Como Fazer Um Planejamento De Palavras-Chave De Sucesso

Tudo começa com as palavras digitadas na caixa de pesquisa dos mecanismos de busca, como o Google, por exemplo. É desse jeito que as pessoas encontram seus produtos, site, blog e outros canais e conteúdos. Por isso, é tão importante saber como fazer um planejamento de palavras-chave eficiente.

A pesquisa dessas palavras é uma das atividades mais importantes, valiosas e de alto retorno em qualquer estratégia de inbound marketing. Ao pesquisar o volume de busca de palavras-chave do seu mercado, você saberá quais termos e frases focar em uma estratégia de SEO e aprenderá mais sobre as suas personas como um todo.

Já que o sucesso do seu negócio depende muito da escolha dessas palavras, preparamos este material para que você fique por dentro do assunto, saiba como fazer um bom planejamento e consiga chegar ao topo dos resultados de busca. Venha com a gente!

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Como julgar o valor de uma palavra-chave

Quanto vale uma palavra-chave para o seu site?

Vamos supor que  você possui uma loja de sapatos on-line.  Você faz mais vendas para visitantes que estão a procura de "sapatos marrons" ou "botas pretas"? As palavras-chave que visitantes digitam em mecanismos de busca estão frequentemente disponíveis para webmasters e por meio de ferramentas de pesquisa de palavras-chave que nos permitem mapear essa informação (inclusive de sites concorrentes).

No entanto, essas ferramentas não podem nos mostrar diretamente o quão importante e qualificadas essas palavras são para o tráfego que você quer gerar para o site. Mesmo que você esteja recebendo muitas visitas para uma determinada palavra-chave, entender se ela está trazendo as pessoas certas e corroborando para as vendas é um processo que exige um pensamento analítico sob os dados. 

Assim, para entender o valor de uma palavra-chave precisamos entender os nossos próprios websites, formular hipóteses e testes - e repeti-los até encontramos um padrão.  

O processo básico para avaliar o valor de uma Palavra-Chave

1) Comece perguntando a si mesmo:

• A palavra-chave é relevante para o conteúdo do seu site?
• Será que os usuários encontram o que estão procurando no seu site quando pesquisam usando essas palavras-chave?
• Eles ficarão felizes com o que encontram?
• Será que o tráfego vindo dessas palavras chave  resultará em resultados financeiros ou outros ganhos estratégicos para sua empresa?

Se a resposta a todas estas perguntas é "Sim!", em seguida, prossiga para o próximo passo.

2) Procure o termo ou frase nos principais mecanismos de busca

Compreender quais sites já ranqueam bem para a palavra-chave em foco lhe dá informações valiosas sobre a competição para aquele termo - e também o quão difícil será se posicionar para aquela palavra.

Você notou anúncios pagos no topo da pesquisa orgânica para essa palavra chave?

Normalmente, muitos anúncios pagos para uma palavra chave significa que esse termo possui um alto valor, lucrativa e mais propensa a conversão.

3) Teste uma campanha no Google AdWords ou Bing Adcenter

Se o seu site não está bem ranqueado para aquela palavra-chave, você ainda pode realizar  uma campanha de teste para ver o quão bem ele converte. No Google Adwords, escolha "correspondência exata" e aponte o tráfego para uma página relevante em seu site. Rastreie impressões e taxa de conversão ao longo de, pelo menos, 200-300 cliques.

Usando os dados que você coletou e determine o valor exato de cada palavra-chave:

Por exemplo, suponha que a sua pesquisa nos ads tenha gerado 5.000 impressões em um dia, dos quais 100 visitantes vieram a seu site e três converteram.  Isso gerou um lucro total (não a receita!) de R$ 300. Neste caso, um único visitante para essa palavra gera um retorno de R$ 3 para o seu negócio.

Essas 5.000 impressões em 24 horas poderiam gerar uma taxa de click- through entre 18-36% com um ranking # 1, o que significaria 900-1800 visitas por dia, a R$3 cada um, ou entre 1 e 2 milhões de reais por ano. Não é surpresa o porque das empresas amarem marketing de busca!

