Criar estratégias sólidas que alcancem bons resultados é uma meta para todo profissional de marketing. Por isso, é preciso conhecer os fundamentos do marketing para empregá-los como pilares essenciais nas ações elaboradas e garantir um plano eficiente.

Baixe nosso e-book e entenda como calcular as principais métricas de marketing

Do marketing digital ao tradicional, alguns dos fundamentos não se alteram, já que são necessários para desenhar qualquer estratégia, como a análise do público-alvo, o conhecimento do produto, os canais utilizados para a promoção e a oferta em si.

Confira mais sobre os fundamentos do marketing a seguir. Boa leitura!

Por que você deve conhecer os fundamentos de marketing?

Criar uma estratégia para um jogo sem saber suas regras ou seu funcionamento pode ser uma tarefa quase impossível. Da mesma forma, não dá para criar um plano de marketing eficaz sem a base oferecida pelos fundamentos desse conceito.

A importância de conhecer os principais fundamentos do marketing vai além de um conhecimento teórico sobre o assunto: envolve também a sua aplicação prática na estratégia desenvolvida por qualquer profissional. Afinal, é preciso entender os objetivos do negócio para relacioná-los com as demandas de produtos ou serviços e torná-los atrativos no mercado.

No marketing tradicional, no outbound e no inbound marketing, ou mesmo no digital, é preciso ter o conhecimento dos fundamentos básicos para criar estratégias sólidas e eficientes com alcance de melhores resultados nos negócios.

Conhecido como "pai do marketing", o professor e economista Philip Kotler foi o responsável por popularizar esse conceito conhecido como "4 Ps do marketing", que englobam os pilares de produto, preço, praça e promoção.

Esses elementos, conhecidos como fundamentos essenciais do marketing, são a base para a criação de estratégias tradicionais, sobretudo offline. Isso porque, hoje em dia, já se fala em 8 Ps de marketing para o ambiente digital, adicionando conceitos diferentes ao mix de marketing para se adaptar ao online.

Entenda mais sobre os 4 Ps de marketing e por que são fundamentais para a sua estratégia. Confira a seguir!

Produto

O primeiro passo para vender algo é conhecer a fundo o que está sendo vendido. Afinal, é preciso entender os detalhes e diferenciais da oferta para torná-la mais atrativa e desejada pelos potenciais clientes. Por isso, um dos fundamentos-chave é o produto, seja ele um objeto ou um serviço, e é preciso conhecê-lo muito bem para criar uma estratégia eficiente.

Alguns dos conhecimentos principais sobre o produto incluem reconhecer:

  • seus diferenciais;
  • pontos fortes e fracos;
  • como ele se destaca em relação aos concorrentes;
  • o que ele oferece ao cliente;
  • a chave para criar anúncios: seu nome e sua aparência.

Preço

Esse fundamento precisa ser estudado de acordo com: o preço do produto ou serviço, a comparação entre as ofertas dos concorrentes, a sensibilidade do consumidor ao assunto e qual o lucro para os negócios. Além disso, essa etapa inclui o entendimento de como esse preço pode ser negociado, das formas de pagamento, de quais descontos podem ser oferecidos e da análise de custo x benefício para o cliente.

Praça

A praça é o conjunto de locais em que há demanda para o seu produto definido no primeiro fundamento, ou seja, onde ele será comercializado. E não se engane, esses locais podem ser pontos físicos ou mesmo diferentes plataformas digitais como aplicativos, sites e marketplaces, por exemplo.

Para definir a praça, é preciso entender a logística do negócio, incluindo estoque e transporte para tais regiões. Além disso, é necessário realizar uma pesquisa para entender onde está o seu público-alvo, bem como pontos em que a concorrência não tem presença forte.

Promoção

Por último, mas não menos importante, a promoção diz respeito à divulgação do produto. Para compreender esse fundamento por completo, é preciso entender onde está o público-alvo e como a sua estratégia pode alcançá-lo.

Nessa etapa, o desenvolvimento da estratégia vai envolver:

  • os meios em que seu público se encontra, para definição dos canais utilizados;
  • a linguagem do anúncio;
  • o momento de divulgação;
  • os motivos que tornam aquela oferta uma necessidade, ou desejo, do cliente.

Como criar um bom plano de marketing?

Agora que você entendeu melhor os fundamentos do marketing e como eles servem de base para a sua estratégia, confira como criar um bom plano de marketing, desde os passos iniciais de análise dos concorrentes e do público-alvo até a revisão final do desempenho das ações.

Veja os principais pontos para elaborar o seu plano de marketing:

Analise os concorrentes

Você deve ter reparado que, em todos os pilares que citamos no tópico anterior, um dos fatores mais importantes era entender como o concorrente se posiciona. Independentemente de ser produto, preço, praça ou promoção, o ideal é sempre ter uma ideia do que os concorrentes estão utilizando como estratégia, em quais canais estão investindo e como está sendo a reação do público.

Conheça o público-alvo

Como a sua promoção precisa conversar com o público-alvo, é essencial conhecer melhor o perfil dele, incluindo seus interesses e comportamento, para desenvolver ofertas que despertem seus desejos ou reforcem suas necessidades.

Além disso, para criar estratégias sólidas, esse conhecimento do público-alvo deve ir mais a fundo, aprofundando-se na relação dele com o seu produto. Isso inclui os sentimentos envolvidos, o momento de consumo, a motivação de compra e até mesmo as principais dúvidas que eles têm.

Defina ações e estratégias

Lembra que comentamos sobre os objetivos serem pilares fundamentais da sua estratégia? Pois bem, é preciso mantê-los sempre à vista, sobretudo nesta etapa. Afinal, ao definir ações e estratégias do seu plano de marketing, é necessário ter em mente:

  • qual a finalidade dessas práticas;
  • os canais utilizados pelo público-alvo;
  • a promoção que está sendo feita.

Se compararmos estratégias de outbound marketing e inbound marketing, por exemplo, veremos que elas têm o objetivo de atrair clientes, mas empregam ações diferentes, utilizam canais e meios distintos e apresentam focos opostos. Enquanto o outbound vai até o cliente, o inbound procura atraí-lo até a marca.

Estabeleça um cronograma

Criar um cronograma de atividades com prazos para as entregas e realizações de cada etapa da estratégia é uma ótima maneira de acompanhar o desenvolvimento do seu plano de marketing. Você pode utilizar ferramentas de organização, como plataformas online, para documentar cada fase realizada de forma eficiente.

Revise o desempenho

Um dos passos mais importantes do seu plano de marketing é definir métricas para as suas ações e acompanhar o desempenho de cada uma delas, observando pontos a melhorar e elementos de sucesso para investir outra vez.

Como você pode perceber, os fundamentos do marketing são essenciais para desenhar qualquer estratégia, mesmo em tipos diferentes de marketing como o digital ou o tradicional. Esses fundamentos funcionam como os pilares das ações que serão desenvolvidas e incluem a análise do público-alvo, o produto em si, a oferta realizada e os meios em que estão presentes.

Agora que você já conhece os fundamentos, confira o passo a passo para criar um planejamento estratégico de marketing!

Métricas de marketing: saiba quais as mais importantes e como aplicar

 

 Baixe nosso e-book e entenda como calcular as principais métricas de marketing

Originalmente publicado 24/08/2022 07:53:00, atualizado Agosto 24 2022

Temas:

Marketing Digital