Nos últimos anos, a concorrência tem sido a "palavra de ordem" no mercado digital, e conquistar a atenção do público é um desafio constante para o empreendedor. Nesse cenário, o CPM — ou Custo por Mil Impressões — surge como uma das ferramentas de análise mais importantes para quem busca visibilidade e reconhecimento.
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Diferentemente de outras métricas de marketing focadas em ações diretas (como o CPC ou o CPA), o CPM é ideal para quem deseja maximizar o alcance e criar uma presença marcante. A grande dúvida que paira sobre o assunto envolve como utilizar esse elemento de forma eficaz.
Neste artigo, apresentaremos o conceito de CPM, como funciona, bem como suas vantagens e desvantagens, além de demonstrar as formas de utilizar essa importante métrica. Continue lendo!
O que é CPM?
O CPM é uma métrica de cobrança usada em campanhas de marketing digital para medir o custo de exibir um anúncio para mil visualizações, ou “impressões”, do público. Basicamente, a plataforma cobra um determinado valor para cada 1.000 vezes em que o anúncio foi mostrado às pessoas.
O Custo Por Mil Impressões se concentra no alcance e na exposição da marca. Isso o torna ideal para campanhas que têm o objetivo de construir o reconhecimento e a visibilidade de uma empresa. Essa é uma escolha comum em anúncios criados em plataformas de display, redes sociais e anúncios de vídeo.
Como calcular o CPM?
Calcular o CPM é muito simples! Basta dividir o custo total da campanha pelo número de impressões obtido, e multiplicar o resultado por 1.000. Inclusive, existe uma fórmula que facilita o entendimento:
CPM = Custo Total da Campanha/Número Total de Impressões x 1.000
Vamos criar uma situação hipotética para você entender como o cálculo funciona na prática. Imagine que foram investidos R$ 2.000 em uma campanha que gerou 500.000 impressões. Aplicando a fórmula, o cálculo seria:
- CPM = 2.000/500.000 x 1.000
- CPM = 4
No caso desse exemplo que criamos, o resultado da fórmula nos mostrou o número 4, ou seja, você está gastando R$ 4 para cada mil visualizações do seu anúncio.
Qual é a diferença entre CPM, CPC e CPA?
O conceito de CPM — apesar de ser muito utilizado — não é a única métrica para medir a eficiência das campanhas de marketing. Temos várias outras e, entre elas, os famosos CPC e CPA.
Para você entender a diferença entre as três informações, mostraremos o conceito das outras duas. Confira!
Custo Por Clique (CPC)
O CPC, ou "Custo por Clique", é uma modalidade em que a cobrança do anunciante ocorre apenas quando alguém clica no anúncio. Isso torna o CPC mais eficiente para campanhas de tráfego. Nesses casos, o objetivo é atrair visitantes para um site, uma landing page ou uma oferta específica.
Esse modelo é mais adequado para empresas que querem garantir um retorno mais direto da interação do público. Afinal, nesses casos, o pagamento só ocorre quando há uma ação concreta (o clique), que pode indicar maior interesse no produto ou no serviço.
Custo Por Aquisição (CPA)
O CPA, ou "Custo por Aquisição" (também chamado de "Custo por Ação"), é o modelo em que o anunciante paga somente quando uma conversão ocorre. Por exemplo: uma venda, uma inscrição ou qualquer ação específica definida nos objetivos da campanha.
Essa métrica é focada em resultados e é ideal para campanhas de performance. Afinal, nesses casos, o objetivo é maximizar o retorno sobre o investimento (ROI), garantindo que o pagamento seja feito apenas quando uma meta de conversão é atingida.
Esse modelo — embora mais caro por ação — é interessante para anunciantes que buscam assegurar que o investimento realizado esteja ligado a resultados mensuráveis.
Por fim, é importante ter em mente que essas três métricas não são as únicas no amplo universo do Marketing Digital. Além delas, temos outras que também são de grande importância, como o Custo Por Venda (CPV), Leads Por Venda (LPV) e Custo Por Leads (CPL).
Quais são as vantagens e desvantagens do CPM?
O CPM pode proporcionar vantagens importantes para quem faz anúncios na Internet. Porém, como tudo nesse mercado, nós também temos alguns detalhes que podem ser considerados como desvantagens.
Abaixo, listamos os pontos positivos e negativos do uso dessa métrica. Assim, você entenderá o que, de fato, esperar ao utilizar essa forma de mensurar os resultados de suas campanhas. Veja!
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Vantagens do CPM
Iniciaremos com as vantagens. Entre as principais, nós podemos destacar as seguintes:
- aumento de visibilidade e alcance, que é ideal para campanhas de divulgação da marca, já que o CPM ajuda a alcançar um grande público;
- controle orçamentário, que permite que os anunciantes calculem de forma precisa quanto gastarão para alcançar um número específico de visualizações;
- aplicabilidade em diversos formatos de anúncios, haja vista que o CPM é muito usado em plataformas de display, redes sociais e anúncios de vídeo, proporcionando flexibilidade para os anunciantes que desejam diversificar os canais.
Desvantagens do CPM
Com relação às desvantagens, nós podemos mencionar a lista abaixo como principais:
- baixa garantia de engajamento, pois o CPM paga por visualizações, não por interações. Isso significa que, mesmo que o anúncio seja visto, ele pode não gerar cliques, engajamento ou conversões;
- possível alcance irrelevante, se a segmentação não for bem-feita, pois o anúncio pode ser exibido para um público fora do perfil desejado, reduzindo a eficácia do investimento;
- risco de saturação de audiência, haja vista que exibir um anúncio diversas vezes para o mesmo público pode gerar a “fadiga de anúncio”, em que os consumidores ficam indiferentes ao conteúdo após vê-lo repetidas vezes.
Como usar o CPM para aumentar o reconhecimento de marca?
Um dos principais objetivos de uso do CPM é aumentar o reconhecimento da marca. Para que isso aconteça, é importante tomar algumas ações. A primeira etapa é definir um público-alvo devidamente segmentado.
Anúncios focados em CPM funcionam melhor quando direcionados a pessoas que têm potencial interesse na marca ou no produto. Utilizar filtros de localização, idade, interesses e comportamento ajuda a garantir que as visualizações geradas serão, de fato, relevantes.
Outro ponto importante é criar conteúdos visuais impactantes e mensagens claras que capturem rapidamente a atenção do público. Como o foco do CPM é a visualização do anúncio, é ideal que a comunicação seja atraente e direta, gerando uma boa primeira impressão.
Anúncios de display, vídeos curtos e imagens de alta qualidade são opções interessantes para captar a atenção dos usuários e transmitir a mensagem da marca em poucos segundos.
A escolha das plataformas também é importante. Redes sociais, como Facebook, Instagram e YouTube, oferecem opções amplas para campanhas de branding. Assim, viabilizam que o anúncio atinja um número expressivo de pessoas de forma rápida.
Por fim, o CPM é uma estratégia poderosa para marcas que buscam visibilidade e reconhecimento. Com a segmentação adequada, anúncios impactantes e uma frequência equilibrada, ele pode ajudar a fixar a marca na mente do público e a ampliar o seu alcance de forma eficiente.
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