As parcerias com influencers são uma estratégia de marketing muito eficaz, pois permitem que a marca aumente a visibilidade de seus produtos ou serviços. Apenas para termos uma noção desse impacto, um levantamento feito pela Spark e pelo Instituto Qualibest descobriu que 76% dos entrevistados haviam comprado um produto ou serviço porque um influenciador digital sugeriu.
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Neste post, vamos explicar melhor como funciona essa parceria com influenciadores, quais as vantagens e dicas para escolher bons profissionais e como analisar o retorno dessa estratégia.
Qual a importância de fazer parceria com influencers?
Fazer parcerias com influencers pode ser uma estratégia de marketing eficaz para aumentar a visibilidade de um produto ou serviço. Afinal, os influenciadores são pessoas que têm uma ampla base de seguidores em redes sociais ou plataformas de mídia online e que são consideradas autoridades ou referências em determinados assuntos ou nichos.
Por essas razões, os influenciadores podem ajudar as marcas a atingir seus objetivos de marketing, como aumentar o tráfego de um site, gerar leads qualificados, fortalecer o reconhecimento da marca, ampliar as vendas e muito mais. E existem muitos estudos que apontam para esses ganhos. </p>
Dados divulgados na Retrospectiva 2021 Tendências 2022 do YOUPIX avaliaram o grau de lembrança que as campanhas geram na mente do público. Esse conceito se chama mercado publicitário de recall — e nada mais é do que o uso de publicidade para lembrar aos consumidores sobre um produto ou serviço. Enquanto na mídia tradicional essa taxa fica em 36%, o índice sobe para 56% quando a sugestão é feita por influenciadores.
Não é à toa que 9 em cada 10 profissionais do setor acreditam que essa estratégia é muito eficaz, segundo o Influencer Marketing Benchmark Report 2021. Apenas em 2021, as plataformas focadas em influencers abocanharam mais de US $800 milhões, conforme dados levantados pelo Influencer Marketing Hub.
No entanto, para que essa estratégia seja bem-sucedida, é vital escolher bem os influenciadores que serão parceiros da marca.
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Como funciona a parceria com influencers?
A parceria com influenciadores funciona da seguinte maneira:
- a marca contrata um influenciador para divulgar seus produtos ou serviços para sua base de seguidores;
- o influenciador posta conteúdo sobre os produtos da marca em suas redes sociais, como Instagram, Twitter ou YouTube. Outra forma é compartilhar vídeos com storytelling criativos exibindo os produtos ou serviços da marca ou falando sobre eles;
- o influenciador também pode criar conteúdo exclusivo para a marca, como e-books, podcast, webinar, eventos online e outros formatos de marketing de conteúdo.
O pagamento depende do tamanho da base de seguidores do influenciador e do tipo de conteúdo criado. Além disso, o influenciador também pode receber uma comissão em cima das vendas geradas pela parceria.
Como escolher influenciadores para fazer parceria com o seu negócio?
- Analise a relevância
- Verifique o nível de engajamento
- Veja a autenticidade
- Pesquise o preço
1 - Analise a relevância
Comece analisando a relevância do influencer para o seu negócio. É vantajoso que o influenciador trabalhe em um nicho que seja relevante para o seu produto ou serviço, para que os seus seguidores possam se interessar pelo que você está oferecendo. Além disso, o influenciador deve ter um conhecimento profundo sobre o assunto, para que seja capaz de compartilhar conteúdo autêntico sobre a marca que você está divulgando.
2 - Verifique o nível de engajamento
Depois disso, é apropriado verificar o nível de engajamento do influenciador com a sua base de seguidores. O influencer deve ter boa interação com sua audiência, para que eles possam confiar na recomendação que o profissional faz a respeito do produto ou serviço.
Além disso, verifique a qualidade dos comentários e feedbacks dos seguidores, para entender melhor a relação que eles têm com o influenciador.
3 - Veja a autenticidade
As pessoas confiam em influenciadores autênticos, de forma que as recomendações que eles fazem têm muito mais peso. Por isso, verifique se o influencer usa a sua própria voz na divulgação dos produtos que ele está promovendo.
É necessário também que haja transparência sobre a parceria e sinceridade nas recomendações.
4 - Pesquise o preço
Entenda o modelo de precificação do influenciador por suas parcerias. Isso vai ajudar você a planejar o orçamento de marketing de forma eficaz. Nesse momento, avalie se o influenciador é flexível quanto ao preço, pois isso pode permitir que você faça um contrato mais lucrativo.
Quais as vantagens de fazer parceria com influencers?
Será que todo esse planejamento estratégico vale a pena? Certamente! Fazer parcerias com influenciadores pode trazer muitas vantagens para as marcas, tais como:
- ampliação do alcance — os influenciadores têm uma grande base de seguidores, o que pode ajudar a marca a alcançar um público maior;
- autoridade e credibilidade — os influenciadores são vistos como autoridades em seus nichos, o que ajuda a marca a aumentar a confiança dos seus consumidores;
- flexibilidade — além do alcance, a marca pode usar os influenciadores para criar conteúdo exclusivo direcionado para seus consumidores.
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Como analisar o retorno de parceria com influencers?
Apesar dessas vantagens, é de praxe avaliar se os custos com a estratégia estão dando resultados ou se representam uma perda de recursos. E não pense que essa avaliação é subjetiva. Existem ferramentas que você pode usar para acompanhar a evolução.
Uma das formas mais eficazes de avaliar os resultados de qualquer campanha é medir o tráfego gerado no site da marca, o número de leads capturados e de vendas efetivadas e o retorno sobre o investimento (ROI). Use o Google Analytics para isso. As métricas de desempenho geralmente variam conforme o tipo de campanha, mas o ROI é o principal indicador, pois mostra o quanto de lucro ou retorno foi gerado em relação ao investimento.
Para ajudar a avaliar o ROI e o desempenho da campanha, o time de marketing OPS utiliza ferramentas de análise avançada que compõem seu marketing stack para acompanhar a jornada do usuário e avaliar como os leads foram gerados. Essas ferramentas também ajudam a fazer teste A/B e identificar possíveis melhorias e ajustes para as campanhas para aumentar o ROI e melhorar o desempenho.
Outra forma de avaliar o retorno é ouvir o público. Faça pesquisas de opinião por meio de e-mails, mensagens e chatbot para entender como os consumidores estão reagindo às campanhas com influenciadores e para descobrir como eles estão consumindo os produtos ou serviços da marca. Além disso, analise os comentários nos posts do influenciador para entender melhor o que os seguidores estão achando das campanhas.
Fazer parcerias com influencers é uma estratégia de marketing eficaz para aumentar a visibilidade de um produto ou serviço. Escolha os influenciadores certos para a contração e avalie o retorno da campanha para ver se estão gerando resultados para a marca. Se você está em busca de uma estratégia de marketing eficaz, a parceria com influenciadores pode ser a solução para os seus problemas.
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