Um problema comum de muitas startups, pequenas empresas e até empresas maiores em tempos de crise é não ter dinheiro para investir em marketing.
Muitas dessas empresas não sabem como desenvolver uma estratégia de Inbound Marketing sem ter que investir muito.
Ficam na dúvida se devem contratar uma agência especializada ou fazer internamente.
Mas a verdade é que mesmo sem ter dinheiro, o marketing é fundamental para que empresas consigam mais clientes e consigam prosperar.
Nesse texto, vou te apresentar 13 estratégias de marketing que precisam de apenas um investimento: tempo.
<< Converta visitantes em oportunidades de vendas >>
Nenhuma dessas estratégias são totalmente “grátis”, pois sempre que você envolver funcionários ou até mesmo o seu próprio tempo, haverão custos diretos ou indiretos associados.
A diferença dessas estratégias é que você não precisa de um orçamento alto para trazer bons resultados para o seu negócio.
Depois de ler este texto, espero que encontre 2 minutos do seu tempo, para deixar um comentário aqui e iniciar um relacionamento / networking comigo! ;)
#1 - Ajudar pessoas
Essa é a estratégia de marketing mais poderosa que você pode fazer. Quando se fala de negócios, poucos sentimentos são tão fortes quanto o de GRATIDÃO.
Quando você consegue gerar esse sentimento em uma pessoa, isso acaba se tornando um ativo de marketing muito poderoso. Essa pessoa pode até não se tornar um cliente da sua empresa, mas com certeza ela irá divulgar sua empresa para todo o seu relacionamento.
O mais importante é você não esperar nada em troca. Quando você ajuda uma pessoa de forma sincera, isso acaba gerando frutos para você uma hora ou outra.
Acaba que se você fizer um marketing apenas sobre o seu negócio ou sobre você, com o tempo as coisas não ficaram mais tão interessantes.
Quando você ajuda outras pessoas, você aprende mais e ainda se sente realizado por isso.
Além disso, você pode encontrar grandes oportunidades de negócio ajudando pessoas que não têm como pagar pelos seus serviços.
Ajudar pessoas online
Recentemente na 5seleto fizemos o Aulão de Inbound. Fizemos uma aula online usando o hangout do google. Foi uma aula de 90min totalmente grátis sobre Inbound Marketing em que, eu respondi dúvidas sobre inbound e marketing digital dos leads da 5seleto.
Quando fizemos o Aulão de Inbound, o intuito principal foi ajudar nossa base de leads, respondendo as dúvidas que eles possuíam. Isso certamente ajudou muitos leads entenderem se era o momento certo para se tornarem clientes, ou de alguma maneira conseguiram perceber quais as ações de Inbound Marketing mais adequadas para sua empresa.
Recebemos centenas de perguntas, consegui selecionar 67 perguntas e dei uma resposta mais esclarecedora possível, tentando usar exemplos e ilustrações de cenários para facilitar o entendimento. Além de agradecimentos, os leads que estavam precisando de ajuda nos retribuíram com mensagens bem legais, verdadeiros depoimentos, como a da Iara Neves, por exemplo:
“Muito produtivo o esclarecimento de nossas dúvidas, agora compreendo que um dos primeiros passos para gerar interação ou até mesmo conhecer seu Lead é necessário primento entender quais são as dúvidas dele.”
Do Roberto Pinheiro também:
“Parabéns Saulo! o evento foi fantástico e as dicas forma ótimas. Fiquei muito empolgado com tudo que ouvi. Obrigado”
Vale à pena você conferir como foi o Aulão, pois algumas das perguntas que respondemos podem ajudar na sua empresa.
#2 - Promover Webinars
Fazer um webinário é uma ótima experiência que te deixa muito mais próximo dos seus leads, sejam eles futuros clientes ou não.
Você também pode fazer um Webinar com o objetivo de fidelização dos seus clientes atuais.
O Aulão de Inbound foi um dos Webinars que nós já fizemos. E ele nos ajudou de diversas formas, como:
- gerar leads
- visitas para o site
- aumentar nossa autoridade
- aumentar o engajamento
- aquecer os leads
- humanizar nossa empresa
- entre várias outras coisas
Para lançar esse Webinar só precisamos fazer um investimento: tempo.
Utilizamos a plataforma grátis do Google+, o Hangouts.
Dedicamos algumas horas de trabalho e estudo para fazer toda a preparação. Veja algumas das tarefas que fizemos:
- Criamos e-mails para solicitar as dúvidas que nossos leads possuíam.
- Escrevemos um texto para divulgar o Aulão. Compartilhamos nas redes sociais.