4) Compreenda a Cauda Longa (ou long-tale) 

Voltando ao nosso exemplo on-line loja de calçados. Seria ótimo classificar a palavra-chave "sapatos" para  primeiro lugar do Google, não é?

É maravilhoso lidar com palavras-chave que têm 5.000 buscas por dia - ou até mesmo 500 buscas por dia. Mas, na realidade, estes termos de busca populares representam menos de 30% das pesquisas realizadas na web. Os outros 70% giram no que é chamado de "cauda longa" da pesquisa. A cauda longa contém centenas de milhões de pesquisas bastante específicas que podem ser realizadas apenas algumas vezes em um determinado dia. Mas, quando analisadas em conjunto, constituem a maioria do volume de pesquisa do mundo.

Outra lição que aprendi é que palavras-chave de cauda longa muitas vezes convertem melhor, porque elas pegam as pessoas mais avançadas no ciclo de compra - também chamado de funil de vendas. Entenda melhor o Funil do Marketing aqui. 

Uma pessoa à procura de "sapatos" está, provavelmente, navegando, e não está pronta para a compra ainda. Por outro lado, alguém procurando por "melhor preço do nike air force tamanho 42" praticamente está com sua carteira na mão!

5) Conheça Ferramentas de Pesquisa De Palavra-Chave

Onde é que conseguimos todo esse conhecimento sobre a demanda de palavras-chave e referências de palavras-chave? A partir de fontes de pesquisa como estas:

• Google AdWords Keyword Planner Tool
• Google Trends
• Hubspot Keyword Grader
• Wordtracker’s Free Basic Keyword Demand

O Google AdWords Keyword Planner é um ponto de partida  para a pesquisa de palavras-chave focada em SEO. Ela não só sugere palavras-chave e fornece o volume de pesquisa estimado, mas também prevê o custo de campanhas pagas para estes termos.

Para determinar o volume para uma determinada palavra-chave, certifique-se de definir o tipo de correspondência [exata] e procure sob pesquisas locais mensais. Lembre-se que estes representam um total de pesquisas. Dependendo do seu ranking e a taxa de click-through, o número real de visitantes que você conseguirá para essas palavras-chave geralmente será muito menor.

6. Entenda as dores da sua persona

Quando a sua persona for fazer uma pesquisa na internet, ela vai utilizar palavras e termos como qualquer outro usuário, certo? Acontece que essas palavras-chave estarão relacionadas às suas dores, ou seja, às necessidades que ela precisa atender.

É por isso que você precisa saber o que o seu público-alvo está buscando. Quais são as reais necessidades dessas pessoas, as dificuldades e problemas que elas enfrentam? Quais são os tipos de soluções que elas estão buscando na internet para aquilo? O que desejam encontrar?

Ter uma visão muito clara disso é fundamental para descobrir como fazer o planejamento de palavras-chave focando as pessoas certas. Afinal, você precisa chegar até elas.

Utilizar os termos certos permite que você diga para esses clientes que está à disposição e tem a solução que eles estão procurando. Assim, vai direto ao ponto, com mais clareza nas informações que transmite, o que aumenta suas chances de conversões.

7. Meça como anda o ranqueamento das KWs

Você lembra que a gente falou que, quando uma palavra-chave ranqueia bem, quer dizer que ela tem um bom valor e traz mais oportunidades? Isso significa que as pessoas estão procurando por esse termo, ele está em alta, mas pode ser momentâneo.

O modo como as pessoas fazem pesquisas muda; também muda o seu comportamento, seus hábitos de consumo e diversos outros fatores. Todos eles vão influenciar a maneira como as buscas estão sendo feitas, e isso também leva a mudanças nos termos mais buscados.

Portanto, para saber como fazer um planejamento de palavras-chave eficiente, você precisa acompanhar a evolução dos termos que estão sendo utilizados. É fundamental medir o ranqueamento das keywords de forma periódica.

