Aprenda a usar webinars na sua estratégia de marketing

O consumo de vídeo aumentou significativamente nos últimos anos, o que podemos confirmar com a força dos serviços de streaming como Netflix, Disney Plus, Apple TV, Hulu e Amazon Prime. As redes tradicionais, seguindo esta tendência, também lançaram serviços semelhantes como a Globo Play, aqui no Brasil, e a HBO NOW, nos Estados Unidos.

 

Guia do Vídeo Marketing

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E como sua marca pode se beneficiar dessa onda de consumo de conteúdo por meio de vídeos? O webinar é uma forma de entregar informação que ganhou muito espaço nos últimos anos, principalmente durante a pandemia da COVID-19. Apesar de muitas pessoas verem esse formato como saturado por conta de seu uso constante durante a pandemia, ainda há muito espaço e oportunidades para entregar conteúdo e gerar valor usando webinars.  Quer ver como usar esse formato no seu negócio? Confira as nossas dicas! 

O que é um webinar?

Os webinars são palestras ou seminários apresentados por um especialista em determinado assunto, ou um grupo de panelitas discutindo um tema, geralmente auxiliados por um moderador. Os formatos e duração podem variar sem comprometer a efetividade, mas o que eles têm em comum é que a transmissão é sempre ao vivo. A ideia é criar o senso de urgência no público alvo, para que a inscrição aconteça em até determinada data.

Aprenda a criar uma estratégia de vídeo marketing que funciona

E é no cadastro que acontece mágica para sua marca - seja ela pessoal, pequena, média ou grande. O principal objetivo da promoção de um webinar é ampliar sua base de potenciais consumidores, por isso é preciso ser estratégico na escolha dos campos de formulários de cadastro e na curadoria de conteúdo.

Quanto mais elaborado, relevante e exclusivo o conteúdo oferecido, maior o valor que sua marca pode “cobrar” dos participantes. Neste caso, não estamos falando da questão financeira - webinares são em sua grande maioria gratuitos - mas sim o valor da informação requisitada para dar acesso ao conteúdo. Ou seja, quanto maior a credibilidade do especialista que for apresentar o webinar, maior o número de campos no formulário de cadastro. O seu CRM agradece!

Formatos de webinars

O webinar pode ter uma estrutura mais enxuta, com apenas uma pessoa apresentando, ou mais elaborada com outros convidados. Dependendo da plataforma escolhida, existe a opção de apenas apresentar os slides na tela e escutar a voz do palestrante, ou até mesmo organizar um fórum de debates com até 5 convidados sendo exibidos na tela. Mas independente do formato escolhido, tenha em mente que a escolha do tema é essencial para associar sua marca com algo que seja relevante para sua estratégia.

E aqui, a interação é rei. Diferente de infográficos e e-books, por exemplo, o webinar permite interação instantânea com o apresentador, ou apresentadores. Durante a exibição, os participantes podem digitar perguntas, que serão filtradas pelo mediador e respondidas pelo especialista no final. 

Confira nosso guia completo de estratégia de vídeo para vendas e marketing.

Webinars na metodologia Inbound 

Pensando na metodologia Inbound, os webinars são conteúdos fundamentais para converter o visitante em lead.  Quanto mais atrativo e valioso o material fornecido, maior a sua moeda de troca, permitindo que sua empresa solicite informações importantes para criar sua base, não se limitando a apenas e-mail e telefone.

4 motivos para investir em webinares na sua estratégia de Marketing Digital:

1) Não há barreiras geográficas

O webinar é um meio prático para alcançar uma ampla audiência. Em um país grande como o Brasil, atingir todo o território com mídias tradicionais é um desafio até para grandes marcas.

2) Cabe no seu orçamento de marketing

Existem diversas plataformas grátis para criação e exibição de webinars. Mas mesmo as ferramentas pagas, que possuem funções mais avançadas, têm um valor acessível que certamente caberá no seu orçamento de marketing.

3) Se torne referência em um assunto

O vídeo é uma forma de comunicar e informar que transmite bastante credibilidade. Ao promover um webinar de qualidade sua marca ganha visibilidade e pode se tornar referência no tema. 

4) Alcance ilimitado

O alcance do webinar é ilimitado. As únicas barreiras entre o seu conteúdo e o seu potencial consumidor são a conexão da internet e o idioma. 

5) Potencial de utilização no futuro

A distribuição do conteúdo de um webinar não acaba quando o evento termina: você pode gravar o conteúdo do webinar, fazer cortes e edições do conteúdo para exibição posterior, compartilhar o conteúdo nas redes sociais, salvar o vídeo completo no seu canal no YouTube e muito mais.  

Como organizar um webinar

O primeiro passo é definir e desenvolver um conteúdo interessante que tenha a ver com seu negócio, para criar uma associação saudável com a sua marca.

Ser relevante também é fundamental, fale sobre algo que desperte a atenção das pessoas. 

Conteúdo e apresentador definidos? Então mãos a obra! 

Selecionei algumas plataformas profissionais de webinar para que sua marca entregue um conteúdo de qualidade sem se preocupar com possíveis problemas técnicos:

• Zoom: famosa pelo uso durante a pandemia, a plataforma Zoom oferece diversas funções para palestrantes e organizadores de eventos, como um chat interativo, a opção de "levantar a mão", e controles para incluir vários hosts e co-hosts, entre outros benefícios. 
• Adobe Connect Webinars: - com a ferramenta é possível realizar webinars com rastreamento e análises sobre os participantes.
• Cisco Webex: exibe até 5 papelistas e uma tela com slides ao mesmo tempo.
• GoToWebinar: possui opção de gravar e armazenar a transmissão em HD e na nuvem. 

Para finalizar, é importante criar um plano de comunicação para divulgar seu webinar e garantir que ele tenha um número de inscritos significante. Você pode incluir desde posts em suas redes sociais, fazer um blog post sobre a transmissão, enviar e-mail marketing e até mesmo uma campanha online.