Mais do que ter um momento específico ao longo do ano em que os resultados da sua empresa são positivos, é importante conquistar bons números ao longo dos doze meses, não é mesmo? Se esse é o seu caso, você precisa se aprofundar ainda mais na estruturação de um planejamento de sazonalidade nas ações da sua empresa. O que acha de se aprofundar no assunto?
Continue a leitura deste artigo e descubra como usar o marketing sazonal para aproveitar melhor cada época do ano. Confira!
O que é marketing sazonal?
O marketing sazonal é uma estratégia de comunicação muito utilizada pelas empresas para conseguir gerar mais vendas em determinados momentos do ano.
Datas como Black Friday, Carnaval, Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Pais ou Natal e Ano Novo são momentos em que produtos ou serviços são mais consumidos e aproveitar o comportamento do consumidor nessas épocas passa pela criação de uma planejamento estratégico de marketing sazonal. Além disso, a Black Friday é um exemplo recorrente para quem quer entender o que é desconto sazonal. Nessa fase, as pessoas esperam preços baixos e essa estratégia ajuda a aumentar as vendas nessa data sazonal.
Qual é a importância de criar campanhas de sazonalidade?
Mas por que investir em marketing sazonal? A ideia é simples: aumentar as suas vendas em períodos específicos do ano. Utilizar datas comemorativas e épocas marcantes ao longo dos doze meses para conseguir mais conversões. Trata-se de uma forma de equilibrar os resultados de uma empresa, não ficando muito tempo sem atingir certos objetivos.
O objetivo por trás do marketing sazonal é conseguir equilibrar os resultados de uma empresa ao longo de um ano. Alguns exemplos de marketing sazonal envolvem, por exemplo, o começo de janeiro, no qual muitas marcas fazem queimas de estoque ou nas épocas de troca de estação.
Em vez de depender apenas de um certo período em que os seus produtos têm maior saída, por que não ampliar os retornos em outros momentos? Isso pode ser feito a partir de uma estratégia de marketing sazonal.
Como montar uma estratégia de marketing sazonal?
- Faça um planejamento prévio
- Defina as datas
- Levante os recursos necessários
- Faça parcerias
- Monitore e ajuste
A seguir, especificamos todos esses pontos para estruturar a sua estratégia de marketing sazonal. Veja só!
1 - Faça um planejamento prévio
Antes de mais nada, é necessário realizar um planejamento prévio. Afinal, como prever determinadas ações para uma época sem se organizar antes? É preciso colocar no papel os seus objetivos, os produtos que vão ser comercializados, o perfil e as demandas do seu público-alvo, as ações dos concorrentes e muito mais se a ideia é realmente atingir alguns resultados positivos com a estratégia.
Seja para criar uma campanha específica de marketing digital, seja para definir quais são os valores promocionais a serem oferecidos ou mesmo criar produtos sazonais. Esses detalhes precisam ser decididos com antecedência, evitando que se perca em qualidade das estratégias por falta de planejamento. Com mais tempo sobrando, se torna possível negociar melhores condições com seus fornecedores ou estruturar melhor uma dinâmica de certa campanha, por exemplo.
O objetivo dessa gestão de marketing sazonal é entender o panorama da companhia como um todo e evitar que uma ideia interessante se transforme em uma dor de cabeça para a sua equipe. Com calma e cautela, fica mais fácil definir uma estratégia realmente eficiente para a sua empresa, alcançando o custo-benefício ideal para todas as partes envolvidas.
2 - Defina as datas
Quais são as datas a serem trabalhadas na sua estratégia de marketing sazonal? Essa pergunta é muito importante, já que isso vai depender não apenas do seu segmento de atuação, mas também do perfil dos seus clientes e até mesmo do desempenho de vendas em cada período. Quer um exemplo? Se o Natal já é uma época de muitas vendas para o seu negócio, por que investir tanto em campanhas específicas para esse período?
Talvez seja melhor concentrar a maior parte dos investimentos em outros períodos do ano em que, tradicionalmente, o ticket médio é mais baixo ou até mesmo o interesse do público (que pode ser visto no Google Trends) seja diferente. Definir as datas é, portanto, um exercício muito importante para entender quais devem ser as suas prioridades e os esforços que precisam ser feitos em cada período.
3 - Levante os recursos necessários
Agora que você já definiu as estratégias e as datas em que cada ação vai ser colocada em prática, é o momento de levantar os recursos para a execução. Afinal, sem o apoio financeiro, muitas das ideias traçadas lá atrás provavelmente não vão poder ser utilizadas. Antes, porém, é importante entender exatamente quais são os seus gastos com, por exemplo, mídia paga, profissionais qualificados, criação de landing pages e outras.
Com a criação de um panorama mais completo sobre quais são os recursos necessários, é hora de buscar pelos investimentos para dar mais um passo rumo ao cumprimento do que foi planejado. Realoque recursos de outras campanhas, busque por parcerias para reduzir os custos, enfim, é o momento de entender tudo o que é necessário para executar o seu planejamento.
4 - Faça parcerias
Um dos caminhos para colocar em prática as suas estratégias de marketing sazonal é a busca por parcerias. Com o planejamento prévio, encontrar preços que sejam mais competitivos se torna muito mais simples. É possível negociar com as empresas parceiras, como fornecedores, para conseguir melhores condições nas datas que você definiu em seu planejamento.
A previsibilidade de realizar uma ação na Black Friday ou no Natal permite que você faça negociações antecipadas com os fornecedores. Além disso, é o tempo necessário para entender mais sobre algumas outras parcerias que podem ser feitas, até mesmo na questão de divulgação, como a parceria com influenciadores para conseguir melhores resultados nas redes sociais, por exemplo.
5 - Monitore e ajuste
Como qualquer estratégia de marketing digital, quando falamos em marketing sazonal também é necessário fazer um monitoramento em tempo real das suas campanhas e ações. Como o disparo de e-mails, o tráfego do e-commerce e o engajamento das pessoas. Com tantas métricas e indicadores, é fundamental acompanhar tudo o que está acontecendo e não deixar que alguns erros ou equívocos atrapalhem o andamento dos seus planos.
Identificou possíveis pontos de melhoria e ajustes que precisam ser feitos? Excelente, é hora de mudar para que a estratégia realmente funcione. E essa mesma mentalidade deve seguir com aprendizados de uma campanha para outra. Sempre rever ações que funcionaram e aquelas que não renderam os resultados tão esperados, para que seja sempre possível melhorar o desempenho.
Estruturar um planejamento de marketing sazonal pode ser um diferencial para o seu negócio. Com tanta competitividade no mercado, serve para melhorar os seus resultados em um período que normalmente você não consegue fazer tantas vendas, por exemplo.
Mas não é apenas durante a sazonalidade que você precisa adotar essa organização, não é mesmo? Confira nosso guia completo para o planejamento estratégico de marketing!
