócio de colaboração de parceiro, e o CAM atuará em uma função de apoio.

Sim, você pode usar um negócio compartilhado para um novo negócio ou para venda cruzada ou adicional. Lembre-se de que não há alterações na elegibilidade para comissões ou crédito de categoria. 

Você pode optar por gerenciar esses negócios em seus próprios pipelines existentes ou colocá-los em um pipeline compartilhado.

Os negócios compartilhados não expiram. No entanto, suas comissões e crédito de categoria para um negócio compartilhado dependem da propriedade do domínio. Se você for o proprietário, o domínio expirar no período existente e você não registrá-lo novamente, isso afetará as comissões e o crédito de categoria ganhos no negócio compartilhado.

Não. As regras de vendas, incluindo as regras de POI, não mudam com a introdução do registro do negócio.

Sim. Isso seria considerado um negócio compartilhado de Vitória do Melhor Parceiro. As informações sobre esse tipo de negócio compartilhado não seriam compartilhadas entre os parceiros, mas seriam compartilhadas com a HubSpot.

Depois de atingir o limite de capacidade para domínios registrados, você ainda poderá criar negócios compartilhados em um cenário de Vitória do Melhor Parceiro ou Colaboração de parceiro.

Embora você possa criar quantos negócios compartilhados desejar, todos os negócios deverão ser qualificados e enviados somente após você estabelecer um relacionamento e identificar uma necessidade potencial do software da HubSpot com o prospect. A HubSpot estará monitorando ativamente para coibir abusos.

Embora seja possível criar um “negócio falso” para testar a ferramenta, não é recomendável que você o faça.

Ao criar um “negócio falso”, você geraria automaticamente notificações que iriam para o CAM e/ou para o representante direto da HubSpot, o que poderia causar confusão.

Evite criar negócios de teste ou falsos.

Não. Notas sobre um negócio compartilhado não são sincronizadas entre portais; apenas mensagens compartilhadas e propriedades especificadas são sincronizadas entre o CRM do parceiro e o da HubSpot.