Instagram Ads: conheça o passo a passo para anunciar

Embora pareça "clichê", no mundo do empreendedorismo, vale aquela velha — porém, muito verdadeira — máxima: a propaganda é a alma do negócio. No entanto, como vivemos uma era em constante transformação, altamente dominada pelo universo digital, é indispensável "abraçar" as tendências e garantir que as estratégias comerciais da sua empresa estejam sempre atualizadas. Aí, chegamos à grande questão: você já domina o Instagram Ads?

Basicamente, estamos falando de uma ferramenta muito útil para a criação de campanhas de anúncios que são veiculadas na rede social. A plataforma é de propriedade da Meta (o antigo Facebook) e disponibiliza várias opções de propagandas, especialmente voltadas a empreendimentos, para a publicização de produtos e serviços. 

Na prática, ao recorrer ao recurso, torna-se viável alcançar um público-alvo específico por meio de anúncios pagos, que, geralmente, aparecem no feed, nos Stories ou na aba "Explorar" dos usuários, lado a lado às postagens regulares. Parece uma ação de marketing interessante?! Então, é hora de dominá-la!

Afinal, se você está buscando mais informações sobre a funcionalidade, com certeza, procura entender mais a fundo o Facebook Ads e o Instagram, certo?! Neste post, o nosso intuito é trazer as principais orientações que vão ajudá-lo a descobrir como anunciar no Instagram Ads! Boa leitura!

Nos anúncios no Instagram, também é viável elaborar campanhas com diferentes objetivos. Você quer gerar mais conversões? Atrair um volume maior de cliques? Elevar o número de vendas fechadas? Instigar potenciais clientes a interagirem com a sua marca por meio do Direct ou até levá-los a instalar um aplicativo? Pois saiba que tudo é possível, viu?!

Inclusive, o uso da plataforma é considerado uma excelente oportunidade quando se trata de investimento em marketing. A criação de anúncios na rede social eleva (e muito!) a visibilidade da sua empresa, atrai os usuários ativos na mídia social e ajuda o seu empreendimento a ser reconhecido no seu nicho de atuação. Justamente por essa razão, entender como funciona o Instagram Ads é essencial!

Como funciona o Instagram Ads?

Vimos que, para potencializar o alcance de público de uma marca — e, consequentemente, ter sucesso nas vendas das suas soluções —, é imprescindível saber como crescer no Instagram, certo?! Diante disso, o Instagram Ads, como dito, revela-se uma ótima alternativa.

Na prática, funciona da seguinte maneira: a veiculação de anúncios pagos permite que a publicação do seu negócio seja exibida para um número mais expressivo de pessoas. Entretanto, além disso, uma das maiores vantagens de utilizar o recurso a seu favor envolve a possibilidade de escolher quem o verá a partir de uma boa segmentação. Afinal, a ideia não é "atirar para todos os lados", mas, sim, ser notado pelas pessoas certas, concorda?!

Outro ponto que merece destaque é o fato de que você pode estabelecer que tipo de conduta espera dos usuários. Você deseja estimulá-los a interagirem com a página da marca e/ou a seguirem o perfil corporativo? Ou prefere instigá-los a baixarem algum material e/ou inscreverem-se em uma Landing Page?

Há inúmeras opções! A intenção é utilizar os anúncios para aprimorar a experiência do visitante como um todo, a fim de que ele continue consumindo os conteúdos da empresa na sua timeline. 

Contudo, existe um aspecto que merece a sua atenção: como estamos falando de uma plataforma de tráfego pago, será possível notar alguns indicativos de que a publicação do seu negócio é, sim, um anúncio — como a tag “Patrocinado”. Ou seja, caso o usuário não tenha interesse em visualizá-lo, ele poderá clicar em “Patrocinado” e optar pela função “Ocultar isso”. Em seguida, bastará selecionar uma justificativa para a decisão.

Aliás, você sabia que essa ação ajuda a aprimorar o algoritmo do Instagram Ads? Logo, futuramente, essa sequência finita será capaz de reconhecer e de segmentar melhor os anúncios considerados mais relevantes para cada usuário da rede social.

Quais são as vantagens de divulgar anúncios pelo Instagram Ads?

