Marketing de influência: como utilizar e as principais tendências!

O marketing de influência vem sendo um grande propulsor para as marcas na internet. Não à toa, uma vez que influenciadores contam com um público fiel e têm alto poder de persuasão sobre sua audiência, não é mesmo?

Além das já conhecidas estratégias do meio digital, o marketing de influência se tornou uma forma de se comunicar com o público de modo mais próximo. Assim, as marcas podem aumentar seu alcance, tendo grandes chances de sucesso.

Para compreender melhor o que é o marketing de influência, suas tendências, seus benefícios e como utilizá-lo, aproveite as dicas a seguir!

Dessa forma, o marketing de influência pode ser usado como uma ponte entre a marca e o seu público, uma vez que envolve o sentimento de confiança dos consumidores em relação ao influenciador. Assim, é possível atrair e conquistar novos clientes por meio dessa estratégia.

Marketing de influência: B2B ou B2C?

Se engana quem pensa que o marketing de influência é voltado apenas ao grande público B2C. A conquista de clientes passa por diversos processos de vendas, mas os influenciadores são uma boa aposta também para alcançar a venda B2B.

Quanto ao modelo B2B, não podemos nos esquecer de que são pessoas por trás das compras dessas companhias, que podem também ser seguir a opinião de empresários, CEOs, consultores e demais influenciadores B2B.

Enquanto isso, no marketing de influência B2C, os influenciadores se comunicam diretamente com o consumidor final. Dependendo da dinâmica desses mercados, as empresas escolhem quais dos dois tipos é o mais interessante para os seus negócios. Em ambos é possível exercer influência, tanto para pessoas físicas quanto jurídicas.

Portanto, o ideal é ter um objetivo bem definido e encontrar um influenciador que se encaixe nas exigências da marca. Ter o mesmo perfil do público e falar a mesma língua torna o marketing de influência uma estratégia de venda mais natural, como se fosse uma conversa entre amigos.

Em alguns casos, até mesmo os microinfluenciadores podem ser uma opção mais engajadora, seja no B2C ou B2B. Afinal, eles têm uma base de fãs mais fiel e podem trazer mais visibilidade à sua marca.

Quais são as principais tendências do marketing de influência?

Ficar de olho nas tendências é fundamental para saber como aplicar a sua estratégia de marketing de influência da forma correta. No marketing digital, campanhas de vídeo marketing e e-mail marketing costumam ter bons resultados, mas com os influencers esse contato é muito mais próximo, já percebeu?

Uma das informações que podemos ter certeza é de que o uso de influencers continuará em alta. Por isso, confira quais são algumas das tendências do marketing de influência que você deve acompanhar.

Cocriação

A comunicação autêntica é uma característica que sempre estará em alta. Afinal, as pessoas querem ter contato com histórias e pessoas verdadeiras. Nesse sentido, as marcas percebem a importância de incluir seus consumidores nos processos de criação e, portanto, buscam realizar criações com o seu público. Além disso, a cocriação é uma possibilidade de ser feita também com influenciadores.

Grandes empresas já perceberam as vantagens e adotaram processos de cocriação, como Coca-Cola, Nike e Starbucks. Assim, elas perceberam o engajamento crescer e alcançaram um público maior.

Automação

A automação já é uma velha conhecida de quem trabalha com marketing. No entanto, as ferramentas também podem contribuir para a criação de conteúdos mais focados e direcionados para o público. A Influency.me conta com uma plataforma que auxilia as empresas a encontrarem o influenciador certo para suas campanhas.

A ferramenta funciona de modo bastante intuitivo e simples, em que basta digitar uma palavra-chave para descobrir os influenciadores que são autoridades no assunto. Assim, a escolha fica bem mais fácil e eficiente.

Outros softwares, como o já conhecido CRM, podem trazer mais dados sobre seu público, ajudando na definição do melhor influencer para suas campanhas. Sem falar na compreensão do que é mais aceito pela audiência quando você já usa o marketing de influência.

Inteligência Artificial

O acesso a dados detalhados permite aprimorar o processo criativo e, assim, criar campanhas melhores. Com o uso da inteligência artificial, por exemplo, são colhidas informações valiosas. Dessa forma, é possível utilizá-la para encontrar influenciadores com o perfil ideal para cada campanha.

Além disso, informações como horários para fazer postagens e até hashtags que podem ser incluídas também são apontadas pelas ferramentas.

Variação nos formatos de conteúdos

A adoção de formatos criativos e inovadores é mais uma tendência no marketing de influência. Criar conteúdos em diferentes formatos e plataformas está em alta, exemplos disso são o TikTok e influencers que estão usando o YouTube para fazer reality shows.

Os stories do Instagram, por exemplo, oferecem muitas possibilidades de interação, aproximando sua marca do público. Isso pode ser ainda mais ressaltado por meio de figurinhas no Instagram, enquetes e outros mecanismos.

Então, seja no TikTok, no Instagram ou em outra rede, use a parceria com influenciadores para fazer conteúdos personalizados e humanizados, que geram uma conexão mais próxima.

O marketing de influência apresenta uma série de benefícios. No entanto, para aplicar a estratégia é preciso saber como fazer. Então, veja mais detalhes a seguir!

1. Tenha objetivos

Esse é o ponto fundamental. Antes de criar uma estratégia de influência, saiba muito bem qual é o seu objetivo. É aumentar vendas? Captar mais leads? Apresentar um produto novo ao público? Aprimorar seu branding? Essa definição tem extrema importância para todo o sucesso da campanha. Por isso, saiba quais são as metas e os objetivos e crie uma estratégia com esse foco.

2. Conheça seu público-alvo

De nada adianta criar uma campanha incrível se você não conseguir impactar as pessoas certas. Portanto, saber exatamente quem é o seu público-alvo e definir suas personas ajudará a encontrar a parceria ideal, combinado?

3. Encontre bons influenciadores

A imagem daquele influencer ficará atrelada à sua marca. Nesse sentido, a escolha deve ser feita com base em critérios específicos da sua empresa. Assim, invista na procura da parceria certa e que esteja alinhada à estratégia e ao público-alvo.

4. Mensure resultados

Uma das principais vantagens das estratégias digitais é conseguir mensurar resultados. Acompanhar o ROI, a taxa de conversão e outras métricas mostrarão se aquela parceria valeu a pena e o que melhorar nas próximas campanhas.

Quais são os benefícios do marketing de influência?

Colocar a estratégia de marketing de influência em prática trará resultados muito positivos para a sua marca. A conversa direta com o consumidor apresenta vantagens como:

• aumento da confiança na marca;
• obtenção de leads qualificados;
• campanhas com ROI maior;
• elevação de rentabilidade;
• retenção de clientes;
• maior alcance da marca;
• atração do público certo;
• uso de diferentes formatos e canais de comunicação;
• construção de boas parcerias;
• melhora na percepção da marca.

O marketing de influência é uma estratégia que continuará em alta, pois entrega resultados reais. As parcerias com influenciadores são benéficas e conseguem gerar engajamento, alcançar um público maior e outras vantagens. Portanto, comece a aproveitar essa oportunidade e confira os resultados!

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