Prosperar como empreendedor é um sonho. Quem não gostaria de perseguir sua paixão, ser seu próprio chefe, definir suas próprias metas e se esforçar para alcançá-las?
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Dito isso, como qualquer pessoa que já começou seu próprio negócio lhe dirá, o empreendedorismo é tão desafiador quanto emocionante. Então, se você é um aspirante a empreendedor querendo iniciar e manter um negócio de sucesso, você vai precisar orientação.
Felizmente, nós aqui do Blog de vendas da HubSpot reunimos alguns especialistas, fizemos algumas pesquisas originais e compilamos este guia prático para você se tornar um empreendedor, mesmo que você não tenha dinheiro ou experiência.
Aqui, abordaremos:
- Como se tornar um empreendedor
- 11 dicas de crescimento para empreendedores
- Como ganhar experiência como empreendedor
- Como obter investimentos para iniciar um negócio
- Como incorporar seu negócio
- Ajuda e suporte para empreendedores
- Perguntas frequentes sobre como se tornar um empreendedor
Como se tornar um empreendedor
- Identifique ideias de startups lucrativas.
- Encontre e concentre-se em uma categoria (ou categorias) crescente(s).
- Atenda a uma demanda mal atendida.
- Faça algo melhor (ou mais barato) do que o que está disponível no mercado.
- Faça networking com outros empreendedores.
- Pesquise pedidos de patentes.
- Faça uma sessão de brainstorming.
- Siga um nicho pelo qual você seja apaixonado.
- Cerque-se de mentores.
Grandes ideias podem surgir de qualquer lugar, e necessidades não atendidas geralmente geram as melhores ideias de negócios. Aqui, compartilharemos dicas para brainstorming. Depois de ter uma ideia, você pode começar sua jornada empreendedora.
1. Identifique ideias de startups lucrativas.
Isso pode ser óbvio, mas toda startup de sucesso é apoiada por uma boa ideia, um produto ou serviço com uma proposta de valor atraente o suficiente para fazer os clientes em potencial dizerem: "Uau! A proposta de valor desse produto ou serviço é interessante. Vou tentar!”
Certo, talvez eles não digam isso literalmente, mas o fato é: sua startup precisa girar em torno de uma oferta (ou conjunto de ofertas) que possa despertar grande interesse.
E chegar lá começa com alguma meditação e brainstorming sólidos e ponderados. Aqui estão alguns bons lugares para começar.
Pergunte aos seus amigos o que os frustra.
Empreendedores geralmente têm bons insights quando perguntam sobre as frustrações dos amigos. “Quando você decide criar um produto, normalmente é para resolver um problema com o qual você está cansado. Foi por isso que me juntei a alguns dos mesmos amigos que estavam me pedindo para ajudá-los a reservar ônibus para festas, e nós criamos a Swoop”, diz Amir Ghorbani.
Assim como Amir Ghorbani, esses empreendedores se inspiraram em desafios que incomodavam eles e seus amigos.
- Travis Kalanick e Garrett Camp começaram a Uber depois de sofrer para conseguir um mero táxi.
- Andrew Kortina e Iqram Magdon-Ismail fundaram a Venmo (adquirida pelo PayPal) depois que tiveram problemas para pagar um ao outro por cheque.
- Chris Riccobono e Aaron Sanandres lançaram a UNTUCKit, uma linha de camisas que ficam boas por fora da calça, depois de ficarem frustrados com o quão amassadas e mal ajustadas suas camisas comuns ficavam quando não as colocavam para dentro da calça.
Ao fazer um brainstorming, peça para seus amigos registrarem as coisas do dia a dia que os incomodam. Analise as listas e procure por problemas que você possa resolver.
Inspire-se em startups que crescem.
Conhecer os negócios de startups em crescimento é uma ótima maneira de colocar seu processo de pensamento em ação. Você pode obter ideias do Product Hunt, uma curadoria constantemente atualizada dos mais novos aplicativos, sites e jogos.
Uma excelente história de sucesso desta abordagem é a Zapier.
Nas palavras de Wade Foster, CEO da Zapier, “um dia, Bryan [um cofundador] me mandou uma mensagem e disse: 'Ei, uma ideia que acho que pode ser útil é tornar mais simples para um usuário empresarial conectar as ferramentas que ele está usando. Você pode integrar Mailchimp e Wufoo ou Zendesk e Salesforce com uma interface de usuário rápida de arrastar e soltar.'”
Muitas discussões se seguiram. E hoje, a Zapier vale US$ 5 bilhões.
Se você é mais do tipo empreendedor de “produtos físicos”, você pode conferir a Kickstarter para ter ideias. Sites de avaliação de produtos como Uncrate, Werd e Wirecutter podem despertar sua criatividade e lhe dar ideias também.
Identifique tendências para tornar sua ideia à prova do futuro.
À medida que o mundo muda, as pessoas precisarão de produtos diferentes para facilitar suas vidas. Por exemplo, o crescimento do Uber, Lyft e outros aplicativos de compartilhamento de viagens criou uma demanda por um aplicativo de terceiros que mostrasse as tarifas de viagem mais baratas a qualquer momento.