Mesmo que um determinado termo tenha funcionado muito bem durante certo tempo, depois de alguns meses, ele pode ser substituído por outro. Então, você precisará observar essas mudanças e variações para adequar as suas estratégias; do contrário, começará a perder posições.

8. Tenha KWs para todas as etapas do funil

Já parou para pensar por que existem diferentes etapas no funil de vendas? Essa foi uma forma prática encontrada para estabelecer o quão preparado um cliente em potencial está para realizar uma compra. Ela também ajuda a definir o modo como vamos conversar com essas pessoas.

Sendo assim, não há como fazer um planejamento de palavras-chave bem-sucedido se não considerarmos os estágios de funil ao qual pertencem cada um dos conteúdos que estamos trabalhando com uma determinada palavra.

A gente falou, também, que uma pessoa que procura por “sapatos”, provavelmente, está só navegando na internet, certo? Basicamente, esse seria um termo utilizado no primeiro estágio do funil, lá no comecinho, na atração dos leads. É diferente do termo "melhor preço do nike air force tamanho 42", que mostra que esse lead já está lá no fundo do funil.

Isso significa que as palavras-chave que vamos escolher precisam estar adequadas ao tipo de conteúdo que criamos e ao estágio de funil ao qual ele pertence.

Se formos escolher um termo para um blog post de atração, podemos utilizar aqueles mais genéricos, que trazem um caráter mais explicativo e educacional. Por exemplo: o que é nike air force.

Agora, se a pessoa já está no meio do funil, ela já conhece esse modelo de tênis e quer mais informações sobre ele. Talvez ela procure por informações como as combinações possíveis com esse tênis, para que ele serve, quem pode usar, quais são as variações de cor e assim por diante.

Lá no fundo do funil, como ela praticamente já tomou a decisão de adquirir o modelo, a gente pode encaminhá-la para nossa página de vendas onde o produto está disponível. É aqui que trazemos palavras-chave mais específicas e detalhadas.

Em resumo, você não pode focar apenas um estágio de funil. É importante atrair visitantes, nutrir essas pessoas e incentivar a decisão de compra. Cada cliente em potencial apresenta um grau de amadurecimento que o direciona para a conversão; então, precisamos dialogar com todos eles.

9. Cheque a concorrência

Olhar por cima do muro também é muito válido para sabermos como fazer o planejamento de palavras-chave. A análise da concorrência é sempre importante para que possamos ajustar as nossas estratégias e não correr o risco de ficar para trás.

Então, confira quais são os termos que os seus concorrentes estão utilizando. Veja como está o desempenho dessas palavras que eles escolheram, se elas estão com um bom volume de busca e ranqueando bem, para que você também possa adotá-las.

Muitas vezes, existem pequenas variações das palavras-chave, até mesmo uma simples inversão dos termos utilizados, mas isso também pode fazer muita diferença para conquistar posições nos resultados de busca. Então, preste bem atenção ao que acontece ao seu redor, mas não se esqueça de que campanhas e estratégias são sempre únicas. 

A proposta, aqui, não é fazer exatamente o que o seu concorrente está fazendo, porque, desse jeito, você não terá um diferencial. O ideal é fazer uma análise das ações dele para que possa aprimorar as suas.

Essa é uma forma de entender o mercado e saber o que está sendo praticado, quais são as tendências. É assim que será possível alinhar as suas decisões, sempre adequando suas ações à realidade do seu negócio, conforme aquilo que funciona bem para o seu público.

Viu só como fazer planejamento de palavras-chave não é muito difícil? Mas é importante pensar em cada detalhe, porque todos eles são cruciais para o sucesso da sua estratégia. E não se esqueça de monitorar constantemente os resultados e o mercado de um modo geral, para que o seu negócio esteja sempre atualizado.

A escolha das palavras-chave é só uma parte das estratégias para garantir o seu sucesso. Faça o download gratuito do nosso e-book estratégias de marketing digital avançado e aprofunde seus conhecimentos!