O que é o ciclo de vida do produto e qual sua importância?

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Tiago Correia
Tiago Correia

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Cada produto passa por várias fases, que envolvem o seu planejamento até a sua retirada do mercado, por vezes, devido à inevitável perda de força no mercado. Essa trajetória recebeu o nome de ciclo de vida do produto.

time discute o ciclo de vida de um produto e como melhorar a estratégia de vendas

 

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Entender como funciona cada uma dessas etapas é muito importante para o seu negócio. Afinal, elas permitem que você seja capaz de desenvolver estratégias de produção a ações de marketing e vendas, garantindo a lucratividade e a credibilidade da empresa.

Continue a leitura para entender melhor o conceito de ciclo de vida do produto, conhecer as suas etapas, importância e exemplos práticos. Confira!

Compreender o conceito oferece a oportunidade de acompanhar de perto cada uma das etapas da vida do produto. Isso vai desde o seu lançamento e aceitação no mercado, passando pela evolução e queda da popularidade, ou pela manutenção da força de venda do item.

Fase 1: Desenvolvimento

A fase do desenvolvimento consiste na etapa onde as ideias começam a ir para o papel. O produto começa a ser planejado, desde as suas características e funcionalidades até a finalidade a qual ele se destina. Nessa fase também é interessante começar a definir a proposta de valor para o lançamento do produto.

Depois de analisar e definir as ideias selecionadas, são realizados testes e protótipos para identificar falhas e pontos de melhorias do produto, a fim de atender às necessidades do público-alvo.

Fase 2: Introdução

Após passar por todos os ajustes necessários, o item está pronto para ser apresentado ao mercado. Nesse momento de introdução, é fundamental investir numa boa estratégia de marketing de produto.

As campanhas devem despertar o interesse e a curiosidade do público em relação ao artigo que vai ser lançado. Para isso, o foco das ações precisa evidenciar os benefícios e funcionalidades que o produto tem a oferecer para sanar a dor dos potenciais consumidores.

Fase 3: Crescimento

Após um bom planejamento e esforços na apresentação do produto ao mercado, é natural que ele passe pela fase de crescimento. Nessa etapa, o item ganha mais espaço junto ao público, levando ao aumento no volume das vendas e no faturamento.

Um erro comum de muitas empresas é não se dedicar às estratégias de vendas e divulgação na fase de crescimento. Isso acontece por acreditarem que o produto é capaz de continuar sua trajetória de ascensão sem mais a necessidade de investimentos.

Porém, isso pode fazer com que o item alcance a fase de declínio antes do esperado, sem conseguir alcançar a próxima fase do ciclo de vendas, a da maturidade. Além de prejudicar todos os esforços realizados em cima desse produto, afeta o faturamento e, muitas vezes, a imagem da marca no mercado.

Fase 4: Maturidade

Quando o produto alcança o auge do seu potencial, dizemos que ele atingiu a fase de maturidade do seu ciclo de vida. Essa etapa é marcada pela estabilidade nas vendas desse produto, que mantém a lucratividade sem a necessidade de maiores esforços de marketing digital e tradicional.

Isso é possível devido ao público conquistado, que se mantém fiel à marca e se transforma em clientes promotores da marca. Por esse motivo, buscar estratégias para manter a fidelidade conquistada e a aceitação do produto, é uma ação indispensável para permanecer nessa fase por mais tempo.

Além de gerar mais lucros, quanto mais um produto se mantém no período de maturidade, maior será a credibilidade da empresa. Dessa forma, maiores vão ser as possibilidades de que os clientes voltem a adquirir novos artigos produzidos pela sua marca.

Fase 5: Declínio

Nenhum produto permanece para sempre na fase de crescimento ou maturidade. Assim, ele pode chegar à fase de declínio por vários motivos, desde a chegada de novos concorrentes, tecnologias inovadoras até mudanças nas necessidades do público.

É natural que, uma hora ou outra, o momento de declínio chegue para um produto. Quando isso acontece, nem mesmo investimentos podem ser capazes de reverter a situação.

A solução pode ser a aplicação de melhorias nas soluções oferecidas pelo produto ou tirá-lo do mercado e focar em itens atualizados, que possam atender às novas necessidades e desejos do público.

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Por que é importante acompanhar o ciclo de vida do produto?

Acompanhar o ciclo de vida do produto permite explorar o potencial desse item, evitando que ele sofra uma queda de desempenho antes do tempo. Também ajuda a entender quando chegou o momento de mudar o foco para uma solução da empresa mais compatível com as necessidades dos consumidores.

Outra vantagem está em ajudar a identificar as estratégias de marketing e vendas mais alinhadas com a fase onde o produto se encontra. Isso contribui para melhores tomadas de decisão relacionadas ao produto e ao planejamento estratégico no longo prazo.

Quais os principais exemplos de ciclo de vida de produto?

Para simplificar o entendimento sobre ciclo de vida de um produto, vamos apresentar alguns exemplos. No primeiro caso temos a empresa Kodak, que começou a produzir filmes para máquinas fotográficas em 1888:

  • Desenvolvimento — criação da primeira câmera com filme fotográfico;
  • Introdução: — apresentação de um modelo de câmera acessível no mercado;
  • Crescimento — popularização do uso de máquinas fotográficas;
  • Maturidade — sucesso mundial de vendas que levou à criação de novos modelos;
  • Declínio — a fotografia digital chega ao mercado e marca o fim dos filmes fotográficos.

Agora, vamos conhecer o ciclo de produtos das tradicionais sandálias Havaianas. Em fase de maturidade desde a década de 1990. A marca continua forte até os dias atuais:

  • Desenvolvimento — criação dos modelos tradicionais em borracha;
  • Introdução — chega ao mercado se destacando nas classes C, D e E;
  • Crescimento — sucesso de vendas, dominando mais de 90% do mercado;
  • Maturidade — nessa fase do ciclo de vida do produto, marketing em peso foi investido com foco num público diferente;
  • Declínio — não há indícios de que as sandálias Havaianas entrem na fase de declínio no curto prazo.

Enfim, a análise do ciclo de vida do produto ajuda a identificar o momento certo de fortalecer os esforços de marketing ou, se necessário, descontinuar a produção de um determinado item. Assim, a atenção a cada fase vai garantir melhores tomadas de decisões para o seu negócio.

Viu só como a análise do ciclo de vida do produto ajuda a identificar o momento certo de fortalecer os esforços de marketing ou, se necessário, descontinuar a produção de um determinado item? . Assim, a atenção a cada fase vai garantir melhores tomadas de decisões para o seu negócio.

Gostou de ficar por dentro sobre o que é e a importância de entender sobre o ciclo de venda de produtos e quer saber mais? Confira outras postagens e se inscreva no blog para receber nossos conteúdos em primeira mão!

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Tópicos: Marketing e Vendas

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