Você deve querer estar à frente da curva. Leia previsões de tendências para seu setor ou mercado, ou confira publicações universais de previsão de tendências como Trend Hunter e Springwise. Então pergunte-se: “Se essas previsões se concretizarem, quais ferramentas serão necessárias?”
2. Encontre e concentre-se em uma categoria (ou categorias) crescente(s).
Especialista em licenciamento e estrategista de propriedade intelectual, Stephen Key recomenda escolher uma categoria que lhe fascine, mas que não seja excessivamente competitiva.
“Eu evito setores que são notoriamente desafiadoras, como a indústria de brinquedos. Há muitas pessoas criando naquele espaço”, ele explica. “Você terá mais facilidade em licenciar suas ideias se se concentrar em categorias de produtos que estão crescendo e também que são receptivas à inovação.”
Depois de escolher uma categoria, Key diz que você deve estudar todos os produtos daquela categoria.
- Qual é o benefício de cada produto e como eles variam?
- Qual é a estratégia de embalagem e marketing deles?
- Quais são as melhorias potenciais?
- O que os avaliadores dizem?
Depois de escolher um produto, considere questões como:
- O que posso fazer para melhorar o produto?
- Posso adicionar um novo recurso?
- Que tal um material diferente?
- Posso personalizá-lo?
3. Supra uma demanda mal atendida.
Vários negócios de sucesso começaram com empreendedores experientes identificando lacunas em seus mercados, como por exemplo, públicos ignorados, não valorizados ou mal atendidos com poder de compra legítimo. Se você puder identificar e acomodar esse tipo de demanda, estará preparado para o sucesso como empreendedor.
Por exemplo, quando Laura e Kelly Moffat, que se autodenominam tomboys, estavam procurando roupas para seu casamento, perceberam que era difícil encontrar opções alternativas ao vestido de noiva.
Em vez de deixar isso como um problema não resolvido, elas encontraram uma solução criando roupas adequadas que faz com que as pessoas da comunidade LGBTQ+ se sintam confortáveis e confiantes no dia de seu casamento.
4. Faça algo melhor (ou mais barato) do que o que está disponível no mercado.
Nem sempre é necessário desenvolver algo totalmente novo. Se você puder oferecer um produto existente a um preço mais baixo, melhor qualidade ou, ambos, você terá muitos clientes. Melhor ainda, há claramente uma demanda existente.
Ao longo do dia, liste tudo o que você usa. Depois, revise a lista para ver se há algo que você pode melhorar.
5. Faça networking com outros empreendedores.
Use o Meetup ou o Eventbrite para encontrar eventos na comunidade de startups local. Fazer networking com outros empreendedores não só ajudará você a construir relacionamentos valiosos, mas também lhe dará muitas ideias.
“De grupos de empreendedores a encontros de tecnologia, há inúmeras maneiras de conhecer pessoas com ideias semelhantes e reunir recursos. Pesquise no Google esses encontros e prepare-se para sair de casa”, diz Kim Kaupe, cofundador da ZinePak.
Confira este vídeo para obter algumas dicas rápidas sobre como fazer networking de forma eficiente e significativa como empreendedor.
6. Pesquise pedidos de patentes.
O Escritório de Patentes e Marcas dos Estados Unidos (United States Patent and Trademark Office, USPTO) torna os pedidos de patente públicos 18 meses após o depósito.
Embora não recomendemos copiar nenhuma invenção, navegar por esses documentos pode lhe dar uma boa ideia de para onde um determinado setor está indo. Encontre patentes pesquisando por uma palavra-chave específica no Google Patents.
7. Faça uma sessão de brainstorming.
Se você precisa estimular sua criatividade, convide de três a cinco pessoas com espírito empreendedor para uma sessão de brainstorming. Peça a todos que venham preparados para discutir uma determinada categoria de produto ou questão, como:
- Qual é seu tipo favorito de X e por quê?
- Você usa alguma coisa para realizar Y? Por que sim ou por que não?
As respostas podem levar a algumas ótimas ideias.
8. Siga um nicho pelo qual você seja apaixonado.
Keira Rumble, fundadora da Krumbled Foods, diz: "Meu conselho para aspirantes a empreendedores é buscar um nicho pelo qual sejam genuinamente apaixonados. Seu entusiasmo alimentará sua persistência e criatividade, que são cruciais para superar desafios.
"Para mim, a inspiração veio durante a gravidez. Eu desejava lanches nutritivos, mas encontrei opções limitadas que fossem deliciosas e benéficas para futuras mamães. Essa lacuna no mercado me levou a criar a Krumbled Foods.
"O processo começou com a identificação do problema: lanches saudáveis para gestantes eram escassos. Pesquisei bastante e comecei aos poucos. O feedback positivo validou suas ideias. A partir daí, você pode aumentar a escala.
“O segredo é encontrar um problema pelo qual você tenha paixão em resolver e se comprometer com ele de todo o coração. Seu interesse genuíno o levará a criar um produto ou serviço que realmente se destaque.”
9. Cerque-se de mentores.
Emily Dills, fundadora da Seattle Nanny Network, Inc., diz: "Recentemente comecei a trabalhar com um coach de negócios muito conhecido no meu setor. Ela tem tido sucesso administrando seu próprio negócio há mais de vinte anos e também tem um negócio de coaching de sucesso com clientes em três continentes.
