Ramp up de Vendas: confira o que é e como fazer

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Jessica Infante
Jessica Infante

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Os vendedores são uma parte fundamental de uma empresa. Bons ou maus, eles podem definir sucesso ou o fracasso de um negócio. Por isso, ter uma técnica para melhorar os resultados desses profissionais, mesmos aqueles que acabaram de chegar, é essencial. O Ramp up de vendas é um meio de alavancar os resultados de um profissional de vendas, ajudando novos funcionários a se adaptarem de maneira muito mais rápida aos processos da empresa.

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É sobre esse assunto que vamos tratar neste post. A seguir, entenda o conceito de Ramp up de Vendas, os benefícios que essa estratégia proporciona e como aplicá-la em sua empresa. Continue a leitura e entenda mais sobre o tema!

O vendedor deve ser capaz de trazer resultados positivos para o negócio por três meses seguidos, só assim, considera-se que a etapa de Ramp up de Vendas foi superada.

Como funciona o Ramp up de Vendas?

O objetivo do Ramp up de Vendas é estabelecer processos e ampliar oportunidades, fazendo com que os novos membros da equipe atinjam bons resultados no menor tempo possível, beneficiando a empresa.

Não existe um padrão para o Ramp up, mas o ideal é que ele ocorra em um período curto, para trazer prejuízos financeiros ao negócio.

Normalmente ele acontece em um período de 4 a 9 meses, mas existem muitos fatores que podem alterar, para bem ou para mal, todo esse processo. Por isso o Ramp up de Vendas estabelece alguns processos essenciais, como:

  • capacitação e treinamento;
  • assimilação sobre produto e mercado;
  • aprendizado sobre boas práticas;
  • construção da carteira de clientes.

Para começar todo esse processo, o colaborador deve ser treinado e receber a capacitação necessária para trabalhar na empresa. Só depois disso, ele será capaz de assimilar o produto e o mercado, entendendo a situação em que a empresa se encontra, como o produto ajuda os clientes e porque ele é vendável.

Após todo esse processo, o vendedor começa a aprender as melhores práticas para convencer o seu cliente, mostrando porque adquirir tal produto e como pode ser benéfico para ele. E por fim, o profissional vai conseguir montar sua base de clientes, que sempre irão procurá-lo quando precisarem de ajuda e quiserem comprar um produto da empresa.

Além disso, ele poderá atrair e fidelizar novas pessoas, aumentando a taxa de conversão do negócio.

Quais são os benefícios?

Usar estratégias para melhorar o processo de vendas é essencial para todo negócio, pois isso traz uma série de benefícios, não só para a empresa, como para os próprios funcionários. Confira a seguir as vantagens do Ramp Up de Vendas!

Produtividade de novos vendedores

Quanto mais rápido os colaboradores aprenderem a fazer uma venda, mais rápido eles se tornarão produtivos para o negócio. Mas não basta ser um profissional treinado, é preciso saber fazer as coisas direito.

Por isso, investir em um bom processo de Ramp up de Vendas é essencial para garantir a qualidade dos serviços prestados pelos funcionários.

Saúde financeira do negócio

Um desses benefícios é a segurança e saúde financeira do negócio. Isso acontece porque, quanto menos tempo seus novos vendedores levarem para aprender, menos tempo a empresa arriscará ficar no prejuízo e menos clientes ela irá perder.

O colaborador é um investimento, e como qualquer outro, ele precisa dar retornos. O Ramp up de Vendas vai ajudá-lo a trazer resultados o mais rápido possível, trazendo não prejuízos para a empresa, mas sim, muitos benefícios.

Incentivo para os colaboradores

Mas não pense que é só a empresa que sairá ganhando com esse treinamento, afinal, o Ramp up em Vendas é bom para o próprio colaborador. Isso porque as habilidades adquiridas proporcionam um sentimento de pertinência em relação à equipe e à empresa.

Isso gera um incentivo pessoal, levando o colaborador a buscar de maneira contínua por melhores resultados, alcançando e ultrapassando as metas estabelecidas.

Agora que você entende a importância do Ramp up de Vendas, é preciso saber como aplicá-lo para melhorar o seu processo de vendas. Pensando nisso, preparamos esse tópico para você com as principais dicas nesse sentido. Confira!

1 - Compreenda o cenário da empresa e do mercado

Para estruturar um bom Ramp up de Vendas, primeiro é preciso entender a própria empresa e o mercado no qual ela está inserida.

Comece passando as informações para o novo colaborador, tais como público-alvo, detalhamento dos produtos ou serviços, concorrentes e estratégias que a empresa adota para se destacar.

2 - Alinhe expectativas

Para um vendedor se desenvolver de maneira efetiva, é preciso que ele entenda o propósito e objetivo da empresa. Por isso, é importante começar o treinamento alinhando as expectativas e mostrando as necessidades da empresa logo no início dessa jornada.

Mostre para o seu novo colaborador, o que a empresa espera dele, quais resultados ele precisa alcançar e como a organização o auxiliará nesse sentido, além de esclarecer o real papel que ele deve desempenhar em todo o processo.

3 - Efetue uma boa seleção de novos colaboradores

Para ter bons vendedores é preciso fazer uma seleção atenta na hora de contratar. Embora a capacidade de se desenvolver seja algo a ser considerado, é interessante você buscar pessoas que já tenham algumas habilidades e competências desejáveis à função.

4 - Invista no onboarding de novos vendedores

O onboarding é a etapa de treinamento e capacitação de novos vendedores. É nela que você apresentará todas as informações que o colaborador precisará para trabalhar com a empresa, tais como: missão, descrição de produtos e serviços, treinamento para utilização de softwares e ferramentas que a empresa possui, postura profissional, entre outras coisas do gênero.

Viu como o Ramp Up de vendas é importante para sua empresa? Com ele você pode se certificar de que os novos vendedores conseguirão atender às expectativas da empresa, ajudando a atrair novos clientes e a melhorar os resultados financeiros do negócio.

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