Tudo o que você precisa para persuadir seu chefe sobre Blogging

Você acredita no inbound marketing e na importância da criação de conteúdo relevante e interessante para os seus clientes potenciais consumirem. Você esteve lendo sobre search engine optimization (SEO) e começou a aplicar as melhores práticas para o seu website. Você até abriu uma Página no Facebook e uma conta no Twitter, apesar do seu empreendimento no Google+ ainda estar fraco. Tudo isso tem sido bem fácil de integrar em suas responsabilidades diárias de marketing, mas há uma coisa com a qual você realmente quer dedicar mais tempo: o blogging.

Há apenas um problema. Escrever conteúdo de blog em uma base regular requer um tempo que você não tem. Para conseguir o tempo você vai ter que pressionar o seu chefe para mais recursos, e para isso você vai ter que convencer o seu chefe que o blogging vale o seu tempo, seu esforço e o dinheiro dele.

Entretanto, como você vai fazer isso? Este post vai dar-lhe os fatos, pesquisas e o conhecimento para explicar os benefícios do blogging de negócios para um chefe relutante e desmistificar muitos dos mitos comuns que os profissionais de inbound marketing são frequentemente confrontados durante essas conversas difíceis.

O Blogging é realmente efetivo? Quais resultados se obtêm?

Nada como alguns dados objetivos para provar um fato. O que acha?

• A empresa média que faz blogging gera 55% a mais de visitantes para o site, 97% a mais de links inbound e 434% a mais de páginas indexadas (Tweet essa estatística!).
• 57% das empresas têm adquirido clientes através de seu blog de negócios (Tweet essa estatística!).
• A Reuters mostra que 81% dos internautas brasileiros lêem regularmente Blogs (Tweet essa estatística!).
• Inbound Marketing, do qual o blogging é uma parte crucial, custa 62% a menos por lead do que o outbound marketing (Tweet essa estatística!).

Aposto que agora você consegue a atenção do seu chefe, não é mesmo? Você pode encontrar mais estatísticas para impressionar seu chefe dentro deste blog sobre Inbound Marketing no Brasil.

Mas o blogging não nos deixará suscetíveis a comentários negativos?

Sempre que você colocar qualquer coisa na internet, você se abre para comentários negativos. Você não pode deixar que isso lhe impeça de criar uma presença significativa na internet. Dito isso, comentários de blog não são apenas muito menos frequentes do que eram até poucos anos atrás, mas a importância com que são considerados também diminuiu. Se você estiver operando seu negócio de forma adequada e o seu conteúdo é honesto e genuíno, você tem pouco a temer em termos de comentários negativos.

E assim como qualquer problema de gestão de reputação que você confronta no mundo dos negócios, se você enfrentá-lo de frente e operar como um ser humano compassivo ao invés de se comportar como uma corporação sem rosto, você tem a oportunidade de transformar seus opositores em seus maiores fãs.

Isso soa como um enorme investimento de tempo. Quem vai escrever tudo isso?

Para determinar quanto tempo você vai precisar para se dedicar ao seu blog, você tem que dar uma olhada na competição. Seus concorrentes orgânicos blogam duas vezes por semana? Várias vezes ao dia? Nunca? Para superá-los com seu inbound marketing, você também precisa superá-los com o blogging.

Uma vez que você tiver determinado a frequência, você saberá quanto suporte você precisará. Você pode lidar com isso sozinho? Ou você precisa de uma nova contratação dedicada exclusivamente para blogar? Muitas organizações, incluindo a HubSpot, exigem funcionários específicos para contribuir com um número mínimo de posts por mês. Essa solução ajuda a alimentar o seu blog com conteúdo de qualidade, fornece mais de uma voz para uma mistura valiosa de perspectivas, e não coloca peso indevido sobre qualquer membro de sua organização.

Alguém aqui realmente sabe como blogar?

Escrevendo blogs não vem naturalmente para todos, mas a barreira para entrar é muito baixa. Pense nisso dessa maneira: se você estiver em vendas, você pode responder à perguntas sobre seus produtos e serviços, certo? Se você estiver em marketing, você pode escrever a cópia que posiciona a sua empresa corretamente, certo? Se você é um executivo, com certeza você não chegou a essa posição sem saber uma coisa ou duas sobre a sua indústria, não é mesmo? Você tem o conhecimento necessário para o blog, você só precisa aprender as melhores práticas que compõem um grande post. Felizmente, essas melhores práticas não são apenas simples, mas nós já escrevemos para você.

Os melhores blogs não são longos, complexos ou cheios de linguagem enfadonha e jargões da indústria. Eles são sucintos, específicos e envolventes. Enquanto o tema for útil, você pode escrever apenas como você fala - e seus leads vão adorar. 

Isso irá ajudar com nosso SEO e presença nas mídias sociais?

Sim, sim, sim. O blogging é um dos mais importantes meios de alcançar a plenitude do SEO. Será extremamente difícil de ver melhorias consistentes e significativas sem blogar. Uma dos meios mais importantes que um mecanismo de busca usa para retornar o seu website em resultados de busca baseia-se na qualidade do seu conteúdo e na frequência com que você publica. Blogar é uma solução simples e de baixo custo para isso. Blogar também torna muito mais provável que o seu conteúdo seja compartilhado nas redes de mídias sociais e que você receba links inbound de outros sites; mais dois aspectos cruciais que aumentam a potência do seu SEO.

Falando de mídias sociais, você pode (e deve) adicionar o comando "compartilhar" para mídias sociais e disponibilizar botões para cada post que você escreve. Se você não sabe como criar esses botões, aqui está uma cola (em Ingês) que lhe dirá tudo o que você precisa saber. Seu conteúdo do blog não só irá ajudá-lo a obter mais seguidores em suas redes sociais, mas suas redes sociais vão ajudá-lo a conseguir mais leitores para seu blog.

Quais dúvidas você teve quando tentou explicar o blogging ROI? Quais respostas ajudaram você a convencer seu chefe ou clientes?