A Páscoa costuma ser um período bastante agitado para quem trabalha com nichos específicos do comércio. Mas, se você não tem produtos associados à data comemorativa, pode ser um pouco mais difícil encontrar as estratégias certas para vender mais na Páscoa 2023.
Kit para campanhas de Marketing Sazonal
O que é marketing sazonal, as principais datas e checklists para vários eventos
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Crie boas campanhas
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Conecte datas importantes
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Checklist de sazonalidade
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Kit completo
Por isso, queremos ajudar você a encontrar um norte com sugestões simples e possíveis de se adaptar a qualquer segmento de atuação. Acompanhe a leitura para entender por que aproveitar essa data para vender mais e como fazer isso de uma forma eficiente!
Por que apostar no marketing sazonal?
Existem algumas épocas do ano que são propícias para vendas pontuais, e é claro que isso acaba beneficiando empreendimentos específicos. No caso da Páscoa 2023, quem sai ganhando são as confeitarias e chocolatarias. Mas, por que as demais empresas deveriam aproveitar essas datas para fortalecer seu marketing sazonal?
Basicamente, apostar em campanhas sazonais, como no caso do marketing de Páscoa, é uma estratégia valiosa para manter sua marca viva na memória dos clientes, mesmo que o seu produto não tenha nada a ver com a comemoração. Essas iniciativas valem como um esforço para “entrar no clima” e estar presente, simples assim.
E é claro que se o seu produto puder ser relacionado de alguma forma com a festividade, melhor. Se você tem um bar ou restaurante, por exemplo, pode aproveitar a Páscoa para servir petiscos temáticos, como bolinhos de peixe e bebidas não alcoólicas.
Mas, ainda que não possa adaptar o produto ou serviço, é possível entrar na onda e fazer posts temáticos nas redes sociais. Aliás, que tal aproveitar para conferir algumas estratégias que vão ajudar sua empresa a vender na Páscoa 2023? Continue de olho!
Como vender na Páscoa 2023?
- Saia da toca com uma campanha temática
- Entenda onde esconder seus ninhos
- Faça promoções exclusivas
- Diversifique os ovos da cesta
- Monte combos de produtos
1. Saia da toca com uma campanha temática
Ainda que a sua empresa não tenha nada a ver com o coelhinho da Páscoa, nem com ovos de chocolate, use a data estrategicamente para se conectar com o seu público. Isso pode ser feito de várias maneiras:
- adapte temporariamente a sua identidade visual nas redes sociais;
- faça chamadas relacionadas com a data comemorativa;
- incentive o seu público a surpreender as pessoas queridas com presentes inéditos (seu produto);
- adote embalagens temáticas que remetam à data;
- presenteie seus clientes com chocolates ou ovos de Páscoa etc.
Outra ideia que geralmente funciona muito bem para chamar a atenção para a sua marca é promover uma “caça aos ovos” com a equipe. Depois, transmita tudo pelos stories, incentivando a interação dos seguidores.
2. Entenda onde esconder seus ninhos
Cada cliente tem hábitos diferentes de consumo em datas sazonais. Na Páscoa, muitos consumidores preferirão presentear a família, outros os amigos e alguns até si mesmos. Entender essa dinâmica vai ajudar você a direcionar melhor as suas campanhas.
Suponha que você esteja elaborando uma campanha de Páscoa para um público propenso a presentear mais familiares adultos do que crianças, por exemplo. Você pode surpreender o consumidor com um convite para dar ao familiar querido dele um presente inesperado na Páscoa 2023 e propor o produto que você quiser. Se o foco do seu cliente for presentear crianças, adapte a estratégia e ofereça um bônus chamativo para os pequenos.
3. Faça promoções exclusivas
Para que as pessoas fiquem realmente inclinadas a comprar de você nessa época, é importante pensar em promoções que elas não encontrarão em outros períodos do calendário comercial. Então, abuse da criatividade para oferecer uma condição única, que colocará você à frente da concorrência e provocará uma sensação de urgência na compra.
Isso pode incluir uma série de mecanismos diferentes, como:
- cupons de desconto nomeados com “PASCOA” ou “PASCOA2023”;
- condições especiais de pagamento, como primeiro pagamento para 30 dias;
- descontos em produtos que estejam diretamente relacionados com a data;
- promoções progressivas, que aumentam conforme o valor total da compra.
4. Diversifique os ovos da cesta
Quando você recebe uma cesta de Páscoa de presente, uma das melhores partes é encontrar itens surpreendentes nela. Por isso, pense em proporcionar essa sensação para o seu público também. Na prática, isso significar dar bônus, brindes e presentes nas compras dos seus clientes.
É claro que esses itens vão variar de acordo com o preço médio do seu produto, mas pequenos agrados ajudam a melhorar a experiência do seu cliente e a criar uma memória positiva em relação à marca. Se o seu produto tiver um preço menor, dê apenas um bombom. Mas é importante que você gere essa surpresa.
5. Monte combos de produtos
Que tal criar ofertas imperdíveis para o seu cliente, como combos de produtos praticamente irrecusáveis. Se você não vende produtos ou serviços que tenham a ver diretamente com a Páscoa 2023, crie combos especiais para essa data.
Nossa sugestão é que você pegue um produto com uma saída média e o turbine unindo vários outros produtos ou serviços complementares menores, que agreguem valor à solução final e que possam aumentar a margem de preço.
Um exemplo são os cursos digitais. Se a empresa tem um curso que não é o mais vendido, pode uni-lo a outros minicursos rápidos, com valor bem abaixo dos principais. Assim, você pode mostrar uma soma de quanto valeria o pacote de cursos no valor original, e por quanto eles ficam na promoção de Páscoa 2023.
Como usar a tecnologia para estruturar sua estratégia de vendas?
Uma dica bastante interessante para otimizar e qualificar suas vendas na Páscoa 2023 é usar ferramentas tecnológicas que contribuam para estruturar seu processo de vendas. Dependendo das ferramentas adotadas, você pode colher benefícios bem interessantes.
Maior interação com o cliente
O primeiro grande benefício é conseguir interagir diretamente com os clientes, especialmente no meio digital, seja por atendentes humanos ou chats automatizados. Se você usa as redes sociais e o site da empresa, por exemplo, pode qualificar a experiência do consumidor na internet, aumentando suas chances de conversão.
Análise de desempenho
A tecnologia também contribui para uma análise constante do desempenho da empresa nas vendas. Assim, você terá métricas muito precisas que apontarão sempre se uma iniciativa gera resultados positivos para o negócio. Da mesma maneira, as ações que não surtirem tanto efeito ou provocarem reações indesejadas poderão ser interrompidas rapidamente, minimizando seus prejuízos.
Otimização do tempo
A automatização de várias tarefas proporcionada pela tecnologia, como o disparo de e-mail em época de férias, também pode gerar um ganho expressivo de tempo para que as equipes se dediquem ao que realmente importa. Isso normalmente está associado à parte analítica e criativa do marketing, qualificando todo o processo.
Seguindo as dicas que você acabou de conferir, sua proximidade com os consumidores aumentará significativamente. E aí, é responsabilidade do seu time de vendas trabalhar sobre as conversões.
Não se esqueça que a Páscoa 2023 é apenas mais uma das oportunidades de abordar o seu cliente e criar oportunidades para que ele interaja com você. Esse relacionamento deve ser nutrido ao longo de todo ano se você quiser resultados realmente satisfatórios no longo prazo.
Aproveite que você já está no clima e descubra como aproveitar melhor cada época do ano com o marketing sazonal!
