A confiança na opinião de especialistas é um dos principais instrumentos para que as empresas sejam reconhecidas por um público mais amplo. Esse tipo de estratégia pode ser implementado por meio do trabalho de microinfluenciadores, já que eles "emprestam" a própria autoridade em favor da marca.
Tudo sobre Marketing de Influência
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Uma parceria como essa pode trazer grande credibilidade, visibilidade e impactar os resultados obtidos na venda de suas soluções. Os microinfluenciadores também colaboram com a produção de conteúdos, com a gravação de anúncios e para o aumento da visibilidade nos lançamentos.
Para saber como investir de maneira estratégica no marketing de influência, siga a leitura e descubra como planejar as suas campanhas!
O que são microinfluenciadores?
Microinfluenciadores são profissionais do marketing digital que têm uma audiência de até 100 mil seguidores em suas redes sociais. Normalmente, são especializados em nichos ou regiões específicas. Como trabalham com um público menor, conseguem construir um relacionamento próximo com a audiência e obter um alto engajamento nas publicidades.
Embora consigam excelentes resultados em termos de envolvimento, como há uma audiência menor, esses profissionais tendem a apresentar um kit de mídia com valores mais acessíveis.
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Quais são os benefícios do marketing com microinfluencers?
Incorporar microinfluenciadores nas estratégias de marketing da empresa tem se tornado uma prática comum entre organizações. Isso porque esses profissionais têm boas taxas de engajamento, trazem ótimos retornos, e a parceria com eles gera um custo-benefício atrativo. Veja em mais detalhes cada uma dessas vantagens!
1 - Aumenta o engajamento
A parceria com influencers tem grandes chances de fazer um público nichado aderir a suas soluções. As taxas de engajamento (comentários, curtidas e compartilhamentos) nas publicidades feitas pelas marcas com esse tipo de estratégia costumam alcançar alto nível de impacto.
Os seguidores desses perfis se conectam de forma mais pessoal com a marca quando comparado com grandes personalidades ou outras técnicas de marketing. Essa abordagem facilita a geração de indicações genuínas, o que cria um sentimento de confiança no consumidor, o qual pode impactar os resultados obtidos.
Isso pode ser visto em pesquisas feitas com as diversas marcas presentes no mercado. Um relatório da Linqia publicado recentemente aponta que 74% das empresas querem trabalhar com microinfluenciadores pelo poder deles em engajar a audiência.
2 - Eleva o Retorno sobre Investimento (ROI)
Outro benefício do uso de microinfluenciadores no marketing da empresa é que essa abordagem se mostra uma ótima forma de aumentar o ROI. Ela permite aproveitar uma das estratégias mais rentáveis da atualidade.
Isso porque, segundo uma pesquisa da HubSpot, o marketing de influência é a segunda melhor iniciativa para gerar retornos, atrás apenas dos vídeos curtos. Além disso, perfis menores se destacam em relação aos grandes influencers. A parceria com pessoas com mais seguidores costuma ter custos mais elevados.
Os microinfluenciadores também apresentam boa capacidade de gerar conversões. Eles têm boa credibilidade com o público. Essa parceria possibilita diversificar os canais de marketing e maximizar a exposição segmentada da sua marca.
3 - Apresenta ótimo custo-benefício
Para empresas de porte menor, os microinfluencers são mais acessíveis. Isso significa que não é preciso investir grandes montantes em uma parceria que pode não trazer os resultados esperados.
Também é viável alocar o orçamento de marketing disponível entre vários indivíduos que tenham um perfil adequado aos valores e objetivos da empresa.
Consequentemente, essa alternativa tende a apresentar um custo-benefício melhor do que trabalhar com grandes personalidades para fazer as campanhas no Instagram, TikTok e outras redes. Especialmente para empresas que vendem apenas localmente, essa estratégia oferece um excelente custo-benefício.
Como encontrar o microinfluenciador certo para a sua marca?
Saber como buscar microinfluencers para realizar as parcerias é fundamental para obter as vantagens dessa estratégia. Por isso, elencamos várias dicas que vão te ajudar nessa tarefa. Confira!
Conheça o público da sua empresa
Antes mesmo de iniciar essa estratégia, é preciso conhecer o público-alvo que se deseja alcançar. Entenda os interesses da sua audiência, os problemas que ela quer resolver, os desejos e o comportamento que ela tem.
Com essas informações, você pode começar a procurar microinfluenciadores que interajam com as pessoas selecionadas. Isso pode ser feito por diversas ferramentas, como o Instagram e até mesmo aplicativos especializados em intermediar as parcerias.
Avalie o engajamento
O número de seguidores é apenas uma das métricas que você deve observar na hora de escolher o influencer. A taxa de engajamento precisa ser boa para que os resultados da estratégia sejam bons. Avalie questões como:
- a forma que os seguidores interagem com os conteúdos;
- os comentários deixados nos posts;
- o nível de confiança que os seguidores apresentam nas recomendações feitas.
Esses fatores podem ser, inclusive, até mais importantes do que o número de seguidores, já que influenciam muito mais a decisão de compra.
Observe os valores do microinfluencer
É essencial que os valores do indivíduo com quem a parceria vai ser fechada sejam alinhados com os da sua marca. Por isso, revise o conteúdo publicado, avalie as interações e assegure que ele defenda as mesmas causas.
Esse compartilhamento de princípios gera uma conexão autêntica com o público. Afinal, 90% dos consumidores sentem que os valores são importantes para fazer a compra, e 71% preferem empresas com crenças parecidas com as suas, segundo pesquisa.
Quais são as melhores práticas para campanhas com microinfluenciadores?
Após escolher o microinfluenciador a partir de nossas dicas, será necessário elaborar a estratégia de campanha. Leve em consideração as dicas a seguir:
- Defina um objetivo : estabeleça em conjunto com o influencer as metas que ele deve alcançar, como taxa de engajamento, número de leads e outros;
- Elabore um roteiro: esse documento vai guiar a exposição da sua solução. Lembre-se, porém, de orientá-lo a manter a autenticidade para gerar conexão;
- Estipule métricas: acompanhar os resultados é fundamental para verificar se a campanha está dando certo e fazer ajustes.
A partir de uma boa estratégia, a parceria com microinfluenciadores tem um alto potencial para trazer resultados para a empresa. Mas lembre-se de considerar todas as dicas que viu ao longo deste texto.
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