Nossa estratégia para uma crise econômica? Inbound Marketing. E a sua?

Para os profissionais de marketing, uma parte assustadora de qualquer crise econômica é o baixo crescimento de investimentos por empresas em marketing.

A crise provocada pelo Corona Vírus tem influenciado diferentes tomadas de decisão nesse aspecto, e enquanto dados mostram que muitas empresas decidiram reduzir seus investimentos em publicidade durante a crise, um estudo recente da Hostgator mostra que 64% das empresas pretendem aumentar ainda mais os investimentos no ambiente online no pós-pandemia, enquanto apenas 7% planejam diminuir após o fim do distanciamento social.

Esse tipo de resultado mostra que, apesar de muitas empresas decidirem reduzir investimentos em marketing durante uma crise, essa atitude pode ser um tiro no pé. 

Ao invés de reduzir investimentos em marketing durante uma crise, uma melhor alternativa é encontrar maneiras de fazer isso melhor. Para saber onde seus consumidores estão, o que eles esperam de você e como atendê-los, a melhor - e mais econômica estratégia - é implementar soluções de Inbound Marketing.  Na HubSpot, estamos fazendo isso e focando nessas três áreas:  

1) Criando mais e melhor conteúdo

A economia não vai desacelerar nossa produção de conteúdo - ela apenas irá nos forçar a ser mais rigorosos na avaliação do conteúdo criado. Vamos fazer um trabalho melhor na criação de conteúdo que envolva as pessoas, que nos ajude a ser encontrados e que interesse a clientes qualificados. Vamos também repensar a maneira de organizar nosso conteúdo.

2) Aumentando nosso foco na otimização do mecanismo de pesquisa

Na HubSpot, gastamos muito tempo pensando na otimização do mecanismo de pesquisa, por isso a nossa estratégia de SEO é sempre um ponto chave do que fazemos no marketing. O Google é ainda o principal lugar para ser encontrado por clientes potenciais e, em uma economia restrita, os resultados de pesquisa orgânica ainda são a forma mais eficiente de ter acesso aos usuários do Google.  

3) Ficando mais espertos com relação às redes sociais

Uma economia mais lenta significa que precisamos focar nas redes sociais mais do que nunca. Em vez de pagar pela distribuição de nosso conteúdo ou publicidade, precisamos compartilhar nossos produtos e conteúdos com pessoas em nossa rede e esperar que eles ganhem força organicamente. Estamos também desenvolvendo uma abordagem mais sistemática às redes sociais que abrangem toda a empresa.

Veja que o único custo dessas estratégias para nós é o tempo. De fato, à medida que elas substituem as campanhas pagas de outbound marketing, elas nos economizam muito dinheiro.

Vemos a atual instabilidade econômica como um ponto de inflexão -- um ponto no qual as empresas fracas irão lentamente definhar e as empresas bem-sucedidas irão reavaliar suas operações e se tornar mais eficientes que nunca.