Técnicas de vendas: como a análise de dados impacta a performance

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Nick Farr
Nick Farr

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Dentro de um cenário tão competitivo para atrair e reter consumidores, é muito importante encontrar formas de otimizar o desempenho da equipe de vendas. Isso não significa apenas adotar novas estratégias e abordagens para conseguir mais conversões, é preciso entender o que está sendo feito — e a análise de dados pode potencializar suas técnicas de vendas.

como a análise de dados impacta a performance do time de vendas

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    Isso mesmo, entender o que o mercado pensa sobre seu produto ou um determinado segmento, por exemplo, é bastante útil para direcionar seus esforços. Já pensou se a sua equipe não perdesse tanto tempo com consumidores que têm poucas chances de serem convertidos? Ou mesmo se fosse possível identificar o que os vendedores precisam melhorar para ter mais resultados?

    Todas essas informações já estão disponíveis dentro de cada empresa. A grande diferença está na forma em que elas são usadas. Quando a análise de dados é incorporada ao dia a dia de trabalho de uma organização, as abordagens e técnicas de vendas utilizadas são otimizadas.

    Seja para saber mais sobre as preferências dos consumidores, seja para tomar decisões mais precisas, o uso de dados na equipe de vendas é primordial para ter um melhor desempenho. Em vez do tradicional — e nada produtivo — achismo, toda as ações são guiadas por dados relevantes.

    Quais são os impactos do uso de dados em suas técnicas de vendas?

    O uso de dados no processo de otimização das técnicas de vendas traz inúmeros benefícios. Listamos os principais deles para você não ter dúvidas da sua importância. Veja a seguir!

    Melhor entendimento do que o cliente procura e precisa

    A prioridade ao coletar dados sobre o negócio deve ser entender o cliente. Isso mesmo, saber mais sobre seu comportamento, preferências, desejos, dificuldades e anseios. A partir de todos esses detalhes, você consegue alterar abordagens, estratégias e técnicas de vendas para aumentar as chances de impactar esse consumidor.

    Ao ver quais materiais ele consumiu ou quais e-mails abriu e clicou, por exemplo, você tem uma ideia mais concreta sobre as dores dessa pessoa, fazendo vendas mais acertadas.

    Maior foco nos benefícios e valor agregado do produto

    Quando implementamos uma cultura de dados na organização, temos insights importantes para repensar os benefícios e o valor agregado do produto. Ou seja, os processos internos podem entregar um produto final mais completo ao consumidor.

    Como consequência, o sucesso do cliente passa a ser uma possibilidade em todas as áreas da empresa. Além disso, o atendimento ao cliente se torna mais preciso, aumentando as chances de conversão, satisfação e fidelização.

    Elaboração de projeções mais realistas

    Com informações sobre o desempenho de estratégias e equipe de vendas, as projeções se tornam mais realistas também. Em vez de imaginar cenários se baseando apenas em experiências de vendas anteriores e no achismo, os insights gerados pelos dados tornam o trabalho mais preciso. Metas e objetivos podem ser traçados a partir de situações que, de fato, possam se concretizar.

    Qualificação da equipe

    A análise de dados também contribui com a qualificação e o aperfeiçoamento da equipe. Afinal, é possível utilizar essas informações para identificar falhas na abordagem dos vendedores e pontos de sucesso que podem ser transmitidos a outros profissionais do time. Ao monitorar tudo isso, as técnicas de vendas vão sendo refinadas e ficam mais adequadas para conseguir uma conversão.

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    Otimização na geração de leads

    A geração e a qualificação de leads também são potencializadas a partir do uso da análise de dados no ambiente de vendas de uma empresa. Não apenas são tarefas automatizadas, elas se tornam mais pontuais e efetivas. Os leads ficam qualificados, evitando o desperdício de tempo e recursos com aqueles contatos com poucas chances de serem convertidos, por exemplo.

    Apoio para tomada de decisão

    O processo de tomada de decisão é impactado diretamente pelo uso de dados dentro da equipe de vendas. Qualquer escolha é baseada em informações relevantes sobre o tema, utilizando os dados para corroborar o investimento em uma estratégia, certo? A ideia é que, assim, os recursos sejam utilizados com maior eficiência, evitando também os desperdícios.

    Maximização do lifetime value do cliente

    Com esse grande número de informações analisadas, o lifetime value do cliente é outro ponto aprimorado. Ou seja, o consumidor é compreendido e passa a vivenciar experiências positivas sempre que se relaciona com sua marca. Por que, então, ele vai deixar de consumir seus produtos e optar pela concorrência?

    De que forma um software para a performance de vendas pode ajudar?

    A análise de dados só vai ser útil para otimizar as técnicas de vendas com o uso das soluções corretas para isso. É que softwares específicos conseguem facilitar o armazenamento e o monitoramento das informações, além de permitir que toda a equipe possa acessar essa mesma fonte, sem perder tempo e com análises mais aprofundadas.

    Imagine só reunir todas as informações sobre performance de vendas, contatos com consumidores e qualquer outro tipo de detalhe em um só lugar. Uma plataforma em que os times de marketing e vendas pudessem trabalhar de forma integrada, com relatórios sobre desempenho, performance e tudo que você precisa saber para vender mais. A transformação digital facilita esse trabalho!

    Por isso, mais que se propor a utilizar dados para potencializar as vendas, é preciso saber como realizar esse trabalho. Dentro das necessidades do negócio e dos objetivos de curto, médio e longo prazos, você pode encontrar uma solução que ofereça tudo isso. De forma automatizada, toda a rotina é otimizada, permitindo aproveitar os benefícios dos sistemas de CRM.

    Contar com uma ferramenta para centralizar todas essas informações é uma forma de melhorar a análise de dados, especialmente dentro de uma rotina agitada. A HubSpot é uma opção para quem quer usar um sistema CRM completo e integrável com as outras soluções. Assim, é possível reunir todos esses dados em um único lugar, facilitando a criação de insights e ótimos resultados.

    Agora que você já sabe mais sobre o impacto da análise de dados na performance das suas técnicas de vendas e como pode ser importante contar com um software especializado, que tal otimizar seu negócio agora mesmo? Entre em contato conosco e conheça mais sobre as nossas soluções!

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    Tópicos: Inside Sales

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