- Analisamos todas as perguntas, estudamos as respostas e criamos uma apresentação.
Isso nos demandou tempo, mas não foi preciso investir nem um centavo a mais do orçamento.
Estude bem e planeje um Webinar que seja bem atrativo para os seus leads ou clientes.
#3 - Fazer co-marketing ou parcerias
Essa estratégia pode trazer uma alavancagem muito grande para sua empresa.
Ao se tornar parceiro de uma empresa que seja de um mercado relacionado ao seu, você conseguirá utilizar o marketing deles para vender os seus produtos ou serviços em troca de alguma coisa.
A parceria pode ser financeira, ou seja, uma parte do lucro vai para eles. Pode ser uma troca de produtos ou serviços, você fornece sua solução com um desconto ou de graça para o parceiro e ele faz a divulgação para você.
Veja um bom exemplo de parcerias: se você faz consultoria de marketing digital para empresas, você pode recomendar que eles utilizem um certo web designer para criar os sites deles. Esse designer pode ser seu parceiro. E divulga sua consultoria para os clientes dele.
Um divulga o outro e os dois saem ganhando.
#4 - Fazer networking
Networking pode abrir milhares de portas para seu negócio.
O trabalho que você terá será de encontrar eventos do seu mercado ou de mercados relacionados ao seu e ir à esses eventos.
Alguns eventos podem até ser pagos, mas são ótimas oportunidades para o desenvolvimento do seu negócio.
#5 - Ser ativo em fóruns e comentar em muitos blogs
Essa é uma forma de fazer networking online.
Mas cuidado, muitos espertinhos ficam copiando e colando o mesmo comentário em um tanto de blogs. Isso é SPAM, cara!!! Sai fora. Ao invés disso, use a primeira dica aqui: ajude as pessoas!
Ser ativo em fóruns e comentar em blogs relacionados ao seu mercado é uma forma grátis, simples e rápida de aumentar sua autoridade e sua presença online.
A ideia do marketing é justamente se tornar conhecido, não é mesmo?
Você pode fazer isso através de comentários. Veja esse exemplo de como você pode se tornar conhecido:
- Encontre 5 blogs e 5 fóruns do seu nicho de mercado
- Leia e comente nesses blogs e fóruns com frequência
- Ao fazer isso com frequência, as pessoas acabam te conhecendo e tendo interesse sobre quem é você e sobre sua empresa.
Cada comentário te ajudará a aumentar sua presença online. Foque em fazer comentários construtivos e que acrescentem algo ao texto.
Você verá os resultados dessa estratégia crescendo ao longo do tempo. Quanto mais ativo e relevante você for, mais rapidamente sua autoridade irá crescer.
Veja a lista dos melhores blogs sobre marketing digital no brasil.
#6 - Entrar em contato com autoridades do mercado
Em qualquer mercado você encontra rapidamente quem são os top players.
Aqueles possuem grande parte do market share e estão num nível acima dos concorrentes.
Faça amizade com essas pessoas. Mostre seus projetos e suas ideias, converse de igual para igual. Não os coloque em um patamar acima. Só assim você se mostrará relevante e poderá até conseguir fazer parcerias com eles.
As autoridades são uma ótima fonte de conhecimento. Eles podem te passar insights valiosos para o desenvolvimento do seu negócio.
Mas, não se esqueça que você não deve focar em chegar ao nível deles. Você deve focar em ser o melhor do seu mercado:
Perdedores focam em vencedores. Vencedores focam em vencer.
#7 - Não se esquecer do Google+
O Google+ é um dos lugares mais importantes da internet para você divulgar sua marca.
Apesar de muitos não acreditarem que o Google+ tem relevância, se esquecem que ele tem relevância para ao menos alguém: o Google.
O Google utiliza as informações da sua empresa no Google+ para formar a presença da sua empresa na internet.
Quanto melhor e mais atualizado for o perfil da sua empresa no Google+, maior será a autoridade que você passará ao Google.
Portanto, deixe sempre seu Google+ pessoal e o da sua empresa atualizado. A cada novo post no seu blog, compartilhe lá. Você pode não gerar muitas visitas, mas estará mostrando para o Google sua relevância.
#8 - Motive seus fãs a escrever conteúdos para você
O marketing de conteúdo é fundamental dentro do Inbound Marketing. Mas um dos maiores erros que as empresas cometem é não conseguir produzir conteúdo de forma regular.
Muitas vezes a produção fica prejudicada por falta de tempo dos funcionários ou de orçamento para investir numa empresa que produz os conteúdos, como a Rock Content, por exemplo.