"Quando ela mencionou que tinha um coach de negócios, isso me impactou. Apesar do sucesso, ela ainda está aprendendo.
"Meu conselho para aspirantes a empreendedores é começar se cercando de mentores. Este é o princípio da proximidade. Estar na companhia de pessoas que estão trabalhando para alcançar o sucesso ou que já alcançaram esse sucesso terá um impacto inegável em seu próprio sistema de crenças.
“Podem ser grupos de mentores, empresários que se tornaram treinadores, o que você quiser. Então, quando você atingir os marcos, não fique complacente. Encontre um coach incrível que possa ajudá-lo a redefinir e atingir objetivos ainda maiores.”
11 dicas de crescimento para empreendedores
Não existe um molde único no qual todos os empreendedores de sucesso se encaixem. Eles têm históricos diferentes, ideias diferentes apoiadas por motivações diferentes. Ainda assim, por mais diferentes que sejam, praticamente todos os empreendedores podem se beneficiar de algumas dicas de crescimento universalmente aplicáveis.
Aqui estão alguns truques e estratégias que você pode aproveitar para dar suporte ao crescimento do seu negócio.
1. Valide sua ideia de startup com pesquisa de persona do comprador.
Agora que você tem uma ideia, não saia do seu emprego ainda. Antes de investir tudo, certifique-se de que você tem clientes que querem seu produto (seus amigos e familiares não contam).
Para fazer isso, comece entendendo sua persona de comprador (ou seja, as pessoas reais para quem você planeja vender). Se o seu produto não atender a uma necessidade, eles não se interessarão, não importa o quão inovador ou legal ele seja. É por isso que a persona do comprador e a pesquisa de mercado são essenciais.
Depois de identificar seus clientes ideais, entreviste alguns deles. Mostre a eles uma demonstração do seu produto, pergunte o que eles gostam e o que não gostam, quanto pagariam por ele, com que frequência o usariam e assim por diante.
Se você quiser testar o interesse do mercado antes de construir qualquer coisa, crie uma landing page que descreve seu produto ou serviço.
Peça que as pessoas enviem seus endereços de e-mail em troca de acesso antecipado; uma assinatura, associação ou produto gratuito; ou um desconto, atualizações de produtos ou outras ofertas atraentes. Em seguida, promova sua página nas redes sociais ou em pesquisas pagas e veja quantos visitantes se convertem em inscrições.
2. Comece com um produto mínimo viável (minimum viable product, MVP).
Um MVP é a versão mais simples e básica da sua ferramenta ou serviço. É funcional o suficiente para satisfazer os primeiros clientes e entender o que você deve melhorar.
Digamos que você queira criar um aplicativo que conecte estudantes universitários com tutores virtuais. Você pode criar uma versão básica, convidar manualmente 150 tutores que você encontrou on-line para participar e, então, postar o link para o aplicativo na página do Facebook da universidade local.
Se você conseguir um número razoável de inscrições, é um sinal de que você deve seguir em frente. Se você mal conseguir, repensa a ideia ou comece do zero.
Começar pequeno com um MVP mantém seus custos baixos e permite espaço para crescimento à medida que o produto continua sendo validado.
3. Continue a iterar com base em feedback.
Seu MVP provavelmente não será suficiente para permanecer competitivo em suas categorias de mercado, especialmente se você tem grandes sonhos para sua startup.
Agora vem o ciclo: gerar interesse e demanda (comercializar o produto), garantir clientes (vender o produto), medir a satisfação, melhorar o produto com base em feedback... e repetir.
Otimizar todas as partes desse flywheel gera a receita necessária para investir no produto. Investir mais no seu produto gera interesse adicional de:
- Clientes satisfeitos criando referências boca a boca.
- Ofertas mais competitivas que atraem novos clientes.
4. Crie um plano de negócios.
Um plano de negócios é um documento formal que detalha seus objetivos comerciais e as etapas que você tomará para alcançá-los. Isso pode incluir estratégia de marketing, orçamento, projeções e marcos financeiros.
Como empreendedor, seu trabalho é definir a missão, a visão e as metas de longo e curto prazo da sua empresa. Esse planejamento estratégico ajuda a orientar o crescimento da sua startup.
Baixe um modelo de plano de negócios gratuito para tornar o processo mais rápido e fácil.
5. Encontre um cofundador.
A sabedoria convencional diz que você deve procurar um cofundador ao iniciar um novo negócio. Há três vantagens principais em ter um cofundador.
1. É mais fácil obter investimentos.
Muitos capitalistas de risco sempre relutam em apoiar empreendedores individuais. Eles têm uma crença profunda de que vários empreendedores aumentam as chances de sucesso de uma empresa.
2. Você tem apoio emocional.
Administrar uma empresa é uma experiência estressante, emocionante e única. Se você estiver sozinho nessa montanha-russa emocional, não terá ninguém para comemorar durante os altos ou para ajudar quando estiver sobrevivendo aos baixos.
Um cofundador entende exatamente o que você está passando e faz você se sentir menos sozinho.
