9 estratégias de SEO para Black Friday para aumentar as vendas

Guia do SEO
Rakky Curvelo
Rakky Curvelo

Atualizado:

Publicado:

A Black Friday está entre os eventos mais aguardados pelos consumidores e pelas empresas. Enquanto os clientes vão à procura de descontos imperdíveis, as marcas disputam a atenção desses usuários. Portanto, as estratégias de SEO para Black Friday se revelam fundamentais porque contribuem para destacar os seus produtos e/ou serviços e alavancar as suas vendas.

time discute estratégias de SEO para a Black Friday

Quem aparece nos primeiros resultados das buscas orgânicas sai em vantagem e atrai mais tráfego. Levando o fato em consideração, para garantir que a sua página institucional estará preparada para o período de ofertas, é superimportante se planejar e aplicar boas técnicas com antecedência.

 

kit completo

preocupado com a sazonalidade? confira o nosso kit completo e planeje campanhas de sucesso

o que é marketing sazonal, as principais datas, check list para a black friday, natal, páscoa e mais!

 

Pensando na relevância do tema, neste post, nós vamos explicar melhor a importância da otimização voltada aos motores de busca e listar 9 estratégias de SEO para Black Friday! Continue a leitura e fique por dentro!

Ou seja, a estratégia de SEO é um processo de otimização dos conteúdos publicados no universo digital para deixá-los mais atraentes aos olhos dos usuários e dos motores de busca. Aplicando-a, torna-se possível atrair um tráfego qualificado, gerar autoridade para o domínio e até economizar com ações de mídia paga.

Faça o download do nosso guia para aprender tudo sobre SEO

Por que aplicar SEO na Black Friday?

A Black Friday é um evento voltado à efetivação de compras que acontece na última sexta-feira do mês de novembro — embora, antes da chegada da data, já comecem a surgir promoções e os famosos "períodos de esquenta", a exemplo da Black Week. No dia, de fato, as marcas prometem descontos generosos em uma ampla variedade de produtos e de serviços.

Como os consumidores esperam ansiosos pela Black Friday, investir em ações promocionais nesse período é uma incrível oportunidade para alavancar as vendas. Inclusive, esse universo de possibilidades também atrai o interesse das companhias que disputam a atenção do público com estratégias de Inbound Marketing.

De acordo com a pesquisa “State of Search 2022”, por exemplo, 86% dos usuários usam o Google para buscar conteúdos e informações. E mais: 74% deles recorrem ao buscador para procurar produtos na intenção de comprá-los.

Você percebe como os dados nos mostram que o Google é, sim, a principal porta de entrada para os conteúdos na Internet? Então, aplicar técnicas de SEO nas campanhas de Black Friday é uma maneira de destacar as soluções do seu empreendimento e de conquistar a preferência de potenciais compradores. É por isso que a estratégia é tão fundamental para as vendas na Black Friday.

Além disso, é válido enfatizar que a tendência é de que os conteúdos otimizados fiquem bem ranqueados no longo prazo. Como resultado, as publicações garantirão bons retornos nas campanhas sazonais seguintes, a exemplo daquelas direcionadas ao Natal e ao Ano-Novo.

1. Comece pela auditoria de SEO

A auditoria é uma espécie de diagnóstico interno para identificar falhas de SEO on page. A partir dessa análise, você pode fazer correções para melhorar os resultados obtidos. A seguir, veja alguns aspectos importantes a serem considerados nessa "varredura":

  • a estrutura do site;
  • as indexações;
  • a velocidade de carregamento;
  • a qualidade dos conteúdos;
  • os metadados — como título, meta descrição e texto alternativo de imagem;
  • as páginas com "Erro 404";
  • os erros de rastreamento;
  • a linkagem interna;
  • as páginas com robots.txt.

2. Use palavras-chave estratégicas

Antes mesmo do início da Black Friday, os usuários já começam a monitorar os preços e as demais informações relacionadas ao evento. Para a sua empresa aparecer adequadamente ranqueada nos resultados, uma boa pedida é fazer pesquisas de palavras-chave relativas à data — como "Black Friday 2023", "promoções Black Friday", "ofertas Black Friday", "celular Black Friday" e por aí vai.

