Todo mundo tem uma habilidade com potencial de vender de modo digital. Seu conhecimento pode ser aproveitado para gerar soluções em tarefas comuns do dia a dia ou para dar suporte a atividades altamente complexas. Independentemente de qual for o seu caso, para desenvolver um bom curso online, é necessário saber como fazer um post de vendas.
Por meio do entendimento de algumas regras básicas de marketing e produção de conteúdo, é possível potencializar os canais de divulgação e chegar até o seu público. Desse modo, você pode fazer uma renda extra ou até mesmo descobrir uma nova carreira.
Para entender um pouco mais sobre como criar um excelente post de vendas e arrasar no seu curso, continue a leitura e veja as dicas que preparamos!
Por que fazer bons posts para vender cursos online?
A venda é parte de um processo longo de convencimento dos clientes quanto ao seu potencial de ajudá-los em determinado objetivo. Seja qual for o produto, a audiência só compra se considerar que o valor pedido por item é compensado pelo benefício que ele é capaz de gerar.
Desse modo, o post de vendas representa o principal canal que se deve usar para provar sua competência e a efetividade do produto à audiência. Nele você precisa apontar suas principais vantagens competitivas e indicar quais transformações a pessoa que o recebe pode obter.
Como organizar o curso?
Se você está pensando em fazer um curso de vendas, saiba que é importante ter boas estratégias para garantir um bom retorno. Por isso, preparamos algumas dicas especiais, que podem ajudar na hora de organizar. Confira!
Escolha uma área que você domine
O primeiro passo para organizar um curso com potencial para vender muito na internet é a escolha da área. Nesse sentido, é importante que você encontre um segmento que domine e que possa gerar valor para quem adquirir.
Por exemplo, imagine que você saiba muito de tráfego pago para redes sociais. Assim, uma boa alternativa é desenvolver um produto nessa temática, com conteúdos que proporcionem conhecimento real para as pessoas e que as ajudem a avançar.
Invista em conteúdo visual
Se você deseja fazer sucesso na internet, saiba que o visual vende e muito. Portanto, destinar um bom tempo para definir estratégias nesse sentido é fundamental para você atingir resultados fantásticos.
Por exemplo, você pode estabelecer os templates a serem utilizados em um post de vendas no Instagram com uma identidade visual da sua marca, encontrar imagens para gerar conteúdos aos que acompanham seu trabalho e muito mais.
Use uma linguagem apropriada
Ter uma linguagem apropriada ao público com o qual você vai se comunicar é essencial para conseguir chamar e prender a atenção das pessoas que podem comprar o seu curso. Dessa forma, entender qual é o tom de voz ideal e como falar e escrever é muito importante para que seu produto tenha um bom alcance.
Imagine que você vai dialogar com um público mais velho. Nesse caso, utilizar gírias, abreviações e emojis pode não ser muito adequado e atrapalhar o entendimento de sua mensagem, prejudicando suas vendas. Viu como definir uma linguagem apropriada é capaz de fazer toda a diferença?
Como divulgar e comercializar o seu curso?
- 1. Conheça o público-alvo
- 2. Faça posts de vendas
- 3. Invista na automação de marketing
- 4. Crie modelos de venda atrativos
- 5. Faça uma landing page de sucesso
A divulgação é parte determinante no sucesso de qualquer projeto de vendas. Uma das frases mais comuns em conversas sobre marketing é “quem não é visto, não é lembrado”. Isso é válido também para o seu curso. Por isso, vale conferir cada um dos pontos listados a seguir.
1. Conheça o seu público-alvo
Compreender bem a sua audiência permite economizar muito dinheiro. Isso porque, ao anunciar, não se dispõe de tempo e recursos infinitos. Assim, você deve se dedicar apenas para o público que tem um potencial de compra.
Na prática, isso significa que, se o seu público é jovem, você pode anunciar nas redes sociais, buscar influencers do Instagram e produzir conteúdo ativamente nas plataformas em que a sua audiência está. Assim, não há desperdício de tempo, dinheiro e energia, divulgando um curso para pessoas que não têm interesse.
2. Faça posts de vendas
Entender como fazer post de vendas é fundamental para ajudar os leads indecisos a efetuar a compra. Isso porque, no seu post, você pode tirar todas as objeções da audiência, fazer um tour pelo curso e mostrar qual a transformação que ele proporciona.
Em um cenário perfeito, você deveria ter algumas provas sociais de que o seu conteúdo é de valor. Isso pode ser feito por meio de depoimentos de pessoas que viveram alguma melhoria a partir do seu material.
Caso você esteja começando agora e não tenha nenhuma prova de sucesso, vale desenvolver um produto gratuito, como um e-book, e usá-lo para contribuir verdadeiramente para a audiência. Assim, você consegue alguns depoimentos e ainda descola uma bela lista de e-mails para entrar em contato.
3. Invista na automação de marketing
Utilizar ferramentas que auxiliem e proporcionem dinâmica e agilidade para tarefas que podem ser automatizadas é uma boa maneira de obter sucesso na divulgação de seu curso. Além disso, tal investimento pode permitir que o foco seja direcionado para o lado estratégico do projeto.
Por exemplo, você consegue adquirir um sistema CRM para auxiliar em diversas ações, como automatizar os envios de e-mail marketing, fazer segmentações específicas para atingir um público de interesse e muito mais. Viu como a automação tem potencial para melhorar seu lançamento do curso online?
4. Crie modelos de venda atrativos
Ter bons modelos de vendas pode ser a chave para o sucesso de seu curso online. Dessa forma, uma boa estratégia é utilizar exemplos de posts de vendas disponíveis na internet e criar o seu com base no design utilizado neles.
Outra boa dica é contratar alguém especializado que possa auxiliar você nessa etapa. Assim, você garante que os modelos serão profissionais de modo a proporcionar mais confiança para as ofertas do seu curso online.
5. Faça uma landing page de sucesso
Uma landing page tem como objetivo atrair o seu lead para uma página e levá-lo à execução de determinada ação, estabelecida por uma Call to Action. É possível fazer isso ao direcioná-lo de um post de vendas no Instagram para assistir a um vídeo, ou utilizar uma isca digital, como um e-book, e por aí vai.
Portanto, para ter sucesso com sua landing page, é preciso que ela tenha um visual atraente, que conte com informações relevantes para o seu lead e funcione como uma carta de vendas convincente, que leve o indivíduo a completar a compra do seu curso online.
Viu como criar um post de vendas é importante para potencializar seu curso? O primeiro passo é compreender que seu conhecimento pode ser útil para muitas outras pessoas e depende apenas de você para ele acontecer. Ao alinhar suas habilidades com boas estratégias de marketing, é possível desenvolver soluções incríveis e capazes de impactar diferentes personas.
Gostou do nosso texto? Então, continue com sua visita ao blog e descubra como usar 8 gatilhos mentais para vendas online!