3. Eles podem fornecer diferentes habilidades, conhecimentos e conexões.
Talvez você seja ótimo em vendas, enquanto seu cofundador seja mais técnico. Você tem muitos contatos e ele já começou um negócio antes. Escolher um cofundador com um currículo complementar é uma excelente maneira de aumentar suas chances de sucesso.
Mas também há desvantagens em ter um cofundador.
1. Pode haver conflito.
Você e seu parceiro inevitavelmente discordarão. Um pequeno desentendimento saudável é produtivo, mas você desperdiçará tempo e energia valiosos se não encontrar uma solução relativamente rápido. Além disso, você pode prejudicar o desempenho da sua equipe.
2. Você terá que dividir o patrimônio.
Se você for o único proprietário da sua empresa, você começa com 100% do patrimônio líquido. Com o passar do tempo e com a contratação de mais pessoas e o recebimento de investimentos, você distribuirá esse patrimônio, mas provavelmente doará de 0,005% a 35% para uma única entidade, dependendo de quem ela for.
Se você tem um cofundador, você está automaticamente abrindo mão de 40% a 60% da sua empresa de uma só vez.
3. Encontrar um pode ser difícil.
Encontrar alguém com a mesma ética empresarial, hábitos de trabalho e personalidade pode ser desafiador. Além disso, eles precisam acreditar na sua visão, contribuir com as habilidades certas e ter o desejo de ser seu cofundador. Essa é uma tarefa difícil.
Vale ressaltar que há muitos exemplos de startups bem-sucedidas com fundadores individuais e outras malsucedidas que fracassaram devido a disputas entre cofundadores. Tome uma decisão com base na sua situação, não em conselhos tradicionais.
Onde encontrar um cofundador
Se você decidir que quer um cofundador, o próximo passo é encontrar um. Primeiro, procure dentro da sua rede. Escolher alguém que você já conhece, ou em quem suas conexões podem confiar, é menos arriscado do que um estranho.
Esse conceito também funciona ao contrário: você também tem mais chances de convencê-los a se juntar a você se eles forem uma conexão de primeiro ou segundo grau.
Mas se você explorou sua rede sem sucesso, recorra a serviços de “correspondência de cofundadores” como Stealth.li e Founders Nation. Você também pode participar de eventos locais de empreendedorismo para conhecer potenciais parceiros.
6. Invista em branding de longo prazo.
John Reinesch, fundador da John Reinesch Consulting, diz: "Ao começar, é natural focar bastante no ROI imediato dos esforços de marketing, pois você quer ver resultados rápidos e garantir que seus investimentos estejam valendo a pena. No entanto, quanto mais tempo estou no mercado, mais entendo a importância de construir uma marca forte e duradoura.
"Uma estratégia de marketing deve equilibrar táticas de curto prazo com esforços de branding de longo prazo. Embora ganhos rápidos sejam importantes para o fluxo de caixa imediato, investir na sua marca estabelece credibilidade, confiança e lealdade entre seus clientes, que são cruciais para o crescimento sustentado. Uma marca consistente ajuda a diferenciar você dos concorrentes, cria uma impressão inesquecível e promove uma conexão emocional com seu público.
“Nos primeiros dias da minha agência de marketing, eu me concentrava principalmente em campanhas que proporcionavam retornos imediatos. Embora isso tenha ajudado no crescimento inicial, logo percebi que, sem uma forte presença de marca, seria desafiador construir um crescimento duradouro a longo prazo. Mudar o foco para incluir atividades de construção de marca, particularmente conteúdo de vídeo, contribuiu significativamente para nosso crescimento sustentado e reputação.”
7. Economize para custos inesperados.
Syed Balkhi, fundador da WPBeginner, diz: "Meu melhor conselho para aspirantes a empreendedores é começar a economizar para custos inesperados o mais rápido possível. Você pode pensar que tem tudo planejado. Acredite, eu também me senti assim. Mas as coisas vão acontecer com mais frequência do que você imagina. Chegará um momento em que você precisará de um novo software ou precisará contratar um especialista para obter conselhos ou habilidades.
“Se você não estiver preparado para esses custos extras, poderá ver seu progresso estagnar ou até mesmo diminuir. Então, mesmo que seja US$ 100 por mês no começo, reserve algo para estar preparado para enfrentar essas situações e manter seu crescimento.”
8. Aproveite as indicações dos clientes.
Alex LaDouceur, co-fundador da Webineering, diz: "Pela minha própria experiência, eu diria que pedir referências é provavelmente a melhor e mais econômica maneira de fazer seu negócio crescer! Sejam indicações de clientes, indicações de rede ou qualquer outro tipo, isso realmente ajuda você a crescer.
"Atrair novos clientes é sempre uma estratégia sólida. Uma maneira eficaz de fazer isso é alavancar seus clientes atuais. Eles já estão no seu mercado-alvo, então é provável que seus amigos, familiares ou colegas também estejam. Isso os torna excelentes canais para novos clientes em potencial.