Lembre-se de que as palavras-chave identificadas devem ter ligação com os produtos e/ou serviços que a sua marca vende. Aliás, usar long tails é uma boa ideia porque elas são mais nichadas e atraem leads em estágios mais avançados da jornada de compra.

Outra excelente medida é recorrer a ferramentas para a pesquisa com o intuito de obter dados quantitativos para cada termo. Aí vão algumas opções interessantes:

  • Google Keyword Planner;
  • Semrush;
  • UberSuggest;
  • Keywordtool.io;
  • Google Trends.

3. Fique de olho nos concorrentes de SERP

Visite os sites que ocupam as primeiras posições na página de resultados de pesquisa (SERP) para cada palavra-chave. Em seguida, analise o conteúdo disponibilizado por eles na tentativa de identificar eventuais lacunas e de explorá-las, de modo a destacar as suas publicações.

Nesse caso, é possível — e recomendável — usar as mesmas ferramentas de pesquisa de palavras-chave para coletar os dados da concorrência. Além de mostrarem o volume de buscas, essas tecnologias costumam indicar a posição das páginas no ranking, a autoridade do domínio, a estimativa de tráfego, os backlinks e até o número de compartilhamentos.

4. Crie conteúdos exclusivos para a Black Friday

Mais uma das estratégias de SEO para Black Friday que não devem ser negligenciadas envolve a elaboração de materiais voltados ao evento. Então, não deixe de produzir conteúdos específicos para o período de promoções, combinado?

No intuito de atender às intenções de busca, abaixo, confira alguns bons exemplos:

  • posts que ensinam o público a fazer compras seguras na Black Friday;
  • materiais que orientam os usuários a encontrarem as melhores ofertas na Black Friday;
  • resenhas comparativas de produtos para comprar durante a Black Friday;
  • dicas de consumo consciente para aproveitar a Black Friday;
  • lista de produtos nos quais vale a pena ficar de olho durante a Black Friday.

Kit completo para criar uma estratégia de marketing na sazonalidade

5. Responda às principais dúvidas dos consumidores

Não há como abordar as melhores estratégias de SEO para Black Friday e não mencionar a importância da resolução de dúvidas, concorda? Afinal, da mesma forma que as marcas encontraram no evento uma grande oportunidade para faturar, os golpistas também enxergaram brechas para enganar os consumidores.

O cenário gera certa insegurança e pode, sim, frear as vendas e prejudicar os seus resultados. Quer driblar essas objeções? Aposte nas FAQs!

As seções de "Frequently Asked Questions" — expressão que deu origem ao acrônimo — respondem às dúvidas mais frequentes com relação aos serviços prestados pela empresa e transmitem mais segurança ao consumidor. Ao desenvolvê-las, aproveite para esclarecer questões sobre:

  • a garantia de entrega;
  • a política de trocas e devoluções;
  • o direito de arrependimento;
  • as formas de pagamento;
  • a utilização de cupons de desconto etc.

6. Atualize as páginas existentes

A atualização das páginas já existentes — e das informações trazidas nas publicações, claro — é mais uma das boas práticas quando o assunto envolve as estratégias de SEO para Black Friday. Vamos entender melhor?!

Imagine que, há algum tempo, você produziu um conteúdo para o blog da sua marca abordando os cuidados a serem tomados para evitar golpes on-line. Com a proximidade do período de ofertas, é indicado atualizar a página com novas informações e dicas referentes à Black Friday, pois a iniciativa vai ajudá-lo a atrair quem está em busca de artigos sobre o assunto.

Na verdade, o ideal é selecionar páginas estratégicas para fazer essa otimização, viu?! Então, se a sua loja vende celulares, por exemplo, vale a pena atualizar o título, a meta descrição, a descrição dos produtos e as imagens com alguma palavra-chave relacionada à Black Friday.

A propósito, lembre-se também de sinalizar aos mecanismos de busca que os conteúdos foram atualizados. Caso contrário, as informações podem não aparecer nos resultados de busca em razão de falhas no rastreamento e na indexação.

7. Crie uma landing page para a data

A landing page é uma importante ferramenta de marketing porque direciona os usuários para uma ação específica. Para vender na Black Friday, o recurso pode ser usado com o intuito de:

  • dar destaque às ofertas;
  • capturar leads;
  • criar expectativas para a data;
  • atrair tráfego orgânico;
  • gerar backlinks para o e-commerce e para o blog da sua marca.

