A revolução digital que aconteceu nos últimos anos mudou o processo de relacionamento entre as empresas e seu público-alvo. Nesse sentido, as campanhas e estratégias de marketing também precisaram se modificar para atender as novas exigências do público, agora muito mais consciente e interessado no processo de compra.
da sua empresa
Hoje, há inúmeras possibilidades de ações para alcançar os consumidores e é preciso que a qualidade e a complexidade das mesmas sejam superiores às que o público recebia até então.
Seguindo uma tendência do momento econômico brasileiro, as empresas precisam de estratégias que demandem menos energia e maximizem seus resultados; nesse movimento, uma estratégia que vem se destacando no marketing de conteúdo é o co-marketing. Você com certeza já recebeu ou ouviu falar de materiais produzidos em parceria entre empresas, não é mesmo? Mas, efetivamente, o que é co-marketing e como desenvolver essa estratégia de forma segura e garantindo resultados positivos?
Pensando em acabar com qualquer dúvida nesse sentido, a Contentools e a HubSpot desenvolveram (em co-marketing) um manual com tudo o que você precisa saber sobre essa estratégia, ou seja: como usar co-marketing para acelerar seus resultados com marketing de conteúdo.
Co-marketing na prática
Além de desenvolver o conceito de co-marketing, os capítulos do e-book trazem exemplos práticos para que você possa aplicar a estratégia na sua empresa.
Oferecemos exemplos de cases desenvolvidos pela Contentools e pela Hubspot com diferentes e variados formatos de co-marketing, além de falar um pouquinho sobre os resultados que obtivemos com tais ações.
Objetivos do e-book
O objetivo do conteúdo é desmistificar o trabalho por trás de uma ação como essa. Você perceberá que co-marketing é mais simples do que parece e que seguindo o passo a passo sugerido, há como ter garantias sobre os resultados esperados com a parceria.
O sentido do material por si só, é que os parceiros trabalhem no “ganha-ganha”, agregando mais valor ao material produzido, unindo conhecimentos e oferecendo mais qualidade ao leitor em comum do que se poderia oferecer normalmente, isto é, em um trabalho sem parcerias.
Vantagens do Co-marketing
Uma vez que cada empresa da parceria detém uma base de leads, a grande vantagem de desenvolver o co-marketing é que elas podem utilizar seu banco de dados de contatos para introduzir a marca do parceiro. Por meio desse tipo de “promoção”, sua campanha – que de outro modo atingiria apenas o público com quem você já vem trabalhando – ganha o dobro de alcance, o que aumenta suas oportunidades de novos negócios e de networking.
Dessa forma, as três grandes vantagens de desenvolver essa estratégia seriam:
- Aumentar a credibilidade e obter conhecimento.
- Reduzir custos e dobrar o poder do impacto promocional.
- Alcançar um novo público qualificado de forma rápida e eficiente.
Fazer co-marketing é unir esforços para diminuir custos, ganhar escalabilidade, colaborar incrementando a reputação de empresas parceiras e receber tudo isso como retorno. É a união de forças que, cada vez mais, é bem-vista pelo chamado novo consumidor.
Agora separamos um check-list para te guiar no próximo co-marketing!
1) Público alvo: quais são as características em comum das personas?
2) Qual o tamanho da base para a qual o material será distribuído? É segmentada? Podemos identificar o estágio no processo de compra?
3) Definição do tema: quais são os maiores problemas da audiência? Qual o foco da campanha? Que valor ela agrega?
4) Canais de distribuição: quais seriam?
5) Definição dos objetivos, cronograma e responsabilidades: quem será o responsável pelo briefing (definição dos tópicos do material e referências), pela produção do conteúdo, pela edição e pelo design (do material e de peças da campanha)?
6) Como será a promoção? (O apelo da campanha.)
7) Quem hospeda o conteúdo?
8) No caso da Landing Page, quem desenvolve?
9) Qual plataforma de Inbound o parceiro usa? Há possibilidade de integração ou repasse de leads?
10) Definição de prazos
1) Pós-lançamento. Haverá um e-mail de agradecimento com o material? Será enviado por quem?
12) Há um fluxo de nutrição planejado?
13) Análise de resultados: avaliação da campanha (geração de leads, taxa de abertura e clique, geração de oportunidades e fechamento) e cálculo do ROI do Co-mkt para avaliar a possibilidade de novos projetos.
Lembre-se: o maior beneficiado das ações de Co-marketing é o público que acompanha as empresas parceiras e que terá acesso a mais conteúdos gratuitos e de qualidade!
Para saber mais sobre como fazer co-marketing, acessar exemplos de cases e ainda aproveitar o bônus de uma checklist para ações de co-marketing, acesse nosso e-book: Como usar Co-Marketing para acelerar resultados com Marketing de conteúdo.
Obs: Este post foi originalmente publicado em Abril de 2016 e atualizado com mais informações.
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