Entender as nuances entre estratégias de inbound marketing e outbound marketing é fundamental para o ambiente digital de hoje. Podemos definir o inbound marketing como uma tática focada em atrair, converter e cativar clientes. No geral, existem alguns pilares importantes que sustentam o marketing de atração, como marketing de conteúdo, SEO e estratégias de redes sociais e marketing digital.
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Esse modelo de marketing tem diversas vantagens, que envolvem desde a melhoria no ranqueamento da empresa nos mecanismos de busca até a otimização dos gastos com serviços de marketing. Por essa razão, é válido conhecer alguns exemplos de Inbound Marketing.
Quais são as vantagens do Inbound Marketing?
Antes de mostrar exemplos de Inbound Marketing, saiba que essa estratégia contribui para que empresas tenham resultados satisfatórios ao investir em marketing digital. Por isso, conheça as duas maiores vantagens de implementar essa tática.
1 - Melhoria no ranqueamento
Apostar no marketing de conteúdo e no ranqueamento do seu site no Google pode elevar o crescimento do seu negócio. O marketing digital engloba diferentes estratégias, e as otimizações de SEO são imprescindíveis para que os usuários cheguem até a sua marca.
Colocar em prática as técnicas de SEO pode ajudar seu site ou blog de marketing a ganhar posição na primeira página do Google e, assim, receber mais acessos orgânicos. Consequentemente, fica mais fácil atrair visitantes que passarão pelas etapas do funil de vendas da empresa. O Marketing Hub pode ser uma ferramenta útil nesse processo, auxiliando na otimização de processos em todas as etapas do funil.
2 - Otimização de gastos com comunicação
A diferença entre o inbound e o outbound marketing é bastante perceptível na redução dos recursos financeiros com serviços de marketing. Afinal, ações como estratégias de redes sociais e marketing digital e criação de conteúdo de valor otimizado demandam menos custos. Também ajudam a atrair visitantes que têm mais chances de seguir até o momento da compra; tudo isso de maneira orgânica, garantindo o retorno esperado. Ferramentas como o Content Hub também podem provar-se investimentos sábios; com apoio de IA e análise avançadas, produzir conteúdo com o tom de voz da sua empresa nunca foi tão fácil.
Além de ter menor custo, o inbound apresenta bons resultados para os negócios em relação ao engajamento e relacionamento com o público. Isso porque a base do conceito é atrair e manter contato com os consumidores, por meio de conteúdos de identificação, dicas, interação, SAC 2.0 e solução de problemas.
Quais estratégias de empresas são vistas como exemplos de Inbound Marketing?
- Magazine Luiza;
- Coca-Cola;
- Dell;
- Nubank;
- Colgate;
Nada mais inspirador do que ver empresas que alavancaram no mercado com seus serviços de marketing, não é mesmo? Muitas marcas utilizam estratégias de proximidade e identificação para atrair seus clientes, como apostar em blogs de marketing e estratégias de redes sociais e marketing digital. Essas organizações oferecem conteúdos que se alinham às necessidades e vivências de suas personas, de modo que conquistam o público por meio de táticas focadas em sua audiência.
1. Magazine Luiza
O Magazine Luiza utiliza diversas estratégias de inbound marketing e outbound marketing para conquistar e converter o seu extenso público-alvo. A brand persona "Lu", que representa a marca, tornou-se uma influenciadora digital e conquistou milhões de seguidores no YouTube e no Instagram, onde ela mesma apresenta os produtos.
Essa é uma tática bem interessante para engajar a audiência e aumentar as conversões. Assim, ela consegue atrair o consumidor e o encaminha para o funil de vendas. A criação da "Lu" é um exemplo claro de marketing que promove um conteúdo atrativo, envolvente e com bastante storytelling para atrair o público. Não é apenas ofertar produtos; há sempre uma história que gera empatia com o usuário.
2. Coca-Cola
A Coca-Cola está entre as empresas de maior sucesso e índice de vendas no mercado. A marca é uma referência e um grande case de sucesso de branding e inbound, apostando em ações sociais, investindo em personalização e criando conteúdos com alto poder viral unindo estratégias de redes sociais e marketing digital.
Toda a estratégia de inbound marketing e outbound marketing da multinacional reforça seus ideais, como compromisso com o consumidor, a sustentabilidade e o meio ambiente. Estes são temas abordados e defendidos no Coca-Cola Journey, o portal mantido pela marca. Ou seja, ela usa a conexão humana e cria conteúdos que envolvem seus clientes que seguem os mesmos valores.
3. Dell
A Dell é uma das mais conceituadas empresas voltadas para a área tecnológica e de computadores. A técnica que ela utiliza para se manter em evidência é o investimento em inbound marketing por meio do seu blog de marketing, com conteúdos que motivam os clientes a se engajarem cada vez mais com a marca. Isso incentiva os consumidores a estarem sempre bem informados sobre todos os avanços do mundo tecnológico.
A estratégia de redes sociais e marketing digital da Dell é atrativa ao público, pois é possível acompanhar os conteúdos do seu blog com frequência. Nesse canal, a empresa motiva a interação dos usuários com a marca ao fazer perguntas, reviews e vídeos sobre lançamentos, produtos e serviços.
4. Nubank
O Nubank aborda os interesses dos usuários de forma muito estratégica e convincente para conquistar mais clientes e deixá-los satisfeitos com os serviços de marketing oferecidos.
No blog de marketing da empresa, os conteúdos sobre mercado financeiro são bastantes didáticos. Além disso, os artigos apresentam uma linguagem acessível, o que promove um bom nível de engajamento a partir de estratégias de redes sociais e marketing digital, consolidando a marca de maneira contínua.
O Nubank também se destaca por suas estratégias inovadoras. Um exemplo recente é a parceria com o Burger King, na qual a unidade da Avenida Paulista, 633, em São Paulo, foi transformada na primeira "não agência" do banco digital. A ação incluiu a personalização do restaurante com as cores do Nubank, totens de autoatendimento customizados e benefícios exclusivos para os clientes que pagassem com o cartão físico do banco, como batata frita pequena ou refil gratuito. Essa iniciativa reforça o compromisso do Nubank em criar experiências únicas e memoráveis para seus clientes, conectando-se com eles de maneira criativa e relevante
5. Colgate
A Colgate é uma das marcas mais procuradas no mercado. A divulgação dos seus produtos é lançada em seu canal online, em formatos de vídeos, guias interativos e conteúdos que tratam da saúde bucal de forma bem abrangente.
Por meio das suas estratégias de difusão, ela mantém o público atualizado sobre o assunto. Além disso, estimula sempre alguma forma de interação, como deixar comentários e curtir a página.
Percebeu como é importante estar bem informado sobre esse assunto? Entender o mercado é o primeiro passo para o sucesso. No entanto, se você quer desenvolver suas soft e hard skills no mercado de marketing, não deixe de conferir a HubSpot Academy, plataforma que oferece cursos e certificações para que você esteja sempre atualizado das principais tendências. Não perca tempo, atualize-se já e conquiste o mercado!
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