Em razão da popularidade da rede social (embora outras também venham se destacando ultimamente, a exemplo do TikTok), recorrer ao Instagram Ads para a divulgação de anúncios da sua empresa — e, claro, das suas soluções — é uma excelente pedida, sobretudo quando a estratégia é complementada por outras ações de marketing, como:

• a realização periódica de lives no perfil da marca;
• o investimento em Inbound Marketing;
• o estabelecimento de parcerias com influenciadores digitais etc.

A seguir, elencamos alguns dos benefícios mais marcantes de apostar em anúncios no Instagram. Veja!

Possibilidade de se destacar entre os concorrentes

Acredite: grande parte das empresas que podem ser consideradas concorrentes do seu empreendimento está presente (e anunciando) no Instagram. Portanto, tornar-se parte desse grupo vai ajudar a sua marca a elevar a visibilidade dos seus produtos e/ou serviços, também trazendo mais destaque aos diferenciais do negócio — principalmente, em comparação a outras organizações do mesmo nicho.

Conquista de potenciais clientes

Você concorda que o fluxo de usuários no Instagram torna a plataforma especialmente interessante para atrair e converter potenciais clientes? Pois é! Nós também! Então, seja por meio da elaboração de campanhas de consciência de marca, seja a partir da criação de campanhas de vendas, seja com a implementação de outras ações, os anúncios sempre serão úteis para a sua estratégia digital empresarial.

Aumento do engajamento no Instagram

Optando por criar publicações patrocinadas no Instagram, você verá que o seu potencial de alcance será elevado em uma dimensão bastante significativa, viu?! Afinal, fazer-se presente por meio desse recurso é a forma mais popular de garantir que um empreendimento será visto, o que, como consequência, elevará os níveis de engajamento do público.

Viabilização da segmentação do público nas campanhas

A possibilidade de segmentar o público é outro benefício superimportante que o Instagram oferece às empresas que fazem uso da plataforma. Basicamente, a segmentação é uma estratégia que identifica subgrupos em meio ao público-alvo — a exemplo de conjuntos de pessoas divididos por gênero, por faixa etária, por localização e por muitas outras opções.

Nesse contexto, reconhecê-los vai ajudá-lo a criar campanhas empresariais mais personalizadas. Portanto, o potencial de sucesso das suas ações de marketing será muito maior, concorda?!

Excelente relação custo-benefício

A partir da implementação de boas estratégias de marketing — e, claro, da realização dos ajustes necessários de maneira eficaz —, o Instagram Ads tende a proporcionar um retorno bastante positivo. Inclusive, mesmo que os valores investidos sejam relativamente baixos (sobretudo, quando comparados a outras plataformas que oferecem o mesmo tipo de serviço), os resultados alcançados, geralmente, são surpreendentes.

O que é necessário fazer antes de começar a criar um anúncio?

Antes de começar a criar as suas campanhas no Instagram Ads, é superinteressante (e recomendável) conhecer mais a fundo o assunto. Então, que tal aproveitar a leitura do nosso guia para iniciantes em práticas de marketing a serem implementadas no Facebook e no Instagram?

Nesse material da HubSpot, você descobrirá como melhorar o valor do seu investimento em marketing e nas ações de publicidade voltadas às ferramentas da Meta, inclusive, descobrindo mais acerca do Instagram Ads Management. Buscar conhecimentos é o "pontapé inicial" para desenvolver atividades produtivas nas suas campanhas, o que inclui:

• as ferramentas e as estratégias ideais para atrair a sua audiência;
• o valor dos anúncios veiculados nas plataformas da Meta;
• o tipo certo de anúncio para atingir os seus propósitos;
• a melhor maneira de elevar o alcance da sua empresa e de gerar leads por meio dos anúncios no Instagram Ads.

A propósito, aproveitando o gancho, vale destacar que todos os recursos e as dicas sobre o Instagram que citamos até aqui não se limitam a quem empreende exclusivamente no meio digital.

Os negócios que mantêm uma loja física e um e-commerce podem — e devem — aproveitá-los para potencializar o retorno dos seus anúncios. Afinal, é imperativo dominar as funcionalidades que a plataforma disponibiliza para usufruir de tudo que o Instagram Ads tem a oferecer, concorda?!