“No entanto, não presuma que seus clientes espalharão a notícia sobre seu negócio. Você precisa ser proativo na busca de referências. Dependendo do que sua empresa oferece, você pode perguntar a clientes satisfeitos se eles conhecem mais alguém que possa estar interessado em seus produtos ou serviços. Considere incentivar indicações com um código de desconto ou encoraje seus clientes a compartilhar e marcar sua marca nas redes sociais.”
9. Invista tempo em relacionamentos.
John Gluch, proprietário do Gluch Group, diz: "O verdadeiro sucesso nos negócios não é apenas ter um ótimo produto ou um modelo de negócio incrível. Trata-se de pessoas. Então, concentre-se em construir e nutrir relacionamentos fortes.
"Isso significa realmente se importar com seus clientes, funcionários e até mesmo seus concorrentes. Ao priorizar conexões humanas, você cria confiança, o que leva à lealdade e a mais oportunidades por meio de indicações boca a boca e empreendimentos colaborativos.
"No mercado imobiliário, os clientes querem trabalhar com alguém em quem confiam e com quem se sentem confortáveis. Reservar um tempo para realmente entender as necessidades deles e ir além faz toda a diferença.
“Uma simples ligação de acompanhamento, lembrar de detalhes pessoais ou demonstrar empatia em momentos estressantes podem diferenciá-lo. Na minha experiência, esses esforços geralmente resultam em negócios recorrentes e clientes vitalícios. Então, invista tempo nas pessoas. Esse é o tipo de empreendimento mais lucrativo que você pode fazer.”
10. Faça contratações ponderadas e eficazes (quando chegar a hora).
Embora alguns empreendimentos sejam atividades puramente individuais, negócios bem-sucedidos geralmente não são "você contra o mundo" para sempre. Provavelmente você precisará de ajuda em algum momento, mas encontrar o tipo de suporte que impulsionará seu negócio é mais fácil dizer do que fazer.
As contratações de startups precisam ser dinâmicas, diligentes e capazes de lidar com mais imprevisibilidade do que alguém empregado em uma empresa mais estabelecida. Por mais clichê que possa parecer, as pessoas que vão trabalhar para uma empresa que está se orientando precisam estar dispostas e ser capazes de "desempenhar muitas funções".
Trabalhar em uma startup é tão desafiador quanto emocionante. E você, como empreendedor, precisa encontrar funcionários que consigam suportar a volatilidade e manter o foco. Isso significa conectar-se com possíveis contratações cuja ética de trabalho e disposição estejam alinhadas com suas necessidades, missão e cultura ideal.
Mais uma vez, é mais fácil falar do que fazer, e eu entendo se apenas me deixarem dizer, “Basta contratar as pessoas certas!” parece um pouco vago e paternalista. É verdade que não posso lhe dar uma fórmula mágica sobre como se conectar e atrair os candidatos certos. O que posso fazer é oferecer algum contexto sobre como outros empreendedores abordam o processo.
De acordo com nossa pesquisa:
- 67% dos empreendedores aproveitam as indicações de funcionários para encontrar talentos durante a fase de startup.
- O próximo método mais popular é o contato via LinkedIn, com 41% dos proprietários de startups utilizando a plataforma para contratação.
- 23% dos proprietários de startups também citaram sites de empregos como um recurso que usam para encontrar funcionários.
Não importa o método você escolher, tenha certeza de saber o que seu candidato ideal valoriza e traz para a mesa. Você não quer contratar alguém que não tenha a capacidade de aprender as habilidades que você precisa, os valores que se alinham com sua missão e as características que ajudam você a desenvolver o tipo de cultura que deseja à medida que seu negócio cresce.
11. Desenvolva e engaje uma comunidade.
Como empreendedor iniciante, você provavelmente não pode se dar o luxo de contar com um departamento de marketing totalmente capacitado para divulgar seu produto ou serviço. Você provavelmente terá que ser um pouco mais criativo para gerar reconhecimento.
Uma pesquisa recente da HubSpot descobriu que 61% dos empreendedores contam com o boca a boca para encontrar clientes. 30% dos entrevistados dizem que confiam nas redes sociais orgânicas e 16% aproveitam as redes sociais pagas. Uma maneira de impulsionar e capitalizar o buzz que você pode gerar por meio desses canais é o engajamento da comunidade.
Como Roxie Lubanovic, co-fundador da Frostbeard Studio, explica: "[Um] elemento-chave [para meu sucesso] foi a colaboração e o envolvimento da comunidade. Em 2008, comecei um mercado local de artistas e produtores rurais, o que aprimorou minhas habilidades na criação de eventos voltados para a comunidade.
“Patrocinar eventos e doar produtos para instituições de caridade e organizações sem fins lucrativos locais aumentou significativamente a visibilidade da nossa marca... construir uma comunidade em torno do seu produto é crucial. Participe de eventos locais, ofereça amostras e crie um burburinho em torno do que você está oferecendo.”
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Como ganhar experiência como empreendedor
Há duas maneiras principais de ganhar experiência como empreendedor: fazendo o trabalho você mesmo ou contratando outras pessoas.
Como adquirir experiência você mesmo
Para muitos aspirantes a empresários, o empreendedorismo significa resgatar sua independência profissional e "seguir sozinho", pelo menos até certo ponto. Então, a ideia de adquirir experiência como empreendedor faz muito sentido.
