Como entender
as categorias do Solutions Partner
da HubSpot

As novas metas de categoria entrarão em vigor em 18 de julho de 2022. Você poderá subir de categoria com base nessas novas metas com a calibragem de 15 de agosto, mas não correrá o risco de cair de categoria até a calibragem semestral, em janeiro de 2023.

O desempenho atual mostrado em seu painel dependerá do progresso em relação aos limites de pontos vendidos e gerenciados e do total geral de pontos para uma determinada categoria. Contudo, sua categoria creditada não subirá até, no mínimo, 15 de agosto e não correrá o risco de cair até a calibragem semestral de janeiro de 2023. Seu CAM ou CC pode fornecer informações mais personalizadas sobre como sua categoria será afetada por essas alterações.

Além disso, você também pode aderir à versão beta do painel de categorias atualizado por meio do pop-up no canto inferior esquerdo do seu painel de categorias. Nele você poderá ver o desempenho de categoria com base nos novos limites. A adesão não afetará a sua categoria e você poderá alternar entre os dois painéis até 18 de julho.

Não. À medida que passarmos dos mínimos de MRR para um sistema baseado em pontos, os mínimos vendidos e gerenciados permanecerão os mesmos até pelo menos julho de 2023.

Estamos passando de requisitos restritivos das MRR vendidas e gerenciadas para uma meta de pontos compostos, proporcionando maior flexibilidade para nossa base diversificada de parceiros. Os parceiros podem ganhar pontos por meio de uma combinação de vendas e atendimento, tornando os critérios de categoria mais justos e criando um sistema no qual diferentes tipos de parceiros podem ter sucesso. Os pontos também nos permitem ter um modelo universal que se aplica a todas as moedas e não está mais centrado em USD.

Se você era considerado um parceiro de mercado em crescimento, o multiplicador de 2x não se aplicará automaticamente à sua meta de pontos. Estamos nos afastando de parceiros de mercado em crescimento para clientes de mercado em crescimento, o que significa que apenas as MRR vendidas e gerenciadas dos clientes de mercado em crescimento receberão o multiplicador de 2x.

Os mercados em crescimento atuais incluem toda a América Latina, Norte da Ásia (incluindo Índia) e Sudeste Asiático, conforme determinado pela segmentação geográfica corporativa da HubSpot.

Norte e Sudeste da Ásia: Bangladesh, Brunei, Camboja, Hong Kong, Indonésia, Laos, Malásia, Maldivas, Myanmar (Birmânia), Nepal, Paquistão, Filipinas, Sri Lanka, Singapura, Tailândia, Timor-Leste, Vietnã, China/Taiwan, Coreia do Sul, Mongólia e Índia.

América Latina: Qualquer país/território do Caribe, América do Sul ou América do Norte (exceto Canadá e EUA)

Há algumas razões para isso: 

• A venda tem um grande peso na forma como agregamos valor no longo prazo para os nossos clientes. A qualidade do processo de vendas define o tom do relacionamento contínuo dos clientes com vocês e o quanto eles crescerão com a HubSpot.
• Segundo, nós sabemos que a maior parte do nosso mercado permanece intocada. Ninguém está em uma posição mais privilegiada do que vocês, nossos parceiros globais de soluções.
• E, por fim, continuaremos investindo no desenvolvimento de produtos, portanto haverá cada vez mais softwares da HubSpot para vender.

Quando o novo modelo entrar em vigor em julho, o downtiering (conhecido como recalibragem) não ocorrerá por mais 6 meses, dando a você tempo para trabalhar com seu CAM ou CC e criar uma estratégia bem-sucedida com base em suas áreas de especialização e foco de negócios. Você também pode usar esse tempo para desenvolver as habilidades de vendas necessárias para obter e fechar novos negócios.

Não. Ela não afetará as comissões dos parceiros ao mudar de categoria. A única maneira de a comissão ser afetada é se você optar por deixar de ser um parceiro para ser um provedor, e assim receber a mesma taxa de comissão de 20%, mas apenas nos primeiros 12 meses (em vez de vitalícia).