Como anunciar no Instagram Ads?

Você concorda que iniciar pela parte teórica torna o processo mais compreensível e fácil? Então, aproveite para conferir também outro guia completo de marketing digital voltado ao Instagram elaborado pela HubSpot e leve os resultados do seu negócio a outro patamar!

Agora, vamos começar a entender como dar os primeiros passos para a elaboração de campanhas no Gerenciador de Anúncios. Entretanto, antes de tudo, é essencial criar uma conta no Gerenciador de Negócios da Meta, combinado?!

Aliás, você sabia que a criação de anúncios produtivos depende de uma boa linha de raciocínio para que as informações a serem disponibilizadas sejam verdadeiramente estratégicas? Inclusive, com esse intuito, vale a pena fazer algumas perguntas a si mesmo, como:

• Qual é o objetivo que pretendo alcançar como empreendedor?
• De que maneira devo atuar para concretizá-lo?
• Por quais estratégias devo optar?
• Qual é o público que a minha marca quer atingir?

Criando uma campanha de anúncios

Para começar, clique no botão verde “Criar” e defina o formato e a verba. Como exemplo, usaremos a opção “Consideração/Tráfego".

Dê nome para a sua campanha e para o anúncio, a fim de encontrá-los quando houver necessidade. Tenha em mente que, ao elaborar um anúncio, um dos primeiros pontos envolve escolher qual ação o usuário deve tomar: se você deseja que ele visite o site da empresa, que ele interaja com o seu negócio no WhatsApp, que ele passe a seguir o perfil da sua marca, entre outras opções.

Definindo o orçamento para a campanha

Na fase que abarca “orçamento e programação", você precisará escolher o valor que deseja investir nos anúncios e o período de tempo pelo qual as suas campanhas ficarão ativas. Quer uma sugestão? Opte por uma data que já tenha sido configurada para evitar cobranças adicionais, caso você se esqueça de pausar a veiculação. 

Nesse estágio, também é hora de sinalizar qual será o limite do custo médio por cada clique — ou de escolher a função automática. Vale enfatizar que a plataforma é programada para alcançar o menor custo por resultado.

Segmentando a exibição dos anúncios

A próxima ação envolve escolher o público e os locais de exibição dos anúncios no Instagram Ads. Você deve informar quais grupos devem visualizá-los, focando o gênero, a localização, os interesses, a idade etc., como dito.

Agora, finalmente, chegamos ao momento de criar os anúncios. É possível configurar a aparência que você deseja que o anúncio tenha conforme as características disponíveis no processo de configuração, como um vídeo único — a ser exibido no Reels, por exemplo — uma imagem, um carrossel e/ou uma coleção.

Caso você tenha mais de uma imagem para apresentar, por exemplo, o Instagram provavelmente disponibilizará a opção de transformar a sua publicação em um vídeo mais atrativo. Por isso, preocupe-se em criar um conteúdo criativo. A plataforma também mostrará uma espécie de "cópia" (ao lado direito da tela) para que você possa visualizar como o anúncio será exibido ao público.

Colocando o seu anúncio no ar

Após a confirmação de que tudo está adequadamente configurado, basta clicar em “Confirmar” para fazer a publicação da sua campanha. Você pode também clicar em “Avaliar” para obter algumas informações relativas à estratégia. 

Por fim, não se esqueça de que é imprescindível mensurar os resultados da campanha de anúncios, combinado? Somente a partir dessa iniciativa, você poderá avaliar se os objetivos preestabelecidos foram conquistados pelo seu negócio. 

1. Crie uma página para o seu negócio no Facebook

A primeira ação envolve criar uma página para o seu negócio no Facebook para que o perfil seja sincronizado ao seu Instagram. Depois, crie também uma conta para a sua empresa no Instagram.

Então, entre no aplicativo e siga as instruções. O processo é muito fácil.

2. Utilize a versão comercial

Recorra às configurações para tornar a sua conta um perfil comercial. Comece acessando o seu perfil e vá até a opção “Hambúrguer”, que é um menu — aqueles três pontinhos ou barras localizados na parte superior da página, bem no cantinho da tela, sabe?!

