LinkedIn Ads: o que são e como funcionam?

Uma ferramenta com segmentação poderosa, acesso a um público influente e com foco em negócios B2B é uma excelente aquisição, não é mesmo? Saiba que esses são apenas alguns dos recursos que você tem acesso ao utilizar o LinkedIn Ads para promover anúncios, criar campanhas e distribuir conteúdo.

É possível explorar um ambiente que concentra boa parte dos tomadores de decisões — CEO, CFO, CMO ou qualquer outro cargo de grande influência na empresa. Então, continue a leitura e descubra como utilizar o LinkedIn para chegar até essas pessoas e potencializar seus negócios!

Com o uso dessa ferramenta, você consegue utilizar diferentes formatos de anúncios, segmentações e formas de pagamento, otimizando campanhas nessa rede social. Portanto, além do uso do tráfego orgânico, você faz anúncios no LinkedIn assim como em outras redes.

O LinkedIn é a maior rede profissional do mundo e conta com mais de 900 milhões de usuários. Nele é possível encontrar praticamente todo tipo de emprego e empregador, além de inúmeras pessoas que estão em busca de oportunidade e desenvolvimento pessoal.

Isso significa que o LinkedIn Ads é uma excelente ferramenta de anúncios, principalmente para o mercado B2B, capaz de melhorar campanhas, encontrar novos clientes e potencializar as estratégias de marketing que já estão em vigor. Veja melhor as vantagens!

Público mais influente

Com um volume tão expressivo de usuários, o LinkedIn permite que você encontre profissionais e líderes de qualquer segmento para estabelecer negócios. Uma boa parcela deles atua em posições estratégicas, como gerentes e líderes e até representantes.

Algumas estatísticas recentes demonstram que 4 a cada 5 usuários do LinkedIn são responsáveis pela tomada de decisão em sua empresa. Isso demonstra a importância de anunciar diretamente para pessoas que têm de fato o poder de escolha.

Além de falar com um público influente no seu espaço de trabalho, você vai anunciar para pessoas que têm ao menos duas vezes mais poder de compra do que a média da internet, conforme as estatísticas citadas. Assim, um anúncio bem-feito no LinkedIn pode apresentar grandes resultados para seus projetos.

Ótima segmentação

Outra grande vantagem de criar LinkedIn Ads se refere à capacidade de aprofundamento na segmentação de anúncios. Aqui, você pode filtrar seu público de acordo com diversos fatores profissionais como cargo ocupado, empresa na qual presta serviço, segmento de atuação, nível de experiência, formação acadêmica e demais fatores relacionados ao trabalho e grau de conhecimento.

A ferramenta ainda tem filtros baseados em características demográficas como faixa etária, sexo e localização. Já para segmentar por interesses, você pode selecionar vários tópicos relacionados às soluções da empresa a fim de chegar em um público mais qualificado e pronto para a compra.

Melhora nas conversões B2B

Por ser uma rede social voltada aos negócios, o LinkedIn é a melhor alternativa para o B2B. Devido às características que ele tem, muitas empresas usam a rede para compartilhar conteúdos, lançar produtos e até gerar leads.

O principal diferencial que atrai os anunciantes do B2B e que possibilita a melhora nas conversões são os tipos de segmentação que o LinkedIn Ads oferece. Com essa ferramenta, é possível segmentar usando a empresa em que a pessoa trabalha, cargo que ela ocupa, conhecimentos que têm ou ainda grupos que participa, além de todas as alternativas presentes em outras redes.

Quais são as indicações para investimento em LinkedIn Ads?

Alguns passos podem ajudar a otimizar os retornos ao investir no LinkedIn Ads. Por exemplo, é muito importante ter em sua página um código de rastreamento. Com ele, você consegue entender se sua campanha está atingindo o público desejado.

Você também pode usar textos nas imagens, que sejam chamativas e ajudem a melhorar os retornos sobre o investimento. Outro recurso interessante oferecido é a criação de um público lookalike (extensão de audiência), a fim de alcançar pessoas com características semelhantes em relação ao seu público-alvo.

Quais são os formatos disponíveis?

Anunciar no LinkedIn Ads pode ser um pouquinho diferente do que as pessoas estão acostumadas. Existem alguns formatos que se diferem dos tradicionais, encontrados em outras redes sociais. Continue a leitura e entenda quais são os formatos disponíveis!

Sponsored Content

Esse formato é utilizado para promover postagens no feed de notícias no LinkedIn, onde se tem a maior visibilidade da rede. Portanto, ao usar o Sponsored Content, você consegue ter um bom alcance do seu conteúdo, promover sua marca e ainda atrair leads qualificados para seu perfil.

Além disso, é possível inserir textos, fotos, links e vídeos nas postagens feitas por meio dessa opção. Assim, esse formato de anúncio oferecido pelo LinkedIn Ads é um ótimo investimento para melhorar o seu alcance.

Text Ads

Como o nome indica, são anúncios de texto feitos pelo LinkedIn Ads. Eles aparecem nas barras laterais da rede social. Assim, você tem a opção de fazer um anúncio mais simples que, se utilizado com um texto atrativo, pode gerar ótimos resultados.

Eles podem ser usados também como um link para sua página, atraindo pessoas que se interessem pelo seu conteúdo. Além disso, se a configuração da campanha for bem feita, tem um grande potencial para aumentar as suas conversões.

Sponsored Inmail

Com esse formato, você envia mensagens privadas ao público-alvo, sendo uma opção muito interessante para oferecer conteúdos especializados focados em gerar conversões.

Ao utilizar o InMail no LinkedIn Ads, você capta a atenção de quem recebeu a mensagem, pois eles são notificados. Anúncios desse tipo tendem a ter muita efetividade e podem incluir, portanto, boas chamadas para ação, otimizando ainda mais sua campanha.

Saber como usar o LinkedIn garante mais alcance e oportunidades de negócios por meio de sua rede de contatos. Com esse recurso, você consegue chegar a novos públicos e fechar negócios que antes pareciam impossíveis por conta da falta de contato com os líderes de outras corporações.

Viu como é possível I usar o LinkedIn Ads em seus projetos? Então, continue sua visita em nosso blog e descubra como utilizar o LinkedIn para gerar novos negócios!