Como vender pelo Instagram: 7 dicas para ampliar suas oportunidades

Você já pensou em criar um Instagram para o seu negócio? A rede social é uma ótima oportunidade para alavancar suas vendas. E se você procura dicas de como vender pelo Instagram, encontrará, neste post, estratégias para aumentar seu número de seguidores e conquistar clientes.

Continue a leitura e saiba como criar um perfil de negócio, manter o engajamento com seguidores, dicas para utilizar o Instagram Shopping e mais!

1. Crie um perfil de negócio

Criar um perfil de negócio é o primeiro passo para vender online pelo Instagram. Afinal, não é interessante mesclar o seu perfil pessoal com promoções de produtos, por exemplo. A maioria dos consumidores, quando procura por um serviço ou produto, está em busca de um perfil profissional. 

Logo, a conta comercial é indispensável para aumentar o número de seguidores e encontrar potenciais clientes. Caso você já tenha o costume de vender produtos no perfil pessoal, faça um convite aos seguidores para que acompanhem seu novo perfil. 

Outra opção é transformar sua conta pessoal em uma conta business. O próprio Instagram traz um passo a passo eficiente para efetuar a troca. Basta entrar no seu perfil, clicar em “configurações” e depois selecionar “alternar para o perfil comercial”. Com isso, é possível também integrar a conta à sua página do Facebook.

Mas, afinal, quais são as vantagens de se criar um perfil de negócio? Além de divulgar seus produtos, existem outras opções exclusivas para quem utiliza esse tipo de conta. Com esse perfil, é possível:

• impulsionar suas postagens, a fim de alcançar mais pessoas;
• utilizar dados do Instagram Analytics para conferir como estão os acessos e conhecer as pessoas que acessam o seu perfil;
• inserir links nos stories (a partir de 10 mil seguidores);
• acompanhar a interação nos Reels;
• acrescentar informações de contato sobre a sua empresa.

Em resumo, faça um perfil completo, com todas as informações referentes ao seu negócio, e comece o fortalecimento do seu negócio!

2. Invista na qualidade e descrição das fotos

O que mais chama a sua atenção ao entrar no Instagram? A rede social, que começou como um aplicativo em que as pessoas compartilhavam fotos pessoais com filtros vintage, transformou-se em uma plataforma de imagens de cair o queixo, concorda?

Os seus clientes com certeza vão se encantar com fotos de alta qualidade, cenários chamativos e objetos bem posicionados. A composição de uma imagem faz toda a diferença na hora de vender um produto ou serviço. Existem inúmeros aplicativos de edição de imagens que podem ser de grande auxílio na hora de chamar a atenção dos seguidores.

Do mesmo modo, a descrição deve fazer sentido com relação ao produto. De nada adianta colocar uma foto incrível sem que a legenda combine ou traga informações relevantes aos consumidores. Por isso, invista nesse combo de fotos bem tratadas e legendas descritivas, que tragam detalhes do serviço ou produto.

No Instagram, a dica principal é manter a transparência com os seguidores. Então, nada de colocar fotos que enganem ou legendas que mintam sobre o produto, ok? Você pode deixar as imagens mais bonitas e atrativas, mas sempre pensando na qualidade e na opinião dos seguidores.

3. Mantenha o engajamento com seguidores

Você sabia que, em número de usuários de Instagram, o Brasil só perde para os Estados Unidos? 

Segundo uma pesquisa da Opinion Box, 84% dos brasileiros entram na rede social ao menos uma vez por dia. Então, manter o engajamento com os seguidores é um trabalho diário, que requer esforço e ideias criativas.

Para melhorar o engajamento no Instagram, você pode:

• responder aos comentários;
• responder às mensagens inbox;
• criar um cronograma de postagens, para manter a conta sempre ativa. Vale mesclar seus posts entre imagens, vídeos, Reels e stories;
• seguir pessoas que sejam relacionadas ao seu negócio;
• usar hashtags que façam sentido e possam atrair mais seguidores (com moderação, é claro!).

4. Utilize o Instagram Shopping

A função “shopping” foi implementada há pouco tempo e pode ser ótima para vender mais pelo Instagram. Com essa funcionalidade, as pessoas conseguem comprar a partir de vídeos e fotos compartilhadas no seu perfil comercial. Assim, é possível tornar o processo de venda simplificado, reduzindo a jornada de compra do consumidor.

Ou seja, em vez de o seguidor sair do post, procurar pelo seu site e encontrar o produto após fazer uma busca, com o Instagram Shopping, basta clicar no botão de compra para ser redirecionado ao link específico. É como se fosse uma vitrine: você coloca uma imagem, e o botão “comprar” leva o consumidor ao endereço correto para finalizar o processo. 

Essa funcionalidade também é muito interessante para vender pelo stories, em que é possível usar etiquetas com o preço e trazer informações relevantes sobre o produto. Para configurar essa função, é necessário usar a ferramenta Gerenciador de Anúncios, conectada ao Facebook. O Gerenciador guiará você pelo processo de cadastro do seu catálogo para ativar a sua loja. 

Vale lembrar que os anúncios no Instagram devem estar conectados a um perfil de negócios do Facebook também. Ou seja: você consegue usar as duas redes sociais para aumentar a visibilidade do seu negócio. 

5. Faça promoções

As promoções, assim como em lojas físicas, sempre foram um fator de atração para consumidores em potencial. Por isso, faça promoções, concursos ou sorteios — você pode abusar de postagens criativas para ressaltar os diferenciais da sua loja. 

Diminuir o preço pode ser um jeito de chamar a atenção dos seguidores e ainda reduzir produtos que estão parados no estoque, por exemplo. 

6. Crie valor para sua marca

Vender online pelo Instagram requer uma valorização da sua marca. Sabemos que expandir os negócios e aumentar os lucros fazem parte do objetivo principal, mas, para criar uma relação de confiança com os consumidores, é importante gerar reconhecimento para a sua marca.

E como fazer isso? Elabore campanhas de marketing no Instagram que divulguem os valores e propósitos da sua empresa e estimule interações que vão além de comprar o produto ou serviço. Criar uma mensagem importante, que faça sentido para o seu público, reforçará o branding e pode trazer a sensação de confiança aos seguidores.

7. Trabalhe com influenciadores

Como aumentar as vendas pelo Instagram trabalhando com influenciadores? Se for possível, crie parcerias com pessoas que gerem bastante engajamento e tenham relação com a sua marca. 

O público-alvo do influenciador deve ser similar ao seu. Afinal, não faz muito sentido optar por trabalhar com alguém que tenha muitos seguidores que gostem de aprender receitas na internet se o que você vende são bijuterias, correto?

Os influenciadores são uma ótima opção para melhorar a visibilidade da sua marca e aumentar o número de potenciais compradores. Mas, antes, considere se você tem o capital para investir e se a parceria com aquela pessoa realmente poderá trazer benefícios à sua loja. 

Agora você já conhece algumas dicas de como vender pelo Instagram. Lembre-se de que o ideal é construir e fortalecer sua marca aos poucos, com compromisso e responsabilidade. Divulgue seus produtos e serviços, mas lembre-se de também criar um relacionamento com os seguidores.

Quer saber como acelerar ainda mais as vendas? Aproveite e confira nosso conteúdo sobre como utilizar o Instagram Shopping e tire suas dúvidas!