Como profissional de marketing, você trabalha duro todos os dias para gerar, qualificar e entregar leads para sua equipe de vendas, certo? Só que, muitas vezes, por conta do ambiente competitivo de vendas, os prospectos são inundados com mais informação do que nunca. Ou seja, seu PowerPoint de sempre já não vai ser suficiente.
Por isso, a gente se reuniu com o Prezi pra trazer a você um guia gratuito sobre como criar apresentações de vendas. Ele vai ajudar a montar apresentações dinâmicas com conselhos, melhores práticas e layouts. Mas, antes, vamos explicar sobre o que é uma apresentação de vendas, qual a sua importância e como estruturá-la da melhor maneira. Tudo pronto para começar a vender qualquer coisa? Então, vamos lá!
O que é uma apresentação de vendas?
A apresentação de vendas é uma espécie de versão estendida do chamado pitch de vendas, no qual o vendedor apresenta o produto ao cliente Geralmente, ela é feita quando o profissional de vendas encontra um grande potencial de compra, mas também ocorre naqueles momentos em que o produto ou serviço que está sendo oferecido pede uma explicação mais detalhada devido à sua complexidade.
Empresas que estão em processo de concorrência por uma conta também utilizam o material a fim de impressionar o cliente com a estratégia de vendas. Cabe lembrar que, no documento, precisam estar destacados dados como histórico da empresa, principais clientes, estratégias de atuação, entre outros.
Por que ela é tão importante?
Sem dúvidas, um dos principais ganhos ao apostar em uma apresentação de vendas estruturada é a melhora na comunicação entre a empresa e o seu cliente. Isso porque essa apresentação mostrará aos tomadores de decisão do outro lado o potencial dos serviços/produtos oferecidos pelo seu negócio, bem como eles podem ajudá-los.
Outro ponto de destaque é o fato dessa apresentação também ser uma forma de mostrar os valores oferecidos pela sua empresa. Os clientes passarão a ter uma ideia mais clara da relevância dos seus produtos ou serviços e os ganhos que eles terão ao fechar o negócio, servindo como argumentos de vendas.
Como fazer uma boa apresentação?
As apresentações mais eficientes são aquelas que destacam informações importantes de maneira clara, objetiva e criativa. Agora que você conhece a importância de ter uma apresentação de vendas, aprenda com potencializá-la e torná-la mais atrativa aos seus clientes!
Tenha uma personalização da apresentação
Manter uma mesma apresentação para todos os clientes não está entre as melhores metodologias de vendas. Afinal, cada negócio tem as suas necessidades, e é preciso dar atenção a elas. As pessoas por si só são diferentes, e isso já deveria ser um fator considerado na apresentação, concorda?
Portanto, estude bem o seu potencial cliente e entenda que tipo de pitch se adequa mais na hora de vender um produto ou serviço. Por exemplo, existem aqueles com formação em marketing, que entendem mais sobre os serviços e produtos na área. Logo, se o seu foco for esse, vale a pena se aprofundar no assunto.
Prepare-se para as objeções
Objeções podem aparecer, e é fundamental se preparar para elas. O bom vendedor sabe que poderão haver questionamentos e levanta com antecedência todos os potenciais obstáculos pelo caminho, buscando, inclusive, a resposta mais eficiente.
Antes de ir para a apresentação de vendas, vale a pena treinar com pessoas da sua própria equipe. Ali, as objeções poderão surgir. Aproveite o momento pra checar o alinhamento do seu discurso e corrigir erros, caso eles existam.
Foque em conteúdo e design
Esses dois fatores precisam estar alinhados e bem-feitos. Procure trazer informações de qualidade, dados que comprovem os seus argumentos e também gatilhos na linguagem que auxiliem o comprador na hora de decidir seguir com a aquisição.
Uma estrutura atrativa faz toda a diferença na sua apresentação de vendas. Foque em elementos visuais que ajudem a valorizar o produto/serviço e, ao mesmo tempo, que sejam explicativos. Isso é um fator que torna todo o processo mais dinâmico e permite que o cliente tenha uma melhor visualização do que está sendo vendido, ajudando-o a enxergar o devido valor.
O que os consumidores têm a dizer?
Hoje em dia, quando se trata de fazer uma decisão de compra, muitos consumidores procuram uma prova — recomendações sociais de outras pessoas — antes de assinar na linha pontilhada. Então, verifique o que outros têm a dizer sobre seu produto ou serviço e ofereça algo na forma de depoimentos de clientes.
Apresentar o que alguns de seus melhores compradores têm a dizer é uma ótima maneira de construir a confiança e a credibilidade do seu público, especialmente se esses depoimentos estiverem adaptados com as questões ou preocupações de cada cliente específico.
Ao elaborar depoimentos pra incluir em seu pitch, mantenha os seguintes pontos em mente:
- imagens falam mais alto que palavras;
- maior não é sempre melhor;
- personalize mensagens.
Além disso, essas são algumas coisas que você deve aprender:
- como engajar o seu público desde o início;
- como visualizar o seu produto comparado ao dos concorrentes;
- como e onde adicionar a prova social de clientes satisfeitos;
- as melhores calls to action pra terminar sua apresentação;
- como criar apresentações persuasivas.
Uma apresentação de vendas estruturada faz toda a diferença na hora de fechar um negócio, viu só? Por esse motivo, vale a pena se aprofundar na temática. Com certeza, os resultados serão mais promissores!
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