Aliás, a landing page também precisa ser otimizada com base nas boas práticas de SEO. Então, faça um bom uso da palavra-chave, do título e da meta descrição, utilize um URL amigável etc.

8. Garanta uma boa experiência mobile

Lembra-se do levantamento “State of Search 2022” que já citamos por aqui? Outro dado superinteressante do estudo é que cerca de 92% dos internautas usam o smartphone para fazer as suas buscas.

Inclusive, você sabia que o Google privilegia páginas mobile first no ranqueamento para melhorar a experiência do usuário? Pois é!

Para garantir boas posições, portanto, certifique-se de que o seu site seja responsivo e otimizado para dispositivos móveis. O cuidado vale para todas as funções do e-commerce, como a inserção de um item no carrinho, o cálculo do frete, o processo de checkout etc.

9. Faça a seleção dos produtos para a Black Friday

Nós sabemos que os consumidores buscam na Black Friday oportunidades para comprar produtos e serviços mais baratos. Levando o fato em conta, para incentivar as vendas, é crucial oferecer descontos atrativos, concorda?!

Ainda assim, para atrair verdadeiramente a atenção dos usuários, é necessário fazer uma boa seleção dos produtos que entrarão em oferta. O ideal é dar destaque para os itens mais populares da sua empresa, devido ao alto volume de buscas. Aliás, uma boa forma de identificá-los é por meio da condução de análises dos históricos de vendas e de estudos de tendências.

Quer aproveitar o embalo para conferir mais dicas que o ajudarão a maximizar os resultados do seu negócio? Assine a nossa newsletter e receba novidades sobre o universo de marketing, de vendas, de gestão de clientes e mais! Inscreva-se já!

Como analisar os resultados?

Agora que você já domina as principais estratégias de SEO para Black Friday, é hora de compreender como avaliar os resultados das ações implementadas. A facilidade de mensurá-los está entre as principais vantagens do marketing digital — e o benefício também se aplica à implementação de práticas de SEO durante o período de ofertas.

O processo inclui o acompanhamento regular do desempenho das estratégias, além de ajustes constantes. O propósito é melhorar o posicionamento das páginas diante dos mecanismos de busca.

A nossa recomendação é recorrer a ferramentas especializadas para a análise, como Google Analytics, Yoast SEO, Google Search Console e MozBar. Já as métricas mais importantes variam conforme o seu objetivo. De toda forma, confira alguns aspectos nos quais vale a pena ficar de olho:

  • tráfego orgânico;
  • geração de leads;
  • conversões em vendas;
  • posicionamento de palavras-chave nas SERPs;
  • CTR orgânico;
  • taxa de rejeição;
  • tempo médio de permanência na página;
  • desempenho dos backlinks;
  • comportamento do usuário;
  • ROI (retorno sobre o investimento);
  • análise de concorrência.

Por fim, lembre-se de que as táticas precisam ser colocadas em prática quanto antes, combinado? Afinal, nem sempre os efeitos das otimizações serão percebidos "da noite para o dia" — tenha isso em mente.

Como vimos, as estratégias de SEO para Black Friday são fundamentais para aumentar a visibilidade da marca e vender mais. Como o Google é a principal porta de entrada para os conteúdos na Internet, apostar em otimizações nas suas páginas é imperativo para conquistar melhores posições no ranqueamento orgânico, atrair tráfego e gerar mais oportunidades de vendas.

Gostou do conteúdo e quer se aprofundar nas técnicas de otimização voltadas para os motores de busca? Baixe agora o guia completo de SEO da HubSpot e saiba como atrair tráfego orgânico para o seu site institucional!

veja como fazer marketing na sazonalidade

Artigos relacionados

Pop up para GUIA DO SEO APRENDA A MONTAR A MELHOR ESTRATÉGIA PARA ATRAIR TRÁFEGO ORGÂNICO

Nosso guia completo com tudo o que você precisa saber sobre SEO

    Pop up para GUIA DO SEO APRENDA A MONTAR A MELHOR ESTRATÉGIA PARA ATRAIR TRÁFEGO ORGÂNICO

    Marketing software that helps you drive revenue, save time and resources, and measure and optimize your investments — all on one easy-to-use platform

    START FREE OR GET A DEMO