Aqui estão algumas maneiras de fazer isso.
Networking com outros profissionais.
O networking irá expor você a profissionais com quem você pode aprender. Você pode até encontrar um mentor disposto. Junte-se a redes profissionais on-line como o LinkedIn para descobrir eventos de networking virtuais ou presenciais para se conectar e conhecer outros empreendedores.
Realização de pesquisas independentes.
Realizar pesquisas pessoais de fontes confiáveis e ex-empreendedores ajudará você a entender melhor suas responsabilidades. A pesquisa comportamental será útil e a descoberta recursos para simplificar suas operações comerciais ajudará você a crescer.
Faça cursos de empreendedorismo.
Explorar estudos sobre empreendedorismo por meio de uma instituição universitária ou curso de certificação pode oferecer conhecimento mais aprofundado sobre como entrar no setor do que fontes típicas da Internet.
Contratação por experiência
Muitas vezes, um empreendedor que está iniciando um negócio contrata pessoas com experiência para orientá-lo na direção certa.
1. Trabalhe com um coach de negócios.
Uma opção paga para ganhar experiência é trabalhar com um coach de negócios ou consultor. Enquanto um coach ajuda você a melhorar sua competência, um consultor de negócios resolverá problemas para você como contratante.
Desenvolver habilidades críticas, clareza sobre as etapas necessárias para o sucesso e outros conhecimentos específicos são vitais para seu crescimento como empreendedor. Com o tempo, essas habilidades podem ser adquiridas por meio da construção de um relacionamento próximo com seu coach enquanto você conduz os negócios.
2. Adicione pessoas experientes à sua equipe.
Aprenda com as pessoas que você traz para sua equipe. Você pode aprender com talentos experientes e preencher as lacunas em seu próprio conhecimento com o passar do tempo. Isso pode incluir a contratação de um diretor financeiro com anos de experiência para supervisionar questões financeiras com as quais você não está familiarizado ou outros membros essenciais da equipe para ajudar nas operações do seu negócio.
Ao contratar, um empreendedor deve pensar no trabalho que ele mesmo faz e no que deve confiar à outra pessoa para fazer. Não contrate alguém para fazer um trabalho no qual você é proficiente. Guarde esse dinheiro para outros talentos que preencherão lacunas na sua estratégia e expandirão seu negócio.
Você tem o conhecimento e as ferramentas para se tornar um empreendedor, mas começar seu negócio tem um preço. Abaixo, discutiremos as diversas maneiras de financiar seu negócio do zero.
Como obter financiamento para iniciar um negócio
- Peça para sua família e amigos investirem no seu negócio.
- Solicite um subsídio para pequenas empresas.
- Use uma plataforma de financiamento coletivo.
- Faça um pitch para investidores anjos.
- Solicite capital de risco.
- Use um cartão de crédito como opção de dinheiro a curto prazo.
- Obtenha um microcrédito.
- Faça um autoinvestimento.
Você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro. Para financiar sua startup, considere as seguintes opções.
1. Peça para sua família e amigos investirem no seu negócio.
Muitos empreendedores contam com seus amigos e familiares para um investimento inicial, normalmente chamado de “rodada inicial”. Você pode trocar investimento por uma participação na sua startup (ou seja, seu primo recebe 4% da empresa depois de lhe dar R$ 12.000), solicitar empréstimos pessoais (com ou sem juros) ou até mesmo doações.
2. Solicite um subsídio para pequenas empresas.
Os governos federal, estadual e municipal têm programas para ajudar pequenas empresas, incluindo empréstimos com juros baixos, capital de risco e subsídios. Para encontrar programas para os quais sua empresa se qualifica, acesse Grants.gov.
A maioria das empresas não é elegível, então talvez você não consiga encontrar nada. Mas vale a pena investigar. Afinal, é dinheiro de graça!
3. Use uma plataforma de investimento coletivo.
Kickstarter, GoFundMe, Fundable e outras plataformas de financiamento coletivo permitem que você obtenha apoio por meio de uma campanha on-line.
Esse método não apenas gera capital; ele também pode ajudar você a obter feedback antecipado sobre o produto, reconhecimento da marca e, às vezes, imprensa se você tiver uma história interessante ou um produto especialmente legal.
4. Faça um pitch para investidores anjos.
Investidores anjos procuram empresas em estágio inicial que possam multiplicar por 10 ou mais seu investimento. Eles analisarão o valor potencial do seu negócio e como é fácil obter lucro rápido.
Eles serão extremamente diligentes em garantir que você entenda seus clientes-alvo, o espaço do produto, como você ganhará dinheiro e como você crescerá.
Certifique-se de estar preparado com um plano de negócios sólido e sinais iniciais de tração (como, “O usuário médio indica dois usuários adicionais na primeira semana”, ou, “Dobramos nossa receita de janeiro a março.” )
Junto com o investimento de um investidor anjo, você terá acesso à experiência e às conexões dele. Eles receberão capital em troca.
5. Solicite capital de risco.
As empresas de capital de risco procuram empresas jovens e privadas. Assim como os investidores anjos, as empresas de capital de risco buscam investimentos de alto risco e alto retorno. Os retornos esperados dependem da maturidade da sua startup. Se eles investirem antes que sua empresa abra o capital ou seja adquirida, um retorno de 3X é bom.
