Qual é a diferença entre receita líquida e bruta de vendas?
Existe uma grande diferença entre a receita líquida de vendas e a bruta. Como falamos, a receita líquida é o valor obtido após a dedução dos custos para gerar aquele produto ou serviço comercializado, e uma ferramenta de análise indispensável que apresenta a competência de um negócio ao fazer as suas vendas e gerenciar os seus custos.
Já a receita bruta significa todo o montante que entrou no caixa da empresa, independentemente dos custos, e revela quanto de recurso o negócio recebe em um determinado período.
Para que serve a receita líquida?
Já que toda atividade comercial gera tributos, a receita líquida se posiciona como um indicador de grande relevância sobre a saúde do seu negócio, já que ela revela os recursos que uma empresa detém após cumprir com todas as suas obrigações tributárias. Dessa forma, a receita líquida serve como um medidor seguro de lucros ou prejuízos nas operações comerciais.
Como calcular a receita líquida de vendas?
Para fazer o cálculo da receita líquida, basta encontrar o faturamento ou a receita bruta e realizar as deduções de custos, como impostos, taxas, despesas de vendas, devoluções e cancelamentos. O número é encontrado pela fórmula:
Receita Líquida = receita bruta – deduções
Por exemplo: se um negócio possui uma receita bruta de R$ 200 mil e as suas deduções chegam à vasão de R$ 60 mil, a sua receita líquida será de R$ 140 mil.
Como aumentar a receita líquida?
Algumas atitudes contribuem para aumentar a receita líquida. Veja algumas dicas para melhorar os números do seu negócio.
Foque no on-line
Invista no marketing digital para aumentar a geração de leads e, consequentemente, as chances de vender mais.
Hoje, há várias ferramentas que mantêm a integração entre os canais de marketing e vendas, qualificando e nutrindo leads e enviando pessoas mais preparadas para a equipe comercial fechar negócio.
Saiba precificar os seus produtos e serviços
Já que a receita líquida considera os rendimentos após subtrair as despesas e os descontos, é importante colocar esses valores na balança quando for precificar os seus produtos e serviços.
Dar a devida atenção para a estratégia de preços também é importante para manter a sua competitividade no mercado. Os valores não podem ser baixos demais, prejudicando a lucratividade, nem tão altos que espantem os clientes.
Aumente o ticket médio
Quando você for trabalhar as suas estratégias de marketing e vendas, lembre-se de considerar ferramentas que possam ajudar a aumentar o ticket médio.
Por exemplo, é possível programar o envio de e-mails com cupons para as pessoas que já compraram na sua empresa. Assim, mesmo que elas não estejam buscando o produto naquele momento, o desconto pode ser um gatilho para antecipar as compras.
Por que contar com um software de vendas?
Os softwares de vendas ajudam a sua empresa a concentrar todo o seu processo comercial em apenas um lugar. Além disso, a tecnologia é uma aliada na hora de automatizar as tarefas.
Esse combo da centralização de informações com inovação é útil para o acompanhamento de relatórios de vendas, incluindo o de receita líquida. Ao colocar o sistema para efetuar essa tarefa, a sua equipe comercial garante benefícios, como:
- mais segurança no tratamento de dados, pois há menos chances de erro;
- mais tempo para investir no trabalho estratégico, o que pode aumentar as vendas e, como consequência, a receita líquida;
- comunicação integrada com todo o time, facilitando aos gestores o acompanhamento das vendas em tempo real.
Para garantir essas e outras vantagens, é importante optar por um bom sistema de gestão de vendas. Na hora de escolher, considere:
- as necessidades da empresa;
- as funcionalidades disponíveis;
- o suporte oferecido;
- a reputação do desenvolvedor;
- a existência de integração com outras ferramentas, como aquelas de marketing e vendas.
Na gestão de uma empresa, as informações estratégicas podem ser um grande diferencial para você tomar decisões importantes e sair na frente da concorrência.
As ferramentas direcionadas também são bastante úteis— como os softwares de vendas, que contribuem para padronizar o trabalho, integrar a comunicação e reduzir os esforços do seu time com processos repetitivos.
Como consequência, as suas operações tornam-se mais eficientes e lucrativas e a empresa consegue aumentar a receita líquida de vendas e o lucro líquido também!
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