Então, como você pode produzir mais conteúdos sem ter que gastar todo o seu orçamento de marketing?
Uma resposta bem simples é solicitar a criação de conteúdo dos seus fãs, leads ou dos próprios clientes.
Motive essas pessoas a contar suas histórias e escrever conteúdos para o seu blog. Crie uma séria de temas, com palavras-chave e sugestões de títulos e envie para essas pessoas.
Você não acreditará na quantidade de novos bons conteúdos que receberá.
Seus fãs estarão criando por você, mas não apenas isso, o alcance dos seus conteúdos também aumentará, pois eles irão compartilhar o conteúdo com os contatos deles.
#9 - Gerar mais leads
Geração de leads é fundamental para o Inbound Marketing e também fundamental para a saúde do seu negócio.
Leads valem dinheiro. Se você não está gerando leads, seu negócio pode estar sofrendo por isso.
Você precisa transformar seu site numa máquina geradora de leads. Automatizar os processos e criar formas de aumentar a taxa de conversão de visitas para leads.
#10 - Fazer conteúdos épicos
Conteúdos épicos são diferentes de conteúdos tradicionais para blog. Um conteúdo épico é um conteúdo diferenciado, que traz muito retorno tanto para você quanto para o leitor.
Esses conteúdos são como guias completos, quando a pessoa o lê, ela consegue entender tudo sobre o assunto: o que é, como faz, porque é importante, ferramentas para auxiliar, exemplos práticos, etc.
Tudo que o leitor precisa saber para conseguir dominar o assunto.
Conteúdos épicos trazem muito mais retorno para seu negócio, apesar de demandarem mais tempo para serem produzidos.
Alguns benefícios que esse tipo de conteúdo traz, são:
- Trazem muito mais engajamento e compartilhamentos
- São melhores indexados pelas ferramentas de busca
- Geram mais leads
- Aumentam sua autoridade
- Criam leitores fiéis
#11 - Manter seus contatos aquecidos
Manter seus leads aquecidos é fundamental para conseguir bons resultados com Inbound Marketing.
Muitas vezes quando o lead cai na quiet-list ou cold-list, as pessoas acham que não tem como transformar esses leads em novas oportunidades comerciais.
Existem técnicas e táticas muito úteis para aquecer esses leads e conseguir gerar retorno financeiro.
Veja algumas formas de você gerar retorno financeiro com esses leads:
- Reaquecer o interesse pela sua empresa com uma novidade no seu produto
- Oferecer um novo produto que custe mais barato
- Oferecer produtos de parceiros
- Oferecer uma consultoria paga
- Oferecer um curso ou outro produto digital
#12 - Fazer guest posts com frequência
Ter um blog já é sensacional. Fazer guest posts com frequência é duas vezes mais sensacional.
Quando você publica um texto num outro blog, você está instantâneamente ganhando toda a audiência desse blog.
Lembre-se disso: quando escrever um texto sensacional, o melhor texto que você já escreveu, você não deve postá-lo no seu blog. Você deve procurar o melhor blog para se fazer guest post.
Um outro ponto positivo de se fazer guest posts é a possiblidade de fazer link building, que é uma ótima forma de aumentar a autoridade do seu site. Mas lembra, os links de qualidade devem ter relevancia.
#13 - Estar ativo nas redes sociais
Quando um possível futuro cliente vai até sua página no LinkedIn o que ele encontra?
As redes sociais são uma ótima forma de gerar novas pessoas interessadas no seu negócio e possíveis vendas.
Mas as redes sociais precisam de estratégia e principalmente: criatividade.
Você precisa desenvolver um bom planejamento para as redes sociais e isso não precisa te custar um aumento no orçamento do seu marketing.
Vai custar muito tempo de estudo e dedicação.
Conclusão
O marketing não deve ser caro. O marketing deve ser inteligente.
Tentando ver as coisas de outro angulo, pensando fora da caixa, você sempre conseguirá formas de ter ótimos resultados, mesmo sem ter dinheiro para investir.
O que acontece é que muita gente fica lutando para entregar o básico e não busca desenvolver novas ideias.
Você não deve buscar apenas ficar atualizado no mercado, você deve buscar sua própria identidade e investir nas suas ideias.
Essas 13 técnicas podem trazer resultados tanto para grandes empresas que investem milhões em marketing, quanto para o seu próprio marketing pessoal.
Por isso, não coloque a culpa do insucesso em terceiros, não culpe a economia ou qualquer outra coisa.
Você consegue desenvolver um marketing excelente mesmo sem orçamento.
Quais outras técnicas de marketing você conhece que precisam apenas investir tempo?