Mas se uma empresa de capital de risco investe muito cedo, ela provavelmente está procurando um retorno de 7 a 10 vezes.
6. Use um cartão de crédito como opção de dinheiro a curto prazo.
Normalmente não é uma boa ideia usar seu cartão de crédito para pagar despesas comerciais, a menos, é claro, que você possa pagar o saldo.
Às vezes, você não tem escolha: você precisa de dinheiro e rápido. Mas sacrificar sua pontuação de crédito e acumular dívidas no cartão de crédito prejudicará seu negócio a longo prazo (sem mencionar sua saúde financeira pessoal).
7. Obtenha um microcrédito.
Você não pode solicitar um empréstimo no primeiro ano da sua empresa, pois os credores não estão dispostos a fazer um investimento de alto risco. No entanto, você pode aproveitar o programa de microcrédito da Small Business Administration. Pequenas empresas podem receber até US$ 50.000; o empréstimo médio da SBA é de US$ 13.000.
Esta é uma lista de fornecedores de microcréditos parceiros da SBA por estado.
Microcredores e credores sem fins lucrativos são outras opções. Esses credores geralmente procuram empreendedores pertencentes a minorias ou desfavorecidos. Seus termos geralmente são muito justos.
O guia do NerdWallet dos principais credores sem fins lucrativos nos EUA é um ótimo recurso.
8. Faça um autoinvestimento.
Você não precisa aceitar dinheiro de mais ninguém se não quiser. Algumas empresas como a Mailchimp não receberam um centavo de investimento de investidores. Os fundadores pagaram os custos iniciais e, quando a empresa se tornou lucrativa, eles a venderam por impressionantes 12 bilhões de dólares.
O autoinvestimento permite que você (e seu cofundador, se tiver um) mantenha uma porcentagem muito maior da sua empresa. Mas você pode crescer menos rapidamente sem grandes infusões de dinheiro. Se você decidir fazer um autoinvestimento, mantenha seu orçamento o mais enxuto possível para prolongar a vida útil da sua empresa.
Como incorporar seu negócio
Em determinado momento, você precisa decidir se deseja incorporar seu negócio. Como único proprietário, você e sua empresa são considerados a mesma entidade.
Após a constituição da empresa, seu negócio se torna separado de você. Do ponto de vista legal, ela pode comprar e vender propriedades, incorrer em impostos, processar e ser processada, estabelecer contratos e cometer crimes.
As vantagens da incorporação
Primeiro e mais importante, uma empresa protege você de dívidas e obrigações comerciais. Os credores normalmente só podem buscar o pagamento dos ativos da empresa, não dos seus ativos pessoais (como sua casa, carro, conta bancária e assim por diante).
Você também não é legalmente responsável pelas ações da corporação. Em contraste, como único proprietário, qualquer pessoa que processe sua empresa estará processando você.
Ter uma empresa permite que você transfira ações. Você pode vender parte de sua propriedade em uma empresa, transferi-la ou doá-la. Se você quiser aceitar investimentos externos ou trazer um parceiro a bordo, você precisa ter a capacidade de desinvestir.
O status de empresa também lhe dá mais credibilidade, o que ajuda a atrair capital de investimento.
Por fim, as empresas podem deduzir despesas comerciais normais antes de alocar renda.
As desvantagens da incorporação
Isso cria uma carga tributária adicional: você precisa declarar imposto de renda periodicamente ao estado e pagar taxas anuais. O processo pode ser demorado, e contratar um advogado pode custar de algumas centenas a milhares de dólares.
Você não precisa constituir uma empresa. Há uma variedade de estruturas empresariais para escolher. Mas se você tem um cofundador, precisa de investimento externo e gostaria de proteção legal, é uma boa ideia.
Depois de decidir se constituir, você deve escolher entre se tornar uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) ou uma corporação S. A SBA tem um guia prático sobre como escolher a estrutura de entidade correta.
Ajuda e suporte para empreendedores
Recursos financeiros
Como mencionado acima, os empreendedores geralmente desenvolvem suas startups por meio de autoinvestimento (garantindo financiamento por conta própria), por meio de empréstimos para pequenas empresas ou garantindo financiamento de investidores. Aqui estão alguns recursos para você conferir:
- Programas de financiamento da SBA. A SBA oferece recursos para ajudar você a encontrar credores, garantir capital de investimento, ganhar subsídios e muito mais.
- Incubadoras. Uma incubadora de startups fornece recursos para ajudar a expandir seu negócio em troca de capital. Muitas incubadoras dependem da localização ou do setor. Organizações como a International Business Innovation Association e a Incubator List pode conectá-lo com incubadoras.
- Investimento anjo. Os investidores anjos usam seu próprio dinheiro para investir e ajudar os empreendedores a crescer em troca de capital. Muitos ecossistemas de investimento anjo dependem da localização, mas organizações como SeedInvest e Wellfound podem ajudar você a atrair investidores credenciados.
