Como fazer análise da concorrência? Confira 5 passos essenciais

1. Defina os principais concorrentes

A primeira etapa para avaliar os concorrentes é fazer a identificação deles. Essa fase, apesar de óbvia, é muito importante para o sucesso da análise e identificação de oportunidades no mercado. Você pode incorporar as seguintes dicas para definir os principais competidores:

• entenda o segmento de atuação da sua empresa;
• saiba como o seu negócio está posicionado;
• avalie as principais características dos potenciais concorrentes, como tamanho, percepção de marca e outros;
• invista na análise de ofertas dos potenciais competidores;
• mensure a performance das empresas do seu nicho.

Esses passos ajudam na hora de compreender quais são os reais concorrentes da empresa. Com eles, você pode verificar diversos fatores das empresas, como precificação adotada, promoções, imagem das marcas e outras questões técnicas importantes para se destacar no mercado.

2. Detalhe os produtos da concorrência

Uma segunda dica para conseguir analisar a concorrência de maneira adequada é com relação aos produtos oferecidos pelas empresas no nicho de atuação. Esse passo é crucial para conseguir verificar como as suas ofertas se diferenciam dos competidores e quais são as oportunidades existentes.

É possível avaliar as características dos produtos ou serviços, como eles são entregues aos consumidores, quais são os problemas que cada produto resolve, qual é a precificação adotada e se existe demanda pelos itens oferecidos.

A partir dessa avaliação, torna-se mais simples compreender os pontos fortes e fracos dos concorrentes e investir em ações que ajudem a sua empresa a se destacar e aumentar os resultados.

3. Analise as táticas de vendas e os resultados

Estude a estratégia de venda aplicada, identificando os canais utilizados pelas empresas que estão no mesmo mercado de atuação. Essa também é uma prática importante que deve ser aplicada na sua análise da concorrência.

Avalie como os concorrentes fazem suas vendas e quais são os resultados alcançados. Por exemplo, faça uma tabela de análise da concorrência com o número de canais utilizados, e principais estratégias adotadas para vender. A partir disso, pense em como diferenciar o seu negócio para obter melhores resultados e invista em treinamentos de vendas.

4. Estude a estratégia de marketing

Com essa investigação, você consegue entender o posicionamento de mercado dos concorrentes e se são obtidos bons resultados por meio deles.

Ou seja, é possível investigar quais são as estratégias de marketing e vendas utilizadas pelas empresas do mercado. Também é possível identificar as redes sociais mais utilizadas para vendas, uso de promoções e estratégia de criação de conteúdo. A partir dessa observação, torna-se possível encontrar oportunidades de diferenciação.

5. Observe a presença nas redes sociais

Além de identificar quais redes sociais são utilizadas pelos concorrentes, é essencial entender como eles aplicam suas estratégias nesses ambientes digitais. Essa avaliação auxilia a melhorar o posicionamento do seu negócio e se diferenciar dos competidores para aumentar os resultados de vendas.

Portanto, avalie de que forma as demais companhias do mercado estão usando as mídias sociais em suas estratégias de marketing digital e vendas. Além disso, compare os tipos de promoções ofertadas com as que são adotadas em sua empresa. Busque identificar possíveis oportunidades de diferenciação. Essa prática tende a gerar ótimos retornos e destaque para a sua marca.

Quais são os tipos de concorrentes?

Por fim, vale também saber quais são os tipos de concorrentes para avaliar cada um deles em seu estudo de mercado. A seguir, listamos os principais:

• concorrente direto — a oferta do outro negócio é equivalente a da sua empresa. Além disso, tem o mesmo público-alvo que o seu;
• concorrente indireto — quer atrair os mesmos consumidores que você, porém, os produtos são diferentes. Apesar disso, os clientes vão comprar ou de você, ou dos concorrentes indiretos.

Assim, é preciso investigar as ações dos concorrentes diretos e indiretos. Essa avaliação vai garantir a melhora nos resultados e identificação de oportunidades de diferenciação.

Realizar uma boa análise da concorrência não é mais uma prática voltada apenas para grandes empresas. É um recurso necessário para qualquer tamanho e segmento de negócio, que proporciona mais inteligência para o planejamento estratégico de marketing e tomada de decisões competitivas. Portanto, não deixe de contar com uma ferramenta tão importante quanto essa para gerenciar os seus projetos.

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