Escolha “Configurações” e vá até o botão “Mudar para perfil comercial”. Após, continue seguindo as orientações apresentadas para usar a versão comercial.

3. Clique na função que permite a criação rápida de anúncios

Ao habilitar o perfil comercial, observe que, ao lado de “Editar perfil”, aparece a função “Promoção”. A funcionalidade serve para que você crie os seus anúncios de forma rápida — porém, mais limitada em comparação aos recursos do Facebook, vale dizer.

Então, vá até “Criar promoções” e escolha qual publicação você deseja fazer no Instagram no formato de um anúncio. Clique em “Avançar” e siga as demais etapas, que são relacionadas ao destino, ao público, ao orçamento, à duração e à análise.

Na seção relativa ao “destino”, você terá a oportunidade de selecionar para onde serão encaminhadas as pessoas que visualizarão o seu anúncio, o que inclui:

• o perfil da sua marca no Instagram;
• o site institucional;
• a fachada, que é o espaço em que o prospect pode ver o endereço da sua empresa e/ou o número de contato.

Ao chegar ao estágio relativo ao “público”, você será levado a configurar as características do seu público-alvo. Nesse momento, é possível definir a sua segmentação, e o Instagram poderá fazê-la de forma automática, com base nas informações relacionadas aos seus seguidores.

Aliás, você também poderá optar por um público que já tenha sido previamente determinado.

Já na seção que envolve “orçamento e duração”, você deve estabelecer o orçamento diário, que precisa ser de até R$ 1.000, e o período de tempo pelo qual a sua campanha deve se estender — de 1 a 30 dias. Feito isso, o sistema demonstrará o alcance estimado de acordo com as alterações das duas opções selecionadas.

A fase cujo foco é “analisar”, por fim, é a última etapa da criação do anúncio. Ou seja, trata-se do momento em que você poderá fazer uma revisão de tudo que selecionou até aqui e verificar se todos os elementos estão de acordo com o que você realmente pretende fazer.

4. Insira os dados de pagamento

Após ter tudo confirmado, você pode seguir para a inserção dos dados de pagamento. Vá até o seu perfil do Instagram e escolha os botões “Hambúrguer", “Configurações” e “Pagamento” para optar por um método. Vale destacar que também é viável utilizar um cartão previamente registrado na sua conta do Facebook. 

Depois que todas as informações forem preenchidas e revisadas, você poderá clicar na janela “Criar promoção”. Prontinho! Agora, você já está apto para a criação do seu próprio anúncio no Instagram.

Inclusive, aí vai um ponto que merece destaque: após fazer as suas escolhas para os anúncios, é superimportante recorrer a ferramentas que vão ajudá-lo a mensurar os resultados das suas publicações no seu Instagram. Por meio delas, você poderá avaliar se os seus anúncios têm um bom número de visualizações e se são verdadeiramente aceitos pelo seu público — ou se é necessário fazer alterações.

A propósito, caso você perceba a necessidade de implementar mudanças, modifique o conteúdo das publicações e faça alterações na segmentação da sua audiência. Uma excelente pedida também é experimentar outros formatos em busca de resultados melhores.

Como integrar o Instagram à HubSpot?

A princípio, é válido ter em mente que a conta do Instagram em questão deve ser empresarial e ligada a uma conta do Facebook para que possa ser integrada à HubSpot. Então, para integrar o Instagram da sua empresa à HubSpot, basta ligá-la à HubSpot em “Configurações”, lá na barra de navegação principal.

No menu da barra à esquerda, acesse “Marketing > Social”. Depois, no lado esquerdo superior, clique em "Conectar conta". Assim que a ligação for concluída, será possível configurar as definições.

Como vimos, o Instagram Ads é uma excelente fonte de publicização para a criação de anúncios pagos no ambiente digital. Ao recorrer à estratégia, torna-se viável alcançar um extenso público-alvo para o seu negócio. Além disso, conforme mencionamos, é possível integrar o Instagram à HubSpot por intermédio de um aplicativo próprio, o que oportunizará, entre outras facilidades, o acesso a sólidos insights de desempenho.

Está pronto para turbinar o Instagram do seu negócio? Baixe o aplicativo para fazer a integração do Instagram com a HubSpot e aproveite bem todas as ferramentas disponíveis!