- Capital de risco. Um capitalista de risco não usa seu próprio dinheiro para investir. Eles assumem menos riscos e têm termos menos agradáveis, e é por isso que você pode querer evitar investimento de capital de risco até estar mais estabelecido em seu negócio. A National Venture Capital Association e a Gust pode ajudar você a levantar capital de risco.
Aconselhamento e advocacia
A lacuna financeira não é o único obstáculo a ser superado no empreendedorismo; você também pode encontrar uma lacuna de conhecimento. É aí que entram o treinamento, o aconselhamento e a defesa.
- Centro de aprendizagem da SBA. A SBA oferece uma plataforma de aprendizagem que capacita e educa proprietários de pequenas empresas. Eles têm guias de negócios, cursos e programas de desenvolvimento.
- Centros de negócios. Alguns governos locais cultivam centros de negócios que combinam espaço de escritório de baixo custo, networking e outros recursos para dar suporte a pequenas empresas. Elas são totalmente específicas para cada local, mas não deixe de pesquisar se há uma iniciativa na sua área.
- Associações comerciais/profissionais e grupos empresariais. A filiação a uma associação profissional pode ajudar você a construir confiança com seus clientes, mas geralmente vem com vantagens adicionais, como quadros de empregos, recursos jurídicos, cursos de treinamento e muito mais. Elas são específicas do local ou do setor.
Redes de apoio
À medida que você busca o empreendedorismo, pode encontrar uma curva de aprendizado em relação a certos aspectos da propriedade empresarial. Tenha em mente que você não precisa passar pelas dificuldades sozinho.
Você pode reduzir a curva de aprendizado participando de redes, grupos e eventos de empreendedores onde os membros compartilham experiências e aprendem juntos.
Seu ponto cego ou dificuldade pode ser algo que outro membro do grupo já tenha enfrentado, e você pode se beneficiar do conhecimento deles. Da mesma forma, você provavelmente tem informações que podem ajudar outro empreendedor.
Veja como você pode construir sua rede de apoio:
- Encontre e participe de eventos para empreendedores. A SBA oferece eventos on-line e presenciais para empreendedores. Use seu mecanismo de busca para encontrar aqueles que se aplicam à sua situação.
- Participe de organizações existentes e conselhos consultivos. Organizações como a Entrepreneurs’ Organization, o Tugboat Institute e o Vistage oferecem associação e recursos para empreendedores.
- Tenha um mentor ou coach de negócios. A atenção personalizada de um mentor ou coach pode ajudar você a resolver problemas individualmente e a se desenvolver como líder.
Perguntas frequentes sobre como se tornar um empreendedor
1. Quanto posso ganhar como empreendedor?
É difícil dar uma resposta concreta. Não há uma faixa definitiva de quanto você pode ganhar. Esse valor dependerá de alguns fatores, incluindo o sucesso do seu negócio, seu salário e há quanto tempo você está no mercado.
3. Preciso de um diploma para me tornar um empreendedor?
Quer a resposta curta? Não necessariamente. Em nossa recente pesquisa sobre empreendedorismo, 61% dos entrevistados disseram não ter diploma de bacharel ou superior. Veja como ficou a distribuição:
- 20% concluíram parte ou todo o ensino médio
- 21% fizeram alguma educação pós-secundária, faculdade ou cursos (sem diploma)
- 17% têm diploca de associados
- 39% têm bacharelado ou nível superior
Portanto, um diploma não é uma "necessidade" total para empreendedores, mas uma educação universitária tem seus benefícios para aspirantes a empresários. Por exemplo, ter acesso a vantagens como uma ampla rede de ex-alunos pode ajudar você a decolar.
3. Como posso conseguir investimentos para minha startup?
Há uma variedade de opções que você pode explorar quando se trata de encontrar investimentos para sua startup. De acordo com nossa recente pesquisa de empreendedorismo, estes são os mais populares:
- 74% dos empreendedores usam fundos pessoais
- 19% estão fazendo saques antecipados de dinheiro em cartão de crédito
- 18% pedem emprestado ou recebem doações de amigos e familiares
- 27% têm empréstimos comerciais (como SBAs)
- 14% buscam investimentos de investidores e empresas de private equity
- Apenas 4% usam investimentos coletivos
4. É tarde demais para eu me tornar um empreendedor?
Quer a resposta curta? Não, nunca é tarde para se tornar um empreendedor. A questão na verdade deveria ser: “É muito cedo para eu me tornar um empreendedor?”
Pesquisa recente do The Census Bureau e do MIT descobriu que a idade média de um empreendedor bem-sucedido é de 45 anos, e empreendedores na faixa dos 20 anos têm menos probabilidade de desenvolver negócios de sucesso.
Então, se você acha que perdeu a oportunidade de começar seu próprio negócio, provavelmente não perdeu. Na maioria dos casos, a experiência profissional adquirida com a idade será uma vantagem para você como empreendedor.
Torne-se o empreendedor que você deve ser
A jornada para o empreendedorismo é longa, mas gratificante. Embora isso não aconteça da noite para o dia, você sabe o que é preciso para se tornar um empreendedor, ganhar experiência e financiar um negócio. Esperamos que este artigo ajude você a expandir o negócio que está planejando e desejamos a você tudo de melhor em cada etapa da sua jornada.
